Корпоративные ЭТП в России: ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center, какую выбрать поставщику и где регистрироваться

44,5 трлн ₽, столько прошло через B2B-Center за 23 года работы. ЭТП ГПБ обслуживает 850 тысяч поставщиков и Топ-3 по объёму корпоративных закупок 223-ФЗ. Фабрикант собрал 1,4 миллиона поставщиков с 2005 года, а по 44-ФЗ работает как федеральная площадка под брендом НЭП-Фабрикант. Разберём три крупнейшие корпоративные ЭТП России, тарифы 2026 года и кому какая площадка подходит.

Почему именно ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center, структура B2B-рынка России#

Корпоративные закупки в России разделены на два больших сегмента, регулируемый 223-ФЗ (закупки государственных корпораций и компаний с госучастием) и чисто коммерческий (закупки частных холдингов и крупных предприятий). По 223-ФЗ объём рынка в 2024 году составил около 35-38 трлн ₽, по коммерческому сегменту нет единой статистики, но эксперты оценивают его в 50-70 трлн ₽ в год.

В этих двух сегментах лидерство держат три площадки. ЭТП ГПБ занимает Топ-3 по 223-ФЗ с недельным объёмом 20 млрд ₽ и обслуживает корпоративные закупки Группы Газпром, нефтегаз, металлургию, строительство. Фабрикант лидирует по широте охвата (1,4 млн поставщиков, 43 секции торгов включая Росимущество). B2B-Center концентрирует крупных корпоративных заказчиков из энергетики, металлургии, нефтехимии, автопрома и банковского сектора с оборотом 44,5 трлн ₽ за 23 года работы.

Главное здесь: эти три площадки не конкурируют напрямую, у каждой свой пул заказчиков и своя ниша. Системный поставщик корпоративного сегмента регистрируется на всех трёх плюс ещё на Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер для 44-ФЗ. Подробнее структуру тендерного рынка мы разбирали в нашем руководстве по тендерам и госзакупкам, эта статья, продолжение цикла с фокусом на коммерческие и 223-ФЗ закупки.

ЭТП Газпромбанка, универсальная площадка с банковской интеграцией#

ЭТП ГПБ работает на сайте etpgpb.ru, оператор ООО «ЭТП ГПБ» (ИНН 7724514910), которое на 100% принадлежит АО «Газпромбанк». Площадка создана в 2012 году как межотраслевая для Группы Газпром и корпоративных клиентов Газпромбанка, в 2018 году включена в перечень 8 федеральных электронных торговых площадок по 44-ФЗ.

Главные цифры площадки на конец 2024 года: 850 тысяч поставщиков в экосистеме, около 1 500 сделок ежедневно, недельный объём 223-ФЗ около 20 млрд ₽, среднее снижение цены 14%, доля МСП среди поставщиков 45%. 7 место в рейтинге RAEX среди ЭТП. Доля площадки по числу процедур за 2024 год, по оценке Кэпт, около 4% по 44-ФЗ и около 7% по 223-ФЗ.

Шесть продуктов внутри Группы ЭТП ГПБ

Это целая экосистема для корпоративных закупок. Главный портал etpgpb.ru объединяет шесть направлений:

• ЭТП Закупки (основная площадка), 44-ФЗ через секцию Гос44, 223-ФЗ через секцию Бизнес223, корпоративные закупки Группы Газпром, имущественные торги, отраслевые секции для нефтегаза, металлургии и строительства.
• Закупки.Стратег (закрытые торги), отдельная специализированная площадка для закрытых конкурентных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Запущена 4 сентября 2023 года распоряжением Правительства РФ № 3574-р от 23 ноября 2022 года. Подробнее в отдельном разделе ниже.
• Ассист.ЭДО (бывший «ЭДО ЭТП ГПБ»), сервис электронного документооборота. Поддерживает УПД, ТОРГ-12, счета-фактуры, акты, договоры. Роуминг с Контур.Диадок, СБИС и другими операторами, интеграция с 1С через API, импорт МЧД из реестра ФНС.
• Ассист.Глобал, навигатор для выхода российских поставщиков на зарубежные рынки.
• VESNA, дочерняя разработка собственных B2B-сервисов и ИТ-решений для автоматизации закупочного цикла.
• Аудиториум, учебная платформа с курсами эффективных закупок, вебинары для поставщиков и заказчиков, материалы по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Тарифы ЭТП ГПБ для поставщика в 2026 году

