Корпоративные ЭТП в России: ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center, какую выбрать поставщику и где регистрироваться

44,5 трлн ₽, столько прошло через B2B-Center за 23 года работы. ЭТП ГПБ обслуживает 850 тысяч поставщиков и Топ-3 по объёму корпоративных закупок 223-ФЗ. Фабрикант собрал 1,4 миллиона поставщиков с 2005 года и в 2024 году нарастил долю госзаказа до 6,1%. Разберём три крупнейшие корпоративные ЭТП России, тарифы 2026 года и кому какая площадка подходит.

Почему именно ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center, структура B2B-рынка России

Корпоративные закупки в России разделены на два больших сегмента, регулируемый 223-ФЗ (закупки государственных корпораций и компаний с госучастием) и чисто коммерческий (закупки частных холдингов и крупных предприятий). По 223-ФЗ объём рынка в 2024 году составил около 35-38 трлн ₽, по коммерческому сегменту нет единой статистики, но эксперты оценивают его в 50-70 трлн ₽ в год.

В этих двух сегментах лидерство держат три площадки. ЭТП ГПБ занимает Топ-3 по 223-ФЗ с недельным объёмом 20 млрд ₽ и обслуживает корпоративные закупки Группы Газпром, нефтегаз, металлургию, строительство. Фабрикант лидирует по широте охвата (1,4 млн поставщиков, 43 секции торгов включая Росимущество). B2B-Center концентрирует крупных корпоративных заказчиков из энергетики, металлургии, нефтехимии, автопрома и банковского сектора с оборотом 44,5 трлн ₽ за 23 года работы.

Главное здесь: эти три площадки не конкурируют напрямую, у каждой свой пул заказчиков и своя ниша. Системный поставщик корпоративного сегмента регистрируется на всех трёх плюс ещё на Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер для 44-ФЗ. Подробнее структуру тендерного рынка мы разбирали в нашем руководстве по тендерам и госзакупкам, эта статья, продолжение цикла с фокусом на коммерческие и 223-ФЗ закупки.

ЭТП Газпромбанка, универсальная площадка с банковской интеграцией

ЭТП ГПБ работает на сайте etpgpb.ru, оператор ООО «ЭТП ГПБ» (ИНН 7724514910), которое на 100% принадлежит АО «Газпромбанк». Площадка создана в 2012 году как межотраслевая для Группы Газпром и корпоративных клиентов Газпромбанка, в 2018 году включена в перечень 8 федеральных электронных торговых площадок по 44-ФЗ.

Главные цифры площадки на конец 2024 года: 850 тысяч поставщиков в экосистеме, около 1 500 сделок ежедневно, недельный объём 223-ФЗ около 20 млрд ₽, среднее снижение цены 14%, доля МСП среди поставщиков 45%. 7 место в рейтинге RAEX среди ЭТП. По 44-ФЗ доля небольшая (несколько процентов на фоне лидерства Сбербанк-АСТ с 53,6%), но по 223-ФЗ площадка стабильно в Топ-3.

Шесть продуктов внутри Группы ЭТП ГПБ

Это не одна площадка, а целая экосистема для корпоративных закупок. Главный портал etpgpb.ru объединяет шесть направлений:

• ЭТП Закупки (основная площадка), 44-ФЗ через секцию Гос44, 223-ФЗ через секцию Бизнес223, корпоративные закупки Группы Газпром, имущественные торги, отраслевые секции для нефтегаза, металлургии и строительства.
• Закупки.Стратег (закрытые торги), отдельная площадка для конкурентных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ со сведениями, составляющими государственную тайну. Запущена 4 сентября 2023 года распоряжением Правительства РФ № 3574-р от 23 ноября 2022 года. Подробнее в отдельном разделе ниже.
• Ассист.ЭДО (бывший «ЭДО ЭТП ГПБ»), сервис электронного документооборота. Поддерживает УПД, ТОРГ-12, счета-фактуры, акты, договоры. Роуминг с Контур.Диадок, СБИС и другими операторами, интеграция с 1С через API, импорт МЧД из реестра ФНС.
• Ассист.Глобал, навигатор для выхода российских поставщиков на зарубежные рынки.
• VESNA, дочерняя разработка собственных B2B-сервисов и ИТ-решений для автоматизации закупочного цикла.
• Аудиториум, учебная платформа с курсами эффективных закупок, вебинары для поставщиков и заказчиков, материалы по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Тарифы ЭТП ГПБ для поставщика в 2026 году

