Перейти к содержимому
Международная школа профессий — логотип школы
Международная школа профессий

Курсы продаж для начинающих

Автор курса — Анастасия Лапенко

70 000+ учеников14 лет на рынке

Онлайн-курс продаж с нуля: 5 практических занятий по 2 часа за 2 недели — установление контакта с клиентом, ведение переговоров, презентация продукта, отработка возражений и закрытие сделки; ролевые игры в парах и скрипты.

Уровень
С нуля
Формат
Онлайн
Документ
Сертификат
Рассрочка
Есть
Программа
5 модулей
Навыки

Чему вы научитесь на курсе

  • Устанавливать первый контакт с клиентом: подготовка к встрече, техники ведения разговора, выявление потребностей — по блоку «Установление контакта с клиентом»
  • Готовиться к продажам и писать скрипты, формулировать вопросы и применять техники слушания — по блоку «Ведение переговоров»
  • Презентовать продукт с точки зрения выгод, обосновывать цену и аргументировать ценность — по блоку «Презентация продукта»
  • Различать ложные и истинные возражения, отрабатывать их и работать с негативом клиента — по блоку «Стратегии отработки возражений»
  • Завершать сделку: ключевые фразы для резюмирования договорённостей, техники закрытия, постпродажное взаимодействие и повторные продажи
  • Преодолевать страх общения и страх отказа — тема первого блока по описанию школы
Программа

Программа курса

5 модулей
  1. Блоки курса
  2. 5 блоков в порядке страницы, в каждом — практика
  3. 1

    Установление контакта с клиентом

    Вводный

    Этапы проведения продаж, подготовка к встрече с клиентом, техники ведения разговора, выявление потребностей клиента, преодоление страха общения и страха отказа, формирование экспертности. Освоите: первое впечатление, уверенность в общении, контакт с клиентом, борьбу со страхами. На практике: работа в парах — ролевая игра по установлению контакта с клиентом и первому знакомству.

  4. 2

    Ведение переговоров

    Виды продаж и ситуации их использования, подготовка к продажам и написание скриптов, техники слушания в работе с клиентами, правильная формулировка вопросов клиенту, выявление потребностей. Освоите: формулировку вопросов, техники слушания, написание скриптов, подбор продукта. На практике: формулировка вопросов и выявление потребностей в общении в паре по схеме «Клиент — Продавец».

  5. 3

    Презентация продукта

    Презентация продукта с точки зрения выгод, техники презентации стоимости, аргументация ценности, формирование доверия к компании, техники предоставления выбора клиенту, уважение к выбору клиента в переговорах. Освоите: презентацию продукта, обоснование цены, язык выгод, аргументацию. На практике: анализ характеристик товаров или услуг и их выгод, подготовка и отработка презентации товара или услуги.

  6. 4

    Стратегии отработки возражений клиента

    Типы возражений, причины их появления, выявление ложных возражений, работа с возражениями и позитивный настрой клиента, схема снятия эмоционального напряжения в общении, стратегии работы в негативных ситуациях. Освоите: ложные и истинные возражения, отработку возражений, работу с негативом. На практике: скрипты по отработке возражений клиентов.

  7. 5

    Закрытие сделки с клиентом

    Правила грамотного завершения сделки, ключевые фразы для резюмирования договорённостей, взаимодействие с клиентом после продажи, настройка на дальнейшее сотрудничество, повторные продажи. Освоите: резюмирование, завершение сделки, техники закрытия, постпродажи. На практике: кейс «Завершение сделки» — закрытие сделки и настройка клиента на долгосрочные отношения.

Состав модулей зависит от тарифа. Точную программу уточняйте у школы.

Тарифы

Стоимость курса

13 900 ₽

13 900 ₽ одним платежом или 4 700 ₽ в месяц; цена одинакова по городам (title страниц Екатеринбурга, Москвы и СПб). Рассрочка банков-партнёров от 3 до 9 месяцев в зависимости от количества занятий; зачёркнутая цена и таймер скидки в карточку не перенесены.

Оценка редакции

Плюсы и минусы курса

Сильные и слабые стороны программы — и честные оговорки по каждому минусу

Плюсы · 5
  • 5 блоков по этапам продажи — от установления контакта до закрытия сделки — с тегами «Освоите» (первое впечатление, техники слушания, язык выгод, ложные и истинные возражения, техники закрытия, постпродажи)
  • Практика в каждом блоке: ролевая игра по установлению контакта, работа в паре «Клиент — Продавец», презентация товара или услуги, скрипты отработки возражений, кейс «Завершение сделки» — по описанию школы
  • Короткий формат: 5 занятий по 2 часа, 2 в неделю, 2 недели, старт в любой день — по блоку «Программа обучения»
  • Именной автор курса на странице — Анастасия Лапенко, тренер по продажам и коуч предпринимателей; регалии — по данным школы
  • Онлайн-формат с «живым» общением с наставниками и доступом к курсу на 3 месяца — вебинары, записи занятий, интерактивные задания (по описанию школы); беспроцентная рассрочка 4 700 ₽ в месяц и корпоративный формат
Минусы · 4
  • Документ выдаёт сама школа: электронный персональный сертификат о прохождении курса — это не диплом о профессиональной переподготовке и не документ дополнительного профессионального образования; диплом школа даёт только за комплексную программу.

