Перейти к содержимому
Нетология — логотип школы
Нетология

Передовые практики продаж

Онлайн-курс повышения квалификации Нетологии для менеджеров по продажам: этапы сделки, выявление потребностей по СОПРАНО и СПИН, презентация и переговоры о цене, работа с возражениями, холодные звонки, продажи в B2B, B2C и B2G. 2 месяца, 28 часов теории и 51 час практики, два тарифа, удостоверение о повышении квалификации.

Длительность
2 мес
Уровень
С нуля
Формат
Онлайн
Документ
Удостоверение о ПК
Рассрочка
18/24 мес
Программа
5 модулей
Навыки

Чему вы научитесь на курсе

  • Устанавливать контакт с клиентом и выявлять потребности по алгоритму «СОПРАНО» и СПИН-технологии
  • Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
  • Вести переговоры о цене и завершать сделку без давления
  • Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
  • Работать с b2b-, b2c- и b2g-клиентами, говорить с лицом, принимающим решение
  • Составлять скрипты продаж и проводить холодные звонки
  • Формировать клиентскую базу, составлять отчёты, управлять сроками и объёмами сделки
Программа

Программа курса

5 модулей
  1. Техники продаж
  2. Контакт, потребности, презентация, цена, возражения, холодные звонки и стратегии продаж
  3. 1

    Коммуникации с клиентами и заключение сделок

    Вводный

    15 часов теории, 17 часов практики: основы работы менеджера и этапы продаж, установление контакта, стратегия продаж через ценностное предложение, переговоры о цене, навыки и компетенции менеджера, выявление потребностей, пошаговые стратегии презентации, техники работы с возражениями и негативом, инструменты прямых и дополнительных продаж.

  4. 2

    Презентация, переговоры о цене и сложные клиенты

    13 часов теории, 14 часов практики: работа с холодными звонками, клиенты высокого уровня, этичные продажи, клиентоориентированность через персонализацию, обратная связь в продажах, разговор с ЛПР, стратегии продаж в B2B, B2C и B2G, скрипт продаж, продажи на ивентах, продажи через мессенджеры и омниканальные решения, работа с проблемными клиентами.

  5. Практика и итог
  6. Прожарки звонков на старшем тарифе и итоговая работа
  7. 3

    Прожарка выявления потребностей

    Только тариф «Базовый + 2 прожарки от РОПа»: разбор с действующим руководителем отдела продаж вопросов, которые помогают понять мотивацию клиента, на основе реальных звонков или их симуляции.

  8. 4

    Прожарка цены, возражений и закрытия

    Только тариф «Базовый + 2 прожарки от РОПа»: как озвучивать цену, что отвечать на «дорого», «я подумаю», «пришлите КП», «нет бюджета» и как переводить разговор к следующему шагу.

  9. 5

    Итоговая работа

    Презентация с личной стратегией продаж в зависимости от типа продукта; эксперт проверяет и даёт обратную связь. 15 часов практики в течение двух недель.

Состав модулей зависит от тарифа. Точную программу уточняйте у школы.

Аудитория

Кому подойдёт курс

Подойдёт вам
  • Молодых специалистов, которые хотят освоить техники продаж и провести сделку через все этапы
  • Специалистов по продажам с опытом, которым нужны современные инструменты и подходы
Оценка редакции

Плюсы и минусы курса

Сильные и слабые стороны программы — и честные оговорки по каждому минусу

Плюсы · 6
  • Программа охватывает весь путь сделки: от контакта и выявления потребностей до закрытия и допродаж
  • Три домашних задания и итоговая работа с персональной обратной связью эксперта
  • Разбор техник СОПРАНО и СПИН, холодных звонков, продаж в B2B, B2C и B2G
  • Старший тариф добавляет 2 прожарки реальных звонков или симуляций с действующим руководителем отдела продаж
  • Можно двигать дедлайны, смотреть вебинары в записи и приостановить обучение до 6 месяцев
  • Удостоверение о повышении квалификации
Минусы · 2
  • Обучение идёт по расписанию: занятия в прямом эфире после 18:00 МСК, на лекции и задания нужно 5–6 часов в неделю.

