Руководитель отдела продаж — курс от Яндекс Практикум
«Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикума — программа обучения для действующих и начинающих РОПов, рассчитанная на 3 месяца. Обучение проходит в интерактивном формате Практикума: тренажёры, кейсы реальных компаний, воркшопы с наставниками и индивидуальные встречи с менторами — действующими руководителями отделов продаж с опытом от 7 лет. Программа охватывает построение системы продаж, управление командой, мотивацию, аналитику и работу с ИИ-инструментами. Стоимость базовой версии — 98 000 рублей, расширенной — 140 000 рублей с рассрочкой от 49 000 рублей в месяц. По окончании выдаётся сертификат Яндекс Практикума.
Как мы оцениваем курсы
Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:
- Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
- Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
- Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
- Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
- Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков
Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.
- Платформа
- Яндекс Практикум
- Длительность
- 3 мес, 8 ч/нед
- Формат
- Онлайн, тренажёры, воркшопы, персональный ментор
- Уровень
- Средний
- Язык
- Русский
- Сертификат
- Сертификат Яндекс Практикума
- Обновлено
- март 2026 г.
Полная стоимость: 98 000 ₽
Программа и содержание
Модули и темы
Модуль охватывает создание системы продаж с нуля или оптимизацию существующей. Слушатели изучают построение и анализ воронки, настройку CRM, расчёт unit-экономики и определение ключевых метрик отдела. Практика включает работу с реальными кейсами компаний из портфеля Яндекса и Циана.
- Стратегия продаж
- Воронка
- CRM
- Метрики
- Unit-экономика
Построение системы продаж
Стратегия продаж, воронка, метрики и CRM
Модуль охватывает создание системы продаж с нуля или оптимизацию существующей. Слушатели изучают построение и анализ воронки, настройку CRM, расчёт unit-экономики и определение ключевых метрик отдела. Практика включает работу с реальными кейсами компаний из портфеля Яндекса и Циана.
- Стратегия продаж
- Воронка
- CRM
- Метрики
- Unit-экономика
Управление командой и мотивация
Найм, адаптация, KPI, материальная и нематериальная мотивация
Модуль посвящён управлению людьми в отделе продаж: от найма и адаптации новых менеджеров до построения системы мотивации. Слушатели разрабатывают KPI для команды, изучают методы нематериальной мотивации и учатся проводить оценку эффективности сотрудников. Воркшопы проводят наставники с опытом управления отделами от 10 человек.
- Найм
- Адаптация
- KPI
- Мотивация
- Оценка эффективности
Аналитика, ИИ и масштабирование
Аналитика продаж, ИИ-инструменты и рост отдела
Завершающий модуль фокусируется на аналитике и технологиях: построение BI-отчётов, использование ИИ-инструментов для автоматизации рутинных задач и прогнозирования продаж. Слушатели разрабатывают план масштабирования отдела и защищают итоговый проект перед менторами.
- Аналитика
- BI-отчёты
- ИИ в продажах
- Масштабирование
- Автоматизация
Чему научитесь
Для кого подходит
- →Действующие руководители отделов продаж, стремящиеся систематизировать управление
- →Менеджеры по продажам, планирующие карьерный рост до позиции РОП
- →Предприниматели, выстраивающие отдел продаж в своей компании
Требования
- →Опыт работы в продажах от 1 года
Плюсы и минусы курса Руководитель отдела продаж
Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.
Плюсы
- Персональный ментор — действующий РОП с опытом от 7 лет из Яндекса или Циана
- Обучение на реальных кейсах компаний с защитой итогового проекта
- Практические тренажёры в формате Яндекс Практикума
- Программа включает работу с ИИ-инструментами в продажах
- Возможность оплаты работодателем
Минусы
- Стоимость от 98 000 рублей — один из самых дорогих курсов для РОПов на рынке
- Расширенная версия за 140 000 рублей может быть избыточна для начинающих
- Сертификат Яндекс Практикума не является государственным документом об образовании
Отзывы (1)
Загрузка комментариев...
Похожие курсы
Часто задаваемые вопросы
Сколько длится обучение?
Кто выступает в роли менторов?
Какая разница между базовой и расширенной версией?
Есть ли рассрочка?
Какой документ выдаётся?
Сколько длится обучение?
Программа рассчитана на 3 месяца. Обучение включает теорию, тренажёры, воркшопы с наставниками и индивидуальные встречи с ментором.
Кто выступает в роли менторов?
Менторы — действующие руководители отделов продаж с опытом от 7 лет. Среди них специалисты из Яндекса, Циана и других компаний. Они проводят индивидуальные встречи и дают обратную связь по проекту.
Какая разница между базовой и расширенной версией?
Базовый курс стоит 98 000 рублей и включает основную программу с ментором. Расширенная версия за 140 000 рублей дополнена расширенным менторством и углублёнными модулями.
Есть ли рассрочка?
Да, доступна оплата от 49 000 рублей в месяц. Также возможна оплата работодателем — полностью или с разделением расходов.
Какой документ выдаётся?
Сертификат Яндекс Практикума, подтверждающий прохождение программы. Документ признаётся HR-специалистами компаний, сотрудничающих с Яндексом.