Неисключительная лицензия (простая лицензия) - это разрешение правообладателя на использование объекта интеллектуальной собственности, при котором правообладатель сохраняет право самостоятельно использовать объект и выдавать лицензии другим лицам.
Когда компания покупает Microsoft Office для своих сотрудников, она получает неисключительную лицензию на использование программного обеспечения. Microsoft продолжает продавать эту же программу тысячам других компаний. Никакой монополии на использование у покупателя нет - это типичная простая лицензия.
А теперь представьте другую ситуацию. Крупный бренд хочет использовать песню известного исполнителя в рекламе и готов заплатить миллионы за эксклюзив. Музыкант продает исключительную лицензию - теперь только этот бренд может использовать трек в коммерческих целях. Это уже другой тип лицензионного договора с совершенно иными последствиями для обеих сторон.
Что такое неисключительная лицензия
В российском праве неисключительная лицензия определена в статье 1236 Гражданского кодекса РФ как предоставление лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации с сохранением за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам.
Простыми словами: правообладатель разрешает кому-то использовать свою интеллектуальную собственность, но при этом сам продолжает ею пользоваться и может давать разрешения еще десяткам или сотням лиц. Это не передача права собственности, а только право использования в определенных рамках.
Ключевые характеристики неисключительной лицензии:
• Лицензиар сохраняет право самостоятельно использовать объект интеллектуальной собственности
• Лицензиар может выдавать лицензии неограниченному количеству других лиц
• Лицензиат не получает монопольного права на использование
• Лицензиат обычно не может передавать права третьим лицам без согласия правообладателя
• Стоимость простой лицензии значительно ниже исключительной
Неисключительная лицензия называется также простой лицензией. Это синонимы, оба термина используются в законодательстве и практике. Термин «простая» подчеркивает, что лицензиат не получает никаких особых, эксклюзивных прав - только базовое разрешение на использование.
Объекты лицензирования
Неисключительная лицензия может выдаваться на любые объекты интеллектуальной собственности, охраняемые законом:
Авторские права: произведения литературы, науки, искусства - книги, статьи, музыка, фотографии, видео, картины, скульптуры. Издательство получает неисключительную лицензию на публикацию книги в течение трех лет. Автор может одновременно продать аудиоправа другому издательству и права на экранизацию киностудии.
Программное обеспечение: компьютерные программы, мобильные приложения, операционные системы. Абсолютное большинство коммерческого ПО распространяется по неисключительным лицензиям. Вы покупаете Windows и получаете право установить ее на свой компьютер, но Microsoft продолжает продавать ту же систему миллионам пользователей.
Товарные знаки: логотипы, названия брендов, слоганы. Правообладатель товарного знака может выдать неисключительную лицензию на производство товаров под его брендом. Владелец популярного бренда одежды лицензирует его нескольким производителям в разных регионах - каждый получает неисключительную лицензию.
Патенты: изобретения, полезные модели, промышленные образцы. Изобретатель нового типа аккумулятора может продать неисключительные лицензии десяти компаниям, которые будут производить батареи по его технологии. Все платят роялти, изобретатель получает доход со всех производителей.
Базы данных: структурированные наборы информации. Компания создала базу данных юридических документов и продает неисключительные лицензии на доступ тысячам юридических фирм. Каждая фирма платит подписку и пользуется базой, но не имеет монополии.
Отличия неисключительной лицензии от исключительной
Два основных типа лицензий - исключительная и неисключительная - имеют принципиально разную правовую природу и экономическое содержание. Понимание различий критически важно при заключении лицензионных договоров.
