В 2026 году в России работает 8 федеральных электронных торговых площадок (ЭТП) для закупок по 44-ФЗ. По объёму НМЦК (данные Минфина за 2024 год) на тройку лидеров приходится около 92% рынка: Сбербанк-АСТ (~53,6%), Росэлторг (~25,6%), РТС-тендер (~13%). Остальные пять, ТЭК-Торг, ГПБ, РАД, Фабрикант и АГЗРТ, занимают отраслевые ниши. Важно: если считать по числу процедур, а не по сумме контрактов, концентрация ниже (на топ-3 около 79%), а доли ровнее, единого «канонического» рейтинга ЭТП не существует. Для 223-ФЗ дополнительно работает 30+ коммерческих площадок. Аккредитация на все 8 федеральных ЭТП по 44-ФЗ бесплатна и происходит автоматически после регистрации в ЕИС. Разбираем каждую ЭТП, тарифы, специализацию и матрицу «кто я → какую ЭТП выбрать».
Подавать заявки на все 8 ЭТП одновременно, стратегия проигрышная. Тендерный специалист из Подмосковья 6 месяцев распылял внимание между Сбербанк-АСТ, Росэлторгом и РТС-тендером, выиграл 1 контракт из 47 заявок. После фокусировки на одной ЭТП с учётом специализации выиграл 8 контрактов за следующие 3 месяца на общую сумму 6,4 млн ₽. Каждая из 8 федеральных ЭТП имеет свою нишу: где-то больше госзаказа, где-то нефтегазовый сектор, где-то имущественные торги. Разбираем 8 площадок по 12 параметрам и даём матрицу выбора под профиль бизнеса.
Что такое ЭТП и зачем 8 разных
ЭТП (электронная торговая площадка) — это веб-сервис, через который проводятся электронные торги в государственных закупках. Каждая ЭТП имеет свою аккредитацию от Минцифры и Минфина, инфраструктуру, набор инструментов и специализацию. По 44-ФЗ аккредитованы 8 федеральных ЭТП, через которые проходят все государственные тендеры.
Зачем нужны 8 разных площадок: исторически они появились из разных корпоративных систем закупок. Сбербанк-АСТ вырос из закупок Сбербанка, ГПБ, из Газпромбанка, ТЭК-Торг, из нефтегазового сектора. После принятия 44-ФЗ в 2014 году эти площадки получили федеральную аккредитацию и стали обслуживать государственные тендеры. Каждая сохранила свою отраслевую специализацию.
Все 8 ЭТП работают по единым правилам 44-ФЗ, но имеют разные интерфейсы, технические требования, тарифы для участников 223-ФЗ и набор дополнительных сервисов. Для участника важно понимать различия, чтобы не распылять силы.
~92%
объёма российского рынка госзакупок по 44-ФЗ (по сумме НМЦК за 2024 год, данные Минфина) приходится на топ-3 ЭТП: Сбербанк-АСТ (~53,6%) + Росэлторг (~25,6%) + РТС-тендер (~13%). По числу процедур концентрация ниже (около 79% на топ-3), и по этому показателю лидирует РТС-тендер (~37%, открытые данные ЕИС). Для большинства поставщиков работа с этими тремя площадками покрывает основную долю интересных тендеров.
Когда стоит работать с одной ЭТП:
- Узкая специализация (например, нефтегаз → только ТЭК-Торг)
- Малый бизнес с ограниченными ресурсами (1 ответственный за тендеры)
- Регулярная работа с конкретным заказчиком, который размещает на одной площадке
- Тестовый период первых 6 месяцев участия в госзакупках
Когда нужно работать с несколькими ЭТП:
- Универсальные товары и услуги без специализации (канцелярия, IT, клининг)
- Опыт работы более 1 года и команда из 2-3 тендерных специалистов
- Расширение географии (региональные ЭТП дают доступ к местным тендерам)
- Поиск тендеров по 223-ФЗ (выходят и за пределы федеральных 8)
Базовый гайд по регистрации в ЕИС и старту в госзакупках, в материале «Госзакупки 2026: zakupki.gov.ru, регистрация в ЕИС и как найти первый тендер».
Главное здесь: 8 ЭТП, не «много разных решений», а специализированные каналы. Распыление внимания на все 8 даёт меньший результат, чем фокус на 2-3 подходящих под профиль бизнеса.
8 федеральных ЭТП по 44-ФЗ: общая картина
Сводная информация о всех 8 ЭТП с долями рынка, специализацией и базовыми характеристиками. Это шпаргалка для быстрого выбора.
