Sellerboard
Немецкий SaaS для продавцов Amazon: считает чистую прибыль с учётом более 100 комиссий, ведёт себестоимость по FIFO, управляет запасами и ставками PPC.
Основная информация
Технические характеристики
- Маркетплейсы
- Все маркетплейсы Amazon; в шапке сайта отдельные разделы Walmart и Shopify
- Учёт комиссий Amazon
- Более 100 видов комиссий и сборов: хранение, входящие поставки, ремиссии, маркировка и другие
- Методы учёта себестоимости
- FIFO, постоянная, по партиям, по периодам, отдельно для каждого маркетплейса
- Оптимизация рекламы PPC
- Автоставки по целевой прибыльности или ACOS, сбор прибыльных ключей, исключение убыточных
- Управление запасами
- Прогноз нехватки товара, себестоимость по партиям, планирование закупок
- Возврат компенсаций
- Поиск ошибок FBA и запрос компенсаций через Seller Support
- Типы оповещений
- Изменения листинга, новые продавцы, потеря Buy Box, изменение комиссий, негативные отзывы, смена ASIN
- Разграничение доступа
- Роли и права по функции, маркетплейсу или набору товаров
- Выгрузка данных
- В таблицы — для анализа, команды, партнёров и инвесторов
- Каталог товаров
- До 30 000 товаров на аккаунт
- Мобильное приложение
- Есть, для мобильных устройств
- Демо-доступ
- Без регистрации, по прямой ссылке
- Языки интерфейса
- 11 языков, включая русский
Поддержка и SLA
Интеграции Sellerboard
- Amazon (все маркетплейсы)— Маркетплейсыофициальная
- Walmart— Маркетплейсыофициальная
- Shopify (sellerboard.io)— E-commerceофициальная
- Amazon Seller Support— Возврат компенсацийофициальная
Тарифы Sellerboard
Прайс сайта показывает по две цифры на тариф: месячную ставку и сумму при годовой оплате — $179, $279, $369 и $759 в год соответственно. Цены указаны нетто: для ЕС сверху может начисляться НДС. Аккаунт любого тарифа рассчитан максимум на 30 000 товаров.
Standard
- ✓3 000 заказов в месяц
- ✓150 follow-up писем или запросов отзывов в месяц
- ✓4 дополнительных аккаунта продавца
- ✓1 дополнительный пользователь
- ✓3 автоматических отчёта
- ✓$179 при оплате за год
Professional
- ✓6 000 заказов в месяц
- ✓6 000 follow-up писем или запросов отзывов в месяц
- ✓6 дополнительных аккаунтов продавца
- ✓2 дополнительных пользователя
- ✓6 автоматических отчётов
- ✓$279 при оплате за год
Business
- ✓15 000 заказов в месяц
- ✓15 000 follow-up писем или запросов отзывов в месяц
- ✓8 дополнительных аккаунтов продавца
- ✓4 дополнительных пользователя
- ✓8 автоматических отчётов
- ✓$369 при оплате за год
Enterprise
- ✓50 000 заказов в месяц
- ✓30 000 follow-up писем или запросов отзывов в месяц
- ✓16 дополнительных аккаунтов продавца
- ✓4 дополнительных пользователя
- ✓16 автоматических отчётов
- ✓$759 при оплате за год
| Тариф | Цена |
|---|---|
| Standard | $15/мес |
| Professional | $23/мес |
| Business | $31/мес |
| Enterprise | $63/мес |
Обзор Sellerboard
Что такое Sellerboard
Sellerboard — сервис аналитики прибыли для продавцов на Amazon. Компания зарегистрирована в Германии и работает по модели SaaS с 2017 года; по собственным данным сервиса, им пользуются более 20 тысяч продавцов по всему миру. Задача платформы — показать не оборот, а чистую прибыль: сколько денег остаётся после всех удержаний Amazon, рекламы, себестоимости и возвратов.
Ключевое отличие от простых дашбордов оборота — глубина учёта расходов. Sellerboard разбирает более сотни видов комиссий и сборов Amazon, включая плату за хранение, входящие поставки, ремиссии и маркировку. Отдельно считаются издержки FBA и FBM, комиссии за возвраты и потерянная себестоимость по товарам, которые вернулись непригодными к продаже.
Как считается прибыль
Дашборд показывает продажи, заказы, возвраты, рекламные расходы, ожидаемую выплату и чистую прибыль. Есть три уровня детализации: сводка плитками, полный список показателей с разбивкой затрат и разрез по каждому товару и заказу. Косвенные расходы — аренда офиса, фотосъёмка, оплата ассистентов — заводятся отдельно, разовыми или регулярными, и могут амортизироваться, чтобы не искажать прибыль одного месяца.
