Директор по продажам — курс от E-MBA
Онлайн-программа от E-MBA (City Business School) длительностью 7 месяцев, направленная на подготовку руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. Курс включает 9 модулей, 221 задание и 32 бизнес-кейса от 36 ведущих экспертов в области продаж. Программа охватывает стратегическое планирование, менеджмент и мотивацию команды, маркетинг, подбор персонала, методологию продаж, создание книги скриптов, автоматизацию через CRM и элементы MBA. Тариф Profi предусматривает диплом о профессиональной переподготовке, зарегистрированный в реестре ФИС ФРДО. По итогам обучения доступна защита ВКР на управленческом тренажёре.
Как мы оцениваем курсы
Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:
- Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
- Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
- Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
- Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
- Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков
Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.
- Платформа
- E-MBA
- Длительность
- 7 мес, 8 ч/нед
- Формат
- Онлайн
- Уровень
- Продвинутый
- Язык
- Русский
- Сертификат
- Диплом о профессиональной переподготовке (тариф Profi)
- Обновлено
- март 2026 г.
Полная стоимость: 68 000 ₽
Программа и содержание
Модули и темы
Научитесь переводить стратегию компании в конкретный план продаж, различать транзакционные и стратегические продажи.
- Функционал и компетенции директора по продажам
- Ключевые элементы системы продаж
- Стратегия продаж
- Планирование продаж
- Типы клиентов B2B, B2C, B2G
Функционал, стратегия и планирование
Ключевые элементы системы продаж, разработка стратегии, планирование с KPI и бюджетом
Научитесь переводить стратегию компании в конкретный план продаж, различать транзакционные и стратегические продажи.
- Функционал и компетенции директора по продажам
- Ключевые элементы системы продаж
- Стратегия продаж
- Планирование продаж
- Типы клиентов B2B, B2C, B2G
Менеджмент и управление изменениями
Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики, оперативное управление
Изучите модели управления изменениями, преодоление сопротивления команды и структуры отдела для максимальной продуктивности.
- Структурирование отдела продаж
- Оперативное управление
- KPI и метрики контроля
- Управление изменениями
Мотивация персонала
Материальная и нематериальная мотивация, геймификация, диагностика личных мотивов
Освоите механизмы финансовой и нематериальной мотивации, психологию личных мотивов продавцов и методы их выявления.
- Материальная мотивация и стимулирование
- Нематериальная мотивация
- Геймификация и корпоративные инициативы
Маркетинг в работе директора по продажам
Лидогенерация, омниканальные продажи, дилерские продажи, взаимодействие с маркетингом
Изучите Account Based Marketing, персонализацию коммерческих предложений и инструменты digital-прогрева клиентов.
- Сегментация клиентов
- Лидогенерация и прогрев базы
- Омниканальные B2B-продажи
- Дилерские продажи
- Продажи корпорациям
Методология продаж и автоматизация
Техники продаж, скрипты, переговоры, CRM-системы и инструменты автоматизации
Освоите матрицу уступок, эмоциональный интеллект в переговорах, разработку скриптов и интеграцию CRM с IP-телефонией.
- Базовые техники продаж
- Холодные продажи
- Переговоры об уступках
- Корпоративная книга скриптов
- CRM и автоматизация
Чему научитесь
Для кого подходит
- →Руководители отделов продаж, стремящиеся к системному подходу
- →Менеджеры по продажам, желающие перейти на управленческий уровень
- →Собственники бизнеса и коммерческие директора
Требования
- →Опыт работы в продажах или управлении желателен
Плюсы и минусы курса Директор по продажам
Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.
Плюсы
- 36 ведущих экспертов-практиков в области продаж
- Диплом зарегистрирован в реестре ФИС ФРДО и виден на Госуслугах
- 221 практическое задание и 32 бизнес-кейса
- Управленческий тренажёр для защиты ВКР
- Доступ в закрытое сообщество выпускников CBS
Минусы
- Высокая стоимость на тарифе Profi
- Основной формат — видеолекции, мало живого взаимодействия с преподавателями
- Содействие в трудоустройстве ограничено рекомендациями
Отзывы (1)
Загрузка комментариев...
Часто задаваемые вопросы
Какие документы выдаются после обучения?
Сколько длится программа обучения?
Кому подойдёт этот курс?
Есть ли рассрочка на оплату?
Какой формат обучения?
Какие документы выдаются после обучения?
На тарифе Profi — диплом о профессиональной переподготовке с регистрацией в ФИС ФРДО. На тарифах Lite и Standart — удостоверение о повышении квалификации. Также выдаётся международный диплом EDLEA.
Сколько длится программа обучения?
Программа рассчитана на 7 месяцев. Обучение проходит онлайн в удобном темпе на платформе City Business School.
Кому подойдёт этот курс?
Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж (РОП), коммерческим директорам и собственникам бизнеса, которые хотят системно выстроить продажи.
Есть ли рассрочка на оплату?
Да, доступна рассрочка на 24 месяца. Точные условия зависят от выбранного тарифа.
Какой формат обучения?
Онлайн — видеолекции, практические задания, разборы кейсов, вебинары, доступ к Telegram-сообществу выпускников и управленческий тренажёр.