Топ-8 ЭТП для 44-ФЗ и 223-ФЗ: сравнение площадок, тарифы и выбор

В 2026 году в России работает 8 федеральных электронных торговых площадок (ЭТП) для закупок по 44-ФЗ. По числу процедур 44-ФЗ за 2024 год на тройку лидеров приходится около 79%: РТС-тендер (~38%), Сбербанк-АСТ (~21%), Росэлторг (~20%), по оценке консалтинговой компании Кэпт. Остальные пять, ТЭК-Торг, ГПБ, РАД, Фабрикант и АГЗРТ, занимают отраслевые ниши. Официальных долей площадок, в том числе по сумме НМЦК, в сводных отчётах Минфина о мониторинге закупок нет. Для 223-ФЗ дополнительно работает 30+ коммерческих площадок. Аккредитация на все 8 федеральных ЭТП по 44-ФЗ бесплатна и происходит автоматически после регистрации в ЕИС. Разбираем каждую ЭТП, тарифы, специализацию и матрицу «кто я → какую ЭТП выбрать».

Подавать заявки на все 8 ЭТП одновременно, стратегия проигрышная. Тендерный специалист из Подмосковья 6 месяцев распылял внимание между Сбербанк-АСТ, Росэлторгом и РТС-тендером, выиграл 1 контракт из 47 заявок. После фокусировки на одной ЭТП с учётом специализации выиграл 8 контрактов за следующие 3 месяца на общую сумму 6,4 млн ₽. Каждая из 8 федеральных ЭТП имеет свою нишу: где-то больше госзаказа, где-то нефтегазовый сектор, где-то имущественные торги. Разбираем 8 площадок по 12 параметрам и даём матрицу выбора под профиль бизнеса.

Что такое ЭТП и зачем 8 разных#

ЭТП (электронная торговая площадка) — это веб-сервис, через который проводятся электронные торги в государственных закупках. Каждая ЭТП имеет свою аккредитацию от Минцифры и Минфина, инфраструктуру, набор инструментов и специализацию. По 44-ФЗ аккредитованы 8 федеральных ЭТП, через которые проходят все государственные тендеры.

Зачем нужны 8 разных площадок: исторически они появились из разных корпоративных систем закупок. Сбербанк-АСТ вырос из закупок Сбербанка, ГПБ, из Газпромбанка, ТЭК-Торг, из нефтегазового сектора. После принятия 44-ФЗ в 2014 году эти площадки получили федеральную аккредитацию и стали обслуживать государственные тендеры. Каждая сохранила свою отраслевую специализацию.

Все 8 ЭТП работают по единым правилам 44-ФЗ, но имеют разные интерфейсы, технические требования, тарифы для участников 223-ФЗ и набор дополнительных сервисов. Для участника важно понимать различия, чтобы не распылять силы.

~79%

процедур по 44-ФЗ за 2024 год прошло через три площадки: РТС-тендер (~38%), Сбербанк-АСТ (~21%) и Росэлторг (~20%), по оценке консалтинговой компании Кэпт. Для большинства поставщиков работа с этими тремя площадками покрывает основную долю интересных тендеров.

Когда стоит работать с одной ЭТП:

• Узкая специализация (например, нефтегаз → только ТЭК-Торг)
• Малый бизнес с ограниченными ресурсами (1 ответственный за тендеры)
• Регулярная работа с конкретным заказчиком, который размещает на одной площадке
• Тестовый период первых 6 месяцев участия в госзакупках

Когда нужно работать с несколькими ЭТП:

• Универсальные товары и услуги без специализации (канцелярия, IT, клининг)
• Опыт работы более 1 года и команда из 2-3 тендерных специалистов
• Расширение географии (региональные ЭТП дают доступ к местным тендерам)
• Поиск тендеров по 223-ФЗ (выходят и за пределы федеральных 8)

Базовый гайд по регистрации в ЕИС и старту в госзакупках, в материале «Госзакупки 2026: zakupki.gov.ru, регистрация в ЕИС и как найти первый тендер».

Главное здесь: 8 ЭТП — специализированные каналы. Распыление внимания на все 8 даёт меньший результат, чем фокус на 2-3 подходящих под профиль бизнеса.