Себестоимость сервис умеет вести пятью способами: по FIFO (первым пришёл — первым ушёл), постоянной величиной, по партиям, по периодам и отдельно для каждого маркетплейса. FIFO здесь основной метод: он отражает реальное движение запаса и меняющиеся закупочные цены.
Инструменты для роста продаж
- Управление запасами. Прогноз того, когда товар закончится, распределение себестоимости по партиям и планирование закупок в одном дашборде.
- PPC-аналитика и автоматизация. Показатели по каждой кампании, группе объявлений и ключевому слову. Ставки оптимизируются автоматически — по целевой прибыльности или по ACOS; прибыльные ключи собираются, убыточные исключаются из кампаний.
- Автоответчик. Настройка follow-up писем для сбора отзывов о товаре и оценок продавца.
- Возврат денег за потерянный товар. Сервис ищет ошибки FBA и помогает запросить компенсацию через Seller Support: потерянные и повреждённые единицы, товары, за которые покупатель получил возврат, но не вернул, и случаи, когда Amazon компенсировал меньше себестоимости.
- Оповещения. Изменения в листинге, появление новых продавцов, потеря Buy Box, изменение комиссий, негативные отзывы и смена ASIN.
- Анализ возвратов. Полная структура расходов на возврат и причины, по которым покупатели возвращают товар.
Работа командой
К аккаунту можно подключить партнёров и сотрудников, назначить им роли и ограничить права: по функции, по маркетплейсу или даже по конкретному набору товаров. Дополнительные аккаунты продавца и дополнительные пользователи включены во все тарифы — различается только их количество.
Площадки и ограничения
Sellerboard работает со всеми маркетплейсами Amazon. В шапке сайта есть отдельные разделы для Walmart и для Shopify (последний ведёт на домен sellerboard.io). Российские маркетплейсы сервис не поддерживает. Один аккаунт рассчитан максимум на 30 000 товаров. Данные можно выгрузить в таблицы — для собственного анализа или чтобы передать команде, партнёрам и инвесторам. Есть мобильное приложение и демо-аккаунт, который открывается без регистрации.
Плюсы и минусы Sellerboard
+Преимущества
- ✓Более 100 видов комиссий Amazon учитываются в расчёте прибыли
- ✓Пять способов вести себестоимость, включая FIFO
- ✓Месяц бесплатно без привязки банковской карты, отмена в любой момент
- ✓Демо-аккаунт открывается без регистрации
- ✓Автоматизация ставок PPC по целевой прибыльности или ACOS
- ✓Поиск ошибок FBA и помощь с возвратом компенсаций
- ✓Гибкие права доступа — по функции, маркетплейсу или набору товаров
- ✓Дополнительные аккаунты продавца есть на всех тарифах, начиная с четырёх
- ✓Интерфейс на 11 языках, включая русский
- ✓Годовая оплата дешевле помесячной
−Недостатки
- ✗Только зарубежные площадки: российские маркетплейсы не поддерживаются
- ✗Жёсткий лимит заказов в месяц — на младшем тарифе 3 000
- ✗На тарифе Standard всего 150 follow-up писем в месяц против 6 000 на следующем
- ✗Максимум 30 000 товаров на аккаунт
- ✗Гарантий по доступности сервиса (SLA) компания не публикует
- ✗Цены указаны нетто — для ЕС сверху может начисляться НДС
- ✗Из каналов поддержки заявлена только переписка, ответ обещают в течение суток
Сценарии использования Sellerboard
Понять реальную маржу товара
Оборот на Amazon не равен прибыли: между ними более сотни комиссий, реклама, логистика и возвраты. Sellerboard сводит их в одну цифру по каждому SKU и заказу, а себестоимость считает по FIFO — с учётом того, что закупочные цены меняются от партии к партии.
Не уходить в out-of-stock
Сервис заранее предупреждает, что товар скоро закончится, распределяет себестоимость по партиям и помогает спланировать закупку в том же дашборде. Это закрывает главный риск FBA — потерю позиций из-за пустого склада.
Вывести рекламу в плюс
Разрез PPC до уровня кампании, группы объявлений и ключевого слова показывает, какая реклама окупается. Дальше ставки можно отдать автоматике: она ведёт их к целевой прибыльности или ACOS, собирает прибыльные ключи и исключает убыточные.