Сравнительная таблица типов лицензий
| Параметр | Неисключительная лицензия | Исключительная лицензия |
| Право лицензиара использовать объект | Сохраняется | Утрачивается на срок лицензии |
| Право выдавать другие лицензии | Сохраняется, количество не ограничено | Утрачивается |
| Монополия лицензиата | Отсутствует | Есть на территории и срок действия |
| Право на защиту от нарушителей | Обычно только у лицензиара | У лицензиата наравне с лицензиаром |
| Стоимость | Низкая | Высокая |
| Типичное применение | Массовое ПО, стоковые фото, типовые решения | Уникальные технологии, эксклюзивный контент |
Исключительная лицензия как квази-отчуждение права
Исключительная лицензия по своей сути близка к продаже права - лицензиар на время действия договора фактически отказывается от использования объекта. Он не может сам применять результат интеллектуальной деятельности и не может давать разрешения другим лицам. Монополия переходит к лицензиату.
Исключительный лицензиат получает право защищать объект от нарушений наравне с правообладателем. Он может подавать иски против контрафакта, требовать компенсации, обращаться в таможню для защиты товарного знака. По сути он временно становится хозяином интеллектуальной собственности.
За эти привилегии исключительный лицензиат платит гораздо больше. Если неисключительная лицензия на использование песни в рекламе стоит 100 тысяч рублей, то исключительная может стоить миллионы - ведь правообладатель лишается возможности монетизировать произведение через других клиентов.
Пример различия в стоимости:
Фотограф создал серию профессиональных фотографий города. Он продает неисключительные лицензии турагентствам по 5000 рублей за фото - каждый может использовать изображение в рекламных материалах. За год фотограф продал 50 лицензий на одну фотографию, заработав 250000 рублей.
К нему обратился крупный девелопер, который хочет использовать фотографию как ключевой визуал рекламной кампании нового жилого комплекса. Девелопер требует исключительную лицензию - чтобы конкуренты не использовали то же изображение. Фотограф продает исключительную лицензию за 500000 рублей на три года, компенсируя упущенную выгоду от невозможности продавать простые лицензии.
Промежуточный вариант - единственная простая лицензия
Существует гибридная конструкция, сочетающая элементы обоих типов. Единственная простая лицензия - это неисключительная лицензия с условием, что лицензиар обязуется не выдавать лицензии другим лицам.
Лицензиат получает фактическую монополию на рынке, но лицензиар сохраняет право сам использовать объект. Такая конструкция дешевле исключительной лицензии, но дороже обычной простой. Применяется, когда лицензиату важно отсутствие конкурентов-лицензиатов, но не критично, что сам правообладатель продолжает использование.
Виды неисключительных лицензий
Простые лицензии классифицируются по различным основаниям в зависимости от условий предоставления прав и специфики использования объектов.
По способу заключения договора
Договорная лицензия предоставляется на основании письменного лицензионного договора между правообладателем и лицензиатом. Стороны согласовывают все условия - территорию, срок, способы использования, размер вознаграждения. Это классический вариант для B2B сделок, лицензирования патентов, товарных знаков, крупных проектов.
Договорная лицензия дает максимальную гибкость - можно прописать любые специфические условия, адаптированные под потребности бизнеса. Например, лицензия на использование товарного знака только для определенной категории продукции, только в конкретных регионах, с минимальными объемами производства.
Открытая лицензия - публичное предложение правообладателя заключить лицензионный договор на условиях, размещенных в открытом доступе. Любое лицо может акцептовать оферту, совершив действия, указанные правообладателем - обычно оплата и начало использования.
Классический пример - лицензии Creative Commons на контент в интернете. Автор размещает фотографию на сайте с пометкой CC BY - это означает открытую лицензию, по которой любой может использовать изображение с указанием авторства. Никаких индивидуальных переговоров не требуется.
Принудительная лицензия выдается государственным органом без согласия правообладателя в исключительных случаях, предусмотренных законом. Применяется, когда правообладатель злоупотребляет монопольным положением, отказывается лицензировать социально значимый объект на разумных условиях.
Принудительные лицензии встречаются в фармацевтике - государство может разрешить производство жизненно важного лекарства без согласия патентообладателя для обеспечения доступности. Правообладатель получает компенсацию, но не может запретить использование.