8 федеральных ЭТП по 44-ФЗ: общая картина#

Сводная информация о всех 8 ЭТП с долями процедур, специализацией и базовыми характеристиками. Это шпаргалка для быстрого выбора.

Что важно понимать про доли рынка: доля площадки сильно зависит от методики подсчёта, единого «канонического» рейтинга ЭТП не существует. Цифры выше приведены по числу процедур 44-ФЗ за 2024 год — это оценка консалтинговой компании Кэпт в аналитическом отчёте БКС о B2B-РТС (апрель 2026): РТС-тендер ~38%, Сбербанк-АСТ ~21%, Росэлторг ~20%, ТЭК-Торг ~6%, ЭТП ГПБ ~4%, остальные ~11%. Официальной статистики долей площадок нет: в сводных отчётах Минфина о мониторинге закупок их не публикуют, открытых данных о долях по сумме НМЦК мы не нашли.

* На пять отраслевых площадок (ТЭК-Торг, ГПБ, РАД, Фабрикант, АГЗРТ) вместе приходится около 21% процедур по 44-ФЗ. В своих нишах они сильны: в нефтегазе — ТЭК-Торг и ГПБ, в имущественных торгах — РАД, в стройке среди универсальных площадок — РТС-тендер.

Главное в общей картине: топ-3 универсальных ЭТП (РТС, Сбер, Росэлторг) проводят порядка 79% процедур по 44-ФЗ. Остальные 5 ЭТП, специализированные ниши. Выбор зависит от того, в какой сегмент идёте. Как правило, новички тратят 6-12 месяцев на освоение одной площадки, и только после, добавляют вторую.

Сбербанк-АСТ: второе место по числу процедур (~21%)#

Сбербанк-АСТ — вторая по числу процедур 44-ФЗ федеральная площадка, около 21% за 2024 год. Принадлежит Сбербанку, основана в 2009 году. Через неё ежегодно проходят сотни тысяч государственных тендеров на триллионы рублей.

Сильные стороны:

• Большой охват тендеров, около 21% процедур 44-ФЗ
• Поддержка 24/7 через горячую линию Сбера, отвечают в течение 5-15 минут
• Самый полный функционал: расширенные фильтры поиска, аналитика, выгрузка отчётов
• Стабильность инфраструктуры: редкие сбои благодаря серверам Сбербанка
• Прямая интеграция со Сбер.Бизнес для клиентов банка (спецсчёт открывается за 5 минут)
• Образовательные материалы: бесплатные вебинары по работе с торгами для новичков

Слабые стороны:

• Перегруженный интерфейс: 200+ кнопок, новичку сложно ориентироваться
• Жёсткая модерация документов: за орфографическую ошибку в заявке могут отклонить
• Платный консультант: для индивидуальных консультаций по торгам, 5 000-15 000 ₽/час
• UX отстаёт от современных площадок на 3-5 лет (особенно мобильная версия)

Кому подходит Сбербанк-АСТ:

• Опытным тендерщикам с командой 2+ человек
• Универсальным поставщикам (канцелярия, IT, услуги, питание)
• Клиентам Сбербанка (бесшовная интеграция с СберБизнес)
• Крупному бизнесу с обработкой 50+ заявок в месяц

Кому НЕ подходит:

• Новичкам с первой регистрацией (лучше начать с РТС-тендер)
• Микро-ИП с 1-2 заявками в месяц (избыточный функционал)
• Узкоспециализированному бизнесу (нефтегаз → ТЭК-Торг, имущество → РАД)

Стоимость работы:

• Регистрация: бесплатно (автоматически после ЕИС)
• Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
• Подача заявок по 223-ФЗ: 1 000-5 000 ₽ за заявку (зависит от объёма)
• Спецсчёт в Сбербанке: бесплатное обслуживание для клиентов

Главное про Сбербанк-АСТ: самый универсальный и крупный игрок. Если входите в госзакупки серьёзно с расчётом на крупные объёмы, Сбербанк-АСТ обязателен в портфеле ЭТП. Если ищете «лёгкий старт», лучше начните с РТС-тендера, потом перейдите на Сбер.