По 44-ФЗ тарифы регулируются Постановлением Правительства РФ № 564 от 10 мая 2018 года (с поправками от 4 июля 2024 года) и одинаковы у всех 8 ФЭТП:

По 223-ФЗ собственная тарифная сетка ЭТП ГПБ, обычно 1% от НМЦК с верхним порогом 2-7,5 тысяч ₽ в зависимости от типа закупки и принадлежности поставщика к МСП. Для корпоративных закупок Группы Газпром действует своя тарифная политика, актуальные ставки уточняются на странице new.etpgpb.ru/supplier/tariff/.

Главное конкурентное преимущество, прямая интеграция с Газпромбанком. Прямо в личном кабинете поставщик подключает банковскую гарантию (срок выпуска 30-60 минут на сумму до 50 млн ₽), открывает спецсчёт для участия в закупках 44-ФЗ и подключает факторинг под контракт. Это уникальная особенность среди всех 8 ФЭТП, кроме разве что Сбербанк-АСТ с экосистемой Сбера.

Главное в разделе: ЭТП ГПБ это универсал для поставщика, который хочет работать одновременно с госзаказом, корпоративными закупками Группы Газпром и нефтегаза, имущественными торгами. Самые низкие тарифы в тройке, прямая интеграция с банком. Слабость, меньше крупных частных коммерческих заказчиков, чем у B2B-Center или Фабрикант.

Фабрикант, старейшая B2B-площадка России с 2005 года

Фабрикант работает на сайте fabrikant.ru, оператор АО «Электронные торговые системы» (ЭТС). Площадка запущена в 2005 году и стала одной из первых российских B2B-площадок, до этого корпоративные закупки проходили офлайн через прямые тендеры. В 2023 году Фабрикант вошёл в перечень федеральных электронных торговых площадок по 44-ФЗ через бренд «НЭП-Фабрикант» (Национальная электронная площадка), доля выросла с примерно 4% до 6,1% в 2024 году. Площадка входит в Топ-3 RAEX по качеству сервиса и уровню конкуренции.

Метрики площадки на конец 2024 года впечатляющие: общий объём торгов 16 триллионов ₽ за всю историю, 20 000+ процедур ежемесячно, 1,4 миллиона зарегистрированных поставщиков, 14 тысяч активных заказчиков. Это самая широкая база поставщиков среди всех российских B2B-площадок.

Шесть видов торгов на одной площадке

Особенность Фабриканта, под одним брендом собраны абсолютно все типы закупок, какие существуют в российской регуляторике:

• 44-ФЗ (государственный заказ) через бренд НЭП-Фабрикант, как одна из 8 ФЭТП.
• 223-ФЗ (корпоративные закупки государственных корпораций и компаний с госучастием).
• Коммерческие закупки и продажи для частных компаний.
• Имущественные торги включая продажу имущества Росимущества, единственный из тройки, кто плотно работает с госимуществом.
• Банкротство через ОФА (операторы фондов аукционов).
• ГИС Торги, процедуры через государственную информационную систему имущественных торгов.

Тарифы Фабриканта в 2026 году

Тарифы изменены 27 октября 2026 года, актуальные ставки следующие. По 44-ФЗ по ПП 564, как везде, но у Фабриканта есть собственный пониженный порог для МСП в закупках только для МСП, 1 639,34 ₽ (вместо 2 000 ₽).