По территории действия
Территориальная лицензия ограничена определенной географической зоной. Правообладатель товарного знака может выдать лицензию на использование бренда в России одной компании, в Казахстане - другой, в странах ЕС - третьей. Каждый лицензиат работает на своей территории без конкуренции от других лицензиатов.
Территориальное ограничение позволяет правообладателю адаптировать условия лицензирования под специфику разных рынков. В развитых странах роялти выше, в развивающихся - ниже. Для каждого региона можно найти наиболее эффективного партнера.
Глобальная лицензия действует по всему миру или во всех странах, где охраняется интеллектуальная собственность. Используется, когда лицензиат - крупная международная корпорация, работающая глобально. Согласовывать отдельные лицензии для каждой страны экономически неэффективно.
По сроку действия
Срочная лицензия предоставляется на определенный период - от нескольких месяцев до десятков лет. Большинство коммерческих лицензий срочные. По истечении срока права лицензиата прекращаются, если договор не продлен. Это дает правообладателю возможность пересмотреть условия, повысить роялти, сменить лицензиата при неудовлетворительной работе.
Бессрочная лицензия не ограничена конкретным сроком и действует до тех пор, пока существует само право на объект интеллектуальной собственности. Бессрочные лицензии редки - правообладатели не хотят терять контроль. Встречаются в корпоративных структурах, когда материнская компания лицензирует технологии дочерним обществам.
По возможности передачи прав
Сублицензионная лицензия дает лицензиату право предоставлять сублицензии третьим лицам. Лицензиат становится промежуточным звеном между правообладателем и конечными пользователями. Такая модель применяется в дистрибуции ПО - крупный дистрибьютор получает лицензию от производителя и предоставляет сублицензии розничным продавцам.
Сублицензия возможна только при прямом разрешении в договоре. По умолчанию лицензиат не может передавать права третьим лицам. Правообладатель должен контролировать, кто использует его интеллектуальную собственность.
Несублицензионная лицензия запрещает лицензиату предоставлять права третьим лицам. Лицензиат может использовать объект только сам в своей деятельности. Это стандартный вариант для большинства лицензий на ПО, контент, базы данных.
Где применяются неисключительные лицензии
Простые лицензии доминируют в экономике интеллектуальной собственности. Абсолютное большинство транзакций с результатами интеллектуальной деятельности происходит именно по модели неисключительного лицензирования.
Программное обеспечение
Индустрия ПО построена на неисключительных лицензиях. Когда компания покупает Microsoft Office за 5000 рублей на одно рабочее место, она получает простую лицензию на использование программы. Microsoft продает миллионы таких лицензий по всему миру, сохраняя право собственности на код.
Модели лицензирования ПО:
Коробочные лицензии - покупатель платит единовременно и получает право использовать программу бессрочно. Обновления и поддержка могут оплачиваться отдельно. Классический вариант для операционных систем, офисных пакетов, графических редакторов.
Подписки SaaS - лицензия на использование облачного ПО, оплачиваемая ежемесячно или ежегодно. Пока платишь - пользуешься, перестал платить - доступ закрывается. Adobe Creative Cloud, Microsoft 365, большинство современного бизнес-софта работают по подписочной модели.
Freemium - базовая версия программы бесплатна для всех (неисключительная лицензия без оплаты), продвинутые функции доступны по платной лицензии. Dropbox, Evernote, Zoom используют freemium для привлечения пользователей с последующей конвертацией в платящих клиентов.
Open source - особый тип неисключительной лицензии, дающий право не только использовать, но и модифицировать, распространять программу. Лицензии GPL, MIT, Apache разрешают широкое использование при соблюдении определенных условий - например, сохранение открытости производных работ.
Издательский бизнес и контент
Издательства получают от авторов неисключительные лицензии на публикацию произведений. Писатель сохраняет авторские права, может продавать отдельно аудиоверсию, права на экранизацию, переводы на иностранные языки. Издательство получает право выпускать бумажные и электронные книги на определенной территории.