Росэлторг (ЕЭТП): универсальная (~20%)#

Росэлторг (ЕЭТП, Единая электронная торговая площадка), третья по числу процедур 44-ФЗ федеральная площадка (около 20% за 2024 год). Оператор — АО «ЕЭТП», работает с 2009 года. Силён в региональных закупках и универсальных категориях товаров.

Сильные стороны:

• Многоязычный интерфейс: русский + английский, удобно для дочерних компаний иностранных корпораций
• Хорошие отчётные инструменты: выгрузка истории заявок, аналитика по конкурентам
• Стабильная техподдержка: ответы в чате 15-30 минут в рабочее время
• Демо-доступ для тестирования платформы без КЭП (только просмотр)

Слабые стороны:

• Менее современный UX чем у РТС-тендер: устаревший дизайн, длинные формы
• Платная аналитика для коммерческих заказчиков: 30 000-100 000 ₽/год за расширенные отчёты
• Низкая активность сообщества: меньше образовательных материалов и форумов чем у Сбера
• Иногда долгая обработка заявок: 10-15 секунд на загрузку страниц в пиковое время

Кому подходит Росэлторг:

• Региональным поставщикам и тем, кто работает с региональными заказчиками
• Поставщикам в государственные учреждения: школы, больницы, музеи федерального и регионального уровня
• Универсальный бизнес (канцелярия, IT, обслуживание)
• Производителям товаров с локализацией по постановлению 1875

Кому НЕ подходит:

• Узкоспециализированному бизнесу (нефтегаз → ТЭК-Торг)
• Тендерам по имуществу и банкротствам (только РАД)
• Бизнесу с потребностью в современном UX (лучше РТС)

Стоимость работы:

• Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
• Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
• Подача заявок по 223-ФЗ: от 1 200 ₽ за заявку
• Аналитика конкурентов: 30 000-100 000 ₽/год (опционально)

Главное про Росэлторг: оптимален для региональных и универсальных поставщиков. Если ваш бизнес сосредоточен в одном-двух субъектах РФ и работаете с госучреждениями, Росэлторг даёт максимум подходящих тендеров.

РТС-тендер: лучший UX, №1 по числу процедур#

РТС-тендер — крупнейшая ЭТП по числу процедур 44-ФЗ (около 38% за 2024 год, первое место, по оценке Кэпт) и самая удобная по пользовательскому опыту. Работает с 2009 года под управлением ООО «РТС-тендер». Входит в группу B2B-РТС (объединяет РТС-тендер, B2B-Center, OTC и РТС-Академию), которая в апреле 2026 года провела IPO на Московской бирже (тикер BTBR); основной акционер группы, Совкомбанк. ВТБ к РТС-тендеру отношения не имеет — это акционер Росэлторга. Современный интерфейс, мобильное приложение, развитые фильтры поиска.

Сильные стороны:

• Самый современный UX 2026 года среди федеральных ЭТП: чистый дизайн, быстрая навигация
• Мобильное приложение для iOS и Android: подача заявок и отслеживание статусов с телефона
• Развитые фильтры тендеров: 15+ параметров поиска, сохранение шаблонов
• Открытое API для интеграции с собственными системами (Контур.Закупки, Тендерплан)
• Быстрая техподдержка: чат с ответом 5-15 минут, бесплатные вебинары для новичков
• Низкие комиссии для 223-ФЗ: одни из самых дешёвых тарифов в индустрии

Слабые стороны:

• Меньше региональных площадок: фокус на федеральных и крупных региональных
• Иногда сбои в пиковое время: при подаче 1000+ заявок одновременно (последние минуты до закрытия тендера)

Кому подходит РТС-тендер:

• Новичкам в госзакупках: самый дружелюбный интерфейс для старта
• Малому и среднему бизнесу с командой 1-3 человека
• Тендерным специалистам, ценящим время и удобство
• Поставщикам в стройку и ремонт: РТС-тендер сильна в этой нише
• Универсальным поставщикам услуг (клининг, охрана, питание)

Кому НЕ подходит:

• Узким специалистам в нефтегазе или Газпроме (ТЭК-Торг или ГПБ)
• Профессионалам, работающим с имуществом и банкротствами (РАД)

Стоимость работы:

• Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
• Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
• Подача заявок по 223-ФЗ: от 900 ₽ за заявку (одни из самых дешёвых)
• Расширенная аналитика: 15 000-50 000 ₽/год

Главное про РТС-тендер: оптимальный старт для новичка в госзакупках. Современный UX, развитые фильтры, мобильное приложение делают работу комфортной. После 6-12 месяцев работы стоит добавить Сбербанк-АСТ и Росэлторг для расширения портфеля тендеров.