По 223-ФЗ и коммерческим закупкам Фабрикант предлагает две модели:

Модель 1, плата с победителя (без абонемента):

• Общие категории, 1% от НМЦК, но не более 119 000 ₽ без НДС (самая высокая верхняя планка в тройке)
• МСП-категории, 1% но не более 5 000 ₽
• Контракты до 100 000 ₽, бесплатно
• Разовое участие в одной процедуре, 13 895 ₽ (кроме банкротства)

Модель 2, безлимитный абонемент (опционально):

• Месячный, 19 895 ₽
• 3-месячный, 39 895 ₽
• Годовой, 94 900 ₽ (выгодно при 20+ победах в год)
• Партнёрский безлимит, 450 000 ₽ в год

Обязательные платежи:

• Активация электронной подписи, 3 533 ₽ за 12 месяцев (нужна для подключения)
• Ускоренная аккредитация по 223-ФЗ за 2 часа, 10 460 ₽

Крупнейшие заказчики на Фабрикант, Норильский никель, Росатом, РЖД, Аэрофлот, СИБУР и ещё 14 тысяч активных компаний. Учебный центр Фабриканта предлагает курс 144 часа по технологии электронных торгов с выдачей удостоверения о повышении квалификации.

Главное в разделе: Фабрикант это самая универсальная по охвату площадка с гибкой тарифной моделью (можно платить только с победы, можно купить безлимит). Подходит и новичку с разовыми участиями, и системному поставщику с 20+ победами в год. Слабость, по отзывам, медленная техподдержка и непрозрачность некоторых процедур (бывают автоклики).

B2B-Center, коммерческий гигант под крылом РТС-Тендер

B2B-Center работает на сайте b2b-center.ru, оператор АО «Центр развития экономики». Площадка основана в 2002 году бизнесменом Александром Боко, к 2007 году привлекла инвестиции от «Русских фондов» и Digital Sky Technologies, в 2013 году вошла «Эльбрус Капитал» с долей 23%. С 2021 года 100% акций B2B-Center принадлежат группе «РТС-Тендер», при этом сама B2B-Center сохранила отдельный бренд и работает как коммерческая площадка без 44-ФЗ.

Главные цифры за 23 года работы: 2,7 миллиона состоявшихся торгов, общий оборот 44,5 триллионов ₽ (это больше Фабриканта в 2,8 раза и больше ЭТП ГПБ в десятки раз по коммерческому сегменту), 652 тысячи участников, 4 000+ актуальных торгов ежедневно, 643 тысячи компаний в базе с историей закупок, 43 вида торговых процедур. За один 2024 год объём закупок металлургической отрасли на площадке вырос на 51%.

Семь продуктов внутри B2B-Center

B2B-Center это не просто торговая площадка, а целая экосистема для корпоративных закупок и продаж:

• ЭТП B2B-Center (основа), 223-ФЗ и коммерческие закупки, 43 вида процедур (аукционы, конкурсы, запросы предложений, запросы котировок, редукционы).
• B2B Altis, модуль автоматизации закупочного цикла (SRM-система) с интеграцией ERP заказчика.
• B2B Market (входит в Поставки Премиум), маркетплейс закупок без комиссии для поставщика, прямая работа с заказчиками.
• B2B-РТС, общая платформа после слияния с РТС-Тендер, единый кабинет для коммерческих закупок группы.
• STAR PRO, ценовая аналитика для участия в торгах с расчётом оптимальной ставки на основе истории площадки.
• Analytics 360, дашборд эффективности тендерной деятельности поставщика с метриками побед, среднего снижения цены, окупаемости.
• Факторинг и банковские гарантии, отдельный сервис с подключением через партнёров.

Тарифы B2B-Center в 2026 году

В отличие от ЭТП ГПБ и Фабриканта B2B-Center работает по абонементной модели без комиссии с победителя. То есть поставщик платит за период доступа к площадке, а не за каждую победу. Это выгодно при большом количестве побед (20+ в год) и крайне невыгодно при разовом участии. Тарифы пересмотрены 1 января 2026 года, актуальная сетка:

Что входит в Поставки Премиум за 570 тысяч ₽: Analytics 360 дашборд, календарь закупок с автосинхронизацией, избранное с экспортом в Excel, API-интеграция с внутренними системами поставщика, B2B Market без комиссии, STAR PRO ценовая аналитика, распространение прайс-листа на 100+ партнёрских площадках, ускоренная аккредитация с персональным менеджером, клуб привилегий с офлайн-мероприятиями, кешбэк до 100% при выполнении условий бонусной программы.