Стоковые фотобанки работают на модели неисключительного лицензирования. Фотограф загружает изображения на Shutterstock, Getty Images, Adobe Stock. Десятки или сотни клиентов покупают лицензии на одну и ту же фотографию. Каждый платит от 10 до 100 долларов за право использования, фотограф получает роялти с каждой продажи.
Музыкальные лицензии на использование треков в рекламе, фильмах, играх обычно неисключительные. Композитор продает права через библиотеки production music. Один и тот же трек могут использовать разные проекты в разных странах. Правообладатель максимизирует доход, продавая множество лицензий.
Франчайзинг и товарные знаки
Франчайзинг - классический пример неисключительного лицензирования товарного знака и бизнес-модели. McDonald's, Subway, KFC выдают франчайзи неисключительные лицензии на использование бренда в конкретном регионе. Правообладатель сохраняет контроль, выдает лицензии десяткам франчайзи, каждый работает на своей территории.
Лицензиат получает право использовать товарный знак, дизайн помещений, меню, стандарты обслуживания, рецепты. Платит паушальный взнос (от 1 до 5 миллионов рублей) и роялти (3-8% от выручки). Правообладатель контролирует качество, проводит аудиты, может отозвать лицензию при нарушениях.
Коллективные товарные знаки профессиональных объединений лицензируются членам ассоциации на неисключительной основе. Знак «Настоящий кубанский чай» могут использовать все производители из Краснодарского края, состоящие в ассоциации. Это сертификация происхождения и качества, а не монополия одного игрока.
Патенты и технологии
Владелец патента на изобретение может лицензировать технологию множеству производителей одновременно. Изобретатель нового типа солнечной панели продает неисключительные лицензии десяти компаниям в разных странах. Каждая платит роялти 2-5% от выручки. Изобретатель получает стабильный доход, не организуя собственное производство.
Университеты и научные центры лицензируют результаты исследований на неисключительной основе. Разработан новый материал для 3D-печати - университет продает лицензии производителям принтеров и расходных материалов. Технология распространяется широко, общество получает пользу от инновации.
Перекрестное лицензирование (cross-licensing) между технологическими гигантами часто основано на простых лицензиях. Samsung и Apple обменялись лицензиями на тысячи патентов. Каждая компания может использовать технологии другой, не опасаясь исков. Это разумнее, чем блокировать друг друга патентными войнами.
Кейс: лицензирование образовательных курсов
Эксперт по маркетингу создал онлайн-курс и разместил его на трех платформах - Skillbox, Нетология, GeekBrains. Каждая платформа получила неисключительную лицензию на распространение курса на три года.
Эксперт сохраняет авторские права, может продавать курс самостоятельно через свой сайт, записывать новые версии. Платформы продают доступ студентам, делятся выручкой с автором 50/50. За год курс купили 2000 студентов по 30000 рублей - эксперт заработал 30 миллионов, распределив курс по нескольким каналам продаж.
Как оформить лицензионный договор
Правильное оформление неисключительной лицензии критически важно для защиты интересов обеих сторон. Нарушение формы может привести к недействительности договора и потере прав.
Требования к форме договора
По общему правилу лицензионный договор о предоставлении права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации должен быть заключен в письменной форме. Устная договоренность не создает правовых последствий.
Для некоторых объектов установлены особые требования:
• Лицензия на изобретение, полезную модель, промышленный образец - регистрация в Роспатенте обязательна
• Лицензия на товарный знак - регистрация в Роспатенте, без регистрации недействительна
• Лицензия на программу для ЭВМ, базу данных - регистрация в Роспатенте необязательна, но возможна
• Лицензия на произведение литературы, искусства - регистрация не требуется, достаточно письменного договора
Несоблюдение требования о регистрации делает договор недействительным. Если компания заключила договор о лицензии на товарный знак, но не зарегистрировала его в Роспатенте, использование знака считается незаконным. Правообладатель может взыскать компенсацию как с обычного нарушителя, несмотря на наличие письменного договора.
Существенные условия договора
Лицензионный договор должен содержать условия, позволяющие определить предмет договора и характер предоставляемых прав.
