Заверения об обстоятельствах

Вы покупаете бизнес за 50 миллионов рублей. Продавец утверждает, что у компании нет долгов, судебных споров и налоговых проблем. Через месяц после сделки приходит требование налоговой на 10 миллионов. Кто будет платить? Если в договоре прописаны заверения об обстоятельствах — продавец. Если нет — разбираться в суде годами.

Заверения об обстоятельствах — это механизм договорного права, при котором одна сторона сделки официально подтверждает другой стороне наличие или отсутствие определенных фактов, имеющих значение для заключения договора. Проще говоря, это юридически оформленное обещание, что дела обстоят именно так, как вам говорят.

Институт появился в российском праве относительно недавно — в 2015 году, когда в Гражданский кодекс добавили статью 431.2. До этого механизм активно использовался в западной практике под названием representations and warranties. Российские юристы адаптировали концепцию под местное законодательство.

Работает это так: в договоре продавец доли в компании заверяет, что финансовая отчетность достоверна, лицензии действительны, судебных разбирательств нет. Покупатель полагается на эти утверждения и платит деньги. Если после сделки выясняется, что заверения были ложными, покупатель получает право требовать компенсацию убытков или расторжение договора.

Ключевое отличие заверений от обычных обязательств по договору: они относятся к обстоятельствам, существующим на момент заключения сделки или до неё. Это не обещание что-то сделать в будущем, а подтверждение текущего положения дел. Вы не обязуетесь получить лицензию — вы заверяете, что она уже есть.

Заверения защищают добросовестную сторону от информационной асимметрии. Продавец знает о компании всё, покупатель — только то, что ему показали. Заверения выравнивают баланс: заставляют продавца раскрывать важную информацию и нести ответственность за её достоверность.

Статья 431.2 Гражданского кодекса РФ — основа правового регулирования заверений об обстоятельствах. Она появилась в рамках реформы договорного права и содержит несколько принципиальных положений.

Первое: сторона, которая при заключении договора либо до или после этого дала другой стороне недостоверные заверения об обстоятельствах, имеющих значение для заключения договора, обязана возместить другой стороне убытки, причиненные недостоверностью таких заверений.

Второе: вместо возмещения убытков пострадавшая сторона вправе отказаться от договора, если докажет, что не заключила бы его при достоверной информации. Это серьезный инструмент — можно развернуть сделку назад спустя месяцы после её совершения.

Предмет заверений законом не ограничен. Можно заверять о чем угодно: финансовом состоянии компании, отсутствии обременений на имущество, соответствии товара стандартам, наличии разрешений. Главное — чтобы обстоятельство имело значение для решения о заключении договора.

Форма заверений должна соответствовать форме основного договора. Если договор требует нотариального удостоверения, заверения тоже нужно удостоверять. Для обычных сделок достаточно письменной формы — отдельного раздела в договоре или приложения к нему.

Судебная практика по заверениям пока формируется. Высшие суды постепенно вырабатывают позиции по спорным вопросам: что считать недостоверным заверением, как доказывать причинную связь между заверением и убытками, можно ли ограничить ответственность за заверения.

Важный нюанс: добросовестность заверяющей стороны не имеет значения. Даже если продавец искренне верил в правдивость своих слов, но обстоятельства оказались иными — ответственность наступает. Это принцип строгой ответственности независимо от вины.

Классификация заверений помогает правильно структурировать раздел договора и минимизировать пробелы в защите.

Заверения о фактах подтверждают конкретные обстоятельства на определенную дату. Компания заверяет, что на момент сделки её уставный капитал составляет 10 миллионов рублей, количество сотрудников — 50 человек, выручка за прошлый год — 200 миллионов. Это проверяемые цифры, которые либо соответствуют действительности, либо нет.

Заверения об отсутствии — самая распространенная категория. Нет долгов, нет судебных разбирательств, нет скрытых обременений, нет налоговых претензий, нет невыполненных обязательств перед контрагентами. Доказать отсутствие сложнее, чем наличие, поэтому такие заверения требуют особой проработки.

Заверения о соответствии касаются соблюдения норм, стандартов, требований. Деятельность соответствует лицензионным условиям, товар соответствует сертификатам качества, бухгалтерский учет ведется по установленным правилам, договоры с персоналом оформлены по Трудовому кодексу.

Заверения о полноте раскрытия гарантируют, что вся существенная информация передана покупателю. Предоставлены все договоры с ключевыми клиентами, раскрыты все обстоятельства, влияющие на стоимость актива, нет скрытых фактов, которые могли бы изменить решение о покупке.

Заверения о правах подтверждают полномочия и правоспособность стороны. У продавца есть право распоряжаться имуществом, нет споров о праве собственности, все корпоративные решения приняты с соблюдением процедур, одобрение сделки получено от всех необходимых органов.