Крупнейшие заказчики B2B-Center, Росатом, X5 Group (Перекрёсток, Пятёрочка), МегаФон, Сбербанк, РЖД, Газпром нефть. Отраслевая концентрация, энергетика, нефтехимия, металлургия, автомобилестроение, агропром, банки, телеком.

Главное в разделе: B2B-Center это премиальная площадка для крупных корпоративных поставщиков, готовых платить 300-570 тысяч ₽ в год за безлимитный доступ. Самая мощная аналитика, самые крупные заказчики, самая высокая стоимость входа. Слабость, для малого поставщика с 1-3 победами в год площадка категорически невыгодна, абонемент не окупается.

Тарифы 2026, полное сравнение трёх ЭТП и симуляция выгоды для МСП

Главный практический вопрос для поставщика, на какой площадке выгоднее работать, если у меня в год будет столько-то побед. Симулировали сценарий для типичного поставщика МСП в корпоративном сегменте (среднее предприятие, выручка 80 млн ₽ в год, 25 сотрудников), при средней стоимости контракта 8 миллионов ₽ и категории МСП.

Симуляция стоимости года работы при 12 победах

Симуляция показывает, при 12 победах в год ЭТП ГПБ в 12,6 раз дешевле B2B-Center Профессиональный поставщик и в 4 раза дешевле Фабрикант с безлимитным абонементом. Но это только при условии, что заказчики, которые вам нужны, публикуют закупки именно на ЭТП ГПБ. В реальности крупные коммерческие заказчики (Сбербанк, МегаФон, X5 Group, Росатом) сидят преимущественно на B2B-Center, и без абонемента доступ к их закупкам невозможен.

Когда абонемент B2B-Center окупается

Простая математика, абонемент Профессиональный поставщик 300 000 ₽ в год окупается при экономии 5 000 ₽ на каждом контракте, если бы они были на Фабрикант с платой за победителя. То есть 300 000 / 5 000 = 60 побед в год. Если у поставщика реально 60+ побед в год именно у заказчиков B2B-Center, абонемент окупается. Если меньше, выгоднее держать Фабрикант с платой только за победы.

Поставки Премиум 570 000 ₽ окупается при 114+ победах. Это уровень крупного системного поставщика, который держит штат из 5-10 тендерных специалистов.

Главное про тарифы: в корпоративном сегменте нет универсально выгодной площадки. Для МСП с 5-15 победами в год оптимален ЭТП ГПБ или Фабрикант. Для крупных системных поставщиков с 30+ победами B2B-Center становится осмысленным. Универсальный сценарий, держать активные кабинеты на ЭТП ГПБ и Фабрикант, и B2B-Center подключать только когда нашли конкретного заказчика именно там.

ЭТП ГПБ Стратег, закрытые торги и Континент АП (white spot)

В семействе ЭТП ГПБ есть отдельный продукт «Закупки.Стратег», о котором мало кто знает, и зря. Это специализированная площадка для закрытых конкурентных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Запущена 4 сентября 2023 года распоряжением Правительства РФ № 3574-р от 23 ноября 2022 года.

Главная особенность, информация о закупках на Стратеге не размещается в ЕИС zakupki.gov.ru, она доступна только зарегистрированным поставщикам через защищённые каналы связи. На Стратеге проходят закупки, связанные со сведениями, составляющими государственную тайну, военно-промышленный комплекс, спецстройка, чувствительные госконтракты для силовых ведомств, секретные НИОКР.

Чтобы работать на Стратеге, поставщику нужно:

1. Получить лицензию ФСБ на работу со сведениями, составляющими гостайну (минимум вторая форма допуска).
2. Установить ПО «Континент АП» для защищённого подключения (стоимость около 10 500 ₽ за установку, отдельный диск). Континент АП несовместим с VipNet, то есть на одной машине нельзя одновременно работать с АСТ ГОЗ и Стратегом.
3. Зарегистрироваться отдельно на площадке Стратег с приложением документов о допуске.
4. Получить отдельную электронную подпись (часто отдельная УКЭП с расширенным OID для работы с гостайной).

