Руководитель отдела продаж: эффективные продажи — курс от Skillbox
«Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox — практический онлайн-курс для тех, кто хочет выстроить системный отдел продаж и увеличить выручку компании. За два месяца обучения вы освоите стратегическое планирование, внедрение CRM-системы, расчёт KPI для сотрудников и методы мотивации команды. Половина программы — разбор реальных кейсов и практические задания с обратной связью от кураторов. Свободный график без жёстких дедлайнов позволяет совмещать учёбу с работой. Средняя оценка курса студентами — 4.7 из 5 на основе 900 отзывов. По окончании выдаётся сертификат Skillbox.
Как мы оцениваем курсы
Рейтинг ToolFox формируется по 5 критериям, каждый оценивается от 1 до 10:
- Качество программы — полнота материала, актуальность технологий
- Практика — реальные проекты, код-ревью, тренажёры
- Поддержка — наставники, обратная связь, сообщество
- Трудоустройство — карьерный центр, помощь с резюме
- Цена/качество — соотношение стоимости и получаемых навыков
Итоговый балл — среднее арифметическое 5 критериев. Обновляется при каждом пересмотре курса.
- Платформа
- Skillbox
- Длительность
- 2 мес, 5 ч/нед
- Формат
- Онлайн: видеолекции, практические задания, разбор кейсов
- Уровень
- Средний
- Язык
- Русский
- Сертификат
- Сертификат Skillbox
- Обновлено
- март 2026 г.
Полная стоимость: 100 000 ₽
Программа и содержание
Модули и темы
Научитесь формулировать стратегию отдела продаж, анализировать конкурентов и рыночную ситуацию, строить воронку продаж и рассчитывать плановые показатели для команды.
- Анализ рынка
- Стратегия продаж
- Планирование выручки
- Воронка продаж
Стратегия и планирование продаж
Построение стратегии продаж B2B и B2C, постановка целей и планирование
Научитесь формулировать стратегию отдела продаж, анализировать конкурентов и рыночную ситуацию, строить воронку продаж и рассчитывать плановые показатели для команды.
- Анализ рынка
- Стратегия продаж
- Планирование выручки
- Воронка продаж
Найм, адаптация и мотивация сотрудников
Подбор эффективных менеджеров, система адаптации и KPI
Разберётесь в принципах подбора менеджеров по продажам, построите систему адаптации новых сотрудников. Научитесь внедрять KPI и выстраивать мотивационные схемы, которые повышают результативность отдела.
- Рекрутинг
- Адаптация
- KPI
- Мотивация
- Система оплаты труда
Внедрение CRM и автоматизация процессов
Работа с CRM-системами, оптимизация бизнес-процессов отдела
Освоите внедрение CRM-системы в отдел продаж: настройку этапов сделки, автоматизацию рутинных задач, контроль менеджеров через отчёты и дашборды. Научитесь анализировать данные для принятия управленческих решений.
- CRM-система
- Автоматизация
- Отчётность
- Аналитика продаж
Управление командой и рост показателей
Лидерство, управление конфликтами, масштабирование продаж
Изучите методы повышения эффективности отдела: регулярный менеджмент, разбор звонков, обучение сотрудников. Разберёте техники работы с выгоранием команды и разрешения конфликтных ситуаций.
- Лидерство
- Управление конфликтами
- Масштабирование
- Оптимизация
Чему научитесь
Для кого подходит
- →Менеджеры по продажам, стремящиеся к руководящей позиции
- →Начинающие руководители отделов продаж, желающие систематизировать знания
- →Предприниматели, которые хотят выстроить системный отдел продаж
Требования
- →Желателен опыт в продажах, но не обязателен
Плюсы и минусы курса Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
Обзор подготовлен редакцией ToolFox · Обновлено: март 2026 г.
Плюсы
- Высокий рейтинг — 4.7 из 5 на основе 900 студенческих отзывов
- Гибкий график обучения без жёстких дедлайнов — 3–5 часов в неделю
- Половина программы — практика и разбор реальных кейсов
- Персональный куратор, проверяющий задания и дающий обратную связь
- Доступ к материалам сохраняется после окончания курса
Минусы
- Программа короткая — всего 2 месяца, без глубокого погружения в отдельные темы
- Нет диплома о профпереподготовке — только сертификат Skillbox
- Полная стоимость курса не всегда прозрачно указана на сайте
Отзывы (1)
Загрузка комментариев...
Похожие курсы
Часто задаваемые вопросы
Подойдёт ли курс без опыта в продажах?
Какой график обучения?
Можно ли делать перерывы в обучении?
Кто помогает в процессе обучения?
Есть ли рассрочка?
Подойдёт ли курс без опыта в продажах?
Курс рассчитан на людей с разным уровнем подготовки. Новичкам потребуется больше времени на освоение материала, но куратор всегда поможет разобраться в сложных темах.
Какой график обучения?
Свободный, без жёстких дедлайнов. Рекомендуется заниматься 3–5 часов в неделю, но вы можете проходить материал в своём темпе, в том числе уделяя учёбе один день в неделю.
Можно ли делать перерывы в обучении?
Да. Доступ к материалам сохраняется навсегда — можно вернуться и продолжить с любого места. Проверка домашних заданий действует в рамках срока обучения, но его можно продлить через поддержку.
Кто помогает в процессе обучения?
Персональный куратор проверяет работы и даёт советы. Также есть общий чат курса, где отвечают кураторы с многолетним опытом в продажах и другие студенты.
Есть ли рассрочка?
Да. Стоимость разбивается на ежемесячные платежи, первый можно внести через несколько месяцев после старта обучения.