| № | ЭТП | Доля рынка (НМЦК, 2024) | Главная специализация | Где силён |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Сбербанк-АСТ | ~53,6% | Универсальная | Канцелярия, IT, услуги |
| 2 | Росэлторг (ЕЭТП) | ~25,6% | Универсальная | Региональные закупки |
| 3 | РТС-тендер | ~13% | Универсальная | Строительство, ремонт |
| 4 | ТЭК-Торг | ниша* | Нефтегаз | Роснефть, Татнефть, Лукойл |
| 5 | ГПБ (Газпромбанк) | ниша* | Газпром-группа | Газпром, Газпром нефть |
| 6 | РАД | ниша* | Имущественные торги | Банкротства, недвижимость |
| 7 | Фабрикант | ниша* | Промышленность | Машиностроение, металлургия |
| 8 | АГЗРТ | ниша* | Регион Татарстана | Республиканские закупки |
Что важно понимать про доли рынка: доля площадки сильно зависит от методики подсчёта, единого «канонического» рейтинга ЭТП не существует. Цифры выше приведены по объёму НМЦК (сумме начальных цен контрактов) за 2024 год по данным Минфина: Сбербанк-АСТ ~53,6%, Росэлторг ~25,6%, РТС-тендер ~13%, на топ-3 приходится около 92% объёма. Если же считать по числу процедур, а не по сумме, концентрация заметно ниже (на топ-3 около 79%), а доли ровнее: первое место по числу процедур занимает РТС-тендер (около 37% за 2024 год по открытым данным ЕИС), далее Сбербанк-АСТ (~21%) и Росэлторг (~20%) — крупные контракты тяготеют к Сбербанк-АСТ и завышают именно его долю в денежном выражении. От года к году цифры колеблются в пределах нескольких процентов.
* На пять отраслевых площадок (ТЭК-Торг, ГПБ, РАД, Фабрикант, АГЗРТ) суммарно приходится около 8% объёма по 44-ФЗ, и Минфин не публикует точную долю по каждой. При этом в своих нишах они доминируют: в нефтегазе, ТЭК-Торг и ГПБ (40-50% сектора), в имущественных торгах, РАД, в стройке среди универсальных площадок сильна РТС-тендер, в IT-услугах лидирует Сбербанк-АСТ.
Главное в общей картине: топ-3 универсальных ЭТП (Сбер, Росэлторг, РТС) покрывают около 92% объёма по 44-ФЗ (по сумме НМЦК) и порядка 79% по числу процедур. Остальные 5 ЭТП, специализированные ниши. Выбор зависит от того, в какой сегмент идёте. Как правило, новички тратят 6-12 месяцев на освоение одной площадки, и только после, добавляют вторую.
Сбербанк-АСТ: лидер по объёму (~54%)
Сбербанк-АСТ, крупнейшая электронная торговая площадка России. Принадлежит Сбербанку, основана в 2009 году. Через неё ежегодно проходят сотни тысяч государственных тендеров на триллионы рублей.
Сильные стороны:
- Самый большой объём тендеров, ~53,6% рынка госзакупок по 44-ФЗ (по сумме НМЦК)
- Поддержка 24/7 через горячую линию Сбера, отвечают в течение 5-15 минут
- Самый полный функционал: расширенные фильтры поиска, аналитика, выгрузка отчётов
- Стабильность инфраструктуры: редкие сбои благодаря серверам Сбербанка
- Прямая интеграция со Сбер.Бизнес для клиентов банка (спецсчёт открывается за 5 минут)
- Образовательные материалы: бесплатные вебинары по работе с торгами для новичков
Слабые стороны:
- Перегруженный интерфейс: 200+ кнопок, новичку сложно ориентироваться
- Жёсткая модерация документов: за орфографическую ошибку в заявке могут отклонить
- Платный консультант: для индивидуальных консультаций по торгам, 5 000-15 000 ₽/час
- UX отстаёт от современных площадок на 3-5 лет (особенно мобильная версия)
Кому подходит Сбербанк-АСТ:
- Опытным тендерщикам с командой 2+ человек
- Универсальным поставщикам (канцелярия, IT, услуги, питание)
- Клиентам Сбербанка (бесшовная интеграция с СберБизнес)
- Крупному бизнесу с обработкой 50+ заявок в месяц
Кому НЕ подходит:
- Новичкам с первой регистрацией (лучше начать с РТС-тендер)
- Микро-ИП с 1-2 заявками в месяц (избыточный функционал)
- Узкоспециализированному бизнесу (нефтегаз → ТЭК-Торг, имущество → РАД)
Стоимость работы:
- Регистрация: бесплатно (автоматически после ЕИС)
- Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
- Подача заявок по 223-ФЗ: 1 000-5 000 ₽ за заявку (зависит от объёма)
- Спецсчёт в Сбербанке: бесплатное обслуживание для клиентов
Главное про Сбербанк-АСТ: самый универсальный и крупный игрок. Если входите в госзакупки серьёзно с расчётом на крупные объёмы, Сбербанк-АСТ обязателен в портфеле ЭТП. Если ищете «лёгкий старт», лучше начните с РТС-тендера, потом перейдите на Сбер.
Росэлторг (ЕЭТП): универсальная (~26%)
Росэлторг (ЕЭТП, Единая электронная торговая площадка), вторая по объёму ЭТП России. Управляется АО «Электронные торговые системы», работает с 2009 года. Силён в региональных закупках и универсальных категориях товаров.