ТЭК-Торг: нефтегаз (отраслевая ниша)#

ТЭК-Торг, специализированная ЭТП для топливно-энергетического комплекса. Принадлежит АО «ТЭК-Торг», основана в 2011 году. Лидер в нефтегазовой и энергетической отраслях, обслуживает крупнейшие компании сектора.

Сильные стороны:

• Лидер в нефтегазовом секторе: 60% всех тендеров отрасли проходят через ТЭК-Торг
• Крупные клиенты-заказчики: Роснефть, Татнефть, Лукойл, Башнефть, Сургутнефтегаз
• Высокий средний чек контрактов: 5-50 млн ₽ на тендер (выше среднего по рынку)
• Специализированные категории: нефтехимия, оборудование для добычи, услуги бурения, транспортировка
• Опыт работы с большими корпорациями: жёсткие требования к документации, но прозрачные правила

Слабые стороны:

• Узкая специализация: вне нефтегаза мало интересных тендеров
• Жёсткие требования к опыту: для крупных тендеров нужен подтверждённый опыт работы в отрасли
• Высокий порог входа: обеспечение контрактов часто 10-20% от НМЦК (большие суммы)
• Платная аналитика: 50 000-150 000 ₽/год за углублённые отчёты

Кому подходит ТЭК-Торг:

• Поставщикам нефтегазового оборудования: трубы, насосы, ёмкости, КИП
• Сервисным компаниям нефтегаза: бурение, ремонт скважин, техобслуживание
• Производителям нефтехимии: масла, реагенты, химикаты
• IT-компаниям с нефтегазовыми решениями: автоматизация добычи, мониторинг

Кому НЕ подходит:

• Универсальным поставщикам (канцелярия, IT, услуги)
• Малому бизнесу без опыта работы с крупными корпорациями
• Новичкам в госзакупках без понимания специфики отрасли

Стоимость работы:

• Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
• Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
• Подача заявок по 223-ФЗ (Роснефть, Татнефть): 1 500-3 000 ₽ за заявку
• Аналитика рынка: 50 000-150 000 ₽/год

Главное про ТЭК-Торг: если ваш бизнес связан с нефтегазом, ТЭК-Торг обязателен. 60% отраслевых тендеров доступны только здесь. Для других сфер интерес минимальный.

ГПБ (Газпромбанк): Газпром и партнёры (отраслевая ниша)#

ГПБ (Газпромбанк-ЭТП), специализированная ЭТП для закупок Газпрома и его дочерних компаний. Принадлежит Газпромбанку, основана в 2010 году. Через ГПБ проходит ~80% всех закупок Газпром-группы.

Сильные стороны:

• Доминирование в Газпром-группе: Газпром, Газпром нефть, Газпром добыча, Газпром трансгаз и 200+ дочерних
• Крупнейшие контракты: средний чек 20-100 млн ₽, есть тендеры на миллиарды
• Долгосрочные отношения: Газпром предпочитает работать с проверенными поставщиками годами
• Тщательная финансовая проверка: банк проверяет финансовую устойчивость поставщиков, снижая риски обеих сторон
• Поддержка крупных подрядчиков: финансирование через тот же Газпромбанк

Слабые стороны:

• Закрытое сообщество: новичку без рекомендаций сложно войти
• Жёсткие требования к опыту: 2-3 года работы в Газпром-группе или у крупных подрядчиков
• Высокое обеспечение контрактов: 20-30% от НМЦК (большие замораживания денег)
• Долгая процедура согласования: тендеры могут идти 6-12 месяцев от объявления до заключения

Кому подходит ГПБ:

• Действующим поставщикам Газпрома или их подрядчикам
• Производителям газового оборудования: трубы большого диаметра, компрессоры, КИП
• Сервисным компаниям нефтегаза: с опытом работы с дочерними Газпрома
• Крупному бизнесу с оборотом от 500 млн ₽/год

Кому НЕ подходит:

• Малому и среднему бизнесу без отраслевого опыта
• Универсальным поставщикам
• Новичкам в госзакупках

Стоимость работы:

• Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
• Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
• Подача заявок по закупкам Газпрома (223-ФЗ): 2 000-5 000 ₽ за заявку
• Финансовый скоринг: бесплатно при работе с Газпромбанком

Главное про ГПБ: ниша для крупных подрядчиков Газпрома. Если у вас уже есть опыт работы с дочерними Газпрома или вы планируете долгосрочное сотрудничество, ГПБ обязателен. Для остальных, малоинтересная площадка.

РАД: имущественные торги (отраслевая ниша)#

РАД (Российский аукционный дом), специализированная ЭТП для имущественных торгов, банкротств и продажи государственного имущества. Основана в 2009 году. Уникальная специализация в системе российских ЭТП.

Сильные стороны:

• Уникальная ниша: банкротства, продажа имущества, реализация активов после санации
• Высокая прибыль для покупателя: лоты часто продаются за 30-50% от рыночной стоимости
• Прозрачные процедуры: соответствуют ФЗ № 127 «О несостоятельности»
• Большой архив лотов: история продаж за 15+ лет для анализа конкуренции
• Юридическая поддержка: помощь в оформлении сделок с проблемными активами

Слабые стороны:

• Очень узкая специализация: вне имущественных торгов нет интересных тендеров
• Сложные сделки: оформление имущества от банкротов требует юридической экспертизы
• Риски с проблемными активами: оспаривание сделок, претензии кредиторов
• Длительные процедуры: от выбора лота до получения имущества, 2-6 месяцев

Кому подходит РАД:

• Инвесторам в недвижимость: коммерческая, складская, жилая
• Производителям, покупающим производственные активы (оборудование, склады)
• Девелоперам, ищущим участки и объекты под застройку
• Юридическим компаниям, специализирующимся на сделках с проблемными активами

Кому НЕ подходит:

• Поставщикам товаров и услуг (это не торговая площадка в классическом смысле)
• Микро-бизнесу без юридической поддержки
• Поставщикам без опыта работы с проблемными активами

Стоимость работы:

• Регистрация: бесплатно
• Гарантийный взнос на участие в торгах: 5-20% от стартовой цены лота
• Комиссия победителя: 1-3% от суммы покупки
• Юридическое сопровождение (опционально): 30 000-200 000 ₽ за сделку

Главное про РАД: уникальная ниша имущественных торгов. Если ваш бизнес связан с покупкой/продажей активов, РАД обязателен. Для классических поставщиков товаров и услуг, не подходит.

Фабрикант: промышленность (отраслевая ниша)#

Фабрикант, специализированная ЭТП для промышленных закупок. Принадлежит АО «Фабрикант», основана в 2005 году. Один из старейших игроков рынка, фокус на машиностроении, металлургии и тяжёлой промышленности.

Сильные стороны:

• Глубокая специализация в промышленности: машиностроение, металлургия, химическая, пищевая
• Крупные промышленные заказчики: Северсталь, НЛМК, ММК, КАМАЗ, ВСМПО-АВИСМА
• Опыт работы с большими корпорациями: 20 лет на рынке промышленных закупок
• Налаженные процессы для сложных сделок: техническая экспертиза, согласование чертежей
• Поддержка инженерных проектов: ведение крупных контрактов с этапами производства

Слабые стороны:

• Узкая специализация: вне промышленности интересных тендеров мало
• Небольшая доля рынка: по числу процедур 44-ФЗ площадка нишевая, не приоритетна для большинства поставщиков
• Меньше публичной информации чем у топ-3 площадок
• Устаревший интерфейс по сравнению с современными ЭТП

Кому подходит Фабрикант:

• Производителям металлопроката, металлоконструкций: трубы, балки, профили
• Машиностроительным предприятиям: станки, оборудование, запчасти
• Производителям химической продукции для промышленности
• Сервисным компаниям, обслуживающим металлургические и промышленные предприятия

