Новосибирское агентство по росписи стен Taknado Büro потеряло 52 000 ₽ на тендере «от Газпрома», которого не существовало. Мошенники прислали письмо с приглашением, потребовали справку от фиктивной организации «РосГазКонтроль» за 52 000 ₽, а потом три месяца «проверяли» документы, пока не объявили, что закупка переносится. Разберём 7 типичных схем мошенничества в тендерах, кейсы с источниками, чек-лист защиты на 10 пунктов и что делать, если стали жертвой.
Что такое мошенничество в тендерах и почему оно растёт
Мошенничество в тендерах, использование схем обмана для получения денег с поставщиков или заказчиков под видом легитимной тендерной деятельности. Главные жертвы, малый и средний бизнес с ограниченным опытом работы с госзакупками, начинающие ИП, физические лица, не знающие процедур.
Почему мошенникам здесь есть чем поживиться:
- Рост рынка тендеров. В 2024 году по 44-ФЗ заключено 947 000 контрактов на 35-38 триллионов ₽, привлекательная цель для мошенников.
- Цифровизация подачи заявок через ЕИС и 8 ФЭТП создаёт впечатление лёгкости участия, новички не понимают рисков.
- Размытие границ между легитимными и мошенническими сервисами. Реальные тендерные консультанты соседствуют с мошенниками-однодневками.
- Высокая цена КЭП и БГ для непрофессионалов. Поставщики готовы платить 50-150 тысяч ₽ за «срочное оформление», не зная, что реальная цена в 10-30 раз ниже.
Главный принцип защиты, проверка из независимых источников
Все легитимные тендеры размещаются в Единой информационной системе zakupki.gov.ru (для 44-ФЗ и 223-ФЗ) или на конкретных коммерческих ЭТП (B2B-Center, Тендер.Про, Фабрикант для коммерческих закупок). Если «приглашение в тендер» пришло по телефону, email или мессенджеру, и тендер нельзя найти на этих площадках — это с вероятностью 99% мошенничество.
Главное здесь: мошенники паразитируют на незнании поставщиками процедур. Каждые 5 минут потраченных на проверку тендера в zakupki.gov.ru экономят 50-150 тысяч ₽ от потенциального обмана. Подробнее о структуре тендерного рынка читайте в нашем руководстве по тендерам и госзакупкам.
7 типичных схем мошенничества в тендерах
Разберём 7 самых распространённых схем с признаками распознавания и защитой.
Схема 1: Фейковый тендер «от Газпрома, Росатома, РусГидро»
Как работает: мошенники звонят в компанию-поставщика, представляются менеджерами «закупочного отдела» крупной государственной корпорации (Газпром, Газпром нефть, Росатом, РусГидро, Россети). Предлагают участвовать в «закрытом тендере» на крупную сумму (10-100 миллионов ₽). Условие участия, купить «сертификат соответствия», «допуск к закрытым закупкам» или «лицензию участника» за 50-150 тысяч ₽ через указанную ссылку или счёт.
Признаки:
- Звонок инициирован «менеджером» (реальные тендеры размещаются публично, не приглашаются по телефону)
- Срочность («тендер через 3 дня, нужно успеть»)
- Требование оплаты на физическое лицо или сомнительный счёт
- Размытое описание тендера без ссылки на zakupki.gov.ru
Защита: реальные тендеры всех крупных госкомпаний размещаются на zakupki.gov.ru (для 223-ФЗ публичных) или их официальных ЭТП (Газпромбанк через etpgpb.ru, B2B-Center, Тендер.Про). Никаких «закрытых приглашений по телефону» не существует. Подробнее в нашем обзоре корпоративных ЭТП.
Схема 2: Продажа фейковых КЭП и сертификатов за 50-150 тысяч ₽
Как работает: мошенники продают «срочные КЭП за час» или «специальные сертификаты для тендеров» за 50-150 тысяч ₽. На самом деле выдают либо ничего, либо обычную КЭП от непроверенного УЦ за 1-3 тысячи ₽, выдавая её за специальную.