По 44-ФЗ тарифы регулируются Постановлением Правительства РФ № 564 от 10 мая 2018 года (с поправками от 4 июля 2024 года) и одинаковы у всех 8 ФЭТП:

По 223-ФЗ собственная тарифная сетка ЭТП ГПБ, обычно 1% от НМЦК с верхним порогом 2-7,5 тысяч ₽ в зависимости от типа закупки и принадлежности поставщика к МСП. Для корпоративных закупок Группы Газпром действует своя тарифная политика, актуальные ставки уточняются на странице new.etpgpb.ru/supplier/tariff/.

Главное конкурентное преимущество, прямая интеграция с Газпромбанком. Прямо в личном кабинете поставщик подключает банковскую гарантию (срок выпуска 30-60 минут на сумму до 50 млн ₽), открывает спецсчёт для участия в закупках 44-ФЗ и подключает факторинг под контракт. Это уникальная особенность среди всех 8 ФЭТП, кроме разве что Сбербанк-АСТ с экосистемой Сбера.

Главное в разделе: ЭТП ГПБ это универсал для поставщика, который хочет работать одновременно с госзаказом, корпоративными закупками Группы Газпром и нефтегаза, имущественными торгами. Самые низкие тарифы в тройке, прямая интеграция с банком. Слабость, меньше крупных частных коммерческих заказчиков, чем у B2B-Center или Фабрикант.

Фабрикант, старейшая B2B-площадка России с 2005 года#

Фабрикант работает на сайте fabrikant.ru, оператор АО «Электронные торговые системы» (ЭТС). Площадка запущена в 2005 году и стала одной из первых российских B2B-площадок, до этого корпоративные закупки проходили офлайн через прямые тендеры. Оператор площадки, АО «ЭТС», входит в число восьми операторов федеральных электронных площадок по 44-ФЗ, там Фабрикант работает под брендом «НЭП-Фабрикант» (Национальная электронная площадка). Площадка входит в Топ-3 RAEX по качеству сервиса и уровню конкуренции.

Метрики площадки на конец 2024 года впечатляющие: общий объём торгов 16 триллионов ₽ за всю историю, 20 000+ процедур ежемесячно, 1,4 миллиона зарегистрированных поставщиков, 14 тысяч активных заказчиков. Это самая широкая база поставщиков среди всех российских B2B-площадок.

Шесть видов торгов на одной площадке

Особенность Фабриканта, под одним брендом собраны абсолютно все типы закупок, какие существуют в российской регуляторике:

• 44-ФЗ (государственный заказ) через бренд НЭП-Фабрикант, как одна из 8 ФЭТП.
• 223-ФЗ (корпоративные закупки государственных корпораций и компаний с госучастием).
• Коммерческие закупки и продажи для частных компаний.
• Имущественные торги включая продажу имущества Росимущества, единственный из тройки, кто плотно работает с госимуществом.
• Банкротство через ОФА (операторы фондов аукционов).
• ГИС Торги, процедуры через государственную информационную систему имущественных торгов.

Тарифы Фабриканта в 2026 году

Стоимость дополнительных услуг изменена с 27 октября 2025 года, актуальные ставки следующие. По 44-ФЗ по ПП 564, как везде, но у Фабриканта есть собственный пониженный порог для МСП в закупках только для МСП, 1 639,34 ₽ (вместо 2 000 ₽).