    Вебинары можно смотреть в записи, а записи, по данным школы, хранятся в личном кабинете 3 года.

  • Практические встречи с руководителем отдела продаж есть только в тарифе «Базовый + 2 прожарки от РОПа», он дороже.

    Базовый тариф тоже включает воркшоп с экспертом, три задания с обратной связью и удостоверение.

Обзор помог понять, подходит ли курс?

Одно нажатие, без регистрации. Ответ увидят те, кто будет выбирать курс после вас.

Ваш ответ здесь будет первым.

Кто учит

О школе «Нетология»

Страница школы: все курсы и профиль →

Другие программы школы

Инженер по автоматизации
от 94 100 ₽
Финансовый менеджмент: курс подготовки к диплому ACCA
от 45 000 ₽
Финансовая отчётность (ACCA)
от 45 000 ₽
Тарифы

Стоимость курса

47 940 ₽
или от 2 663 ₽/мес · рассрочка 18 месяцев

На странице 15.09.2026: «Базовый» — 47 940 ₽ одним платежом со скидкой 10 % или 2 663 ₽/мес. на 18 месяцев; «Базовый + 2 прожарки от РОПа» — 59 300 ₽ одним платежом или 2 747 ₽/мес. на 24 месяца без переплат; цены указаны со скидкой акции. Возможна оплата через работодателя.

Сравнение

Сравнение с альтернативами

Похожие программы от других школ — сравните по ключевым параметрам

Передовые практики продаж
Нетология
Текущий
Цена:
47 940 ₽
Длительность:
2 мес
Документ:
Удостоверение о ПК
Уровень:
С нуля
Профессия Менеджер по продажам
Международная школа профессий
Цена:
23 400 ₽
Длительность:
1 мес
Документ:
Диплом
Уровень:
С нуля
Открыть курс →
Директор по продажам
City Business School
Цена:
68 000 ₽
Длительность:
на сайте школы
Документ:
Диплом о ППК
Уровень:
Все уровни
Открыть курс →

Данные взяты со страниц школ на дату последнего обновления карточек (14 сентября 2026 г.). В сравнении показаны базовые цены без акций. Альтернативы выбраны автоматически — по одной от каждой школы из той же подкатегории каталога и сопоставимого ценового сегмента.

Гарантии

Условия возврата средств

Право на возврат закреплено законом (ст. 32 ЗоЗПП) — независимо от условий договора

Полный возврат 100%

Полная сумма — пока не прошло три занятия по программе; дальше — по таблице Правил возврата.

  • Если на дату заявления ещё не прошло три занятия по программе — возврат полной стоимости (Правила возврата, ред. № 13)
Частичный возврат
  • После трёх занятий 60 % цены по договору — лицензионное вознаграждение и не возвращаются; из стоимости услуг по обучению возвращается 100 % при доле проведённых занятий 0–10 %, 75 % — при 11–20 %, 50 % — при 21–30 %, 25 % — при 31–40 %, при 41–100 % — 0 %; для формата «По расписанию» доля считается по занятиям, которые прошла группа, для «В удобное время» — по занятиям, которые прошёл обучающийся (просмотр или скачивание материалов — прохождение)
  • На Продвинутом и Индивидуальном тарифах возврат рассчитывается индивидуально по фактическим расходам
  • После завершения обучения возврат не производится; проценты по кредиту банка-партнёра не возмещаются
  • Срок выплаты — до 60 календарных дней с даты заявления; заявление — в чат поддержки или на support@netology.ru

На странице курса — «В течение первых трёх занятий вернём вам полную сумму, а начиная с четвёртого — рассчитаем сумму возврата или поможем выбрать другой курс взамен»; условия приведены по Правилам возврата Нетологии. ToolFox не участвует в расчётах между учеником и школой.