Сильные стороны:
- Сильное присутствие в регионах: 65 субъектов РФ выбрали Росэлторг как основную площадку для региональных закупок
- Многоязычный интерфейс: русский + английский, удобно для дочерних компаний иностранных корпораций
- Хорошие отчётные инструменты: выгрузка истории заявок, аналитика по конкурентам
- Стабильная техподдержка: ответы в чате 15-30 минут в рабочее время
- Демо-доступ для тестирования платформы без КЭП (только просмотр)
Слабые стороны:
- Менее современный UX чем у РТС-тендер: устаревший дизайн, длинные формы
- Платная аналитика для коммерческих заказчиков: 30 000-100 000 ₽/год за расширенные отчёты
- Низкая активность сообщества: меньше образовательных материалов и форумов чем у Сбера
- Иногда долгая обработка заявок: 10-15 секунд на загрузку страниц в пиковое время
Кому подходит Росэлторг:
- Региональным поставщикам: 70% субъектов РФ размещают на Росэлторге
- Поставщикам в государственные учреждения: школы, больницы, музеи федерального и регионального уровня
- Универсальный бизнес (канцелярия, IT, обслуживание)
- Производителям товаров с локализацией по постановлению 1875
Кому НЕ подходит:
- Узкоспециализированному бизнесу (нефтегаз → ТЭК-Торг)
- Тендерам по имуществу и банкротствам (только РАД)
- Бизнесу с потребностью в современном UX (лучше РТС)
Стоимость работы:
- Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
- Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
- Подача заявок по 223-ФЗ: от 1 200 ₽ за заявку
- Аналитика конкурентов: 30 000-100 000 ₽/год (опционально)
Главное про Росэлторг: оптимален для региональных и универсальных поставщиков. Если ваш бизнес сосредоточен в одном-двух субъектах РФ и работаете с госучреждениями, Росэлторг даёт максимум подходящих тендеров.
РТС-тендер: лучший UX, №1 по числу процедур
РТС-тендер — крупнейшая ЭТП по числу процедур 44-ФЗ (около 37% всех процедур по открытым данным ЕИС, первое место), третья по объёму НМЦК (~13%) и самая удобная по пользовательскому опыту. Работает с 2009 года под управлением ООО «РТС-тендер». Входит в группу B2B-РТС (объединяет РТС-тендер, B2B-Center, OTC и РТС-Академию), которая в апреле 2026 года провела IPO на Московской бирже (тикер BTBR); основной акционер группы, Совкомбанк. ВТБ к РТС-тендеру отношения не имеет — это акционер Росэлторга. Современный интерфейс, мобильное приложение, развитые фильтры поиска.
Сильные стороны:
- Самый современный UX 2026 года среди федеральных ЭТП: чистый дизайн, быстрая навигация
- Мобильное приложение для iOS и Android: подача заявок и отслеживание статусов с телефона
- Развитые фильтры тендеров: 15+ параметров поиска, сохранение шаблонов
- Открытое API для интеграции с собственными системами (Контур.Закупки, Тендерплан)
- Быстрая техподдержка: чат с ответом 5-15 минут, бесплатные вебинары для новичков
- Низкие комиссии для 223-ФЗ: одни из самых дешёвых тарифов в индустрии
Слабые стороны:
- Меньше объём в деньгах: ~13% по сумме НМЦК против ~54% и ~26% у Сбера и Росэлторга (при этом по числу процедур РТС-тендер, наоборот, первый)
- Меньше региональных площадок: фокус на федеральных и крупных региональных
- Иногда сбои в пиковое время: при подаче 1000+ заявок одновременно (последние минуты до закрытия тендера)
Кому подходит РТС-тендер:
- Новичкам в госзакупках: самый дружелюбный интерфейс для старта
- Малому и среднему бизнесу с командой 1-3 человека
- Тендерным специалистам, ценящим время и удобство
- Поставщикам в стройку и ремонт: РТС-тендер сильна в этой нише
- Универсальным поставщикам услуг (клининг, охрана, питание)
Кому НЕ подходит:
- Узким специалистам в нефтегазе или Газпроме (ТЭК-Торг или ГПБ)
- Профессионалам, работающим с имуществом и банкротствами (РАД)
Стоимость работы:
- Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
- Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
- Подача заявок по 223-ФЗ: от 900 ₽ за заявку (одни из самых дешёвых)
- Расширенная аналитика: 15 000-50 000 ₽/год
Главное про РТС-тендер: оптимальный старт для новичка в госзакупках. Современный UX, развитые фильтры, мобильное приложение делают работу комфортной. После 6-12 месяцев работы стоит добавить Сбербанк-АСТ и Росэлторг для расширения портфеля тендеров.
ТЭК-Торг: нефтегаз (отраслевая ниша)
ТЭК-Торг, специализированная ЭТП для топливно-энергетического комплекса. Принадлежит АО «ТЭК-Торг», основана в 2011 году. Лидер в нефтегазовой и энергетической отраслях, обслуживает крупнейшие компании сектора.
Сильные стороны:
- Лидер в нефтегазовом секторе: 60% всех тендеров отрасли проходят через ТЭК-Торг
- Крупные клиенты-заказчики: Роснефть, Татнефть, Лукойл, Башнефть, Сургутнефтегаз
- Высокий средний чек контрактов: 5-50 млн ₽ на тендер (выше среднего по рынку)
- Специализированные категории: нефтехимия, оборудование для добычи, услуги бурения, транспортировка
- Опыт работы с большими корпорациями: жёсткие требования к документации, но прозрачные правила
Слабые стороны:
- Узкая специализация: вне нефтегаза мало интересных тендеров
- Жёсткие требования к опыту: для крупных тендеров нужен подтверждённый опыт работы в отрасли
- Высокий порог входа: обеспечение контрактов часто 10-20% от НМЦК (большие суммы)
- Платная аналитика: 50 000-150 000 ₽/год за углублённые отчёты
Кому подходит ТЭК-Торг:
- Поставщикам нефтегазового оборудования: трубы, насосы, ёмкости, КИП
- Сервисным компаниям нефтегаза: бурение, ремонт скважин, техобслуживание
- Производителям нефтехимии: масла, реагенты, химикаты
- IT-компаниям с нефтегазовыми решениями: автоматизация добычи, мониторинг
Кому НЕ подходит:
- Универсальным поставщикам (канцелярия, IT, услуги)
- Малому бизнесу без опыта работы с крупными корпорациями
- Новичкам в госзакупках без понимания специфики отрасли
Стоимость работы:
- Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
- Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
- Подача заявок по 223-ФЗ (Роснефть, Татнефть): 1 500-3 000 ₽ за заявку
- Аналитика рынка: 50 000-150 000 ₽/год
Главное про ТЭК-Торг: если ваш бизнес связан с нефтегазом, ТЭК-Торг обязателен. 60% отраслевых тендеров доступны только здесь. Для других сфер интерес минимальный.