По 223-ФЗ и коммерческим закупкам Фабрикант предлагает две модели:

Модель 1, плата с победителя (без абонемента):

• Общие категории, 1% от НМЦК, но не более 119 000 ₽ без НДС (самая высокая верхняя планка в тройке)
• МСП-категории, 1% но не более 5 000 ₽
• Контракты до 100 000 ₽, бесплатно
• Разовое участие в одной процедуре, 13 895 ₽ (кроме банкротства)

Модель 2, безлимитный абонемент (опционально):

• Месячный, 19 895 ₽
• 3-месячный, 39 895 ₽
• Годовой, 94 900 ₽ (выгодно при 20+ победах в год)
• Партнёрский безлимит, 450 000 ₽ в год

Обязательные платежи:

• Активация электронной подписи, 3 533 ₽ за 12 месяцев (нужна для подключения)
• Ускоренная аккредитация по 223-ФЗ за 2 часа, 10 460 ₽

Крупнейшие заказчики на Фабрикант, Норильский никель, Росатом, РЖД, Аэрофлот, СИБУР и ещё 14 тысяч активных компаний. Учебный центр Фабриканта предлагает курс 144 часа по технологии электронных торгов с выдачей удостоверения о повышении квалификации.

Главное в разделе: Фабрикант это самая универсальная по охвату площадка с гибкой тарифной моделью (можно платить только с победы, можно купить безлимит). Подходит и новичку с разовыми участиями, и системному поставщику с 20+ победами в год. Слабость, по отзывам, медленная техподдержка и непрозрачность некоторых процедур (бывают автоклики).

B2B-Center, коммерческий гигант под крылом РТС-Тендер#

B2B-Center работает на сайте b2b-center.ru, оператор АО «Центр развития экономики». Площадка основана в 2002 году бизнесменом Александром Боко, к 2007 году привлекла инвестиции от «Русских фондов» и Digital Sky Technologies, в 2013 году вошла «Эльбрус Капитал» с долей 23%. С 2021 года 100% акций B2B-Center принадлежат группе «РТС-Тендер», при этом сама B2B-Center сохранила отдельный бренд и работает как коммерческая площадка без 44-ФЗ.

Главные цифры за 23 года работы: 2,7 миллиона состоявшихся торгов, общий оборот 44,5 триллионов ₽ (это больше Фабриканта в 2,8 раза и больше ЭТП ГПБ в десятки раз по коммерческому сегменту), 652 тысячи участников, 4 000+ актуальных торгов ежедневно, 643 тысячи компаний в базе с историей закупок, 43 вида торговых процедур. За один 2024 год объём закупок металлургической отрасли на площадке вырос на 51%.

Семь продуктов внутри B2B-Center

B2B-Center — целая экосистема для корпоративных закупок и продаж:

• ЭТП B2B-Center (основа), 223-ФЗ и коммерческие закупки, 43 вида процедур (аукционы, конкурсы, запросы предложений, запросы котировок, редукционы).
• B2B Altis, модуль автоматизации закупочного цикла (SRM-система) с интеграцией ERP заказчика.
• B2B Market (входит в Поставки Премиум), маркетплейс закупок без комиссии для поставщика, прямая работа с заказчиками.
• B2B-РТС, общая платформа после слияния с РТС-Тендер, единый кабинет для коммерческих закупок группы.
• STAR PRO, ценовая аналитика для участия в торгах с расчётом оптимальной ставки на основе истории площадки.
• Analytics 360, дашборд эффективности тендерной деятельности поставщика с метриками побед, среднего снижения цены, окупаемости.
• Факторинг и банковские гарантии, отдельный сервис с подключением через партнёров.

Тарифы B2B-Center в 2026 году

В отличие от ЭТП ГПБ и Фабриканта B2B-Center работает по абонементной модели без комиссии с победителя. То есть поставщик платит за период доступа к площадке, а не за каждую победу. Это выгодно при большом количестве побед (20+ в год) и крайне невыгодно при разовом участии. Тарифы пересмотрены 1 января 2026 года, актуальная сетка:

Что входит в Поставки Премиум за 570 тысяч ₽: Analytics 360 дашборд, календарь закупок с автосинхронизацией, избранное с экспортом в Excel, API-интеграция с внутренними системами поставщика, B2B Market без комиссии, STAR PRO ценовая аналитика, распространение прайс-листа на 100+ партнёрских площадках, ускоренная аккредитация с персональным менеджером, клуб привилегий с офлайн-мероприятиями, кешбэк до 100% при выполнении условий бонусной программы.