Признаки:
- Цена в 10-30 раз выше рыночной (реальная КЭП в УЦ 0-16 тысяч ₽ в год)
- Срочность «час до тендера»
- Незнакомый удостоверяющий центр без аккредитации Минцифры
- Оплата через сомнительные каналы (переводы на карту физлица)
Защита: реальные УЦ зарегистрированы в реестре аккредитованных удостоверяющих центров Минцифры (есть на gosuslugi.ru). По рейтингу удостоверяющих центров за 2025 год лидеры рынка, УЦ ФНС (30,1% выдач, около 5,5 млн сертификатов, бесплатно для ИП и директоров), ИнфоТеКС Интернет Траст (18%), Контур (2,6%), Тензор (2,4%). Подробнее в нашей статье про электронную подпись для тендеров.
Схема 3: Фиктивный заказчик, молодая компания исчезает после получения обеспечения
Как работает: на коммерческой электронной площадке закупки размещает компания, которая собирает с поставщиков обеспечение заявок, а потом отменяет процедуры или просто исчезает. На zakupki.gov.ru такая фирма заказчиком стать не может: там закупки размещают только заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Пример из практики, ООО «ВЕРОНАСТРОЙ»: уже находясь в стадии ликвидации, компания объявила 15 закупок, собрала обеспечение и отменила аукционы (разбор Saby, 2021).
Признаки:
- Возраст заказчика менее 3 месяцев (проверяется по ЕГРЮЛ)
- Отсутствие реальной деловой активности (нет сотрудников, нет ОКВЭД профильной деятельности)
- Подозрительно низкие цены или нереалистичные сроки выполнения
- Контактные данные на бесплатных доменах (mail.ru, yandex.ru) вместо корпоративного
Защита: перед подачей заявки проверьте заказчика через Контур.Фокус (рейтинг 0-100 баллов по 70+ маркерам) или Чекко. Если возраст компании менее 6 месяцев + рейтинг ниже 30 баллов + отсутствие истории контрактов = высокий риск мошенничества.
Схема 4: Отмена тендера после оплаты комиссии за разовое участие
Как работает: поставщик оплачивает разовое участие на коммерческой ЭТП (часто Фабрикант 13 895 ₽ за процедуру или другие площадки) или активацию ЭП (3 533 ₽ Фабрикант). Тендер «по техническим причинам» отменяется после оплаты. Возврат комиссии не предусмотрен или затягивается на месяцы.
Признаки:
- Отмена тендера после большого числа поставщиков оплатили участие
- Размытые причины отмены («технические причины», «ошибка размещения»)
- Тендер не появляется повторно
Защита: избегайте оплаты разовых участий на новых или малоизвестных площадках. Для основных тендеров на 8 ФЭТП оплата только с победителя по фиксированным тарифам ПП 564 (2-7,5 тысяч ₽). Подробнее в нашем обзоре Фабрикант и B2B-Center.
Схема 5: Подделка банковской гарантии
Как работает: мошенники-посредники продают «банковскую гарантию» от несуществующего банка или с поддельными реквизитами. Поставщик оплачивает комиссию (часто 30-100 тысяч ₽), получает фиктивный документ. При проверке по реестру независимых гарантий ЕИС подделка обнаруживается, заказчик отказывается принять гарантию, поставщика признают уклонившимся от заключения контракта, и он попадает в РНП.
Признаки:
- Цена БГ значительно ниже рыночной (например, 0,5% от номинала при норме 2-3%)
- Банк не из перечня Минфина РФ для тендерных БГ
- Гарантии нет в реестре независимых гарантий ЕИС
- Оплата комиссии без официального договора с банком
Защита: покупайте БГ только в банках из списка Минфина (около 60 банков). Все 11 банков из нашего обзора банковских гарантий входят в перечень. После выпуска найдите запись о гарантии в реестре независимых гарантий ЕИС (zakupki.gov.ru).
