📈

Калькулятор коэффициента конверсии (CR)

Расчет процента посетителей, которые совершили покупку в магазине или на сайте

Количество посетителей:

Количество продаж:

Загрузка инструмента...

Калькулятор конверсии — CR, CPA и воронка продаж

Онлайн калькулятор для расчёта коэффициента конверсии (Conversion Rate), стоимости конверсии (CPA) и анализа воронки продаж. Определяет CR на каждом этапе, находит «узкие места» и прогнозирует результат при изменении показателей.

Коэффициент конверсии: CR = конверсии / посетители × 100%
Стоимость конверсии: CPA = затраты / количество конверсий
Анализ воронки: CR на каждом этапе (визит → заявка → продажа)
Прогноз: сколько трафика нужно для N продаж
Обратная задача: какой CR нужен для целевого CPA
Сравнение периодов и каналов

Формулы и метрики

CR = (Конверсии / Посетители) × 100%. Для сайта: 100 заказов / 5 000 визитов = 2%. CPA = Бюджет / Конверсии. При бюджете 50 000 ₽ и 100 заказах: CPA = 500 ₽/заказ. Воронка: визит (5 000) → корзина (500, CR=10%) → оплата (100, CR=20%) → общий CR=2%.

ROAS = Доход / Затраты на рекламу. ROAS 300% = на каждый вложенный рубль получен 3 рубля дохода. ROI = (Доход − Затраты) / Затраты × 100%. Если ROAS < 100% — реклама убыточна.

Зачем считать конверсию

Для оценки эффективности: CR=2% — хорошо или плохо? Зависит от ниши (средний: e-commerce 2–3%, SaaS 5–7%, лендинг 10–15%). Для оптимизации: если CR корзина→оплата = 20% (норма 50–70%), проблема в чекауте. Для планирования: нужно 200 продаж, CR=2% → нужно 10 000 визитов.

💡

Пример из жизни

Маркетолог интернет-магазина анализирует воронку за месяц: 50 000 визитов, 2 500 добавлений в корзину, 800 начатых оформлений, 300 оплат. Бюджет на рекламу: 150 000 ₽.

Воронка: визит→корзина 5%, корзина→оформление 32%, оформление→оплата 37,5%

Общий CR: 300/50 000 = 0,6%. CPA: 150 000/300 = 500 ₽

Узкое место: оформление→оплата 37,5% (норма 50–70%). Проблема в чекауте!

✅

Упростил чекаут (убрал обязательную регистрацию) → CR этапа вырос до 55%. При том же трафике: 440 оплат вместо 300. CPA снизился с 500 до 341 ₽. Экономия: 48 000 ₽/мес.

🧠

Знаете ли вы?

📊

Средний CR интернет-магазина: 2–3%. Amazon: 13%. Разница — в UX, доверии и скорости доставки. Top 10% магазинов: CR > 5%

💰

Повышение CR на 1% при 50 000 визитов и среднем чеке 3 000 ₽ = +1 500 000 ₽/мес. Оптимизация CR — самый дешёвый способ роста

🛒

70% корзин в e-commerce «брошены» (не оплачены). Главные причины: скрытые расходы (доставка), обязательная регистрация, сложный чекаут

📱

CR мобильного трафика на 50% ниже десктопного (1,5% vs 3%). Но мобильный трафик — 70% от общего. Оптимизация мобайла — приоритет

🎯

Ретаргетинг (реклама для тех, кто уже был на сайте) имеет CR в 3–5 раз выше холодного трафика — люди уже знакомы с продуктом

⏱️

Каждая секунда загрузки страницы снижает CR на 7% (Google). Сайт 5 сек = −28% конверсий vs сайт 2 сек

Средние показатели конверсии по нишам

Ниша	CR (сайт)	CR (лендинг)	Средний CPA
E-commerce (одежда)	1,5–3%	5–10%	300–800 ₽
Электроника	1–2%	3–7%	500–1 500 ₽
SaaS (B2B)	3–7%	10–20%	1 000–5 000 ₽
Образование	2–5%	8–15%	200–1 000 ₽
Финансы	1–3%	5–12%	1 000–5 000 ₽
Недвижимость	0,5–2%	3–8%	3 000–15 000 ₽

💡

Важно знать

CR < 1% для интернет-магазина — красный флаг. Проверьте: скорость загрузки (< 3 сек), мобильную версию, процесс чекаута (минимум шагов), доверие (отзывы, гарантии). Увеличение CR с 1% до 2% = удвоение продаж при том же бюджете.