Крупнейшие заказчики B2B-Center, Росатом, X5 Group (Перекрёсток, Пятёрочка), МегаФон, Сбербанк, РЖД, Газпром нефть. Отраслевая концентрация, энергетика, нефтехимия, металлургия, автомобилестроение, агропром, банки, телеком.

Главное в разделе: B2B-Center это премиальная площадка для крупных корпоративных поставщиков, готовых платить 300-570 тысяч ₽ в год за безлимитный доступ. Самая мощная аналитика, самые крупные заказчики, самая высокая стоимость входа. Слабость, для малого поставщика с 1-3 победами в год площадка категорически невыгодна, абонемент не окупается.

Тарифы 2026, полное сравнение трёх ЭТП и симуляция выгоды для МСП#

Главный практический вопрос для поставщика, на какой площадке выгоднее работать, если у меня в год будет столько-то побед. Симулировали сценарий для типичного поставщика МСП в корпоративном сегменте (среднее предприятие, выручка 80 млн ₽ в год, 25 сотрудников), при средней стоимости контракта 8 миллионов ₽ и категории МСП.

Симуляция стоимости года работы при 12 победах

Симуляция показывает, при 12 победах в год ЭТП ГПБ в 12,6 раз дешевле B2B-Center Профессиональный поставщик и в 4 раза дешевле Фабрикант с безлимитным абонементом. Но это только при условии, что заказчики, которые вам нужны, публикуют закупки именно на ЭТП ГПБ. В реальности крупные коммерческие заказчики (Сбербанк, МегаФон, X5 Group, Росатом) сидят преимущественно на B2B-Center, и без абонемента доступ к их закупкам невозможен.

Когда абонемент B2B-Center окупается

Простая математика, абонемент Профессиональный поставщик 300 000 ₽ в год окупается при экономии 5 000 ₽ на каждом контракте, если бы они были на Фабрикант с платой за победителя. То есть 300 000 / 5 000 = 60 побед в год. Если у поставщика реально 60+ побед в год именно у заказчиков B2B-Center, абонемент окупается. Если меньше, выгоднее держать Фабрикант с платой только за победы.

Поставки Премиум 570 000 ₽ окупается при 114+ победах. Это уровень крупного системного поставщика, который держит штат из 5-10 тендерных специалистов.

Главное про тарифы: в корпоративном сегменте нет универсально выгодной площадки. Для МСП с 5-15 победами в год оптимален ЭТП ГПБ или Фабрикант. Для крупных системных поставщиков с 30+ победами B2B-Center становится осмысленным. Универсальный сценарий, держать активные кабинеты на ЭТП ГПБ и Фабрикант, и B2B-Center подключать только когда нашли конкретного заказчика именно там.

ЭТП ГПБ Стратег: закрытые торги и вход по TLS (white spot)#

В семействе ЭТП ГПБ есть отдельный продукт «Закупки.Стратег», о котором мало кто знает, и зря. Это специализированная площадка для закрытых конкурентных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Запущена 4 сентября 2023 года распоряжением Правительства РФ № 3574-р от 23 ноября 2022 года.

Главная особенность: информация о закупках на Стратеге не размещается в ЕИС zakupki.gov.ru, участников процедуры приглашают адресно, а работа идёт по защищённым каналам связи.

Открытые и закрытые торги при этом остаются у одного оператора. Открытые ЭТП ГПБ проводит в секциях Закупки.Гос44 (44-ФЗ) и Закупки.Бизнес223 (223-ФЗ), закрытые в Стратеге. Поставщику, который уже работает на открытых секциях, не нужно искать для закрытых закупок другую площадку.

