Продажи B2B — курс от VideoForme

«Продажи B2B» от VideoForme (Международная школа профессий) — компактный онлайн-курс, посвящённый корпоративным продажам и работе с юридическими лицами. Стоимость составляет 1 900 рублей, что делает программу одной из самых доступных на рынке обучения B2B-продажам. Слушатели учатся создавать продающие скрипты, выстраивать долгосрочные отношения в корпоративном сегменте и закрывать сделки с длинным циклом. Формат обучения — живое онлайн-общение с преподавателями. Доступ к интерактивным заданиям, вебинарам и записям занятий сохраняется на 3 месяца. По окончании выдаётся электронный сертификат.

7/10
Рейтинг ToolFox
Как мы оцениваем курсы

Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:

  • Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
  • Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
  • Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
  • Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
  • Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков

Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.

Платформа
VideoForme
Длительность
1 мес, 3 ч/нед
Формат
Онлайн, живые занятия, 3 месяца доступа к материалам
Уровень
Средний
Язык
Русский
Сертификат
Электронный сертификат МШП
Обновлено
март 2026 г.
1 900 ₽

Полная стоимость: 1 900 ₽

Программа и содержание

Модули и темы

Модуль раскрывает ключевые отличия корпоративных продаж от розничных: длительный цикл принятия решений, множественные лица, влияющие на закупку, и формализованные процедуры. Слушатели изучают структуру закупочного центра компании и учатся определять лиц, принимающих решения, на каждом этапе сделки.

  • B2B vs B2C
  • Цикл сделки
  • ЛПР
  • Закупочный центр

Специфика B2B-продаж

Отличия B2B от B2C, длинный цикл сделки и множественные ЛПР

Модуль раскрывает ключевые отличия корпоративных продаж от розничных: длительный цикл принятия решений, множественные лица, влияющие на закупку, и формализованные процедуры. Слушатели изучают структуру закупочного центра компании и учатся определять лиц, принимающих решения, на каждом этапе сделки.

  • B2B vs B2C
  • Цикл сделки
  • ЛПР
  • Закупочный центр

Скрипты и стратегии B2B-продаж

Создание скриптов, подготовка коммерческих предложений и стратегия выхода на клиента

Слушатели учатся составлять скрипты для холодного обзвона корпоративных клиентов и готовить коммерческие предложения. Разбираются стратегии выхода на лиц, принимающих решения, включая обход секретаря и работу с «привратниками». Практика включает разработку индивидуального скрипта продаж для B2B-сегмента.

  • Скрипты продаж
  • Коммерческое предложение
  • Выход на ЛПР
  • Стратегия сделки

Долгосрочные отношения и удержание корпоративных клиентов

Построение партнёрских отношений и работа с повторными контрактами

Завершающий модуль посвящён выстраиванию долгосрочных отношений с корпоративными клиентами. Слушатели изучают принципы account management, методы повышения лояльности и работу с повторными контрактами. Отдельно рассматривается измерение удовлетворённости клиентов и реактивация потерянных контрактов.

  • Партнёрские отношения
  • Повторные контракты
  • Account management
  • NPS

Чему научитесь

Анализ структуры закупочного центра компании-клиента
Создание скриптов для корпоративных продаж
Подготовка коммерческих предложений для юридических лиц
Выстраивание долгосрочных отношений с B2B-клиентами
Работа с длинным циклом сделки и множественными ЛПР

Для кого подходит

  • →Менеджеры по продажам, переходящие из B2C в B2B-сегмент
  • →Начинающие B2B-менеджеры, стремящиеся систематизировать подход
  • →Предприниматели, продающие товары и услуги юридическим лицам

Требования

  • →Базовое понимание процесса продаж

Плюсы и минусы курса Продажи B2B

Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.

Плюсы

  • Стоимость 1 900 рублей — одна из самых доступных программ по B2B-продажам
  • Фокус на корпоративной специфике: ЛПР, закупочный центр, длинный цикл сделки
  • Живые онлайн-занятия с возможностью задавать вопросы преподавателю
  • Доступ к материалам на 3 месяца для повторного изучения

Минусы

  • Компактный формат ограничивает глубину проработки каждой темы
  • Нет практики на реальных B2B-кейсах с обратной связью от наставника
  • Электронный сертификат МШП не является государственным документом об образовании

Отзывы (1)

Был ли полезен этот инструмент?
💬

Загрузка комментариев...

Похожие курсы

Курсы продаж для начинающих

VideoForme

7

«Курсы продаж для начинающих» от VideoForme (Международная школа профессий) — онлайн-программа обучения менеджеров по продажам с нуля. Стоимость обуче...

Новичок2 месСертификат
Установление контакта с клиент…Выявление потребностей с помощ…Презентация продукта на языке …
10 800 ₽
Подробнее →

Техники продаж

VideoForme

7

«Техники продаж» от VideoForme (Международная школа профессий) — онлайн-тренинг для продавцов и менеджеров, которые хотят расширить арсенал переговорн...

Средний1 месСертификат
Применение активных техник пои…Работа со сложными клиентами и…Консультативные продажи через …
9 900 ₽
Подробнее →

Часто задаваемые вопросы

Для кого подходит курс?
Для менеджеров по продажам, переходящих из розницы в корпоративный сегмент, а также для начинающих B2B-специалистов. Программа даёт базу для работы с юридическими лицами.
Сколько стоит обучение?
Онлайн-версия курса стоит 1 900 рублей. Возможен налоговый вычет 13% от стоимости обучения.
Какой документ выдаётся?
По окончании выдаётся электронный персональный сертификат Международной школы профессий. Документ подтверждает прохождение программы обучения B2B-продажам.
Как проходят занятия?
В формате живого онлайн-общения с преподавателями. Доступ к интерактивным заданиям, вебинарам и записям занятий сохраняется на 3 месяца после старта обучения.
Можно ли совмещать с работой?
Да, гибкий график обучения позволяет совмещать курс с работой. Записи занятий доступны в любое время в личном кабинете.

Для кого подходит курс?

Для менеджеров по продажам, переходящих из розницы в корпоративный сегмент, а также для начинающих B2B-специалистов. Программа даёт базу для работы с юридическими лицами.

Сколько стоит обучение?

Онлайн-версия курса стоит 1 900 рублей. Возможен налоговый вычет 13% от стоимости обучения.

Какой документ выдаётся?

По окончании выдаётся электронный персональный сертификат Международной школы профессий. Документ подтверждает прохождение программы обучения B2B-продажам.

Как проходят занятия?

В формате живого онлайн-общения с преподавателями. Доступ к интерактивным заданиям, вебинарам и записям занятий сохраняется на 3 месяца после старта обучения.

Можно ли совмещать с работой?

Да, гибкий график обучения позволяет совмещать курс с работой. Записи занятий доступны в любое время в личном кабинете.

Информация проверена: март 2026 г.