Схема 6: Фишинг КЭП через фейковые сайты ЭТП
Как работает: мошенники создают сайты-двойники реальных ЭТП с похожим доменом (sber-ast.ru вместо sberbank-ast.ru, rts-tender.com вместо rts-tender.ru). Поставщик авторизуется через ЕСИА или КЭП на фейковом сайте, мошенники получают доступ к КЭП и используют для подписания мошеннических документов.
Признаки:
- Подозрительный URL (опечатки, странные доменные зоны .com вместо .ru)
- Нестандартный SSL-сертификат
- Запрос данных ЕСИА на нелегитимных страницах
- Письмо со ссылкой на «обновление КЭП» или «срочную авторизацию»
Защита: заходите на ЭТП только по официальным URL (zakupki.gov.ru, sberbank-ast.ru, rts-tender.ru, roseltorg.ru, etpgpb.ru, fabrikant.ru, b2b-center.ru). Не переходите по ссылкам из email, всегда вводите URL вручную или используйте закладки. Включите двухфакторную аутентификацию ЕСИА.
Схема 7: Демпинг с подделкой документов конкурентом
Как работает: один из участников демпингует ниже себестоимости (-30-50% от НМЦК) и побеждает, иногда с поддельными документами об опыте. Подписывает контракт, получает аванс, не выполняет работы. Заказчик расторгает контракт. По 44-ФЗ он может предложить контракт участнику со вторым номером, но только с его согласия (ч. 17.1 ст. 95 44-ФЗ), так что соглашаться на невыгодную цену тот не обязан.
Кейс с Хабра (2024): в закупке по 223-ФЗ на разработку и продвижение сайтов предприниматель был уверен в победе и начал работу до итогов, а контракт достался конкуренту с демпинговой ценой. Это стоило предпринимателю 2 миллионов ₽. Победитель контракт не исполнил и попал в РНП; подозрения, что он подал поддельные документы об опыте, подтвердить не удалось.
Признаки:
- Невероятно низкие цены победителя (-40% и более от НМЦК)
- Молодая компания победитель без истории контрактов
- Отсутствие профильного опыта в нише
- Низкий кредитный рейтинг победителя
Защита: перед участием в тендере проверьте список конкурентов в открытых данных закупок. Если в нише регулярно встречаются «однодневки-демпингеры», подавайте жалобу в ФАС на нереалистичные предложения. Подробнее в нашем обзоре РНП и обжалования.
Кейсы мошенничества: что подтверждается источниками
Кейс 1: Taknado Büro (Новосибирск), потеря 52 000 ₽
❌ Провал: несуществующий тендер «от Газпрома» и платная справка
Ситуация: в январе 2023 года новосибирскому агентству по росписи стен Taknado Büro пришло письмо с личной почты: расписать 150 м² стен в офисе «Газпрома» за 700 тысяч ₽. В списке документов для заявки была справка от неизвестного «РосГазКонтроля», у которого были даже сайт и зарегистрированное юрлицо.
Условие: справка стоила 52 000 ₽. Когда агентство отказалось, предложили «заложить» эту сумму в цену тендера, подогревали «инсайдом»: другие участники справку не получат, а победителя ждут новые заказы.
Результат: справку оплатили, после чего документы три месяца «проверяла служба безопасности», а затем закупку «перенесли». Банк отказался отменить перевод, потому что деньги отдали добровольно.
Источник: СберБизнес Live, 09.08.2023.
Кейс 2: Предприниматель с Хабра, 2 миллиона ₽ на демпинге конкурента
❌ Провал: работа до итогов закупки и победа демпингующего конкурента
Ситуация: закупка по 223-ФЗ на разработку и продвижение сайтов. Предприниматель раньше работал с этим заказчиком как единственный поставщик, конкурентов не ждал и начал проект до объявления результатов.
Результат: контракт достался фирме с очень низкой ценой, затраты предпринимателя в 2 миллиона ₽ пропали. Победитель контракт не исполнил и попал в реестр недобросовестных поставщиков. Предполагалось, что он подал поддельные акты и договоры, но подтвердить это не удалось.
Источник: habr.com/articles/845164, 23.09.2024.