Периодические заверения действуют не только на дату подписания договора, но и на протяжении определенного срока. Продавец заверяет, что в течение года после продажи доли не будут открываться новые обстоятельства, о которых он знал, но не раскрыл. Это защита от стратегии "подождать, пока сделка закроется, потом выяснится".

От качества формулировок зависит, сможете ли вы реально защитить свои интересы или получите бесполезный набор общих фраз.

Конкретность — первое правило эффективных заверений. Вместо "у компании нет существенных долгов" пишите "общая задолженность компании по кредитам, займам и перед поставщиками не превышает 5 000 000 рублей согласно приложенному реестру". Четкие цифры, документы, критерии.

Проверяемость обеспечивает возможность контроля. Каждое заверение должно допускать объективную проверку. "Качество продукции высокое" — непроверяемо. "Продукция соответствует ГОСТ 12345-2020, что подтверждается сертификатами соответствия" — проверяемо.

Дата актуальности привязывает заверение к конкретному моменту времени. "По состоянию на 31 декабря 2024 года у компании отсутствуют судебные разбирательства". Без указания даты заверение становится размытым и его сложнее применять в споре.

Ограничение знанием — спорная, но распространенная практика. Формулировка "насколько известно продавцу" или "по информации, доступной продавцу" снижает ответственность. Если скрытый долг существует, но продавец о нем не знал, технически заверение не нарушено. Покупатели борются с такими оговорками, продавцы их продавливают.

Существенные отклонения — механизм, который задает порог срабатывания ответственности. "Финансовые показатели не отличаются от указанных более чем на 5%" дает некоторую погрешность. Мелкие расхождения не активируют претензии, крупные — активируют.

Перечень исключений — честный способ уйти от ответственности за известные проблемы. "Продавец заверяет об отсутствии судебных споров, за исключением дел, перечисленных в приложении 5". Покупатель видит проблемы, оценивает их и принимает решение с открытыми глазами.

Срок действия заверений определяет, как долго можно предъявлять претензии. Стандартный подход — от года до трех лет после сделки. За этот период обычно вылезают все скрытые проблемы. Продавцы хотят сократить срок, покупатели — увеличить.

Когда заверения не соответствуют действительности, начинается самая интересная часть — взыскание компенсации.

Возмещение убытков — основная форма ответственности по статье 431.2 ГК РФ. Пострадавшая сторона имеет право на компенсацию реального ущерба и упущенной выгоды, вызванных недостоверностью заверений. Купили компанию за 50 миллионов, а через месяц выяснилось, что долгов на 20 миллионов — можете требовать эти 20 миллионов с продавца.

Расторжение договора — альтернатива взысканию убытков. Если недостоверность заверений существенна, покупатель может отказаться от сделки. Возвращает актив, получает назад деньги, дополнительно взыскивает убытки, связанные с заключением и расторжением договора.

Для применения ответственности нужно доказать несколько элементов. Первое — факт недостоверности заверения. Продавец утверждал, что долгов нет, а они есть — документально подтверждаете. Второе — убытки, которые возникли из-за этого. Третье — причинно-следственная связь между недостоверным заверением и убытками.

Ограничение ответственности стороны часто прописывают в договоре. Классический вариант — cap (потолок) ответственности в определенной сумме или проценте от цены сделки. "Совокупная ответственность продавца за все заверения не может превышать 30% от цены продажи доли". Справедливо: продавец не должен рисковать больше, чем получил от сделки.

Бремя доказывания лежит на стороне, заявляющей о недостоверности заверений. Покупатель должен собрать документы, экспертные заключения, финансовые расчеты, которые однозначно показывают: заверение было ложным, и это причинило убытки. Простых слов недостаточно.

Корзины возмещения (baskets) устанавливают минимальный порог для претензий. "Покупатель вправе требовать возмещения убытков, если их совокупный размер превышает 1 000 000 рублей". Мелкие претензии игнорируются, серьезные проблемы — компенсируются. Это защищает продавца от бесконечных придирок по мелочам.

Неопытные юристы путают заверения об обстоятельствах с похожими правовыми конструкциями. Разница критична.

Гарантия — это обещание отвечать за будущее исполнение обязательства третьим лицом или за наступление определенного события. Банковская гарантия, гарантия качества товара, гарантийное письмо. Гарантия относится к будущему и требует активных действий гаранта.

Заверение об обстоятельствах — это утверждение о текущем или прошлом состоянии дел. Никаких будущих действий не требуется, только честность в описании настоящего. Вы не обещаете, что лицензия останется действительной — вы подтверждаете, что она действительна сейчас.