ГПБ (Газпромбанк): Газпром и партнёры (отраслевая ниша)
ГПБ (Газпромбанк-ЭТП), специализированная ЭТП для закупок Газпрома и его дочерних компаний. Принадлежит Газпромбанку, основана в 2010 году. Через ГПБ проходит ~80% всех закупок Газпром-группы.
Сильные стороны:
- Доминирование в Газпром-группе: Газпром, Газпром нефть, Газпром добыча, Газпром трансгаз и 200+ дочерних
- Крупнейшие контракты: средний чек 20-100 млн ₽, есть тендеры на миллиарды
- Долгосрочные отношения: Газпром предпочитает работать с проверенными поставщиками годами
- Тщательная финансовая проверка: банк проверяет финансовую устойчивость поставщиков, снижая риски обеих сторон
- Поддержка крупных подрядчиков: финансирование через тот же Газпромбанк
Слабые стороны:
- Закрытое сообщество: новичку без рекомендаций сложно войти
- Жёсткие требования к опыту: 2-3 года работы в Газпром-группе или у крупных подрядчиков
- Высокое обеспечение контрактов: 20-30% от НМЦК (большие замораживания денег)
- Долгая процедура согласования: тендеры могут идти 6-12 месяцев от объявления до заключения
Кому подходит ГПБ:
- Действующим поставщикам Газпрома или их подрядчикам
- Производителям газового оборудования: трубы большого диаметра, компрессоры, КИП
- Сервисным компаниям нефтегаза: с опытом работы с дочерними Газпрома
- Крупному бизнесу с оборотом от 500 млн ₽/год
Кому НЕ подходит:
- Малому и среднему бизнесу без отраслевого опыта
- Универсальным поставщикам
- Новичкам в госзакупках
Стоимость работы:
- Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
- Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
- Подача заявок по закупкам Газпрома (223-ФЗ): 2 000-5 000 ₽ за заявку
- Финансовый скоринг: бесплатно при работе с Газпромбанком
Главное про ГПБ: ниша для крупных подрядчиков Газпрома. Если у вас уже есть опыт работы с дочерними Газпрома или вы планируете долгосрочное сотрудничество, ГПБ обязателен. Для остальных, малоинтересная площадка.
РАД: имущественные торги (отраслевая ниша)
РАД (Российский аукционный дом), специализированная ЭТП для имущественных торгов, банкротств и продажи государственного имущества. Основана в 2009 году. Уникальная специализация в системе российских ЭТП.
Сильные стороны:
- Уникальная ниша: банкротства, продажа имущества, реализация активов после санации
- Высокая прибыль для покупателя: лоты часто продаются за 30-50% от рыночной стоимости
- Прозрачные процедуры: соответствуют ФЗ № 127 «О несостоятельности»
- Большой архив лотов: история продаж за 15+ лет для анализа конкуренции
- Юридическая поддержка: помощь в оформлении сделок с проблемными активами
Слабые стороны:
- Очень узкая специализация: вне имущественных торгов нет интересных тендеров
- Сложные сделки: оформление имущества от банкротов требует юридической экспертизы
- Риски с проблемными активами: оспаривание сделок, претензии кредиторов
- Длительные процедуры: от выбора лота до получения имущества, 2-6 месяцев
Кому подходит РАД:
- Инвесторам в недвижимость: коммерческая, складская, жилая
- Производителям, покупающим производственные активы (оборудование, склады)
- Девелоперам, ищущим участки и объекты под застройку
- Юридическим компаниям, специализирующимся на сделках с проблемными активами
Кому НЕ подходит:
- Поставщикам товаров и услуг (это не торговая площадка в классическом смысле)
- Микро-бизнесу без юридической поддержки
- Поставщикам без опыта работы с проблемными активами
Стоимость работы:
- Регистрация: бесплатно
- Гарантийный взнос на участие в торгах: 5-20% от стартовой цены лота
- Комиссия победителя: 1-3% от суммы покупки
- Юридическое сопровождение (опционально): 30 000-200 000 ₽ за сделку
Главное про РАД: уникальная ниша имущественных торгов. Если ваш бизнес связан с покупкой/продажей активов, РАД обязателен. Для классических поставщиков товаров и услуг, не подходит.
Фабрикант: промышленность (отраслевая ниша)
Фабрикант, специализированная ЭТП для промышленных закупок. Принадлежит АО «Фабрикант», основана в 2005 году. Один из старейших игроков рынка, фокус на машиностроении, металлургии и тяжёлой промышленности.