Кейс 3: ООО «ВЕРОНАСТРОЙ», заказчик в стадии ликвидации
❌ Провал: фиктивная компания собирала обеспечение по 15 закупкам
Ситуация: ООО «ВЕРОНАСТРОЙ» находилось в стадии ликвидации с 24 мая 2021 года и уже после этого объявило 15 закупок на специализированных площадках. Поставщики вносили обеспечение заявок.
Результат: собрав обеспечение, компания отменила аукционы. Вывод: статус «в ликвидации» в ЕГРЮЛ виден за минуту, и с таким заказчиком работать нельзя.
Источник: разбор Saby, 2021.
Кейс 4: «Мираторг» и «независимое заключение» за 47 500 ₽, схему распознали до оплаты
⚠️ Попытка: платный документ для участия в тендере
Ситуация: руководителю направления в диджитал-агентстве пришло приглашение в тендер якобы от «Мираторга», с максимальной ценой до 2,5 миллиона ₽. Агентство предложило 2 миллиона и «победило».
Условие: перед подписанием договора потребовали купить «Независимое федеральное заключение» по несуществующему стандарту за 47 500 ₽.
Результат: денег не потеряли. Насторожили недавно созданный почтовый домен, отличавшийся от официального, отсутствие встреч и созвонов до «победы» и требование купить сторонний документ.
Источник: Тинькофф-Журнал, 25.10.2022.
Условный пример: подделка банковской гарантии для тендера 50 млн ₽
❌ Провал: фейковая БГ от несуществующего банка
Ситуация: пример собирательный. ИТ-компания выигрывает тендер на разработку ПО, НМЦК 50 миллионов ₽, обеспечение исполнения 10% = 5 миллионов ₽. Через посредника она оформляет «банковскую гарантию» от «Регионального инвестиционного банка» за 30 000 ₽, хотя при норме 2-3% годовых на 24 месяца настоящая гарантия стоила бы 200-300 тысяч ₽.
Результат: гарантия поддельная: банка нет в перечне Минфина, записи в реестре независимых гарантий ЕИС нет. Заказчик отказывает в приёмке за 2 дня до срока подписания, новую гарантию за это время получить не успевают (банки рассматривают заявку 5-7 дней). Поставщика признают уклонившимся от заключения контракта, и он попадает в РНП на 2 года.
52 000 ₽
потеряло новосибирское агентство Taknado Büro на справке фиктивного «РосГазКонтроля», которую требовали для несуществующего тендера «от Газпрома». Банк отказался отменить перевод: деньги отдали добровольно.
5 мифов о мошенничестве в тендерах, которые делают вас уязвимыми
Миф 1: «Государственные тендеры не могут быть мошенническими»
Реальность: на zakupki.gov.ru закупки размещают только заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ: госорганы, учреждения, госкомпании и другие организации из перечня закона. Частная фирма заказчиком там стать не может, но может объявить «закупку» на коммерческой площадке, собрать обеспечение и исчезнуть, как в кейсе «ВЕРОНАСТРОЙ». Сам факт публикации тендера на площадке не гарантирует добросовестности заказчика.
Защита: проверяйте каждого заказчика через Контур.Фокус (рейтинг 0-100 баллов) или Чекко. Если возраст компании менее 6 месяцев + рейтинг ниже 40 баллов = высокий риск.
Миф 2: «Если позвонили от Газпрома — это правда Газпром»
Реальность: крупные государственные корпорации никогда не звонят поставщикам напрямую с приглашениями в тендеры. Все их закупки публикуются на собственных ЭТП (ЭТП ГПБ для Газпрома, B2B-Center и Тендер.Про для других) и доступны для регистрации без предварительных приглашений.
Защита: при звонке «от крупной компании» с приглашением в тендер положите трубку и зайдите на официальный сайт компании. Реальные тендеры там опубликованы, без оплаты «доступа».