Условие договора — это согласованное сторонами правило, которому они обязуются следовать. "Продавец обязуется передать товар до 1 января" — условие. "Продавец заверяет, что товар соответствует сертификату качества" — заверение. Условие создает обязательство совершить действие, заверение создает ответственность за правдивость информации.

Заявления и гарантии в западных контрактах (representations and warranties) объединяют оба элемента. В российском праве после появления статьи 431.2 ГК РФ их можно разделить на чистые заверения об обстоятельствах и классические гарантийные обязательства.

Отлагательное условие — это когда права и обязанности по договору возникают при наступлении определенного события. "Договор вступает в силу после получения одобрения антимонопольного органа". Заверение же не влияет на действительность договора — договор действует, просто при недостоверности заверений возникает право на компенсацию.

Существенное условие — элемент договора, без согласования которого договор считается незаключенным. Цена, предмет, срок в определенных видах договоров. Заверения не являются существенными условиями, их отсутствие не делает договор недействительным.

Теория превращается в ценность только на практике. Разберем реальные ситуации использования заверений.

Продажа доли в ООО — классический случай для заверений. Покупатель не может проверить все аспекты бизнеса за несколько недель due diligence. Продавец знает компанию изнутри. Заверения уравнивают информационную асимметрию.

Стандартный пакет заверений при продаже доли включает:

Сделки с недвижимостью выигрывают от заверений о юридической чистоте. Продавец заверяет: объект свободен от обременений, споров о правах нет, перепланировка узаконена, коммунальные платежи оплачены, соседи не предъявляют претензий. При выявлении обременения после сделки покупатель требует компенсацию.

Приобретение оборудования защищается заверениями о технических характеристиках. Продавец подтверждает: оборудование исправно, соответствует паспортным данным, не находится в залоге, произведено в указанном году, ресурс не выработан. Если после покупки выясняется, что станок давно изношен, требуете возврат денег или скидку.

Кредитование бизнеса опирается на заверения заемщика. Компания подтверждает банку: финансовая отчетность правдива, уставный капитал оплачен, нет скрытых убытков, активы не обременены. Банк выдает кредит, полагаясь на заверения. Обман вскрывается — кредитор требует досрочного возврата и компенсации.

Слияния и поглощения невозможны без развернутых заверений. При покупке крупной компании договор содержит 20-30 страниц заверений, покрывающих все аспекты: от корпоративной структуры до экологических обязательств. Срок действия таких заверений достигает 5-7 лет для налоговых вопросов.

Даже профессиональные юристы допускают просчеты, которые обнуляют защитную функцию заверений.

Размытые формулировки делают заверения бесполезными. "Бизнес находится в хорошем состоянии", "Финансовые показатели соответствуют рыночным", "Компания работает успешно". Такие фразы невозможно проверить и тем более взыскать убытки за их недостоверность. Суд просто не поймет, что именно было обещано.

Отсутствие привязки к документам превращает заверения в голословные утверждения. Указывайте конкретные приложения, расшифровки, реестры: "согласно списку дебиторов в приложении 7", "в соответствии с финансовой отчетностью в приложении 3". Документальная база критична для доказывания в суде.

Игнорирование существенности загромождает договор ненужными заверениями. Заверять нужно то, что действительно важно для сделки. Если для покупки бизнеса не имеет значения цвет офисных стен, не нужно заверять об этом. Фокус на существенных обстоятельствах.

Недостаточная due diligence со стороны покупателя снижает шансы на успех в споре. Суды исходят из того, что профессиональный покупатель должен был проверить основные заверения до сделки. Если очевидные проблемы не заметили при проверке, потом сложнее доказывать, что полагались на заверения.

Отсутствие механизма урегулирования приводит к судебным тяжбам по каждой мелочи. Предусмотрите досудебный порядок: обнаружили нарушение заверения — письменно уведомили продавца — дали 30 дней на устранение проблемы или компенсацию — только потом идете в суд. Экономия времени и денег.

Противоречия между заверениями и условиями создают юридическую неопределенность. Одновременно заверяете об отсутствии долгов и прописываете в условиях договора механизм погашения долгов. Логика? Суд будет разбираться, что имели в виду стороны, вместо того чтобы просто применить норму.

***

Заверения об обстоятельствах превратили российское договорное право из джентльменских соглашений в юридически точный инструмент распределения рисков. Правильно составленные заверения защищают покупателя от недобросовестности продавца и заставляют обе стороны серьезнее относиться к раскрытию информации. Это не панацея от всех проблем, но мощный механизм, который при грамотном применении экономит миллионы рублей и годы судебных разбирательств. Главное — подходить к формулировкам осознанно, привязывать их к конкретным фактам и документам, не забывать про ограничения ответственности и сроки действия. В сложных сделках не экономьте на юристах, специализирующихся на M&A — их гонорар окупится многократно при возникновении споров.