Чтобы работать на Стратеге, поставщику нужно:

1. Пройти аккредитацию в закрытой секции: Закупки.Стратег44 или Закупки.Стратег223. Регистрация на открытых секциях ЭТП ГПБ её не заменяет.
2. Подать заявку на подключение и подписать её обычной КЭП. Специальных OID для закрытых торгов в сертификате нет и не нужно.
3. Подключиться по TLS: установить корневой сертификат площадки и работать в браузере с поддержкой ГОСТ TLS (Яндекс Браузер или Chromium GOST) с плагином КриптоПро. Отдельное защищённое рабочее место разворачивать не нужно, интернет на компьютере не отключается. По данным площадки, подключение занимает не больше одного рабочего дня.

Второй способ подключения, защищённый канал «Континент АП», у площадки тоже есть, но для входа он не обязателен. Для закупок по 44-ФЗ понадобится ещё специальный счёт в банке из перечня, утверждённого Правительством.

Тарифы Стратега опубликованы на сайте площадки. По 44-ФЗ это 1% от НМЦ, но не больше 5 000 ₽, если победил субъект МСП или самозанятый, и не больше 7 500 ₽ в остальных случаях. По 223-ФЗ комиссия фиксированная и зависит от НМЦ: 0 ₽ при НМЦ до 100 тыс. ₽, дальше от 14 900 ₽ до 59 900 ₽ при НМЦ свыше 100 млн ₽. Шкала целиком и подключение по шагам в обзоре Закупки.Стратег.

Регистрация поставщика на трёх площадках, чек-лист 10 шагов#

Регистрация поставщика на ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center отличается деталями, но базовый набор требований одинаков. Собрали полный чек-лист.

Подключение банковской гарантии через маркетплейс ФинТендер.Гарантии занимает 15-30 минут вместо привычных 2-3 дней через прямую заявку в банк, в маркетплейсе одновременно тендерные ставки от 30+ банков и можно выбрать самую дешёвую.

После регистрации настройте автоматический поиск тендеров.

44 500 000 000 000 ₽

оборот B2B-Center с 2002 года — это в 2,8 раза больше Фабриканта и в десятки раз больше любой ФЭТП по коммерческому сегменту 223-ФЗ.

Условный пример: IT-интегратор 1С на 25 человек выбирает, где регистрироваться#

Чтобы материал не остался теорией, разберём условный пример: компания и цифры подобраны для иллюстрации расчёта.

Профиль компании: IT-аутсорсинг 1С для крупных корпоративных заказчиков. Выручка 80 млн ₽ в год, штат 25 человек (включая 18 разработчиков-консультантов 1С, 3 руководителя проектов, 2 тендерных специалиста, директор и бухгалтер). Категория, малое предприятие в реестре МСП.

Цель: выйти на крупных корпоративных заказчиков, нефтегаз, металлургия, банки, госкомпании 223-ФЗ. Планируют 30-50 заявок в год с расчётом на 8-12 побед. Средний контракт 6-12 млн ₽, длительность 6-12 месяцев. Средняя маржа разработки 1С около 22% от стоимости контракта.

Сценарий А, регистрация только на ЭТП ГПБ

Поставщик ставит ставку на корпоративные закупки Газпром-группы, дочерних компаний Газпромбанка, нефтегаз. Регистрация бесплатна. При 12 победах за год с категорией МСП:

• Активация ЭП и регистрация, 0 ₽
• Комиссии 12 × 2 000 ₽ (МСП в закупках только для МСП), 24 000 ₽
• Дополнительно, банковские гарантии Газпромбанка через личный кабинет, средняя комиссия БГ 2-3% от суммы

Итого расходов за год, 24 000 ₽ + БГ. Эффективная ставка 2 000 ₽ за победу. Главная проблема, только заказчики из экосистемы Газпром-группы, может быть мало IT-закупок именно от них.