Миф 3: «КЭП за 50 000 ₽ — это специальная для крупных тендеров»
Реальность: все КЭП работают по одинаковому стандарту ГОСТ. Цена 2 000-16 000 ₽ в коммерческих УЦ (Контур, Тензор, Такском, Калуга-Астрал) или 0 ₽ в УЦ ФНС для директоров ЮЛ и ИП. Никаких «специальных тендерных КЭП за 50-150 тысяч ₽» не существует.
Защита: при предложении дорогой КЭП проверьте УЦ в реестре аккредитованных УЦ Минцифры на gosuslugi.ru. Все легитимные УЦ имеют публичные тарифы 2 000-16 000 ₽.
Миф 4: «БГ в 10 раз дешевле рынка означает скидку для клиента»
Реальность: реальный тариф БГ 2-3% годовых от номинала плюс минимальная комиссия 800-2 000 ₽. Если предложение значительно ниже (0,5% годовых или фиксированная комиссия 5 000 ₽ на 24 месяца) — это маркер подделки. Реальные банки не работают в убыток.
Защита: покупайте БГ только в банках из перечня Минфина РФ. Все 11 банков из нашего обзора БГ в списке. После выпуска найдите запись о гарантии в реестре ЕИС.
Миф 5: «Если оплатил, обязательно получу обещанное»
Реальность: мошенники, использующие переводы на карту физлица или сомнительные счета, исчезают сразу после получения денег. Возврат через банк практически невозможен (банк не возмещает добровольные переводы). Полиция возбуждает дело, но возврат денег редок (около 10-15% случаев).
Защита: никогда не оплачивайте «срочные услуги» переводом на карту физлица. Только официальные договоры с юридическими лицами через расчётные счета.
Чек-лист 10 шагов защиты от тендерного мошенничества
Чек-лист 10 шагов защиты
- Проверьте тендер на zakupki.gov.ru. Если тендер «от Газпрома» не находится в реестре или не доступен на etpgpb.ru — это с вероятностью 99% мошенничество.
- Проверьте заказчика через Контур.Фокус или Чекко. Возраст компании более 6 месяцев, рейтинг выше 50 баллов, наличие истории контрактов, нет долгов в ФНС.
- Никогда не оплачивайте через переводы на карту физлица. Только официальный договор с юрлицом и расчётный счёт компании.
- Не покупайте КЭП дороже 16 000 ₽ в год. Проверьте УЦ в реестре аккредитованных Минцифры на gosuslugi.ru.
- Не покупайте БГ через посредников. Только напрямую в одном из 60 банков из перечня Минфина. После выпуска проверка записи в реестре гарантий ЕИС.
- Заходите на ЭТП только по официальным URL. Не переходите по ссылкам из email. Включите двухфакторную аутентификацию ЕСИА.
- При срочности требуйте перенос на следующий рабочий день. Любая искусственная срочность («тендер через 3 часа», «КЭП за 30 минут за 100 тысяч»), главный маркер мошенничества.
- Сохраняйте всю переписку и записи звонков. Это доказательная база для полиции и ФАС, если стали жертвой.
- Перед оплатой проконсультируйтесь с тендерным консультантом или юристом. Стоимость консультации 3-5 тысяч ₽ за 30 минут, что в 10-30 раз дешевле потенциальных потерь.
- Если в нише регулярно встречаются «однодневки-демпингеры», подавайте жалобу в ФАС. Заявление в УФАС бесплатно, рассмотрение 5 рабочих дней.
Как проверить заказчика тендера за 5 минут
Перед подачей заявки на любой тендер обязательная процедура, проверка заказчика через специализированные сервисы.
Контур.Фокус, рейтинг 0-100 баллов
Самый популярный сервис проверки контрагентов в России. Показывает рейтинг благонадёжности по 70+ маркерам, включая возраст компании, оборот, наличие судебных исков, попадание в РНП, налоговые долги, аффилированность с подозрительными компаниями.
Чекко, массовая проверка
Удобный сервис для массовой проверки большого числа контрагентов сразу. Подходит для тендерных отделов, проверяющих десятки заказчиков ежедневно.
Подробное сравнение этих сервисов читайте в нашей статье по проверке контрагентов.