Тарифы Стратега обычно индивидуальные, регулируются договором между поставщиком и оператором, в открытых источниках точные ставки не публикуются. Сам факт работы со Стратегом, серьёзное конкурентное преимущество для подрядчиков ВПК и спецстройки, конкурентов в этом сегменте мало.

Регистрация поставщика на трёх площадках, чек-лист 10 шагов

Регистрация поставщика на ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center отличается деталями, но базовый набор требований одинаков. Собрали полный чек-лист.

Подключение банковской гарантии через маркетплейс ФинТендер.Гарантии занимает 15-30 минут вместо привычных 2-3 дней через прямую заявку в банк, в маркетплейсе одновременно тендерные ставки от 30+ банков и можно выбрать самую дешёвую.

После регистрации настройте автоматический поиск тендеров.

44 500 000 000 000 ₽

оборот B2B-Center с 2002 года, это в 2,8 раза больше Фабриканта и в десятки раз больше любой ФЭТП по коммерческому сегменту 223-ФЗ.

Сквозной кейс, IT-интегратор 1С, 25 человек, где регистрироваться

Чтобы материал не остался теорией, разберём конкретный пример. Реальный кейс из практики тендерной консалтинговой компании, изменены только название и регион.

Профиль компании: ООО «Альфа-Интегратор», IT-аутсорсинг 1С для крупных корпоративных заказчиков. Выручка 80 млн ₽ в год, штат 25 человек (включая 18 разработчиков-консультантов 1С, 3 руководителя проектов, 2 тендерных специалиста, директор и бухгалтер). Категория, малое предприятие в реестре МСП. Город регистрации, Казань.

Цель: выйти на крупных корпоративных заказчиков, нефтегаз, металлургия, банки, госкомпании 223-ФЗ. Планируют 30-50 заявок в год с расчётом на 8-12 побед. Средний контракт 6-12 млн ₽, длительность 6-12 месяцев. Средняя маржа разработки 1С около 22% от стоимости контракта.

Сценарий А, регистрация только на ЭТП ГПБ

Поставщик ставит ставку на корпоративные закупки Газпром-группы, дочерних компаний Газпромбанка, нефтегаз. Регистрация бесплатна. При 12 победах за год с категорией МСП:

• Активация ЭП и регистрация, 0 ₽
• Комиссии 12 × 2 000 ₽ (МСП в закупках только для МСП), 24 000 ₽
• Дополнительно, банковские гарантии Газпромбанка через личный кабинет, средняя комиссия БГ 2-3% от суммы

Итого расходов за год, 24 000 ₽ + БГ. Эффективная ставка 2 000 ₽ за победу. Главная проблема, только заказчики из экосистемы Газпром-группы, может быть мало IT-закупок именно от них.

Сценарий Б, регистрация на Фабрикант (без абонемента)

Поставщик платит за активацию ЭП и каждую победу. При 12 победах МСП за год:

• Активация ЭП на 12 месяцев, 3 533 ₽
• Комиссии 12 × 5 000 ₽ (МСП на коммерческих и 223-ФЗ), 60 000 ₽

Итого расходов за год, 63 533 ₽. Эффективная ставка 5 294 ₽ за победу. Преимущество, доступ к Норникелю, Росатому, РЖД, Аэрофлоту, плюс имущественные торги Росимущества (если есть профильные IT-активы).

Сценарий В, регистрация на B2B-Center (Профессиональный поставщик)

Поставщик покупает годовой абонемент 300 000 ₽, не платит комиссию с побед.

• Абонемент Профессиональный поставщик, 300 000 ₽
• Активация ЭП, 3 500 ₽
• Комиссии с побед, 0 ₽

Итого расходов за год, 303 500 ₽. Эффективная ставка 25 292 ₽ за победу. Преимущество, доступ к РЖД, Сбербанку, X5 Group, МегаФону, Росатому, Газпром нефти, плюс мощная аналитика (Analytics 360, STAR PRO) и B2B Market без комиссии.