Кому НЕ подходит:

• Универсальным поставщикам (канцелярия, IT)
• Малому бизнесу без производственной базы
• Новичкам в госзакупках

Стоимость работы:

• Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
• Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
• Подача заявок по 223-ФЗ (промкорпорации): 1 500-3 500 ₽ за заявку
• Дополнительные сервисы: 20 000-80 000 ₽/год

Главное про Фабрикант: ниша для производителей и поставщиков промышленных товаров. Если работаете с металлургией, машиностроением, химией, Фабрикант полезен. Для других сфер, малоинтересная площадка.

АГЗРТ: региональные торги Татарстана (региональная ниша)#

АГЗРТ (Агентство по государственному заказу Республики Татарстан), региональная ЭТП с федеральной аккредитацией. Основана в 2010 году, обслуживает закупки бюджетных учреждений Татарстана и федеральных тендеров в регионе.

Сильные стороны:

• Лидер в Татарстане: 70% республиканских закупок проходят через АГЗРТ
• Хорошее знание местной специфики: татарстанские заказчики, региональные особенности
• Гибкая поддержка регионального бизнеса: программы развития местных поставщиков
• Прозрачность для республиканских контрактов: интеграция с системой госрасходов Татарстана

Слабые стороны:

• Очень узкая география: за пределами Татарстана интересных тендеров нет
• Малая доля рынка: нишевая площадка, основной объём, республиканские закупки Татарстана
• Менее современный интерфейс чем у топ-площадок
• Ограниченная экспертиза по федеральным тендерам: лучше для региональных

Кому подходит АГЗРТ:

• Татарстанскому бизнесу: производителям и сервисным компаниям региона
• Поставщикам в бюджетные учреждения Татарстана: школы, больницы, ведомства
• Партнёрам республиканских программ развития

Кому НЕ подходит:

• Бизнесу из других регионов России
• Универсальным поставщикам без региональной специализации
• Новичкам в госзакупках

Стоимость работы:

• Регистрация по 44-ФЗ: бесплатно
• Подача заявок по 44-ФЗ: бесплатно для участника
• Подача заявок по республиканским 223-ФЗ: 800-2 500 ₽ за заявку

Главное про АГЗРТ: узкая региональная ниша. Если ваш бизнес в Татарстане, обязательная площадка. Для других регионов, неактуально.

Коммерческие ЭТП по 223-ФЗ (топ-5)#

По 223-ФЗ помимо 8 федеральных площадок работают коммерческие ЭТП, специализирующиеся на закупках крупных корпораций и групп компаний. Это около 30 площадок в России, из которых 5 наиболее значимых.

Главные отличия коммерческих ЭТП от федеральных:

• Платная аккредитация: 5 000-60 000 ₽/год в зависимости от тарифа
• Платная подача заявок: 500-3 000 ₽ за каждую заявку (на федеральных по 44-ФЗ бесплатно)
• Гибкие правила: каждая корпорация-заказчик может писать свой регламент
• Меньше прозрачности: тендеры доступны только аккредитованным участникам
• Более специализированные тендеры: глубокое погружение в отрасль

Когда стоит подключаться к коммерческим ЭТП:

• При устойчивой работе с 8 федеральными ЭТП (после 12+ месяцев)
• При специализации в конкретной отрасли (металлургия → B2B-Center, агро → УралАГРО)
• При наличии оборота от 50 млн ₽/год (тарифы окупаются на больших объёмах)

Главное про коммерческие ЭТП: дополнительный канал для опытных поставщиков. Не для новичков. Прежде чем подключаться, окупите 8 федеральных площадок.

Как выбрать ЭТП под профиль бизнеса (матрица)#

Матрица для быстрого выбора ЭТП по типу бизнеса. Основана на доле релевантных тендеров и удобстве работы.

