Правила проведения переговоров — курс от Нетология

Курс "Правила проведения переговоров" от Нетологии систематизирует знания о подготовке и ведении деловых переговоров. Программа охватывает анализ интересов сторон, выбор стратегии, техники аргументации и убеждения, управление эмоциями и работу со сложными собеседниками. Слушатели изучают классические модели переговоров (Гарвардская модель, BATNA), разбирают кейсы из бизнес-практики и отрабатывают навыки на практических заданиях. Курс подходит менеджерам, предпринимателям и всем, кому важно добиваться результатов в деловых переговорах.

7/10
Рейтинг ToolFox
Как мы оцениваем курсы

Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:

  • Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
  • Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
  • Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
  • Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
  • Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков

Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.

Платформа
Нетология
Длительность
0.25 мес, 4 ч/нед
Формат
Онлайн, видеолекции и практические задания
Уровень
Новичок
Язык
Русский
Сертификат
Сертификат Нетологии
Обновлено
март 2026 г.
790 ₽

Полная стоимость: 790 ₽

Программа и содержание

Модули и темы

Модуль посвящён подготовке: анализ интересов и позиций сторон, определение целей и границ уступок, оценка силы позиции через BATNA. Слушатели изучают Гарвардскую модель переговоров и определяют зону возможного соглашения (ZOPA) на практических примерах.

  • Анализ интересов
  • Постановка целей
  • Гарвардская модель
  • BATNA
  • Зона возможного соглашения

Подготовка к переговорам

Анализ сторон, определение целей и выбор стратегии

Модуль посвящён подготовке: анализ интересов и позиций сторон, определение целей и границ уступок, оценка силы позиции через BATNA. Слушатели изучают Гарвардскую модель переговоров и определяют зону возможного соглашения (ZOPA) на практических примерах.

  • Анализ интересов
  • Постановка целей
  • Гарвардская модель
  • BATNA
  • Зона возможного соглашения

Техники и тактики переговоров

Аргументация, убеждение, работа с манипуляциями и сложными собеседниками

Ключевой модуль охватывает практические техники: построение убедительной аргументации, распознавание и противодействие манипуляциям, работа со сложными собеседниками (агрессивными, молчаливыми, уклоняющимися). Слушатели учатся управлять собственными эмоциями в напряжённых переговорах.

  • Аргументация
  • Техники убеждения
  • Манипуляции
  • Сложные собеседники
  • Управление эмоциями

Достижение и фиксация результатов

Завершение переговоров, фиксация договорённостей и работа с тупиками

Завершающий модуль разбирает ситуации тупиков и способы их преодоления, техники завершения переговоров, правила фиксации договорённостей. Слушатели учатся проводить пост-переговорный анализ для повышения эффективности будущих переговоров.

  • Преодоление тупиков
  • Техники закрытия
  • Фиксация договорённостей
  • Пост-переговорный анализ
  • Итоговая практика

Чему научитесь

Системная подготовка к деловым переговорам
Применение Гарвардской модели переговоров
Распознавание и противодействие манипуляциям
Управление эмоциями в сложных переговорах
Фиксация и контроль исполнения договорённостей

Для кого подходит

  • →Менеджеры и предприниматели, ведущие деловые переговоры
  • →Специалисты по продажам и закупкам
  • →Все, кто хочет систематизировать навыки переговоров

Требования

  • →Специальные знания не требуются

Плюсы и минусы курса Правила проведения переговоров

Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.

Плюсы

  • Низкая стоимость — 790 рублей
  • Изучение классических моделей: Гарвардская, BATNA, ZOPA
  • Практические кейсы из бизнес-среды
  • Компактный формат — можно пройти за неделю

Минусы

  • Очень короткий курс — обзорный уровень
  • Нет ролевых игр и практики с другими участниками
  • Сертификат без государственной аккредитации

Отзывы (1)

Был ли полезен этот инструмент?
💬

Загрузка комментариев...

Похожие курсы

Жёсткие переговоры

Нетология

7

Курс "Жёсткие переговоры" от Нетологии посвящён ведению переговоров в условиях давления, манипуляций и агрессивного поведения собеседника. Программа у...

Средний0.25 месСертификат
Распознавание манипуляций и та…Противодействие ультиматумам и…Перехват инициативы в сложных …
790 ₽
Подробнее →

Результативная встреча

Нетология

7

Курс "Результативная встреча" от Нетологии учит проводить деловые встречи, совещания и рабочие сессии так, чтобы они приводили к конкретным результата...

Новичок0.25 месСертификат
Формулирование целей и повестк…Фасилитация групповых обсужден…Управление временем и дискусси…
790 ₽
Подробнее →

Часто задаваемые вопросы

Чем этот курс отличается от курса "Жёсткие переговоры"?
Курс "Правила переговоров" даёт фундаментальные знания о подготовке и ведении переговоров. "Жёсткие переговоры" сфокусирован на давлении, манипуляциях и противостоянии агрессивным тактикам.
Подходит ли курс новичкам?
Да, курс рассчитан на начинающих. Материал подаётся от базовых концепций к практическим техникам.
Сколько времени нужно на прохождение?
Курс можно пройти за 1 неделю при нагрузке около 4 часов.
Есть ли практические задания?
Да, курс включает анализ кейсов, подготовку к модельным переговорам и разбор типичных ситуаций.
Выдаётся ли сертификат?
Да, по окончании курса выдаётся сертификат Нетологии.

Чем этот курс отличается от курса "Жёсткие переговоры"?

Курс "Правила переговоров" даёт фундаментальные знания о подготовке и ведении переговоров. "Жёсткие переговоры" сфокусирован на давлении, манипуляциях и противостоянии агрессивным тактикам.

Подходит ли курс новичкам?

Да, курс рассчитан на начинающих. Материал подаётся от базовых концепций к практическим техникам.

Сколько времени нужно на прохождение?

Курс можно пройти за 1 неделю при нагрузке около 4 часов.

Есть ли практические задания?

Да, курс включает анализ кейсов, подготовку к модельным переговорам и разбор типичных ситуаций.

Выдаётся ли сертификат?

Да, по окончании курса выдаётся сертификат Нетологии.

Информация проверена: март 2026 г.