Предмет лицензии - точное описание объекта интеллектуальной собственности. Для произведения указывается название, автор, год создания. Для товарного знака - номер регистрации, изображение. Для программы - название, версия, функциональные возможности. Чем конкретнее описан предмет, тем меньше риск споров.
Способы использования - перечень конкретных действий, которые может совершать лицензиат. Например, для книги: право на воспроизведение в бумажной и электронной форме, распространение на территории России, публичный показ обложки в рекламе. Для ПО: установка на 50 компьютеров, использование в коммерческой деятельности, запрет на декомпиляцию и модификацию.
Если способы использования не указаны, договор может быть признан незаключенным. Недостаточно написать «лицензиат получает право использовать произведение» - нужно конкретизировать, как именно.
Территория действия - географические рамки использования. Может быть указана одна страна, группа стран, конкретные регионы внутри страны, весь мир. Если территория не определена, считается, что лицензия действует на территории всего мира - это выгодно лицензиату, но невыгодно лицензиару.
Срок действия - период, в течение которого лицензиат может использовать объект. Конкретная дата начала и окончания или указание на событие. Если срок не определен, договор считается заключенным на пять лет.
Размер вознаграждения и порядок выплат - условие об оплате лицензии. Может быть паушальный платеж (фиксированная сумма единовременно или в рассрочку), роялти (процент от выручки или прибыли), комбинированная модель (паушальный взнос плюс роялти).
Модели вознаграждения
Фиксированный платеж - лицензиат платит согласованную сумму независимо от объема использования и финансовых результатов. Просто, предсказуемо, не требует отчетности и контроля. Используется для разовых лицензий на контент, ПО для личного использования, небольших проектов.
Недостаток для лицензиара - если лицензиат получит огромную прибыль от использования объекта, правообладатель не получит дополнительного дохода. Выгодно лицензиату при успешной коммерциализации.
Роялти - периодические платежи, рассчитываемые как процент от определенного показателя. Обычно от выручки (2-10% в зависимости от отрасли), реже от прибыли. Лицензиат ежеквартально или ежегодно предоставляет отчет о продажах и перечисляет процент лицензиару.
Преимущество для лицензиара - доход растет вместе с успехом лицензиата. Недостаток - необходимость контроля, проверки отчетности, риск занижения показателей недобросовестным лицензиатом. Часто в договор включается право лицензиара на аудит бухгалтерских документов лицензиата.
Комбинированная модель - паушальный взнос при заключении договора плюс роялти в процессе использования. Сочетает преимущества обеих схем. Лицензиар получает гарантированный доход сразу, затем участвует в успехе проекта через роялти. Распространена во франчайзинге, лицензировании технологий, издательском бизнесе.
Плюсы и минусы неисключительной лицензии
Простая лицензия имеет разные последствия для лицензиара и лицензиата. Важно понимать выгоды и риски для принятия обоснованного решения о типе лицензии.
Преимущества для правообладателя
Множественная монетизация. Основное преимущество - возможность продать неограниченное количество лицензий на один и тот же объект. Правообладатель создает интеллектуальную собственность один раз, затем получает доход от сотен или тысяч лицензиатов. Каждая лицензия приносит прибыль без дополнительных затрат на создание.
Музыкант записал альбом - инвестиции составили 2 миллиона рублей. Он продал 100 простых лицензий на использование треков в рекламе по 50 тысяч рублей, заработав 5 миллионов. Одновременно продаются лицензии стриминговым сервисам, синхронизационные права на использование в фильмах, права на публичное исполнение.
Сохранение контроля. Лицензиар продолжает владеть правами, может использовать объект сам, развивать его, создавать производные произведения. Если выдана исключительная лицензия, правообладатель связан по рукам и ногам на весь срок договора. С простой лицензией он свободен в своих действиях.
Гибкость стратегии. Правообладатель может дифференцировать лицензии - продавать дорогие лицензии крупным клиентам с широкими правами, дешевые ограниченные лицензии малому бизнесу, бесплатные некоммерческим организациям. Сегментация рынка максимизирует доход.