Как использовать Калькулятор коэффициента конверсии (CR)

Шаг 1

Введите количество посетителей (визитов) и конверсий (заказов, заявок) за период

Шаг 2

Укажите рекламный бюджет для расчёта CPA

Шаг 3

Для воронки: введите показатели каждого этапа (визит → корзина → оплата)

Шаг 4

Получите CR, CPA, анализ воронки и рекомендации по оптимизации

Примеры использования

Интернет-магазин: 50 000 визитов, 750 заказов

CR = 1,5%. При среднем чеке 2 500 ₽: выручка 1 875 000 ₽. CPA при бюджете 200 000: 267 ₽

Лендинг: 3 000 визитов, 180 заявок

CR = 6%. Хороший показатель для B2B-лендинга. При CPA 1 000 ₽ — бюджет 180 000 ₽

Воронка: 10 000 → 500 → 200 → 80

CR по этапам: 5% → 40% → 40%. Общий: 0,8%. Узкое место: первый этап (5%) — трафик нецелевой

Прогноз: нужно 500 продаж, CR=2%

Трафик: 500 / 0,02 = 25 000 визитов. При CPC 30 ₽: бюджет 750 000 ₽. CPA: 1 500 ₽

A/B тест: старый CR 2,1%, новый 2,8%

Рост +33%. При 50 000 визитов: +350 заказов/мес. При чеке 3 000: +1 050 000 ₽/мес выручки

Часто задаваемые вопросы

Какой CR считается хорошим?

Зависит от ниши: e-commerce 2–3%, лендинг 5–15%, SaaS 5–7%. Top 10% — в 2–3 раза выше среднего. Не сравнивайте свой CR с другими нишами — сравнивайте с собой: растёт ли показатель месяц к месяцу.

Как увеличить конверсию?

Топ-5: 1) Ускорить сайт (<3 сек). 2) Упростить чекаут (меньше шагов, гостевой заказ). 3) Добавить социальные доказательства (отзывы, кейсы). 4) A/B тестирование CTA-кнопок и заголовков. 5) Ретаргетинг «бросивших корзину».

CPA 1 000 ₽ — это много или мало?

Зависит от маржи. Если средний чек 5 000 ₽ и маржа 40% = 2 000 ₽ прибыли → CPA 1 000 ₽ = 50% от прибыли — на грани. Если чек 20 000 ₽ → CPA 1 000 = 5% — отлично. Правило: CPA < 30% от маржи.

Что важнее: трафик или конверсия?

Конверсия. Удвоение трафика стоит ×2 бюджета. Удвоение CR стоит 0 ₽ (оптимизация сайта). Но при CR 10% и 100 визитах — нужен трафик. Оптимальная последовательность: 1) довести CR до среднего по нише, 2) масштабировать трафик.

Как считать CR для офлайна?

Пешеходный трафик (счётчики на входе) → покупки (по кассе). Магазин: 500 посетителей, 75 покупок → CR=15%. Для салона: записи/звонки → визиты. Сложнее, чем онлайн, но принцип тот же.

Микро- и макроконверсии — в чём разница?

Макро: целевое действие (покупка, заявка). Микро: промежуточные (просмотр товара, добавление в корзину, подписка). Анализ микроконверсий показывает, ГДЕ теряются клиенты. Оптимизируйте этап с наибольшим отсевом.

Полезная информация

🔒 Конфиденциальность. Все расчёты выполняются в браузере — данные бизнеса не отправляются на сервер.

📈 Для маркетологов. Анализ воронки выявляет «узкие места» — оптимизация одного этапа может удвоить продажи при том же бюджете.

Комментарии (1)

Был ли полезен этот инструмент?

Руслан Авдеев (автор проекта)• 1 янв. 2024 г., 00:00

🎉 Спасибо, что используете наши инструменты! Все инструменты на ToolFox полностью бесплатны и постоянно улучшаются. 📝 Пожалуйста, оставляйте комментарии: - Если инструмент работает некорректно - Если есть идеи по улучшению - Поделитесь своим опытом использования 👍 Ставьте лайки/дизлайки - это помогает мне понять, какие инструменты нуждаются в доработке. Я обновляю сайт каждую неделю на основе вашей обратной связи. ⭐ Если вам нравится ToolFox — буду благодарен за отзыв о сайте в Яндекс.Браузере (нажмите на ⋮ → «Оценить сайт» в панели браузера). Это помогает другим людям находить наши инструменты! 😊 Также вы можете написать мне напрямую в Telegram: @avdeevrus Все доработки и улучшения по вашим пожеланиям делаю бесплатно! Благодарю за доверие и использование ToolFox! 🚀