Что делать, если стали жертвой тендерного мошенничества
Если деньги уже перечислены мошенникам или вы заподозрили обман уже после оплаты, действуйте по плану.
Шаг 1: В первые 24 часа
- Заблокируйте платёж через банк (если перевод через карту, не позднее 24 часов есть шанс отозвать)
- Сохраните все доказательства: скриншоты переписки, записи звонков, копии «договоров», реквизиты получателя
- Обратитесь в банк с заявлением о мошенническом списании (форма 161-ФЗ)
Шаг 2: В первые 3 рабочих дня
- Подайте заявление в полицию по статье 159 УК РФ (мошенничество). Можно онлайн через Госуслуги или в любом отделении.
- Сообщите в ФАС по форме на fas.gov.ru, если мошенничество связано с госзакупками. Информация может помочь раскрыть схему для других потенциальных жертв.
- Уведомите площадку (если это ЭТП), чтобы заказчик-мошенник был исключён или проверен.
Шаг 3: Долгосрочные действия
- Подайте гражданский иск против мошенника (если установлены реквизиты юрлица или ФИО физлица), госпошлина 5% от суммы взыскания, минимум 400 ₽.
- Включите данные мошенника в свою «чёрную базу» для будущих проверок.
- Распространите информацию через сообщества тендерных специалистов на vc.ru, Хабр, форумы 44-ФЗ. Это помогает другим избежать обмана.
Реальная статистика возврата денег
По данным анализа уголовных дел по статье 159 УК РФ за 2023-2025 годы, возврат денег жертвам тендерного мошенничества составляет около 10-15% случаев. Главные причины низкого процента: мошенники используют «прокладки» из подставных юрлиц или физлиц, переводят деньги через цепочку счетов в течение часов, основная часть денег обналичивается до возбуждения уголовного дела.
Поэтому защита (профилактика) дешевле, чем взыскание (через полицию и суд) в 10-50 раз.
Три признака, по которым схему видно заранее
Схемы рассчитаны на тех, кто не знает базовых правил. Крупная госкомпания не звонит поставщику с личным приглашением в закрытый тендер, её закупки публикуются в ЕИС или на официальных площадках. Банковскую гарантию по 44-ФЗ принимают только от банков из перечня Минфина (ч. 1 ст. 45 44-ФЗ). Если опыта в закупках меньше года, первые сделки стоит проверять вместе с консультантом или коллегой, который уже прошёл этот путь.
Давление сроком само по себе сигнал. Типичный сценарий: звонок «от крупного заказчика» в пятницу вечером, «тендер в понедельник», решать надо за выходные, когда проверить не у кого. Настоящие закупки публикуются в ЕИС с установленными сроками подачи заявок, поэтому спешка — повод остановиться и проверить предложение в рабочий день.
Безупречное письмо ещё ничего не доказывает. Голосовые ИИ-сервисы копируют интонации менеджеров, фишинговые письма стали грамотными, и по стилю подделку уже не отличить. Проверяйте факты по независимым источникам: закупку — в ЕИС (zakupki.gov.ru), банк-гарант — в перечне Минфина, контрагента — по ЕГРЮЛ или в сервисе проверки контрагентов.
Условный пример: отказ от «срочного тендера от Россетей»
Чтобы материал не остался теорией, разберём условный сценарий распознавания мошенничества на ранней стадии. Предприниматель и цифры вымышлены, шаги проверки типовые.
Профиль: условный ИП из Калининграда, назовём её Анной, поставщик электротехнических компонентов, оборот 8 миллионов ₽ в год, 1 сотрудник.
Ситуация: в пятницу 14:00 Анне звонит «менеджер отдела закупок Россетей» Александр. Предлагает участвовать в «закрытом тендере» на поставку трансформаторов НМЦК 12 миллионов ₽. Сроки, до понедельника 9:00 принять решение, иначе тендер «закроется». Условие, купить «специальный сертификат для энергетической отрасли» за 65 000 ₽ через указанную ссылку.