Оптимальная стратегия для «Альфа-Интегратор»

Опытные тендерные специалисты рекомендуют не выбирать между площадками, а держать активные кабинеты на всех трёх плюс Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер для 44-ФЗ. Стартовый бюджет на регистрацию, около 110 000 ₽:

• ЭТП ГПБ, 0 ₽ (бесплатно)
• Фабрикант, плата с победителя 0 ₽ + активация ЭП 3 533 ₽
• B2B-Center, минимальный тариф «30 дней» 30 000 ₽ для тестового месяца или «Эксперт 223-ФЗ» 45 000 ₽ на квартал
• Сбербанк-АСТ + РТС-Тендер для 44-ФЗ, 0 ₽ через ЕИС
• УКЭП по ФНС + МЧД на 2-3 сотрудников, ~15 000 ₽
• КриптоПро CSP, ~2 500 ₽
• Спецсчёт в банке для 44-ФЗ, 0 ₽
• Банковская гарантия (первичная), ~10 000 ₽ за услугу маркетплейса

Через 3-6 месяцев работы поставщик понимает, где у него реально выходят победы, и точечно докупает абонемент B2B-Center, если 60+ % побед именно там. В первый год большинство МСП ограничиваются разовыми оплатами без покупки дорогих абонементов.

При средней марже 22% от 12 контрактов по 8 миллионов ₽ годовая прибыль «Альфа-Интегратор» составит около 21,1 миллионов ₽ (12 × 8 000 000 × 22% = 21 120 000 ₽), а расходы на тендерную инфраструктуру 110-120 тысяч ₽, то есть около 0,5% от валовой прибыли. Окупаемость регистраций при первом же выигранном контракте.

5 типичных ошибок поставщиков при работе на корпоративных ЭТП

Тендерные консультанты собирают типичные ошибки новичков и подтверждают, что эти промахи повторяются стабильно. Каждая ошибка стоит реальных денег и потерянных контрактов.

Отзывы поставщиков о трёх площадках, что хвалят и на что жалуются

Собрали мнения практикующих тендерных специалистов и закупщиков с разных площадок и регионов.

За последние пять лет я закрыл проектов через ЭТП ГПБ на 380 миллионов ₽. Главное преимущество для среднего поставщика, это бесплатное участие и интеграция с Газпромбанком. Открываю спецсчёт, получаю банковскую гарантию, всё в одном окне за 30 минут. Когда работал через ВТБ как агента БГ на Фабриканте, цикл занимал 3-4 дня. Но крупных коммерческих заказчиков на ЭТП ГПБ меньше, чем на B2B-Center, так что для широкого охвата держу регистрацию на всех площадках.

— Артём Кузнецов, тендерный консультант, руководитель направления «Корпоративные закупки» ООО «Тендер-Базис», Москва, 11 лет опыта работы с 223-ФЗ

Когда мы выбирали площадку для продажи имущественного фонда дочернего предприятия, рассматривали Фабрикант и B2B-Center. Остановились на Фабриканте, потому что у них есть прямая интеграция с Росимуществом и большая аудитория покупателей именно по непрофильным активам. За 8 месяцев продали имущества на 240 миллионов ₽ через 47 процедур. Если бы выбрали B2B-Center, охват был бы меньше при том же бюджете.

— Светлана Романова, начальник отдела закупок ПАО «Региональная энергетическая компания», Новосибирск, 9 лет работы с электронными торгами

Главная юридическая особенность B2B-Center, это коммерческая площадка без статуса ФЭТП. Регуляторика 44-ФЗ на неё не распространяется, поэтому процедура и правила обжалования здесь другие, чем на государственных площадках. Споры решаются через арбитраж или комиссию площадки, не через ФАС. Это может быть плюсом (быстрее) и минусом (нет жёстких процессуальных гарантий 44-ФЗ). Своим клиентам рекомендую тщательно изучить регламент B2B-Center перед началом работы и обязательно прописывать условия в договорах с заказчиками.

— Игорь Белов, партнёр юридической компании «Белов и партнёры», специализация по 44-ФЗ и 223-ФЗ, Санкт-Петербург, 14 лет практики

Главное из отзывов: ЭТП ГПБ хвалят за бесплатное участие и банковскую интеграцию, Фабрикант за широту охвата и работу с Росимуществом, B2B-Center за крупных коммерческих заказчиков и аналитику. Жалобы у всех схожие, медленная техподдержка, бывают технические сбои, иногда непрозрачные отмены процедур.

