Калькулятор коэффициента конверсии (CR)
Расчёт коэффициента конверсии (CR) и стоимости конверсии (CPA) для сайта или магазина
Калькулятор конверсии — CR, CPA и воронка продаж
Онлайн калькулятор для расчёта коэффициента конверсии (Conversion Rate), стоимости конверсии (CPA) и анализа воронки продаж. Определяет CR на каждом этапе, находит «узкие места» и прогнозирует результат при изменении показателей.
- Коэффициент конверсии: CR = конверсии / посетители × 100%
- Стоимость конверсии: CPA = рекламный бюджет / конверсии
- Интерпретация CR с учётом ниши (e-commerce, SaaS, лендинг)
- Средние CR и CPA по 6 нишам — таблица бенчмарков ниже
- Как разобрать воронку продаж и найти узкое место
- Сколько трафика нужно для N продаж — формула планирования
Формулы и метрики
CR = (Конверсии / Посетители) × 100%. Для сайта: 100 заказов / 5 000 визитов = 2%. CPA = Бюджет / Конверсии. При бюджете 50 000 ₽ и 100 заказах: CPA = 500 ₽/заказ. Воронка: визит (5 000) → корзина (500, CR=10%) → оплата (100, CR=20%) → общий CR=2%.
ROAS = Доход / Затраты на рекламу. ROAS 300% = на каждый вложенный рубль получен 3 рубля дохода. ROI = (Доход − Затраты) / Затраты × 100%. Если ROAS < 100% — реклама убыточна.
Зачем считать конверсию
Для оценки эффективности: CR=2% — хорошо или плохо? Зависит от ниши (средний: e-commerce 2–3%, SaaS 5–7%, лендинг 10–15%). Для оптимизации: если CR корзина→оплата = 20% (норма 50–70%), проблема в чекауте. Для планирования: нужно 200 продаж, CR=2% → нужно 10 000 визитов.
Пример из жизни
Маркетолог интернет-магазина анализирует воронку за месяц: 50 000 визитов, 2 500 добавлений в корзину, 800 начатых оформлений, 300 оплат. Бюджет на рекламу: 150 000 ₽.
Воронка: визит→корзина 5%, корзина→оформление 32%, оформление→оплата 37,5%
Общий CR: 300/50 000 = 0,6%. CPA: 150 000/300 = 500 ₽
Узкое место: оформление→оплата 37,5% (норма 50–70%). Проблема в чекауте!
Упростил чекаут (убрал обязательную регистрацию) → CR этапа вырос до 55%. При том же трафике: 440 оплат вместо 300. CPA снизился с 500 до 341 ₽. Экономия: 48 000 ₽/мес.
Знаете ли вы?
Средний CR интернет-магазина: 2–3%. Amazon: 13%. Разница — в UX, доверии и скорости доставки. Top 10% магазинов: CR > 5%
Повышение CR на 1% при 50 000 визитов и среднем чеке 3 000 ₽ = +1 500 000 ₽/мес. Оптимизация CR — самый дешёвый способ роста
70% корзин в e-commerce «брошены» (не оплачены). Главные причины: скрытые расходы (доставка), обязательная регистрация, сложный чекаут
CR мобильного трафика на 50% ниже десктопного (1,5% vs 3%). Но мобильный трафик — 70% от общего. Оптимизация мобайла — приоритет
Ретаргетинг (реклама для тех, кто уже был на сайте) имеет CR в 3–5 раз выше холодного трафика — люди уже знакомы с продуктом
Каждая секунда загрузки страницы снижает CR на 7% (Google). Сайт 5 сек = −28% конверсий vs сайт 2 сек
Средние показатели конверсии по нишам
| Ниша | CR (сайт) | CR (лендинг) | Средний CPA |
|---|---|---|---|
| E-commerce (одежда) | 1,5–3% | 5–10% | 300–800 ₽ |
| Электроника | 1–2% | 3–7% | 500–1 500 ₽ |
| SaaS (B2B) | 3–7% | 10–20% | 1 000–5 000 ₽ |
| Образование | 2–5% | 8–15% | 200–1 000 ₽ |
| Финансы | 1–3% | 5–12% | 1 000–5 000 ₽ |
| Недвижимость | 0,5–2% | 3–8% | 3 000–15 000 ₽ |
Важно знать
CR < 1% для интернет-магазина — красный флаг. Проверьте: скорость загрузки (< 3 сек), мобильную версию, процесс чекаута (минимум шагов), доверие (отзывы, гарантии). Увеличение CR с 1% до 2% = удвоение продаж при том же бюджете.
Как использовать Калькулятор коэффициента конверсии (CR)
Шаг 1
Введите количество посетителей (визитов) за период.
Шаг 2
Введите количество конверсий — заказов, заявок или регистраций (0 тоже допустимо).
Шаг 3
По желанию укажите рекламный бюджет — калькулятор посчитает CPA, стоимость одной конверсии.
Шаг 4
Получите CR, CPA и интерпретацию с рекомендациями по оптимизации.
Примеры использования
Интернет-магазин: 50 000 визитов, 750 заказов
CR = 1,5%. При среднем чеке 2 500 ₽: выручка 1 875 000 ₽. CPA при бюджете 200 000: 267 ₽
Лендинг: 3 000 визитов, 180 заявок
CR = 6%. Хороший показатель для B2B-лендинга. При CPA 1 000 ₽ — бюджет 180 000 ₽
Воронка: 10 000 → 500 → 200 → 80
CR по этапам: 5% → 40% → 40%. Общий: 0,8%. Узкое место: первый этап (5%) — трафик нецелевой
Прогноз: нужно 500 продаж, CR=2%
Трафик: 500 / 0,02 = 25 000 визитов. При CPC 30 ₽: бюджет 750 000 ₽. CPA: 1 500 ₽
A/B тест: старый CR 2,1%, новый 2,8%
Рост +33%. При 50 000 визитов: +350 заказов/мес. При чеке 3 000: +1 050 000 ₽/мес выручки
Часто задаваемые вопросы
Какой CR считается хорошим?
Как увеличить конверсию?
CPA 1 000 ₽ — это много или мало?
Что важнее: трафик или конверсия?
Как считать CR для офлайна?
Микро- и макроконверсии — в чём разница?
Полезная информация
🔒 Конфиденциальность. Все расчёты выполняются в браузере — данные бизнеса не отправляются на сервер.
📈 Для маркетологов. Анализ воронки выявляет «узкие места» — оптимизация одного этапа может удвоить продажи при том же бюджете.
С чем считать дальше
Конверсия и CPA — первый срез эффективности. Эти калькуляторы покажут, окупается ли реклама и сходится ли юнит-экономика.