Эффективные переговоры — курс от Специалист
Курс от Учебного центра "Специалист" при МГТУ им. Баумана, обучающий современным техникам ведения деловых переговоров. Программа объёмом 16 академических часов с преподавателем (плюс 8 бонусных часов) включает изучение переговорных позиций и стратегий, авторских техник ведения переговоров, методов работы с возражениями оппонента и управления эмоциями. Обучение проходит в формате мини-лекций, групповых упражнений, деловых симуляций и разбора реальных ситуаций участников. Стоимость обучения составляет 163 120 рублей за группу до 12 человек. Курс рекомендован руководителям и менеджерам, которые хотят повысить результативность деловых переговоров.
Как мы оцениваем курсы
Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:
- Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
- Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
- Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
- Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
- Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков
Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.
- Платформа
- Специалист
- Длительность
- 1 мес, 16 ч/нед
- Формат
- Очно (Москва) и онлайн, 16 + 8 ак. часов
- Уровень
- Средний
- Язык
- Русский
- Сертификат
- Международные сертификаты в личном кабинете
- Обновлено
- март 2026 г.
Полная стоимость: 163 120 ₽
Программа и содержание
Модули и темы
Вводный модуль объёмом 4 академических часа начинается с самодиагностики сильных и слабых сторон участника как переговорщика. Слушатели изучат основные стратегии переговоров: позиционный торг, принципиальные переговоры по Гарвардской модели и исторически сложившиеся модели переговорного поведения.
- Самодиагностика переговорщика
- Стратегии переговоров
- Позиционный торг
- Принципиальные переговоры
Переговорные позиции и стратегии
Самодиагностика переговорщика, типы стратегий и моделей поведения
Вводный модуль объёмом 4 академических часа начинается с самодиагностики сильных и слабых сторон участника как переговорщика. Слушатели изучат основные стратегии переговоров: позиционный торг, принципиальные переговоры по Гарвардской модели и исторически сложившиеся модели переговорного поведения.
- Самодиагностика переговорщика
- Стратегии переговоров
- Позиционный торг
- Принципиальные переговоры
Авторские техники ведения переговоров
Набор практических техник для управления переговорным процессом
Центральный модуль объёмом 4 академических часа посвящён авторским переговорным техникам: "Переговорная волна", "Скалолаз", "Невидимка", "Неожиданный вопрос", "Волшебный парадокс", "Эмпатический удар" и техники с использованием тактик из боевых искусств. Каждая техника отрабатывается на практических упражнениях.
- Техника "Переговорная волна"
- Техника "Скалолаз"
- Техника "Невидимка"
- Техника "Неожиданный вопрос"
- Техника "Волшебный парадокс"
- Техника "Эмпатический удар"
Работа с возражениями и управление эмоциями
Методы обращения возражений в свою пользу и эмоциональная устойчивость
Модуль учит превращать возражения оппонента в свои аргументы, распознавать манипулятивные приёмы и противостоять им. Слушатели освоят техники управления собственными эмоциями и сохранения эффективности в стрессовых переговорных ситуациях.
- Работа с возражениями
- Управление эмоциями
- Стрессоустойчивость
- Манипулятивные приёмы
Деловые симуляции и разбор кейсов
Практическая отработка навыков на симуляциях и реальных ситуациях участников
Завершающий практический модуль включает деловые симуляции переговоров, анализ реальных ситуаций из практики участников. Каждый слушатель получает обратную связь от преподавателя и группы по своим переговорным навыкам.
- Деловые симуляции
- Разбор реальных кейсов
- Групповая работа
- Обратная связь
Чему научитесь
Для кого подходит
- →Руководители высшего и среднего звена
- →Менеджеры по продажам и закупкам
- →Предприниматели, ведущие деловые переговоры
Требования
- →Практический опыт ведения переговоров
Плюсы и минусы курса Эффективные переговоры
Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.
Плюсы
- Авторские переговорные техники, не представленные в типовых курсах
- Сочетание теории и практических деловых симуляций
- Разбор реальных ситуаций из практики участников
- Малые группы до 12 человек — персональное внимание преподавателя
Минусы
- Стоимость 163 120 ₽ за группу — высокий порог входа
- Корпоративный формат — не подходит для индивидуального обучения
- Не выдаётся документ государственного образца
Отзывы (1)
Загрузка комментариев...
Часто задаваемые вопросы
Можно ли записаться на курс индивидуально?
Сколько длится обучение?
Какой формат обучения: лекции или практика?
Подходит ли курс для новичков в переговорах?
Есть ли домашние задания?
Можно ли записаться на курс индивидуально?
Стоимость указана за группу до 12 человек. Для индивидуального обучения рекомендуется обратиться в учебный центр для уточнения условий и расписания.
Сколько длится обучение?
16 академических часов с преподавателем (обычно 2 дня интенсивных занятий) плюс 8 бонусных часов для самостоятельной работы.
Какой формат обучения: лекции или практика?
Курс построен на сочетании мини-лекций, групповых упражнений, индивидуальных заданий, деловых симуляций и разбора кейсов. Практика занимает большую часть программы.
Подходит ли курс для новичков в переговорах?
Курс рекомендован для специалистов с практическим опытом переговоров. Новичкам будет полезен, но некоторые авторские техники требуют базового понимания переговорного процесса.
Есть ли домашние задания?
Да, программа включает самостоятельную работу (домашние задания) и контроль знаний в форме тестирования.