Сценарий Б, регистрация на Фабрикант (без абонемента)

Поставщик платит за активацию ЭП и каждую победу. При 12 победах МСП за год:

• Активация ЭП на 12 месяцев, 3 533 ₽
• Комиссии 12 × 5 000 ₽ (МСП на коммерческих и 223-ФЗ), 60 000 ₽

Итого расходов за год, 63 533 ₽. Эффективная ставка 5 294 ₽ за победу. Преимущество, доступ к Норникелю, Росатому, РЖД, Аэрофлоту, плюс имущественные торги Росимущества (если есть профильные IT-активы).

Сценарий В, регистрация на B2B-Center (Профессиональный поставщик)

Поставщик покупает годовой абонемент 300 000 ₽, не платит комиссию с побед.

• Абонемент Профессиональный поставщик, 300 000 ₽
• Активация ЭП, 3 500 ₽
• Комиссии с побед, 0 ₽

Итого расходов за год, 303 500 ₽. Эффективная ставка 25 292 ₽ за победу. Преимущество, доступ к РЖД, Сбербанку, X5 Group, МегаФону, Росатому, Газпром нефти, плюс мощная аналитика (Analytics 360, STAR PRO) и B2B Market без комиссии.

Оптимальная стратегия для компании из примера

Опытные тендерные специалисты рекомендуют держать активные кабинеты на всех трёх плюс Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер для 44-ФЗ. Стартовый бюджет на регистрацию, около 61-76 тысяч ₽:

• ЭТП ГПБ, 0 ₽ (бесплатно)
• Фабрикант, плата с победителя 0 ₽ + активация ЭП 3 533 ₽
• B2B-Center, минимальный тариф «30 дней» 30 000 ₽ для тестового месяца или «Эксперт 223-ФЗ» 45 000 ₽ на квартал
• Сбербанк-АСТ + РТС-Тендер для 44-ФЗ, 0 ₽ через ЕИС
• УКЭП по ФНС + МЧД на 2-3 сотрудников, ~15 000 ₽
• КриптоПро CSP, ~2 500 ₽
• Спецсчёт в банке для 44-ФЗ, 0 ₽
• Банковская гарантия (первичная), ~10 000 ₽ за услугу маркетплейса

Через 3-6 месяцев работы поставщик понимает, где у него реально выходят победы, и точечно докупает абонемент B2B-Center, если 60+ % побед именно там. В первый год большинство МСП ограничиваются разовыми оплатами без покупки дорогих абонементов.

При средней марже 22% от 12 контрактов по 8 миллионов ₽ валовая прибыль компании составит около 21,1 миллиона ₽ (12 × 8 000 000 × 22% = 21 120 000 ₽), а расходы на тендерную инфраструктуру из списка выше, 61-76 тысяч ₽ (3 533 + 30 000 или 45 000 + 15 000 + 2 500 + 10 000), то есть около 0,3-0,4% от валовой прибыли. Окупаемость регистраций при первом же выигранном контракте.

5 типичных ошибок поставщиков при работе на корпоративных ЭТП#

Тендерные консультанты собирают типичные ошибки новичков и подтверждают, что эти промахи повторяются стабильно. Каждая ошибка стоит реальных денег и потерянных контрактов.

Правила площадок и где обжаловать#

B2B-Center не входит в перечень федеральных ЭТП для 44-ФЗ, поэтому процедуры на нём идут по положению о закупке заказчика и регламенту площадки. Если закупка проводится по 223-ФЗ, участник вправе обжаловать действия заказчика в ФАС в порядке ст. 18.1 закона о защите конкуренции, по основаниям из ч. 10 ст. 3 223-ФЗ. Для чисто коммерческих закупок остаются регламент площадки и суд. Перед началом работы стоит прочитать регламент площадки и положение о закупке конкретного заказчика.

Коротко о различиях: ЭТП ГПБ бесплатна для поставщика и связана с банковскими продуктами Газпромбанка, Фабрикант сильнее других в имущественных торгах, на B2B-Center много крупных коммерческих заказчиков.