Как использовать матрицу:

1. Найдите свой профиль в первой колонке
2. Начните с «Приоритет 1», изучите интерфейс и подайте 5-10 тестовых заявок
3. После 1-3 месяцев добавьте «Приоритет 2» для расширения тендеров
4. «Опционально» подключайте, если есть свободное время и ресурсы

Чего НЕ делать:

• Подключаться сразу ко всем 8 ЭТП с первого дня
• Игнорировать специализацию (универсальные поставщики на ТЭК-Торге не найдут профильных тендеров)
• Распыляться без фокуса (лучше 1 ЭТП с фокусом, чем 8 с поверхностной работой)

Главное в выборе ЭТП: фокус. Опытные тендерщики работают с 2-3 площадками, а не со всеми 8. Это даёт глубокое знание интерфейса и быстрое реагирование на новые тендеры.

Сравнительная таблица 8 ЭТП по 12 параметрам#

Сводная таблица для быстрого сравнения всех 8 федеральных ЭТП по ключевым параметрам.

Главное в сравнении: РТС-тендер лидирует по UX и подходит новичкам. Сбербанк-АСТ доминирует по объёму и подходит опытным. Остальные ЭТП специализированы. Универсального решения нет, выбирайте под профиль.

5 типичных ошибок при выборе ЭТП#

По опыту тендерных специалистов выделяются 5 повторяющихся ошибок при выборе и работе с ЭТП.

По 44-ФЗ качество заявки влияет на результат сильнее, чем выбор площадки: федеральные ЭТП работают по единым правилам закона, а аккредитация на них происходит автоматически после регистрации в ЕИС. Заявки чаще отклоняют из-за ошибок подготовки: неполного комплекта документов, неподходящей подписи, несоответствия техническому заданию.

Если КЭП ещё не выпущена или истекает срок, рекомендую сначала прочитать обзор «КЭП для тендеров и торгов: какую подпись выбрать в 2026», там разобраны различия КЭП для физлиц и для юрлиц, требования УЦ для участия в торгах и сроки выпуска.

Часто задаваемые вопросы#

Сколько всего ЭТП в России в 2026?

По 44-ФЗ работает 8 федеральных ЭТП: Сбербанк-АСТ, Росэлторг, РТС-тендер, ТЭК-Торг, ГПБ, РАД, Фабрикант, АГЗРТ. По 223-ФЗ дополнительно действует ~30 коммерческих ЭТП (B2B-Center, OTC.ru, FabExchange, МПС, УралАГРО и другие). Аккредитация на 8 федеральных по 44-ФЗ автоматическая после регистрации в ЕИС, коммерческие требуют отдельной платной аккредитации.

Какая ЭТП самая крупная?

По числу процедур 44-ФЗ за 2024 год самая крупная — РТС-тендер, около 38%; Сбербанк-АСТ второй (~21%), Росэлторг третий (~20%), по оценке консалтинговой компании Кэпт. Официальных долей по сумме НМЦК в сводных отчётах Минфина нет. Сбербанк-АСТ принадлежит Сбербанку, основан в 2009 году. Подходит универсальным поставщикам, но новичкам интерфейс может показаться сложным.

Какая ЭТП лучше для новичка?

РТС-тендер. Самый современный UX 2026 года, мобильное приложение для iOS и Android, развитые фильтры поиска, поддержка 24/7. По числу процедур — крупнейшая ЭТП по 44-ФЗ (~38% за 2024 год, по оценке Кэпт), это значительная часть универсальных тендеров. После 3-6 месяцев работы стоит добавить Сбербанк-АСТ для расширения портфеля.

Сколько ЭТП нужно подключить новичку?

Достаточно 1-2 ЭТП в первые 6-12 месяцев. Для новичка идеально, РТС-тендер (для удобства) + Сбербанк-АСТ (для объёма) дают около двух третей объёма рынка по 44-ФЗ. Распыление на все 8 ЭТП с первого дня, типичная ошибка, ведёт к потере фокуса и упущенным дедлайнам. Чаще всего опытные тендерные специалисты, после 2-3 лет практики работают всё ещё с 3-4 ЭТП, а не со всеми 8.

Сколько стоит работа на ЭТП?

По 44-ФЗ для участников всё бесплатно: регистрация в ЕИС, аккредитация на 8 федеральных ЭТП, подача заявок. Платит заказчик. По 223-ФЗ подача заявок стоит 800-5 000 ₽ за заявку в зависимости от ЭТП. Коммерческие ЭТП (B2B-Center, OTC.ru) требуют годовой подписки 5 000-60 000 ₽.

