Перейти к содержимому
Skillbox — логотип школы
Skillbox

Коммерческий директор

Онлайн-курс Skillbox для руководителей и предпринимателей о роли коммерческого директора: финансы, анализ рынка и конкурентов, коммерческая стратегия, ценообразование, сокращение издержек и масштабирование. На странице — 3 месяца, 96 часов теории и 396 часов практики, три специализации на выбор; сертификат установленного образца.

Длительность
3 мес
Уровень
Средний
Формат
Онлайн
Документ
Сертификат
Рассрочка
Есть
Программа
15 модулей
Навыки

Чему вы научитесь на курсе

  • Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию: анализ рынка, план реализации, метрики, риски
  • Разбираться в финансах: cash flow, выручка, прибыль, маржинальность, EBITDA, gross и net margin
  • Анализировать рынок и конкурентов, применять сегментацию — RFM-анализ, jobs to be done
  • Считать стоимость лида и клиента, маркетинговые метрики CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO и анализировать показатели на дашбордах
  • Управлять ценой, скидками и акциями, перестраивать стратегию продаж в кризис
  • Сокращать издержки, управлять закупками и поставщиками, оценивать готовность компании к масштабированию
Программа

Программа курса

15 модулей
  1. Диагностика
  2. Тест перед обучением и подборка курсов
  3. 1

    Диагностика перед обучением

    Вводный

    Диагностический тест, сильные и слабые места, список полезных курсов с бесплатным доступом к каждому, развитие недостающих навыков.

  4. База
  5. Роль, финансы, рынок, стратегия, ценообразование, издержки, масштабирование
  6. 2

    Роль коммерческого директора

    Задачи и зона ответственности, различия по фокусам бизнеса, отличие от директора по продажам и маркетингу, взаимодействие с ЛПР и подразделениями, ключевые бизнес-метрики, KPI коммерческой функции (LTV, CAC, ROMI, GM, EBITDA), ошибки в управлении коммерческим блоком.

  7. 3

    Как экономика влияет на бизнес

    Зависимость бизнеса от экономики страны и отрасли (ВВП, инфляция, спрос и предложение), связь состояния рынка и стратегии компании, экономические тренды в стратегическом планировании.

  8. 4

    Основы финансов для коммерческого директора

    Cash flow, разница между выручкой, прибылью и маржинальностью, ключевые финансовые метрики: EBITDA, gross margin, net margin.

  9. 5

    Рынок и конкурентная среда

    Анализ рынка и конкурентной среды, конкурентный анализ и его метрики, интерпретация отчётов и исследований, подходы к сегментации: RFM-анализ, jobs to be done.

  10. 6

    Коммерческая стратегия

    Конкурентоспособность и УТП, использование финансовых, человеческих и материальных ресурсов, маркетинговая стратегия и стратегия продаж, финансовое планирование и бюджетирование, командообразование.

  11. 7

    Показатели и данные

    Стоимость лида и клиента, заработок и маржа компании, анализ каждого показателя, дашборды.

  12. 8

    Как работать с отделами маркетинга и продаж

    Роль маркетинга в коммерческой стратегии, маркетинговые инструменты, метрики CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO, conversion rate, оценка маркетинга с точки зрения бизнеса, синхронизация маркетинга и продаж.

Состав модулей зависит от тарифа. Точную программу уточняйте у школы.

Тарифы

Стоимость курса

от 5 021 ₽/мес

На странице 15.09.2026 — только месячный платёж при рассрочке со скидкой акции: «Базовый» 5 021 ₽/мес на 22 месяца, «Оптимальный» 4 977 ₽/мес на 34 месяца, «Максимальный» 6 621 ₽/мес на 34 месяца; блок цены подписан «Указана стоимость базового тарифа», полная стоимость не указана. Возможны налоговый вычет до 13 % и оплата через работодателя по заявке на странице.

Оценка редакции

Плюсы и минусы курса

Сильные и слабые стороны программы — и честные оговорки по каждому минусу

Плюсы · 6
  • Диагностика перед курсом и три специализации на выбор — B2B, производство или инфобизнес
  • На странице — 96 часов теории и 396 часов практики, итоговый проект — коммерческая стратегия
  • Финансы, анализ рынка, ценообразование, сокращение издержек и масштабирование в одной программе
  • Бонусные блоки: продвинутый Excel, финансовая аналитика, управление продажами, нейросети
  • Персональный куратор, закрытый чат с автором курса, доступ к материалам навсегда
  • Сертификат установленного образца; школа обучает по образовательной лицензии
Минусы · 4
  • Полной стоимости курса на странице нет — показаны только месячные платежи рассрочки по тарифам (5 021, 4 977 и 6 621 ₽) со сроками 22 и 34 месяца.

    Итоговую сумму стоит уточнить у школы до оплаты; доступны налоговый вычет и оплата через работодателя.

  • Учебный план по итогам диагностики, карьерный трек и 3 дополнительных курса есть только на тарифах «Оптимальный» и «Максимальный»; диагностика и консультации с автором курса — только на «Максимальном».

    В «Базовый» входят основная программа, разбор кейсов из трёх специализаций, практические задания и закрытое сообщество.

  • Проверка домашних заданий, по FAQ страницы, действует в рамках срока обучения, прописанного на сайте.

    Доступ к материалам остаётся навсегда, а продлить срок проверки, по словам страницы, можно через службу поддержки.

  • По правилам возврата школы при отказе от обучения удерживаются 30 % стоимости услуг — расходы на доступ к платформе, кроме случаев, порядок которых оговорён законодательством РФ.

    Остальная сумма возвращается за вычетом фактически оказанных услуг и понесённых расходов в течение 10 календарных дней после полного комплекта документов.

Обзор помог понять, подходит ли курс?