Действия Анны: 4-уровневая проверка
Уровень 1, проверка на zakupki.gov.ru. Анна заходит на портал, ищет «Россети» в реестре заказчиков. Все тендеры Россетей публикуются на собственной ЭТП группы или через ЭТП ГПБ (etpgpb.ru). Никаких «закрытых тендеров на трансформаторы» нет.
Уровень 2, проверка контакта. Анна звонит в Россети по официальному номеру с rosseti.ru. Представитель компании подтверждает, что они никогда не звонят поставщикам напрямую, все тендеры публичны.
Уровень 3, проверка фирмы-сертификатора. Анна заходит на сайт «компании-сертификатора» (ссылка из звонка). Сайт зарегистрирован 3 месяца назад, нет данных об аккредитации Росаккредитации, контакты только мобильный телефон.
Уровень 4, проверка ГОСТа. Анна ищет указанный «специальный сертификат для энергетической отрасли» в реестре стандартов Росстандарта. Стандарта с такими реквизитами не существует.
Решение: Анна не оплачивает 65 000 ₽, сохраняет переписку и запись звонка, подаёт заявление в полицию по статье 159 УК РФ как профилактическое сообщение о попытке мошенничества. Через 2 месяца следователь сообщает, что схема выявлена, мошенник задержан, по этой схеме обмануто 47 поставщиков на общую сумму 2,8 миллиона ₽.
Экономия Анны: 65 000 ₽ + время + нервы
Стоимость 4-уровневой проверки, около 20 минут времени. Экономия, 65 000 ₽ + сохранение репутации + отсутствие стресса от попытки вернуть деньги.
Главное и вывод
Мошенничество в тендерах, реальная угроза для малого и среднего бизнеса. Главные жертвы, новички с небольшим опытом работы в тендерной сфере.
7 главных схем мошенничества: фейковый тендер «от Газпрома/Росатома», продажа фейковых КЭП за 50-150 тысяч ₽, фиктивный заказчик-однодневка, отмена тендера после оплаты комиссии, подделка банковских гарантий, фишинг КЭП через сайты-двойники, демпинг конкурента с подделкой документов.
Кейсы с источниками: 52 000 ₽ за справку фиктивного «РосГазКонтроля» (Taknado Büro), 2 миллиона ₽ затрат на работу до итогов закупки, выигранной демпингующим конкурентом (Хабр), попытка продать «независимое заключение» за 47 500 ₽, которую распознали до оплаты (Т—Ж). Вернуть деньги, отданные добровольно, почти невозможно, поэтому профилактика обходится дешевле взыскания.
4-уровневая защита: проверка тендера на zakupki.gov.ru → проверка заказчика через Контур.Фокус (рейтинг 0-100 баллов) или Чекко → проверка КЭП в реестре аккредитованных УЦ Минцифры → проверка гарантии в реестре независимых гарантий ЕИС. Время каждой проверки 2-5 минут, экономия от 50 до 150 тысяч ₽ на каждой потенциальной атаке.
Главное правило: реальные тендеры публикуются только на zakupki.gov.ru или официальных коммерческих ЭТП. Цена КЭП в реальных УЦ 0-16 тысяч ₽. Цена БГ через банки из списка Минфина 2-3% годовых от номинала. Любое предложение значительно дороже или с искусственной срочностью, мошенничество с вероятностью 95%.
Стартовый чек-лист защиты для нового поставщика, использовать Контур.Закупки или другой агрегатор для централизованного поиска реальных тендеров, проверять заказчиков через Контур.Фокус или Чекко, оформлять КЭП в КЭП от УЦ ФНС (бесплатно), покупать БГ через ФинТендер.Гарантии (маркетплейс 30+ банков из списка Минфина).
Подробнее о смежных темах: ЭП для тендеров, БГ для тендеров, РНП и обжалование, руководство по тендерам и госзакупкам.
Дата публикации: 24 мая 2026 года. Кейсы и статистика приведены по состоянию на май 2026 года, перед подачей заявок в полицию или ФАС сверяйтесь с актуальными формами и регламентами.
