Тест переговорных навыков
Профессиональная оценка навыков ведения переговоров по 7 категориям компетенций
О тесте навыков переговоров
Тест оценивает ваши навыки ведения переговоров: подготовку, управление эмоциями, работу с возражениями, поиск компромиссов, техники влияния. Полезен менеджерам, предпринимателям, продажникам, всем, кто договаривается с людьми.
Тест основан на методах Гарвардской школы переговоров и включает 20-30 вопросов о типичных переговорных ситуациях. Результаты покажут сильные и слабые стороны вашего переговорного стиля.
Что проверяет тест
Тест оценивает 5 ключевых компетенций: подготовка (исследование интересов сторон), слушание и вопросы, управление эмоциями, создание ценности (win-win), закрытие и фиксация договорённостей.
По каждой компетенции вы получите оценку и конкретные рекомендации. Это позволит целенаправленно развивать слабые стороны, а не учить переговоры в общем.
Кому полезен
Тест полезен продажникам, закупщикам, менеджерам проектов, предпринимателям, юристам, HR-специалистам, руководителям. Также его стоит пройти всем, кто ведёт переговоры с родственниками, арендодателями, мастерами.
Навыки переговоров — один из самых важных "мягких навыков" в бизнесе. Их тренировка окупается быстро: даже небольшое улучшение может принести значительную выгоду в одной сделке.
Подготовка к важной сделке
Предприниматель готовится к переговорам с крупным клиентом, от которых зависит развитие бизнеса.
Проходит тест и обнаруживает слабости в управлении эмоциями и создании ценности.
Читает книгу "Переговоры без поражения" (Фишер, Юри), на переговорах применяет техники. Сделка закрывается на 15% выше ожиданий — подготовка окупается в сотни раз.
Знаете ли вы?
Гарвардская школа переговоров основана в 1979 году.
"Getting to Yes" Фишера и Юри — самая продаваемая книга о переговорах в мире.
Принцип win-win эффективнее жёстких переговоров в 80% случаев.
Эмоциональный интеллект — главный фактор успеха в переговорах.
Правильная подготовка занимает в 3 раза больше времени, чем сами переговоры.
Умение слушать важнее умения говорить в переговорах.
Стили переговоров
| Стиль | Описание | Когда применять |
|---|---|---|
| Конкуренция | Отстоять своё | Одноразовые сделки |
| Компромисс | Найти середину | Дефицит времени |
| Сотрудничество | Win-win | Долгосрочные отношения |
| Приспособление | Уступить | Отношения важнее выгоды |
| Избегание | Отложить | Не готов к переговорам |
Важно знать
Главный секрет успешных переговоров — подготовка. Изучите интересы другой стороны, придумайте 3-5 вариантов решений, знайте свою BATNA (лучшую альтернативу соглашению). 80% успеха — до начала разговора.
Как пройти тест пошагово
Ознакомьтесь с категориями
Перед началом изучите 7 категорий навыков, которые будут оцениваться
Отвечайте честно
Выбирайте вариант, отражающий ваши реальные действия
Изучите результаты
Получите детальный анализ и рекомендации
Примеры использования
Зарплатные переговоры
Подготовка, цифры из рынка, уверенность — добавка к зарплате 15-25%.
Покупка квартиры
Торг на 5-10% от цены возможен почти всегда, если уметь вести диалог.
B2B-сделка
Переговоры о крупных контрактах длятся неделями, требуют системного подхода.
Частые вопросы
Сколько длится тест?
Подходит ли тест новичкам?
Можно ли тренировать переговоры?
Нужны ли книги после теста?
Заменяет ли тест курс?
Полезная информация
Отвечайте честно, основываясь на реальном опыте
Представляйте себя в каждой ситуации
Используйте результаты для составления плана развития
Проходите регулярно для отслеживания прогресса
Инструмент работает локально в браузере, обеспечивая конфиденциальность результатов
Комментарии (1)
🤝Похожие инструменты
Тест на тайм-менеджмент
Оцените свои навыки управления временем и получите персональные рекомендации
Тест навыков делегирования
Профессиональная оценка ваших навыков делегирования полномочий с детальным анализом
Калькулятор принятия решений
Профессиональный инструмент для объективного принятия решений на основе многокритериального анализа
Тест стратегического мышления
Оцените способности к планированию, анализу и принятию стратегических решений
Тест на кросс-культурную компетентность
Оценка способности эффективно взаимодействовать с представителями других культур
Тест навыков презентации
Профессиональная оценка навыков создания и проведения презентаций с детальным анализом
Тест на критическое мышление в бизнесе
Оцените навыки анализа бизнес-ситуаций и принятия решений на основе данных
Тест эффективности планирования
Профессиональная оценка навыков планирования и управления временем с детальным анализом