Тест переговорных навыков
Профессиональная оценка навыков ведения переговоров по 7 категориям компетенций
О тесте навыков переговоров
Тест оценивает ваши навыки ведения переговоров: подготовку, управление эмоциями, работу с возражениями, поиск компромиссов, техники влияния. Полезен менеджерам, предпринимателям, продажникам — всем, кто договаривается с людьми.
Тест опирается на принципы Гарвардского метода переговоров (принципиальные переговоры Фишера и Юри) и включает 25 практических ситуаций из реальных переговоров. Результаты покажут сильные и слабые стороны вашего переговорного стиля.
Что проверяет тест
Тест оценивает 7 ключевых компетенций: подготовка (анализ клиента и ЛПР), активное слушание (выявление потребностей), аргументация (презентация ценности), работа с возражениями, эмоциональный интеллект (управление эмоциями), win-win решения (взаимная выгода) и завершение сделки.
По каждой компетенции вы получите оценку в процентах и конкретные рекомендации. Это позволит целенаправленно развивать слабые стороны, а не учить переговоры «вообще».
Кому полезен
Тест полезен продажникам, закупщикам, менеджерам проектов, предпринимателям, юристам, HR-специалистам, руководителям. Также его стоит пройти всем, кто ведёт переговоры с подрядчиками, арендодателями, партнёрами.
Навыки переговоров — один из самых важных «мягких навыков» в бизнесе. Их тренировка окупается быстро: даже небольшое улучшение может принести значительную выгоду в одной сделке.
Подготовка к важной сделке
Предприниматель готовится к переговорам с крупным клиентом, от которых зависит развитие бизнеса.
Проходит тест и обнаруживает слабости в управлении эмоциями и создании ценности.
Читает книгу "Переговоры без поражения" (Фишер, Юри), на переговорах применяет техники. Сделка закрывается на 15% выше ожиданий — подготовка окупается в сотни раз.
Знаете ли вы?
Гарвардская школа переговоров основана в 1979 году.
"Getting to Yes" Фишера и Юри — самая продаваемая книга о переговорах в мире.
Принцип win-win эффективнее жёстких переговоров в 80% случаев.
Эмоциональный интеллект — главный фактор успеха в переговорах.
Правильная подготовка занимает в 3 раза больше времени, чем сами переговоры.
Умение слушать важнее умения говорить в переговорах.
Стили переговоров
| Стиль | Описание | Когда применять |
|---|---|---|
| Конкуренция | Отстоять своё | Одноразовые сделки |
| Компромисс | Найти середину | Дефицит времени |
| Сотрудничество | Win-win | Долгосрочные отношения |
| Приспособление | Уступить | Отношения важнее выгоды |
| Избегание | Отложить | Не готов к переговорам |
Важно знать
Главный секрет успешных переговоров — подготовка. Изучите интересы другой стороны, придумайте 3-5 вариантов решений, знайте свою BATNA (лучшую альтернативу соглашению). 80% успеха — до начала разговора.
Как пройти тест пошагово
Ознакомьтесь с категориями
Перед началом изучите 7 категорий навыков, которые будут оцениваться
Отвечайте честно
Выбирайте вариант, отражающий ваши реальные действия
Изучите результаты
Получите детальный анализ и рекомендации
Примеры использования
Зарплатные переговоры
Подготовка, цифры из рынка, уверенность — добавка к зарплате 15-25%.
Покупка квартиры
Торг на 5-10% от цены возможен почти всегда, если уметь вести диалог.
B2B-сделка
Переговоры о крупных контрактах длятся неделями, требуют системного подхода.
Частые вопросы
Сколько длится тест?
Подходит ли тест новичкам?
Можно ли тренировать переговоры?
Нужны ли книги после теста?
Заменяет ли тест курс?
Полезная информация
Отвечайте честно, основываясь на реальном опыте
Представляйте себя в каждой ситуации
Используйте результаты для составления плана развития
Проходите регулярно для отслеживания прогресса
Инструмент работает локально в браузере, обеспечивая конфиденциальность результатов
Смежные тесты навыков
Оцените связанные деловые компетенции — продажи, коммуникацию и эмоциональный интеллект.
Комментарии
Пока нет комментариев
Будьте первым!