Диверсификация рисков. Доход распределен между многими лицензиатами. Если один обанкротится или откажется от лицензии, правообладатель не потеряет весь доход. При исключительной лицензии банкротство единственного лицензиата катастрофично для правообладателя.
Преимущества для лицензиата
Низкая стоимость. Неисключительная лицензия стоит в десятки раз дешевле исключительной. Для малого бизнеса и стартапов это единственный доступный вариант получить права на качественную интеллектуальную собственность. Купить эксклюзив на популярный товарный знак может стоить миллионы, простая лицензия - сотни тысяч.
Быстрый доступ к ресурсам. Лицензия на готовое решение позволяет сэкономить годы разработки и миллионы рублей инвестиций. Компания может купить лицензию на проверенное ПО, технологию, контент и сразу выйти на рынок вместо того, чтобы разрабатывать с нуля.
Разделение рисков. Лицензиат не покупает право собственности, не берет на себя полную ответственность за объект. Если технология устареет или продукт не пойдет на рынке, лицензиат просто не продлевает лицензию. При покупке исключительных прав или самого объекта интеллектуальной собственности выйти из проекта сложнее и дороже.
Недостатки для лицензиата
Конкуренция с другими лицензиатами. Главный минус простой лицензии - отсутствие монополии. Если компания инвестирует в развитие продукта на основе лицензированной технологии, конкуренты с такой же лицензией получат те же преимущества. Невозможно использовать лицензию для создания устойчивого конкурентного преимущества.
Производитель спортивной одежды получил неисключительную лицензию на использование популярного бренда. Инвестировал в рекламу, дистрибуцию, открыл магазины. Через год правообладатель выдал лицензию конкуренту на тех же условиях. Конкурент воспользовался узнаваемостью бренда, которую создавал первый лицензиат, но не понес аналогичных затрат на раскрутку.
Ограниченность прав. Лицензиат зависит от правообладателя. Если лицензиар решит повысить роялти, сократить территорию, ограничить способы использования - лицензиат вынужден принять условия или потерять доступ к объекту. Нет стабильности долгосрочной стратегии.
Невозможность сублицензирования. Обычно простая лицензия запрещает передачу прав третьим лицам. Лицензиат не может создать дистрибьюторскую сеть на основе сублицензий, масштабирование ограничено собственными ресурсами.
Недостатки для правообладателя
Сложность контроля. Когда лицензий много, трудно контролировать правильность использования каждым лицензиатом. Кто-то может нарушать условия, использовать объект за пределами территории, не платить полностью роялти. Необходима система мониторинга, аудита, что создает издержки.
Размывание ценности бренда. При массовом лицензировании товарного знака или контента есть риск, что некоторые лицензиаты будут производить низкокачественную продукцию, подрывая репутацию бренда. Правообладатель теряет контроль над тем, как воспринимается его интеллектуальная собственность потребителями.
Ограниченность дохода с одного лицензиата. Простая лицензия стоит недорого. Даже если правообладатель продаст 100 лицензий, доход может быть меньше, чем от одной хорошо структурированной исключительной лицензии с крупным игроком рынка.
Заключение
Неисключительная лицензия - базовый инструмент коммерциализации интеллектуальной собственности, позволяющий правообладателям монетизировать результаты творчества и инноваций без потери контроля над объектом. Простая лицензия доминирует в экономике знаний - от программного обеспечения до издательского бизнеса, от франчайзинга до лицензирования технологий.
Для правообладателей неисключительное лицензирование дает возможность множественной монетизации одного объекта, сохранения контроля и гибкости стратегии. Для лицензиатов это доступный способ получить права на качественную интеллектуальную собственность без огромных инвестиций в разработку или покупку эксклюзива. Правильное структурирование условий лицензии, грамотное оформление договора и эффективный контроль исполнения - ключевые факторы успешного лицензионного бизнеса.