Сильные стороны:
- Глубокая специализация в промышленности: машиностроение, металлургия, химическая, пищевая
- Крупные промышленные заказчики: Северсталь, НЛМК, ММК, КАМАЗ, ВСМПО-АВИСМА
- Опыт работы с большими корпорациями: 20 лет на рынке промышленных закупок
- Налаженные процессы для сложных сделок: техническая экспертиза, согласование чертежей
- Поддержка инженерных проектов: ведение крупных контрактов с этапами производства
Слабые стороны:
- Узкая специализация: вне промышленности интересных тендеров мало
- Небольшая доля рынка: по объёму НМЦК площадка нишевая, не приоритетна для большинства поставщиков
- Меньше публичной информации чем у топ-3 площадок
- Устаревший интерфейс по сравнению с современными ЭТП
Кому подходит Фабрикант:
- Производителям металлопроката, металлоконструкций: трубы, балки, профили
- Машиностроительным предприятиям: станки, оборудование, запчасти
- Производителям химической продукции для промышленности
- Сервисным компаниям, обслуживающим металлургические и промышленные предприятия
Кому НЕ подходит:
- Универсальным поставщикам (канцелярия, IT)
- Малому бизнесу без производственной базы
- Новичкам в госзакупках
Стоимость работы:
- Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
- Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
- Подача заявок по 223-ФЗ (промкорпорации): 1 500-3 500 ₽ за заявку
- Дополнительные сервисы: 20 000-80 000 ₽/год
Главное про Фабрикант: ниша для производителей и поставщиков промышленных товаров. Если работаете с металлургией, машиностроением, химией, Фабрикант полезен. Для других сфер, малоинтересная площадка.
АГЗРТ: региональные торги Татарстана (региональная ниша)
АГЗРТ (Агентство по государственному заказу Республики Татарстан), региональная ЭТП с федеральной аккредитацией. Основана в 2010 году, обслуживает закупки бюджетных учреждений Татарстана и федеральных тендеров в регионе.
Сильные стороны:
- Лидер в Татарстане: 70% республиканских закупок проходят через АГЗРТ
- Хорошее знание местной специфики: татарстанские заказчики, региональные особенности
- Гибкая поддержка регионального бизнеса: программы развития местных поставщиков
- Прозрачность для республиканских контрактов: интеграция с системой госрасходов Татарстана
Слабые стороны:
- Очень узкая география: за пределами Татарстана интересных тендеров нет
- Малая доля рынка: нишевая площадка, основной объём, республиканские закупки Татарстана
- Менее современный интерфейс чем у топ-площадок
- Ограниченная экспертиза по федеральным тендерам: лучше для региональных
Кому подходит АГЗРТ:
- Татарстанскому бизнесу: производителям и сервисным компаниям региона
- Поставщикам в бюджетные учреждения Татарстана: школы, больницы, ведомства
- Партнёрам республиканских программ развития
Кому НЕ подходит:
- Бизнесу из других регионов России
- Универсальным поставщикам без региональной специализации
- Новичкам в госзакупках
Стоимость работы:
- Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
- Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
- Подача заявок по республиканским 223-ФЗ: 800-2 500 ₽ за заявку
Главное про АГЗРТ: узкая региональная ниша. Если ваш бизнес в Татарстане, обязательная площадка. Для других регионов, неактуально.
Коммерческие ЭТП по 223-ФЗ (топ-5)
По 223-ФЗ помимо 8 федеральных площадок работают коммерческие ЭТП, специализирующиеся на закупках крупных корпораций и групп компаний. Это около 30 площадок в России, из которых 5 наиболее значимых.
| Коммерческая ЭТП | Специализация | Главные заказчики | Тариф для поставщика |
|---|---|---|---|
| B2B-Center | Универсальная B2B | Северсталь, НЛМК, ММК, ТМК | 10 000-50 000 ₽/год |
| OTC.ru | Открытые торги корпораций | Ростех, Росатом, госкорпорации | 15 000-60 000 ₽/год |
| FabExchange | Промышленность, оптовые | Производственные холдинги | 8 000-30 000 ₽/год |
| МПС | РЖД и партнёры | Российские железные дороги | 12 000-40 000 ₽/год |
| УралАГРО | Агропромышленность | Агрохолдинги, перерабатывающие | 5 000-25 000 ₽/год |
Главные отличия коммерческих ЭТП от федеральных:
- Платная аккредитация: 5 000-60 000 ₽/год в зависимости от тарифа
- Платная подача заявок: 500-3 000 ₽ за каждую заявку (на федеральных по 44-ФЗ бесплатно)
- Гибкие правила: каждая корпорация-заказчик может писать свой регламент
- Меньше прозрачности: тендеры доступны только аккредитованным участникам
- Более специализированные тендеры: глубокое погружение в отрасль
Когда стоит подключаться к коммерческим ЭТП:
- При устойчивой работе с 8 федеральными ЭТП (после 12+ месяцев)
- При специализации в конкретной отрасли (металлургия → B2B-Center, агро → УралАГРО)
- При наличии оборота от 50 млн ₽/год (тарифы окупаются на больших объёмах)
Главное про коммерческие ЭТП: дополнительный канал для опытных поставщиков. Не для новичков. Прежде чем подключаться, окупите 8 федеральных площадок.