    В продажах работодатели чаще смотрят на навык, чем на документ; отработка контакта, презентации и возражений заявлена в каждом блоке. Диплом школы можно получить в программе «Профессия Менеджер по продажам», куда этот курс входит первым блоком.

  • Объём небольшой: 10 часов на пять этапов продажи; отдельные темы — CRM, воронка продаж, холодные звонки, B2B-специфика — в программе страницы не названы.

    Страница прямо позиционирует курс как базовый вариант с акцентом на быстрый результат; продолжение у школы — второй курс программы «Курсы техник продаж».

  • Отзывов и FAQ на странице курса нет; наставники, кроме автора курса, не названы — только общее описание «практикующие специалисты».

    Школа предлагает бесплатную консультацию по курсу — можно уточнить, кто ведёт поток, до оплаты.

  • Скидка показывается с таймером и зачёркнутой ценой; месячный платёж 4 700 ₽ при полной цене 13 900 ₽ — срок рассрочки на странице не назван.

    В карточке — фактическая цена страницы (13 900 ₽) и месячный платёж (4 700 ₽); школа пишет, что срок рассрочки зависит от количества занятий и уточняется у менеджеров.

Обзор помог понять, подходит ли курс?

Одно нажатие, без регистрации. Ответ увидят те, кто будет выбирать курс после вас.

Ваш ответ здесь будет первым.

Аудитория

Кому подойдёт курс

Подойдёт вам
  • Тем, кто начинает в продажах с нуля — по лиду страницы курс адресован обучению продажам для начинающих
  • Тем, кому нужен короткий практический курс: 5 занятий за 2 недели с ролевыми играми в парах и скриптами
  • Тем, кто выбирает между отдельным курсом и комплексной программой — страница показывает этот курс как базовый вариант «Профессии Менеджер по продажам»
Нужно для старта
  • Требований к опыту на странице курса не заявлено — лид страницы адресует курс начинающим
  • Компьютер с доступом в интернет для онлайн-занятий
Кто учит

Международная школа профессий

Страница школы: все курсы и профиль →

Преподаватели

Автор курса по странице — Анастасия Лапенко: тренер по продажам, коуч предпринимателей и наставник Международной школы профессий, «опыт работы более 20-ти лет» (по данным школы); в описании опыта — бизнес-аналитик, коммерческий директор в транспортно-логистическом комплексе, формирование команды продаж по регионам, тренинги по продажам для руководителей, коучинг предпринимателей.

Команда школы

Наставники потока не названы: по описанию школы — практикующие специалисты, которые помогают на каждом этапе от теории до практических заданий. Школа пишет, что программа разработана совместно со специалистами Колледжа городских предпринимателей — утверждение школы.

Другие программы школы

Профессия Менеджер по маркетингу в социальных сетях (SMM-менеджер)
от 55 900 ₽
Онлайн-курсы копирайтинга
от 19 900 ₽
Онлайн-курсы создания контента
от 13 900 ₽
Гарантии

Условия возврата средств

Право на возврат закреплено законом (ст. 32 ЗоЗПП) — независимо от условий договора

Частичный возврат
  • Возврат с удержанием стоимости услуг, оказанных на дату расторжения, и фактических расходов исполнителя (п. 8.6 оферты)
  • Пропуск занятия без уведомления за 48 часов — прогул, за часы отсутствия возврата нет (п. 4.2.4 оферты)

Заявление на расторжение — письменно; форма подачи у каждого учебного центра своя, договор-оферта у каждого центра свой (ссылка внизу страницы курса). ToolFox не участвует в расчётах и не является стороной договора.

Оплата

Доступность для России

Способы оплаты
Наличными в кассу учебного центраЧерез платёжную систему на сайтеБезналичный перевод на расчётный счётБеспроцентная рассрочка банков-партнёров (3–9 месяцев)Материнский капиталПрограмма «Социальный контракт»
  • Оплата от юрлица

Российская школа, обучение онлайн. Способы оплаты — по п. 7.3 договора-оферты школы; для этого курса школа указывает формат корпоративного обучения. Школа сообщает об образовательной лицензии (номер на странице курса не указан) и о налоговом вычете 13 %.