Когда какую ЭТП выбрать, матрица решений по типу поставщика#

Чтобы не утонуть в сравнениях, собрали практическую матрицу выбора площадки в зависимости от профиля поставщика.

Главное про выбор: не существует одной «правильной» площадки. У каждого крупного заказчика есть свой пул площадок, на которых он публикует закупки. Универсальная стратегия для активного поставщика, зарегистрироваться на ЭТП ГПБ и Фабрикант (бесплатно или дёшево), плюс протестировать B2B-Center на минимальном тарифе 30 дней (30 тысяч ₽). После 3-6 месяцев работы становится понятно, где реальные победы, и можно докупить абонемент B2B-Center точечно.

Как ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center соотносятся с РТС, Сбер-АСТ и Росэлторг#

Чтобы окончательно сложилась картина рынка, полезно сравнить рассматриваемые площадки с лидерами 44-ФЗ. По числу процедур 44-ФЗ за 2024 год на тройку лидеров приходится около 79%: РТС-тендер ~38%, Сбербанк-АСТ ~21%, Росэлторг ~20% (оценка консалтинговой компании Кэпт в аналитическом отчёте БКС о B2B-РТС). ТЭК-Торг занимает около 6%, ЭТП ГПБ около 4%, на РАД, НЭП-Фабрикант и АГЗРТ вместе приходится около 11%. Официальных долей по сумме НМЦК нет: в сводных отчётах Минфина о мониторинге закупок их не публикуют.

Подробное сравнение с РТС-Тендером доступно в нашем обзоре РТС-Тендер, с Сбербанк-АСТ в обзоре Сбербанк-АСТ, с Росэлторгом в обзоре Росэлторга. Полный гайд по всему тендерному рынку России собран в руководстве по тендерам и госзакупкам.

Главное в сравнении: ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center занимают свою нишу не как конкуренты Сбербанк-АСТ или РТС-Тендеру, а как дополняющие площадки для корпоративных и коммерческих закупок. Сильный поставщик корпоративного сегмента держит регистрацию на всех пяти-шести крупнейших площадках одновременно.

Главное и вывод#

Российский рынок корпоративных электронных торговых площадок концентрируется вокруг трёх крупных игроков с разными бизнес-моделями. ЭТП ГПБ (etpgpb.ru), универсал с прямой интеграцией с Газпромбанком, 850 тысяч поставщиков, Топ-3 по объёму 223-ФЗ, самые низкие тарифы (2-7,5 тысяч ₽ за победу). Фабрикант (fabrikant.ru), старейшая B2B-площадка с 2005 года, 1,4 миллиона поставщиков, 16 трлн ₽ оборот, гибкая модель плата-с-победителя или годовой абонемент 94 900 ₽. B2B-Center (b2b-center.ru) с 2002 года, с 2021 года принадлежит РТС-Тендер, 44,5 трлн ₽ оборот, абонементная модель 21-570 тысяч ₽ в год, крупнейшая концентрация частных корпоративных заказчиков.

По 44-ФЗ тарифы одинаковы у всех ФЭТП (ПП 564, 2-7,5 тысяч ₽), B2B-Center в этом сегменте не работает. По 223-ФЗ и коммерческим закупкам каждая площадка предлагает собственную модель, прежде чем регистрироваться, посчитайте эффективную ставку за победу под ваш конкретный профиль активности. Для МСП с 5-15 победами в год оптимальны ЭТП ГПБ и Фабрикант с платой за победу, для крупных системных поставщиков с 30+ победами становится осмысленным абонемент B2B-Center.

Опытные тендерные специалисты держат активные кабинеты на 5-6 крупнейших ЭТП и подключают агрегаторы поиска Контур.Закупки или Тендерплан для мониторинга всех закупок одновременно. Стартовый бюджет на регистрацию с пятью площадками и УКЭП около 110 тысяч ₽, что окупается уже на первом же выигранном контракте 5-10 миллионов ₽.