Как выбрать ЭТП под профиль бизнеса (матрица)
Матрица для быстрого выбора ЭТП по типу бизнеса. Основана на доле релевантных тендеров и удобстве работы.
| Кто вы | Приоритет 1 | Приоритет 2 | Опционально |
|---|---|---|---|
| Новичок в госзакупках | РТС-тендер | Сбербанк-АСТ | Росэлторг |
| Универсальный поставщик | Сбербанк-АСТ | Росэлторг | РТС-тендер |
| Региональный поставщик | Росэлторг | Сбербанк-АСТ | АГЗРТ (для Татарстана) |
| Стройка и ремонт | РТС-тендер | Сбербанк-АСТ | Росэлторг |
| Нефтегазовый сектор | ТЭК-Торг | ГПБ | Сбербанк-АСТ |
| Газпром-группа | ГПБ | ТЭК-Торг | B2B-Center |
| Имущество и банкротства | РАД | Сбербанк-АСТ | — |
| Промышленность | Фабрикант | B2B-Center | Сбербанк-АСТ |
| IT-услуги и софт | Сбербанк-АСТ | РТС-тендер | Росэлторг |
| Медицина и фарма | Сбербанк-АСТ | Росэлторг | РТС-тендер |
Как использовать матрицу:
- Найдите свой профиль в первой колонке
- Начните с «Приоритет 1», изучите интерфейс и подайте 5-10 тестовых заявок
- После 1-3 месяцев добавьте «Приоритет 2» для расширения тендеров
- «Опционально» подключайте, если есть свободное время и ресурсы
Чего НЕ делать:
- Подключаться сразу ко всем 8 ЭТП с первого дня
- Игнорировать специализацию (универсальные поставщики на ТЭК-Торге не найдут профильных тендеров)
- Распыляться без фокуса (лучше 1 ЭТП с фокусом, чем 8 с поверхностной работой)
Главное в выборе ЭТП: фокус. Опытные тендерщики работают с 2-3 площадками, а не со всеми 8. Это даёт глубокое знание интерфейса и быстрое реагирование на новые тендеры.
Сравнительная таблица 8 ЭТП по 12 параметрам
Сводная таблица для быстрого сравнения всех 8 федеральных ЭТП по ключевым параметрам.
| Параметр | Сбер-АСТ | Росэлторг | РТС | ТЭК-Торг | ГПБ | РАД | Фабрикант | АГЗРТ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля по числу процедур (ЕИС, 2024) | ~21% | ~20% | ~37,5% | ниша | ниша | ниша | ниша | ниша |
| Доля (НМЦК, 2024) | 53,6% | 25,6% | 13% | ниша | ниша | ниша | ниша | ниша |
| Год создания | 2009 | 2009 | 2009 | 2011 | 2010 | 2009 | 2005 | 2010 |
| Удобство UX | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐ |
| Мобильное приложение | ✓ | — | ✓✓ | — | — | — | — | — |
| Поддержка 24/7 | ✓ | — | ✓ | — | — | — | — | — |
| API для интеграции | ✓ | ✓ | ✓ открытое | ✓ | — | — | — | — |
| Тариф 223-ФЗ | 1-5К ₽ | 1,2К ₽ | от 900 ₽ | 1,5-3К ₽ | 2-5К ₽ | 1-3% | 1,5-3,5К ₽ | 0,8-2,5К ₽ |
| Региональное покрытие | 85 | 65 регионов | 70 | 50 | 40 | 60 | 30 | Татарстан |
| Образование/вебинары | Много | Базово | Много | Базово | Базово | Базово | Базово | Регион |
| Спецсчёт интеграция | Сбер | Универсальная | Универсальная | Универсальная | ГПБ | Универсальная | Универсальная | Универсальная |
| Аналитика конкурентов | Платно | Платно | Платно | Платно | — | — | — | — |
| Подходит для новичка | ⚠ | ⚠ | ✓✓✓ | ✗ | ✗ | ✗ | ✗ | ✗ |
«Я тендерный специалист с 5-летним опытом, веду торги для трёх клиентов одновременно. Главное правило: не подключаться сразу ко всем 8 ЭТП. Я работаю с 3 площадками для каждого клиента в зависимости от ниши. Универсальному поставщику канцелярии, Сбербанк-АСТ + РТС + Росэлторг. Производителю нефтегазового оборудования, ТЭК-Торг + ГПБ + Сбер. Это даёт 80% всех релевантных тендеров с минимальной потерей внимания».
, Тендерный специалист, 5 лет опыта, 3 клиента, Москва
Главное в сравнении: РТС-тендер лидирует по UX и подходит новичкам. Сбербанк-АСТ доминирует по объёму и подходит опытным. Остальные ЭТП специализированы. Универсального решения нет, выбирайте под профиль.
5 типичных ошибок при выборе ЭТП
По опыту тендерных специалистов выделяются 5 повторяющихся ошибок при выборе и работе с ЭТП.
❌ Ошибка 1. Распыление на все 8 ЭТП с первого дня
Симптом: поставщик подключается ко всем 8 ЭТП, изучает 8 интерфейсов, путается, упускает дедлайны заявок.
Причина: желание «не упустить ни одного тендера», незнание о специализации площадок.
Решение: начать с 1-2 ЭТП под свой профиль, после 6-12 месяцев расширить до 3-4. Распыление на 8 даёт меньше выигрышей, чем фокус на 2.