Одно нажатие, без регистрации. Ответ увидят те, кто будет выбирать курс после вас.

Ваш ответ здесь будет первым.

Аудитория

Кому подойдёт курс

Подойдёт вам
  • Предпринимателей, которым нужны навыки стратегического планирования и управления бизнесом
  • Руководителей отделов продаж и маркетинга, которые хотят освоить смежные компетенции — бизнес-анализ, финансы, переговоры
  • Директоров любого звена, которые хотят увереннее чувствовать себя на новой позиции
Нужно для старта
  • По FAQ страницы, курс сделан так, чтобы подойти всем; людям с опытом в продажах, маркетинге и управлении командами он даёт навыки для коммерческой роли
  • Перед стартом — диагностический тест, который показывает сильные стороны и зоны роста
Кто учит

О школе «Skillbox»

Другие программы школы

Рекламная иллюстрация
от 34 387 ₽
Agile: Scrum и Kanban в работе над продуктом
от 44 874 ₽
Введение в аналитику
Гарантии

Условия возврата средств

Право на возврат закреплено законом (ст. 32 ЗоЗПП) — независимо от условий договора

Частичный возврат
  • При отказе от обучения деньги возвращаются за вычетом стоимости фактически оказанных услуг (зависит от длительности программы и фактического периода обучения) и фактически понесённых расходов (Правила возврата, п. 2–2.2)
  • При расторжении по инициативе обучающегося удерживаются расходы на доступ к платформе — 30 % стоимости услуг, за исключением случаев, порядок действия при которых оговорён законодательством РФ (п. 2.3)
  • Нужны заявление об отчислении и заявление о возврате на zamena@dposkillbox.ru; при оплате через сервис рассрочки (Яндекс.Сплит) деньги возвращаются в адрес сервиса

Условия приведены по Приложению № 1 к публичной оферте Skillbox (версия от 03.04.2026). ToolFox не участвует в расчётах между учеником и школой.

Оплата

Доступность для России

Способы оплаты
100 % предоплатаКредит банка-партнёраСервис оплаты с рассрочкой платежей (например, Яндекс.Сплит)Через работодателя — по заявке на странице курса
  • Оплата от юрлица

Обучение онлайн, есть мобильная версия платформы. На странице курса указана возможность налогового вычета до 13 % для налоговых резидентов РФ, уплачивающих НДФЛ. По FAQ страницы, при отказе банка в рассрочке школа предлагает альтернативы — рассрочку у другого банка или сервис сплит-платежей.

Мнения

Отзывы и оценки

Только реальные отзывы посетителей ToolFox — оставьте свой и помогите другим выбрать

Вопросы

Частые вопросы о курсе

Ответы на главные вопросы перед записью

Что входит в программу курса?
Диагностика перед обучением, затем основная программа: роль коммерческого директора и KPI коммерческой функции, влияние экономики на бизнес, основы финансов, рынок и конкурентная среда, коммерческая стратегия, показатели и данные, работа с отделами маркетинга и продаж, ценообразование, сокращение издержек и масштабирование бизнеса. Бонусы — Excel на продвинутом уровне, финансовая аналитика, управление продажами и нейросети. Итоговый проект — коммерческая стратегия с презентацией экспертам.
Сколько стоит обучение?
Страница показывает месячный платёж при рассрочке по трём тарифам (на 15.09.2026, со скидкой акции): «Базовый» — 5 021 ₽ в месяц на 22 месяца, «Оптимальный» — 4 977 ₽ на 34 месяца, «Максимальный» — 6 621 ₽ на 34 месяца. Полной стоимости курса на странице нет, поэтому итоговую сумму лучше уточнить у школы. Можно оформить налоговый вычет до 13 % (для налоговых резидентов РФ, уплачивающих НДФЛ) или согласовать оплату через работодателя по заявке на странице.
Чем отличаются тарифы?
«Базовый»: погружение в ключевые зоны ответственности, разбор кейсов из B2B, производства и инфобизнеса, практические задания, доступ в закрытое сообщество. «Оптимальный» добавляет самодиагностику и личный план развития, карьерный трек и доступ к 3 дополнительным курсам по финансам, аналитике или продажам. «Максимальный» к этому добавляет диагностику с автором курса, персональную консультацию с коммерческим директором и индивидуальный разбор кейсов.
Какой документ выдают?
Страница курса пишет: «В конце обучения получите сертификат установленного образца» (школа обучает по образовательной лицензии). Лицензия школы — № Л035–01298–77/00179609 от 19.01.2022, выдана Департаментом образования и науки города Москвы. По оферте документ об обучении выдаётся при успешном освоении программы, при неполном освоении — справка об обучении установленного образца.
Как проходит обучение и можно ли вернуть деньги?
Видеолекции доступны в любое время и навсегда, большая часть обучения — практика на реальных кейсах с обратной связью спикеров и кураторов; есть персональный куратор в чате платформы и чат курса. По FAQ страницы, программа рассчитана на 3–5 часов в неделю, график без жёстких дедлайнов, перерывы допускаются. Возврат — по Правилам возврата школы: за вычетом фактически оказанных услуг и расходов, при этом удерживаются 30 % стоимости услуг на доступ к платформе, кроме случаев, оговорённых законодательством РФ.

Заинтересовала программа?

Запись — на сайте школы: актуальные тарифы, рассрочка и условия возврата.

Информация о курсе обновлена: 15 сентября 2026 г.

Об этом обзоре: ToolFox — партнёрский агрегатор онлайн-курсов. Мы собираем структурированную информацию о программах разных школ и можем получать вознаграждение от школы, если вы записываетесь по ссылке с нашего сайта. На цену для вас это не влияет. Решение о записи вы принимаете самостоятельно на основе этого обзора и собственного исследования.