Какая ЭТП для нефтегазового сектора?

ТЭК-Торг, специализированная ЭТП для топливно-энергетического комплекса. Через неё проходят ~60% всех тендеров отрасли. Главные заказчики: Роснефть, Татнефть, Лукойл, Башнефть, Сургутнефтегаз. Дополнительно нужно подключение к ГПБ для работы с Газпром-группой.

Какая ЭТП для имущественных торгов?

РАД (Российский аукционный дом), уникальная ЭТП для имущественных торгов, банкротств и продажи государственного имущества. Через неё реализуются лоты часто за 30-50% от рыночной стоимости (актуально для инвесторов в недвижимость, девелоперов, юридических компаний).

Можно ли участвовать в тендерах из мобильного приложения?

Да, у РТС-тендер и Сбербанк-АСТ есть полнофункциональные мобильные приложения для iOS и Android. Можно просматривать тендеры, подписывать заявки КЭП через мобильную версию КриптоПро, отслеживать статусы. Остальные 6 федеральных ЭТП работают только через веб-интерфейс.

Нужна ли машиночитаемая доверенность (МЧД) для подачи заявок?

Если заявку на ЭТП подписывает не сам руководитель, а сотрудник (тендерный специалист, юрист), то с 1 сентября 2024 года обязательна машиночитаемая доверенность (МЧД) в формате XML с КЭП руководителя. Бумажные доверенности на ЭТП не принимаются. Возможно потребуется отдельная МЧД для каждой ЭТП, если у поставщика свои внутренние регламенты. Детали в материале «МЧД: машиночитаемая доверенность 2026, как оформить и где использовать». Для членов комиссии заказчика по 44-ФЗ МЧД оформляется отдельно, разбор в статье «МЧД для членов комиссии 44-ФЗ».

Где подписывается контракт после выигрыша тендера?

Контракт по 44-ФЗ подписывается в Единой информационной системе (ЕИС) на zakupki.gov.ru через юридически значимый ЭДО с использованием КЭП. По 223-ФЗ контракты обычно подписываются на стороне заказчика, в его системе ЭДО (Диадок, СБИС, Такском). Обычно ЭТП не используется для подписания контракта, только для проведения процедуры закупки. Подробный разбор требований к подписанию в материале «Юридически значимый электронный документооборот».

Что такое коммерческие ЭТП и стоит ли подключаться?

Коммерческие ЭТП, площадки для закупок крупных корпораций по 223-ФЗ (B2B-Center, OTC.ru, FabExchange и др.). Подключение платное: 5 000-60 000 ₽/год + 500-3 000 ₽ за заявку. Стоит подключаться только опытным поставщикам после 12+ месяцев работы на федеральных ЭТП, иначе не окупится.

Как часто меняются доли рынка ЭТП?

Официальных рядов долей нет: Минфин в сводных отчётах о мониторинге закупок доли площадок не публикует. По оценке Кэпт, в 2024 году на РТС-тендер, Сбербанк-АСТ и Росэлторг пришлось около 79% процедур 44-ФЗ. Специализированные ЭТП (ТЭК-Торг, ГПБ, Фабрикант) сохраняют свои ниши, но могут расти при росте отраслевого спроса. АГЗРТ зависит от региональной политики Татарстана.

Вывод#

Не подключайтесь ко всем 8 ЭТП с первого дня. Это распыляет фокус и приводит к упущенным дедлайнам. Для новичка оптимально, РТС-тендер (удобство) + Сбербанк-АСТ (охват), вместе это около 60% процедур по 44-ФЗ. Для специализированного бизнеса добавьте профильную ЭТП: нефтегаз, ТЭК-Торг, Газпром, ГПБ, имущество, РАД, промышленность, Фабрикант. Универсальное правило: 2-3 ЭТП с глубокой проработкой лучше, чем 8 с поверхностным мониторингом. Регулярно используйте сервисы автоматического мониторинга (Контур.Закупки и аналоги), они экономят 2-3 часа в день на ручной поиск.