Мнения

Отзывы и оценки

Только реальные отзывы посетителей ToolFox — оставьте свой и помогите другим выбрать

Отзывов пока нет

Расскажите о программе или о самой школе. Без почты и пароля · публикуем после проверки, обычно за 1–2 дня

Вопросы

Частые вопросы о курсе

Ответы на главные вопросы перед записью

Из чего состоит курс продаж для начинающих?
Программа из 5 блоков, у каждого — темы «Изучите», теги «Освоите» и практика. «Установление контакта с клиентом»: этапы продаж, подготовка к встрече, техники разговора, выявление потребностей, преодоление страха общения и отказа, формирование экспертности; практика — ролевая игра в парах. «Ведение переговоров»: виды продаж, подготовка и скрипты, техники слушания, формулировка вопросов; практика — работа в паре по схеме «Клиент — Продавец». «Презентация продукта»: выгоды, презентация стоимости, аргументация ценности, доверие к компании, предоставление выбора; практика — анализ характеристик товаров и презентация. «Стратегии отработки возражений клиента»: типы и причины возражений, ложные возражения, снятие напряжения, негативные ситуации; практика — скрипты отработки возражений. «Закрытие сделки с клиентом»: правила завершения, резюмирование договорённостей, постпродажное взаимодействие, повторные продажи; практика — кейс «Завершение сделки».
Сколько длится обучение и как проходят занятия?
По блоку «Программа обучения» на странице курса — 2 недели, 2 занятия в неделю, 5 практических занятий по 2 часа, старт в любой день с гибким графиком; в блоке «Обучение для разных целей» тот же курс описан как базовый: 5 занятий, 10 часов обучения, 2 недели. Формат онлайн: по блоку «Учитесь онлайн где угодно» — «живое» онлайн-общение с наставниками, доступ к курсу на 3 месяца с интерактивными заданиями, вебинарами и записями занятий, гибкий график, без расходов на транспорт и с возможностью совмещать учёбу с работой.
Чем этот курс отличается от программы «Профессия Менеджер по продажам»?
Страница показывает оба варианта в блоке «Обучение для разных целей». «Базовый» — этот курс: 5 занятий, 10 часов, 2 недели, сертификат о прохождении курса, акцент на практическое применение и быстрый результат. «Продвинутый» — «Профессия Менеджер по продажам»: 10 занятий, 20 часов, 5 недель, 2 курса в составе программы, диплом специалиста. По составу той программы курс продаж для начинающих — первый из двух курсов; второй — «Курсы техник продаж».
Сколько стоит курс и какие есть способы оплаты?
На странице курса — 13 900 ₽ одним платежом или 4 700 ₽ в месяц в беспроцентную рассрочку; цена одинакова на страницах Екатеринбурга, Москвы и Санкт-Петербурга (по заголовкам страниц школы). Рассрочку предоставляют банки-партнёры на срок от 3 до 9 месяцев в зависимости от количества занятий. На странице школа также указывает налоговый вычет 13 %, оплату материнским капиталом (учиться может ребёнок, на которого выдан сертификат), до 30 000 ₽ по программе «Социальный контракт» и корпоративный формат обучения. По договору-оферте оплата принимается наличными в кассу, через платёжную систему или безналичным переводом.
Кто ведёт занятия и кто разработал программу?
Автором курса страница называет Анастасию Лапенко — тренера по продажам, коуча предпринимателей и наставника Международной школы профессий с опытом работы более 20 лет (по данным школы); в описании опыта — работа бизнес-аналитиком, должность коммерческого директора, формирование команды продаж по регионам, тренинги по продажам для руководителей. Наставников потока школа описывает общо — практикующие специалисты, которые помогают на каждом этапе от теории до практических заданий. Отдельно школа сообщает, что программа курса разработана совместно со специалистами Колледжа городских предпринимателей — это утверждение школы. Отзывов на странице курса нет.
Какой документ выдают и можно ли вернуть деньги?
По блоку «Подтверждение ваших знаний» после окончания курса школа выдаёт электронный персональный сертификат (подлинность можно проверить на сайте школы); диплом школа выдаёт только при прохождении комплексной программы без пропусков. По оферте сертификат выдаётся в последний день курса — в личном кабинете, на почту или в учебном центре. Это документ самой школы, а не документ дополнительного профессионального образования. Возврат — по договору-оферте: заказчик вправе расторгнуть договор с компенсацией фактически понесённых исполнителем расходов (п. 8.3), возврат — с удержанием стоимости оказанных услуг (п. 8.6); договор-оферта у каждого учебного центра свой, ссылка внизу страницы курса.

Заинтересовала программа?

Запись — на сайте школы: актуальные тарифы, рассрочка и условия возврата.

Информация о курсе обновлена: 16 сентября 2026 г.

Об этом обзоре: ToolFox — партнёрский агрегатор онлайн-курсов. Мы собираем структурированную информацию о программах разных школ и можем получать вознаграждение от школы, если вы записываетесь по ссылке с нашего сайта. На цену для вас это не влияет. Решение о записи вы принимаете самостоятельно на основе этого обзора и собственного исследования.