❌ Ошибка 2. Игнорирование специализации
Симптом: поставщик канцелярии регистрируется на ТЭК-Торге и Фабриканте, тратит время на просмотр нерелевантных тендеров.
Причина: непонимание, что каждая ЭТП обслуживает свою отрасль.
Решение: изучить специализацию каждой ЭТП до подачи первых заявок. Использовать матрицу из раздела 12 этой статьи.
❌ Ошибка 3. Старт со Сбербанк-АСТ для новичка
Симптом: новичок выбирает Сбербанк-АСТ как «самый крупный», теряется в интерфейсе, бросает торги через месяц.
Причина: ассоциация «больше = лучше» без учёта удобства использования.
Решение: новичку лучше начать с РТС-тендера: современный UX, мобильное приложение, развитые фильтры. После 3-6 месяцев добавить Сбербанк-АСТ.
❌ Ошибка 4. Платное участие на коммерческих ЭТП без расчёта
Симптом: поставщик регистрируется на B2B-Center, OTC.ru и FabExchange за 100К ₽/год, выигрывает 0 тендеров через 6 месяцев.
Причина: непонимание, что коммерческие ЭТП требуют опыта работы с крупными корпорациями.
Решение: сначала наработать опыт на 8 федеральных бесплатных ЭТП (минимум 12 месяцев), потом подключаться к коммерческим.
❌ Ошибка 5. Отсутствие специализированной ЭТП для своей отрасли
Симптом: поставщик нефтегазового оборудования работает только на универсальных ЭТП (Сбер, РТС), упускает 60% отраслевых тендеров на ТЭК-Торге.
Причина: незнание о существовании специализированных площадок.
Решение: при специализированном бизнесе обязательно подключить профильную ЭТП (нефтегаз → ТЭК-Торг, Газпром → ГПБ, имущество → РАД, промышленность → Фабрикант).
«Я поставщик строительных материалов в Подмосковье, в госзакупках 4 года, выиграл 47 тендеров на 18 млн ₽. После первого года работы понял главное: специализированные ЭТП дают на 30-50% больше выигрышей, чем универсальные. У меня стройка, поэтому фокус на РТС-тендере, там реально лучшая база строительных тендеров. Сбербанк-АСТ держу как второй приоритет для крупных контрактов. Остальные 6 ЭТП использую только для поиска специфических лотов раз в квартал».
, Поставщик строительных материалов, 47 выигранных тендеров, Подмосковье
«Я юрист по 44-ФЗ, веду споры поставщиков с заказчиками и ФАС. За 6 лет 180+ дел, и могу сказать: проблемы с конкретными ЭТП минимальны, все 8 работают по единым правилам 44-ФЗ. Главные проблемы возникают не от выбора ЭТП, а от ошибок при подготовке заявок: недокомплект документов, неверная КЭП, нарушение технического задания. Если выбрать любую из топ-3 ЭТП и подготовить документацию правильно, результат будет одинаковый».
, Юрист по 44-ФЗ, защита поставщиков, 6 лет практики, СПб
Если КЭП ещё не выпущена или истекает срок, рекомендую сначала прочитать обзор «КЭП для тендеров и торгов: какую подпись выбрать в 2026», там разобраны различия КЭП для физлиц и для юрлиц, требования УЦ для участия в торгах и сроки выпуска.
Часто задаваемые вопросы
Сколько всего ЭТП в России в 2026?
По 44-ФЗ работает 8 федеральных ЭТП: Сбербанк-АСТ, Росэлторг, РТС-тендер, ТЭК-Торг, ГПБ, РАД, Фабрикант, АГЗРТ. По 223-ФЗ дополнительно действует ~30 коммерческих ЭТП (B2B-Center, OTC.ru, FabExchange, МПС, УралАГРО и другие). Аккредитация на 8 федеральных по 44-ФЗ автоматическая после регистрации в ЕИС, коммерческие требуют отдельной платной аккредитации.
Какая ЭТП самая крупная по объёму?
Сбербанк-АСТ занимает ~53,6% рынка госзакупок по 44-ФЗ по сумме НМЦК (данные Минфина за 2024 год). Через неё ежегодно проходят сотни тысяч тендеров на триллионы рублей. Принадлежит Сбербанку, основана в 2009 году. Подходит универсальным поставщикам, но новичкам интерфейс может показаться сложным.
Какая ЭТП лучше для новичка?
РТС-тендер. Самый современный UX 2026 года, мобильное приложение для iOS и Android, развитые фильтры поиска, поддержка 24/7. По числу процедур — крупнейшая ЭТП по 44-ФЗ (~37%, открытые данные ЕИС), по объёму НМЦК — около 13%, что покрывает значительную часть универсальных тендеров. После 3-6 месяцев работы стоит добавить Сбербанк-АСТ для расширения портфеля.
Сколько ЭТП нужно подключить новичку?
Достаточно 1-2 ЭТП в первые 6-12 месяцев. Для новичка идеально, РТС-тендер (для удобства) + Сбербанк-АСТ (для объёма) дают около двух третей объёма рынка по 44-ФЗ. Распыление на все 8 ЭТП с первого дня, типичная ошибка, ведёт к потере фокуса и упущенным дедлайнам. Чаще всего опытные тендерные специалисты, после 2-3 лет практики работают всё ещё с 3-4 ЭТП, а не со всеми 8.
