Упаковка клиентских кейсов B2B — курс от Stepik
Бесплатный практический курс на Stepik, посвящённый ключевой компетенции современных B2B-продаж — умению грамотно упаковывать и эффективно использовать клиентские кейсы. Программа включает 3 модуля и 12 уроков с практическими заданиями. Вы пройдёте полный цикл: от подготовки материала и сбора информации о проекте до структурирования кейса и его применения в переговорах, презентациях и тендерах. Курс ориентирован на практиков — по итогам обучения у вас будет готовый упакованный кейс, который можно сразу применить в работе. Всю теоретическую часть можно пройти за 5 часов, а упаковка реального кейса занимает до 24 часов.
Как мы оцениваем курсы
Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:
- Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
- Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
- Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
- Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
- Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков
Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.
- Платформа
- Stepik
- Длительность
- 1 мес, 5 ч/нед
- Формат
- Онлайн, видеоуроки + практические задания
- Уровень
- Средний
- Язык
- Русский
- Сертификат
- Сертификат Stepik
- Обновлено
- март 2026 г.
Программа и содержание
Модули и темы
Разберётесь, что представляет собой клиентский кейс в B2B-продажах, чем он отличается от обычного отзыва, и научитесь выбирать проекты и клиентов для создания результативных кейсов.
- Что такое клиентский кейс
- Транзакционные и проектные продажи
- Сбор информации о проекте
- Выбор подходящего клиента
Подготовка к упаковке кейса
Основы клиентских кейсов и сбор информации для их создания
Разберётесь, что представляет собой клиентский кейс в B2B-продажах, чем он отличается от обычного отзыва, и научитесь выбирать проекты и клиентов для создания результативных кейсов.
- Что такое клиентский кейс
- Транзакционные и проектные продажи
- Сбор информации о проекте
- Выбор подходящего клиента
Упаковка кейса
Структурирование и оформление кейса по проверенной методологии
Освоите пошаговую методологию упаковки кейса: от формулировки задачи и описания решения до оформления результатов с цифрами. Научитесь согласовывать публикацию с клиентом.
- Структура кейса
- Описание задачи клиента
- Решение и результаты
- Визуальное оформление
- Согласование с клиентом
Применение кейсов
Использование готовых кейсов для увеличения B2B-продаж
Узнаете, как встроить готовые кейсы в воронку продаж: использование в коммерческих предложениях, презентациях, на сайте, в email-рассылках и при участии в тендерах.
- Кейсы в презентациях
- Кейсы в тендерах
- Кейсы на сайте и в рассылках
Чему научитесь
Для кого подходит
- →Менеджеры по продажам в B2B-компаниях
- →Маркетологи и контент-менеджеры
- →Руководители отделов продаж
- →Аккаунт-менеджеры и BDM
Требования
- →Практическая работа в бизнесе и реальная потребность в упаковке кейса
Плюсы и минусы курса Упаковка клиентских кейсов B2B
Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.
Плюсы
- Полностью бесплатный курс
- Практическая направленность — готовый кейс на выходе
- Компактный формат — 5 часов теории
- Подходит для сложных и проектных B2B-продаж
Минусы
- Узкая тематика — только упаковка кейсов
- Небольшое количество студентов и отзывов
- Нет обратной связи от преподавателя
Отзывы (1)
Загрузка комментариев...
Часто задаваемые вопросы
Курс подходит для начинающих в продажах?
Сколько времени занимает прохождение?
Получу ли я сертификат?
Для каких отраслей подходит курс?
Можно ли проходить курс в своём темпе?
Курс подходит для начинающих в продажах?
Курс рассчитан на практиков с опытом работы в B2B. Новичкам может не хватить контекста для выполнения заданий.
Сколько времени занимает прохождение?
Теоретическую часть можно пройти за 5 часов, а на упаковку реального кейса уйдёт до 24 часов практической работы.
Получу ли я сертификат?
Да, после выполнения всех заданий Stepik выдаёт сертификат о прохождении курса.
Для каких отраслей подходит курс?
Для IT-вендоров, системных интеграторов, инжиниринговых компаний, производителей оборудования, консалтинговых и образовательных компаний.
Можно ли проходить курс в своём темпе?
Да, курс самостоятельный — вы можете проходить его в удобном для вас темпе без дедлайнов.