Когда какую ЭТП выбрать, матрица решений по типу поставщика

Чтобы не утонуть в сравнениях, собрали практическую матрицу выбора площадки в зависимости от профиля поставщика.

Главное про выбор: не существует одной «правильной» площадки. У каждого крупного заказчика есть свой пул площадок, на которых он публикует закупки. Универсальная стратегия для активного поставщика, зарегистрироваться на ЭТП ГПБ и Фабрикант (бесплатно или дёшево), плюс протестировать B2B-Center на минимальном тарифе 30 дней (30 тысяч ₽). После 3-6 месяцев работы становится понятно, где реальные победы, и можно докупить абонемент B2B-Center точечно.

Как ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center соотносятся с РТС, Сбер-АСТ и Росэлторг

Чтобы окончательно сложилась картина рынка, полезно сравнить рассматриваемые площадки с лидерами 44-ФЗ. По 44-ФЗ Топ-3 ФЭТП занимают около 90% рынка: Сбербанк-АСТ 53,6%, Росэлторг 25,6%, РТС-Тендер 13%. На остальные 5 ФЭТП (ЭТП ГПБ, Фабрикант, ТЭК-Торг, АГЗРТ, РАД) приходится всего около 8%, при этом Фабрикант с 6,1% долей опережает ЭТП ГПБ.

Подробное сравнение с РТС-Тендером доступно в нашем обзоре РТС-Тендер, с Сбербанк-АСТ в обзоре Сбербанк-АСТ, с Росэлторгом в обзоре Росэлторга. Полный гайд по всему тендерному рынку России собран в руководстве по тендерам и госзакупкам.

Главное в сравнении: ЭТП ГПБ, Фабрикант и B2B-Center занимают свою нишу не как конкуренты Сбербанк-АСТ или РТС-Тендеру, а как дополняющие площадки для корпоративных и коммерческих закупок. Сильный поставщик корпоративного сегмента держит регистрацию на всех пяти-шести крупнейших площадках одновременно.

Главное и вывод

Российский рынок корпоративных электронных торговых площадок концентрируется вокруг трёх крупных игроков с разными бизнес-моделями. ЭТП ГПБ (etpgpb.ru), универсал с прямой интеграцией с Газпромбанком, 850 тысяч поставщиков, Топ-3 по объёму 223-ФЗ, самые низкие тарифы (2-7,5 тысяч ₽ за победу). Фабрикант (fabrikant.ru), старейшая B2B-площадка с 2005 года, 1,4 миллиона поставщиков, 16 трлн ₽ оборот, гибкая модель плата-с-победителя или годовой абонемент 94 900 ₽. B2B-Center (b2b-center.ru) с 2002 года, с 2021 года принадлежит РТС-Тендер, 44,5 трлн ₽ оборот, абонементная модель 21-570 тысяч ₽ в год, крупнейшая концентрация частных корпоративных заказчиков.

По 44-ФЗ тарифы одинаковы у всех ФЭТП (ПП 564, 2-7,5 тысяч ₽), B2B-Center в этом сегменте не работает. По 223-ФЗ и коммерческим закупкам каждая площадка предлагает собственную модель, прежде чем регистрироваться, посчитайте эффективную ставку за победу под ваш конкретный профиль активности. Для МСП с 5-15 победами в год оптимальны ЭТП ГПБ и Фабрикант с платой за победу, для крупных системных поставщиков с 30+ победами становится осмысленным абонемент B2B-Center.

Опытные тендерные специалисты не выбирают одну площадку, а держат активные кабинеты на 5-6 крупнейших ЭТП и подключают агрегаторы поиска Контур.Закупки или Тендерплан для мониторинга всех закупок одновременно. Стартовый бюджет на регистрацию с пятью площадками и УКЭП около 110 тысяч ₽, что окупается уже на первом же выигранном контракте 5-10 миллионов ₽.