MBA: Управление продажами — курс от Eduson Academy

Name: MBA: Управление продажами
Price: 9444 RUB
Availability: InStock
Rating: 4.0 (1 reviews)

"MBA: Управление продажами" от Eduson Academy — онлайн-программа уровня MBA продолжительностью 5 месяцев и объёмом 72 академических часа для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса. Слушатели научатся выстраивать систему управления продажами, работать с финансами и дебиторской задолженностью, оптимизировать бизнес-процессы и снижать издержки. Среди спикеров — преподаватели Гарвардской школы бизнеса, НИУ ВШЭ и РАНХиГС. Программа включает модули по стратегическому маркетингу, работе с инвестициями и управлению изменениями. По завершении выдаётся диплом MBA, признаваемый работодателями. Стоимость — 125 000 ₽ с возможностью рассрочки от 9 444 ₽ в месяц.

8/10

Рейтинг ToolFox

Как мы оцениваем курсы

Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:

Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков

Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.

Платформа: Eduson Academy
Длительность: 5 мес, 4 ч/нед
Формат: Онлайн, видеолекции, кейсы, тесты
Уровень: Продвинутый
Язык: Русский
Сертификат: Диплом MBA Eduson Academy
Обновлено: март 2026 г.

от 9 444 ₽/мес

Полная стоимость: 125 000 ₽

Программа и содержание

Модули и темы

Слушатели научатся строить коммерческую стратегию: от анализа рынка до настройки воронки продаж. Рассматриваются инструменты CRM, методы планирования выручки и основы unit-экономики. Практика — разработка коммерческой стратегии для реального или учебного кейса.

Стратегия продаж
Воронка продаж
CRM
Планирование
Unit-экономика

Стратегия управления продажами

Построение системы продаж и разработка коммерческой стратегии

Стратегия продаж
Воронка продаж
CRM
Планирование
Unit-экономика

Финансы и дебиторская задолженность

Финансовое управление в отделе продаж и работа с дебиторкой

Модуль охватывает финансовую сторону управления продажами: формирование бюджета отдела, контроль дебиторской задолженности, анализ cash flow и оценка инвестиционных проектов. Слушатели научатся готовить финансовую отчётность для руководства и обосновывать бюджет.

Финансовый менеджмент
Дебиторская задолженность
Бюджет
Инвестиции
Cash flow

Маркетинг и привлечение клиентов

Стратегический маркетинг и инструменты привлечения клиентов

Слушатели изучат взаимосвязь маркетинга и продаж: позиционирование продукта, ценовая стратегия, каналы лидогенерации и оценка их эффективности. Рассматриваются инструменты digital-маркетинга, применимые для отдела продаж. Практика — составление маркетингового плана.

Маркетинговая стратегия
Лидогенерация
Позиционирование
Ценообразование

Управление командой продаж

Наём, обучение и мотивация менеджеров по продажам

Модуль посвящён управлению людьми в отделе продаж: подбор менеджеров, построение системы обучения, настройка KPI и мотивации. Слушатели научатся разрабатывать скрипты продаж, проводить ролевые тренинги и оценивать эффективность каждого менеджера.

Наём менеджеров
Обучение отдела
KPI продаж
Мотивация
Скрипты

Оптимизация процессов и управление изменениями

Снижение издержек, автоматизация и внедрение изменений

Завершающий модуль охватывает оптимизацию коммерческих процессов: автоматизация рутины, снижение логистических издержек, внедрение методологии Lean. Слушатели научатся управлять изменениями в отделе и преодолевать сопротивление команды при трансформации процессов.

Бизнес-процессы
Автоматизация
Управление изменениями
Lean
Логистика

Чему научитесь

Разработка коммерческой стратегии и плана продаж

Финансовое управление отделом продаж и контроль дебиторки

Настройка CRM и воронки продаж

Наём, обучение и мотивация менеджеров по продажам

Оптимизация бизнес-процессов и снижение издержек

Оценка инвестиционных проектов и расчёт unit-экономики

Для кого подходит

→Руководители отделов продаж и коммерческие директора
→Собственники бизнеса, выстраивающие систему продаж
→Топ-менеджеры, ответственные за коммерческое направление

Требования

→Опыт работы в продажах или управлении от 2 лет

Плюсы и минусы курса MBA: Управление продажами

Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.

Плюсы

Диплом MBA от Eduson Academy — статусный документ для резюме
Спикеры из Гарвардской школы бизнеса, НИУ ВШЭ и РАНХиГС
72 академических часа за 5 месяцев — насыщенная программа без воды
Модуль по финансам и инвестициям — редкость для курсов по продажам
Рассрочка от 9 444 ₽ в месяц без переплаты

Минусы

Стоимость 125 000 ₽ — высокая цена для программы без государственной аккредитации
Ориентирован на опытных руководителей — для начинающих менеджеров будет сложным
Нет живых занятий и групповой работы — обучение в записи

Отзывы (1)

Был ли полезен этот инструмент?

💬

Загрузка комментариев...

Часто задаваемые вопросы

Чем программа MBA отличается от обычного курса по продажам?

MBA-программа охватывает стратегический уровень: финансы, инвестиции, маркетинг и управление изменениями. Обычные курсы по продажам фокусируются на тактических навыках: скрипты, техники продаж, работа с возражениями.

Подойдёт ли курс менеджеру по продажам без управленческого опыта?

Программа рассчитана на руководителей и собственников бизнеса с опытом от 2 лет. Менеджерам без управленческого опыта рекомендуется начать с базовых курсов по менеджменту.

Какой документ выдаётся?

По завершении программы выдаётся диплом MBA от Eduson Academy. Документ не имеет государственной аккредитации, но признаётся работодателями как подтверждение управленческих компетенций.

Есть ли рассрочка?

Да, доступна рассрочка на 12 месяцев от 9 444 ₽ в месяц без переплаты. Также можно оплатить весь курс единовременно.

Сколько времени нужно уделять обучению?

Рекомендуемая нагрузка — около 4 часов в неделю. Общий объём программы — 72 академических часа за 5 месяцев. Все материалы доступны в записи.

Информация проверена: март 2026 г.