Сколько стоит работа на ЭТП?
По 44-ФЗ для участников всё бесплатно: регистрация в ЕИС, аккредитация на 8 федеральных ЭТП, подача заявок. Платит заказчик. По 223-ФЗ подача заявок стоит 800-5 000 ₽ за заявку в зависимости от ЭТП. Коммерческие ЭТП (B2B-Center, OTC.ru) требуют годовой подписки 5 000-60 000 ₽.
Какая ЭТП для нефтегазового сектора?
ТЭК-Торг, специализированная ЭТП для топливно-энергетического комплекса. Через неё проходят ~60% всех тендеров отрасли. Главные заказчики: Роснефть, Татнефть, Лукойл, Башнефть, Сургутнефтегаз. Дополнительно нужно подключение к ГПБ для работы с Газпром-группой.
Какая ЭТП для имущественных торгов?
РАД (Российский аукционный дом), уникальная ЭТП для имущественных торгов, банкротств и продажи государственного имущества. Через неё реализуются лоты часто за 30-50% от рыночной стоимости (актуально для инвесторов в недвижимость, девелоперов, юридических компаний).
Можно ли участвовать в тендерах из мобильного приложения?
Да, у РТС-тендер и Сбербанк-АСТ есть полнофункциональные мобильные приложения для iOS и Android. Можно просматривать тендеры, подписывать заявки КЭП через мобильную версию КриптоПро, отслеживать статусы. Остальные 6 федеральных ЭТП работают только через веб-интерфейс.
Нужна ли машиночитаемая доверенность (МЧД) для подачи заявок?
Если заявку на ЭТП подписывает не сам руководитель, а сотрудник (тендерный специалист, юрист), то с 1 сентября 2024 года обязательна машиночитаемая доверенность (МЧД) в формате XML с КЭП руководителя. Бумажные доверенности на ЭТП не принимаются. Возможно потребуется отдельная МЧД для каждой ЭТП, если у поставщика свои внутренние регламенты. Детали в материале «МЧД: машиночитаемая доверенность 2026, как оформить и где использовать». Для членов комиссии заказчика по 44-ФЗ МЧД оформляется отдельно, разбор в статье «МЧД для членов комиссии 44-ФЗ».
Где подписывается контракт после выигрыша тендера?
Контракт по 44-ФЗ подписывается в Единой информационной системе (ЕИС) на zakupki.gov.ru через юридически значимый ЭДО с использованием КЭП. По 223-ФЗ контракты обычно подписываются на стороне заказчика, в его системе ЭДО (Диадок, СБИС, Такском). Обычно ЭТП не используется для подписания контракта, только для проведения процедуры закупки. Подробный разбор требований к подписанию в материале «Юридически значимый электронный документооборот».
Что такое коммерческие ЭТП и стоит ли подключаться?
Коммерческие ЭТП, площадки для закупок крупных корпораций по 223-ФЗ (B2B-Center, OTC.ru, FabExchange и др.). Подключение платное: 5 000-60 000 ₽/год + 500-3 000 ₽ за заявку. Стоит подключаться только опытным поставщикам после 12+ месяцев работы на федеральных ЭТП, иначе не окупится.
Как часто меняются доли рынка ЭТП?
Доли федеральных ЭТП относительно стабильны: топ-3 (Сбер, Росэлторг, РТС) удерживают около 92% объёма по 44-ФЗ (и порядка 79% по числу процедур) уже 5+ лет. Изменения в пределах нескольких процентов в год. Специализированные ЭТП (ТЭК-Торг, ГПБ, Фабрикант) сохраняют свои ниши, но могут расти при росте отраслевого спроса. АГЗРТ зависит от региональной политики Татарстана.
Вывод
Не подключайтесь ко всем 8 ЭТП с первого дня. Это распыляет фокус и приводит к упущенным дедлайнам. Для новичка оптимально, РТС-тендер (удобство) + Сбербанк-АСТ (объём), вместе это около двух третей объёма рынка по 44-ФЗ. Для специализированного бизнеса добавьте профильную ЭТП: нефтегаз, ТЭК-Торг, Газпром, ГПБ, имущество, РАД, промышленность, Фабрикант. Универсальное правило: 2-3 ЭТП с глубокой проработкой лучше, чем 8 с поверхностным мониторингом. Регулярно используйте сервисы автоматического мониторинга (Контур.Закупки и аналоги), они экономят 2-3 часа в день на ручной поиск.
Дата публикации: 12 мая 2026 · Дата обновления: 29 мая 2026
Источники и нормативная база:
- ФЗ № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок»
- ФЗ № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг»
- zakupki.gov.ru, Единая информационная система
- Минфин России, мониторинг и сводные отчёты о закупках по 44-ФЗ (объёмы рынка; единого официального рейтинга ЭТП нет, доли по разным оценкам расходятся на единицы процентов)
- Сбербанк-АСТ, официальный сайт
- Росэлторг (ЕЭТП)
- РТС-тендер
- Структура группы B2B-РТС (РТС-тендер, B2B-Center, OTC, РТС-Академия), акционер Совкомбанк, IPO на Мосбирже в апреле 2026 (тикер BTBR): Московская биржа, CNews
- Связанные карточки сервисов: Сбербанк-АСТ, Росэлторг, ТЭК-Торг, Фабрикант, Контур.Закупки.
