Перейти к содержимому

Курсы управления продажами

16 курсов9 школ1 бесплатный1–10 месОбновлено: август 2026

Направления обучения

Руководитель отдела продаж (РОП)
12 курсов
Менеджер по продажам
6 курсов
Техники продаж
3 курса
Построение отдела продаж
1 курс
Загрузка...
Все курсы направления — 16 курсов
Школы в подборке:City Business SchoolCity Business SchoolАкадемия профессионального образования АПОК ДПОАкадемия профессионального…Московский институт профессионального образованияМосковский институт…Дом РиэлтораДом РиэлтораМосковская Бизнес АкадемияМосковская Бизнес АкадемияУчебный центр МГУТУУчебный центр МГУТУНетологияНетологияEduson AcademyEduson Academy+1 школа
О подборке

Подборка онлайн-курсов управления продажами — одно из самых востребованных управленческих направлений с суммарным спросом около 60 000 запросов в месяц. На странице — что такое управление продажами и чем занимается руководитель отдела продаж, как строят отдел продаж с нуля, ключевые роли (руководитель отдела продаж, директор по продажам, менеджер по продажам), реальные зарплаты по грейдам и главные навыки: работа с CRM, скрипты и работа с возражениями, аналитика воронки, найм и мотивация продавцов. Программы рассчитаны и на действующих руководителей, и на тех, кто только переходит из продавцов в управление.

Сравнение курсов: Управление продажами

Я-Риэлтор
Дом Риэлтора
Цена
23 900 ₽
Длительность
2 мес
Уровень
Начинающий

Курсы управления продажами: как выбрать программу

Что такое управление продажами как направление

Управление продажами — это организация работы людей и процессов, которые приносят выручку. Сюда входит постановка планов, выстраивание воронки от первого касания до повторных сделок, найм и обучение продавцов, настройка CRM, система мотивации и отчётности. Спрос на обучение в этой сфере — около 60 000 запросов в месяц: это одно из крупнейших управленческих направлений, потому что отдел продаж есть почти в любой компании, а сильных руководителей продаж стабильно не хватает.

Ключевые роли

  • Менеджер по продажам. Работает со сделками напрямую: звонки, переговоры, закрытие. Базовая ступень, с которой начинается карьера в продажах.
  • Руководитель отдела продаж (РОП). Отвечает за результат команды: план, найм, обучение, регламенты, контроль воронки. Самый частый запрос на обучение в направлении.
  • Директор по продажам / коммерческий директор. Стратегия продаж, несколько отделов, бюджет, каналы, ключевые клиенты.
  • Построение отдела продаж. Отдельная задача для собственников — собрать отдел с нуля: структура, процессы, CRM, мотивация, найм первых продавцов.

Чему учат на курсах

  • Техники продаж и работа с возражениями. Этапы сделки, выявление потребностей, аргументация, закрытие.
  • Скрипты и переговоры. Подготовка сценариев разговора, переговоры с крупными клиентами.
  • Построение отдела продаж. Структура, регламенты, найм, адаптация, обучение продавцов.
  • CRM и автоматизация. Настройка воронки, отчётов, контроль сделок.
  • Метрики и KPI. Конверсия, средний чек, цикл сделки, прогноз выручки.
  • Мотивация и управление командой. Системы оплаты, планёрки, разбор сделок.

Зарплаты по грейдам (2026)

  • Начинающий менеджер по продажам. 50 000–90 000 ₽ (оклад плюс процент).
  • Опытный менеджер. 100 000–200 000 ₽ за счёт процента со сделок.
  • Руководитель отдела продаж. 150 000–350 000 ₽.
  • Директор по продажам / коммерческий директор. 300 000–700 000 ₽ и выше.

Продажи — одна из немногих сфер, где доход почти не ограничен сверху: основная часть заработка приходит с процента, поэтому сильный продавец или руководитель может зарабатывать больше, чем указано в окладной вилке.

Форматы и сроки

Короткие курсы техник продаж и работы с возражениями — 1–2 месяца (15 000–50 000 ₽), подойдут новичкам и действующим менеджерам. Программы для руководителей отдела продаж и по построению отдела — 2–6 месяцев (40 000–150 000 ₽). Расширенные программы для директоров по продажам — 6–9 месяцев. Оптимальный формат — видеоуроки с практикой на реальных сценариях и разбором сделок наставником.

Чек-лист выбора программы

  • Практика на реальных сценариях продаж и разбор сделок, а не только лекции.
  • Наставники — действующие руководители продаж с подтверждённым результатом.
  • В программе есть работа с CRM и метриками, а не только техники переговоров.
  • Для будущих руководителей — блок по найму, мотивации и регламентам отдела.
  • Понятная система обратной связи по домашним заданиям.

Связанные подборки

Смежные управленческие направления — Управление. Для предпринимателей и собственников — Бизнес и финансы. Привлечение клиентов и реклама — Маркетинг.

Часто задаваемые вопросы

Что такое управление продажами?
Управление продажами — организация работы тех, кто продаёт: постановка плана, выстраивание процесса от первого контакта до сделки, контроль воронки, найм и обучение продавцов, система мотивации и отчётности. Это управленческая дисциплина на стыке менеджмента, переговоров и аналитики. Спрос на обучение в этой сфере — около 60 000 запросов в месяц, один из самых высоких среди управленческих направлений.
Кто такой руководитель отдела продаж (РОП) и чем он занимается?
Руководитель отдела продаж отвечает за результат всей команды: ставит и декомпозирует план, нанимает и адаптирует менеджеров, строит воронку и регламенты, настраивает CRM, разбирает сделки, проводит планёрки и обучает работе с возражениями. Это следующая ступень для сильного менеджера по продажам. Отдельная ветка обучения — построение отдела продаж с нуля для собственников и коммерческих директоров.
Сколько зарабатывают в продажах по грейдам?
Ориентиры на 2026 год (оклад плюс процент): начинающий менеджер по продажам — 50 000–90 000 ₽, опытный менеджер — 100 000–200 000 ₽, руководитель отдела продаж — 150 000–350 000 ₽, директор по продажам или коммерческий директор — 300 000–700 000 ₽ и выше. Доход в продажах сильнее всего зависит от процента со сделок, поэтому верхняя планка почти не ограничена.
Сколько учиться и сколько стоят курсы?
Короткие курсы техник продаж и работы с возражениями — 1–2 месяца, 15 000–50 000 ₽. Программы для руководителей отдела продаж и по построению отдела — 2–6 месяцев, 40 000–150 000 ₽. Расширенные программы для директоров по продажам — до 6–9 месяцев. Большинство школ дают рассрочку. Главное при выборе — практика на реальных сценариях продаж и разбор сделок, а не только теория.
Что входит в программу?
Этапы продажи и работа с возражениями, скрипты и переговоры, построение и регламенты отдела продаж, работа с CRM (воронка, отчёты, автоматизация), метрики и KPI (конверсия, средний чек, цикл сделки), найм и адаптация продавцов, системы мотивации и планирования, аналитика воронки и прогноз выручки. На программах для руководителей добавляются управление командой, разбор сделок и антикризисные сценарии.
Кому подходят курсы?
Менеджерам по продажам, которые растут в руководители. Действующим руководителям отдела продаж — для системного подхода вместо интуиции. Собственникам и коммерческим директорам, которые строят отдел продаж с нуля. Специалистам из смежных сфер, переходящим в продажи. Базовые курсы техник продаж подойдут и новичкам без опыта.