Вернуть деньги за ошибки FBA
Amazon теряет и повреждает товар, компенсирует меньше себестоимости, оформляет возврат покупателю, который ничего не вернул. Sellerboard находит такие случаи и помогает подать запрос на компенсацию через Seller Support.
Разобраться, почему возвращают товар
Отчёт по возвратам показывает не только структуру расходов — возвращённую сумму, возвратные и невозвратные сборы FBA, комиссию за возврат и потерянную себестоимость, — но и причину каждого возврата: не тот цвет, не подошёл размер и так далее.
Доверие и масштаб
Отзывы о Sellerboard
Обзор помог разобраться в сервисе?
Одно нажатие, без регистрации. Ответ увидят те, кто будет выбирать сервис после вас.
Ваш ответ здесь будет первым.
Поделитесь опытом использования
Помогите другим сделать правильный выбор — ваш отзыв будет полезен
Без почты и пароля · обычно публикуем в течение 1–2 дней
Отзывы — мнения посетителей, прошедшие проверку по правилам сайта; порядок определяется отметками «полезно».
Часто задаваемые вопросы о Sellerboard
?С какими площадками работает Sellerboard?
Сервис поддерживает все маркетплейсы Amazon. В шапке сайта есть отдельные разделы для Walmart и для Shopify — последний ведёт на домен sellerboard.io. Российские площадки (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) Sellerboard не поддерживает.
?Как Sellerboard считает чистую прибыль?
Из выручки вычитаются более сотни видов комиссий и сборов Amazon — включая хранение, входящие поставки, ремиссии и маркировку, — а также расходы на доставку FBA и FBM, рекламу, себестоимость товара и возвраты. Отдельно можно завести косвенные расходы вроде аренды офиса или оплаты ассистента и амортизировать их, чтобы они не искажали прибыль одного месяца.
?Какими способами можно вести себестоимость?
Пятью. Основной — FIFO: списание по принципу «первым пришёл, первым ушёл», он точнее всего отражает реальное движение запаса при меняющихся закупочных ценах. Кроме него доступны постоянная себестоимость, учёт по партиям, по периодам и отдельная себестоимость для каждого маркетплейса.
?Сколько стоит Sellerboard?
Четыре тарифа: Standard — $15 в месяц, Professional — $23, Business — $31, Enterprise — $63. При годовой оплате это $179, $279, $369 и $759 соответственно. Цены нетто: для Евросоюза сверху может начисляться НДС.
?Чем тарифы отличаются друг от друга?
Пятью лимитами: числом заказов в месяц (от 3 000 на Standard до 50 000 на Enterprise), количеством follow-up писем или запросов отзывов (от 150 до 30 000), числом дополнительных аккаунтов продавца (от 4 до 16), дополнительных пользователей (от 1 до 4) и автоматических отчётов (от 3 до 16). Любой аккаунт рассчитан максимум на 30 000 товаров.
?Есть ли бесплатный период и нужна ли карта?
Пробный период — один месяц. Банковскую карту при регистрации вводить не нужно, отменить подписку можно в любой момент. Постоянного бесплатного тарифа у сервиса нет.
?Можно ли посмотреть сервис до регистрации?
Да. Sellerboard открывает демо-аккаунт по прямой ссылке — регистрация для этого не требуется, внутри показаны данные тестового продавца.
?Помогает ли сервис вернуть деньги за потерянный товар?
Да. Sellerboard ищет ошибки FBA и помогает подать запрос на компенсацию через Seller Support: потерянные и повреждённые единицы товара, случаи, когда покупатель получил возврат средств, но сам товар не вернул, и ситуации, когда Amazon компенсировал меньше себестоимости.
?Можно ли дать доступ команде?
Да. Партнёрам и сотрудникам можно выдать доступ к аккаунту, назначить роли и ограничить права — по функции, по маркетплейсу или по конкретному набору товаров. Число дополнительных пользователей зависит от тарифа: от одного на Standard до четырёх на Business и Enterprise.
Альтернативы Sellerboard
Российский сервис внешней аналитики Wildberries и Ozon: продажи конкурентов, ниши и тренды, репрайсер с компенсацией СПП, мониторинг РРЦ и позиций, автоответы на отзывы. Есть расширение для Chrome и Яндекс Браузера и публичный API.
Российская платформа аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon: внешняя и внутренняя аналитика, поиск прибыльных ниш и продвижение карточек. Для начинающих и опытных продавцов.
Обновлено: 23 августа 2026 г.