Оплата

Доступность для России

Способы оплаты
Одним платежом со скидкой 10 %Частями без переплатЧерез работодателя: договор, счёт и документы на стороне Нетологии
  • Оплата от юрлица
  • Счёт для бухгалтерии

Обучение онлайн. На странице курса указана возможность получить налоговый вычет 13 %; сменить курс можно один раз в процессе обучения.

Мнения

Отзывы и оценки

Только реальные отзывы посетителей ToolFox — оставьте свой и помогите другим выбрать

Отзывов пока нет

Расскажите о программе или о самой школе. Без почты и пароля · публикуем после проверки, обычно за 1–2 дня

Вопросы

Частые вопросы о курсе

Ответы на главные вопросы перед записью

Кому подойдёт курс «Передовые практики продаж»?
Страница называет две группы. Молодым специалистам курс обещает освоить разные техники продаж и разобраться, как провести сделку через все этапы — от маркетинга и presale до завершения. Специалистам с опытом — изучить современные инструменты и подходы к продажам, чтобы проводить сделки быстрее. Уровень в шапке страницы — «Для начинающих».
Что входит в программу?
Два модуля, итоговая работа и бонусные темы. Первый модуль — коммуникации с клиентами: контакт, выявление потребностей по СОПРАНО и СПИН, ценностное предложение, переговоры о цене, возражения, допродажи. Второй — презентация, холодные звонки, клиенты высокого уровня, стратегии в B2B, B2C и B2G, скрипты и мессенджеры. Итог — презентация с личной стратегией продаж; бонусом — подходы к продажам и публичные выступления.
Как проходит обучение и сколько оно длится?
Программа рассчитана на 2 месяца: 28 часов теории и 51 час практики. Формат — видеолекции и воркшоп по расписанию, занятия с экспертами в прямом эфире после 18:00 МСК, на лекции и задания нужно 5–6 часов в неделю. Дедлайны можно двигать, вебинары смотреть в записи, обучение приостановить на срок до 6 месяцев. Уроки есть в мобильном приложении.
Сколько стоит курс?
На странице 15.09.2026 два тарифа. «Базовый» — 47 940 ₽ одним платежом со скидкой 10 % или 2 663 ₽ в месяц на 18 месяцев без переплат. «Базовый + 2 прожарки от РОПа» — 59 300 ₽ одним платежом со скидкой 10 % или 2 747 ₽ в месяц на 24 месяца без переплат. Цены указаны со скидкой действующей акции и могут меняться. Возможна оплата через работодателя по договору и счёту.
Какой документ выдают после курса?
Это программа повышения квалификации: оба тарифа на странице дают удостоверение о повышении квалификации. Школа пишет, что обучает по государственной лицензии и выдаёт удостоверение о повышении квалификации. По оферте Нетологии при непрохождении итоговой аттестации или неполном освоении программы выдаётся справка об обучении.
Можно ли вернуть деньги за курс?
Страница пишет: в течение первых трёх занятий вернут полную сумму, а начиная с четвёртого рассчитают сумму возврата или помогут выбрать другой курс. По Правилам возврата Нетологии после трёх занятий 60 % цены считаются лицензионным вознаграждением, а из стоимости услуг по обучению возвращается доля по таблице. Выплата — до 60 календарных дней.

Заинтересовала программа?

Запись — на сайте школы: актуальные тарифы, рассрочка и условия возврата.

Информация о курсе обновлена: 14 сентября 2026 г.

Об этом обзоре: ToolFox — партнёрский агрегатор онлайн-курсов. Мы собираем структурированную информацию о программах разных школ и можем получать вознаграждение от школы, если вы записываетесь по ссылке с нашего сайта. На цену для вас это не влияет. Решение о записи вы принимаете самостоятельно на основе этого обзора и собственного исследования.