Онлайн калькулятор валовой прибыли: выручка минус себестоимость (COGS). Сразу показывает валовую маржу (%), долю себестоимости и оценку рентабельности с привязкой к отраслевым ориентирам. Подходит для бизнес-анализа, ценообразования и финансового планирования.

Валовая прибыль: выручка − себестоимость (COGS)
Валовая маржа: (выручка − COGS) / выручка × 100%
Доля себестоимости в выручке (%)
Оценка рентабельности: от убытка до отличной — с короткой рекомендацией
Сравнение с отраслевыми ориентирами (розница, IT, услуги, производство)
Расчёт прямо в браузере — финансовые данные не отправляются на сервер сайта

Валовая vs чистая прибыль

Валовая = выручка − себестоимость (прямые затраты: материалы, производство, логистика). Чистая = валовая − операционные (аренда, зарплата, маркетинг) − налоги. Валовая маржа показывает эффективность производства/закупки. Чистая — общую прибыльность бизнеса.

Пример: выручка 1 000 000, COGS 600 000. Валовая прибыль: 400 000 (маржа 40%). Минус операционные 300 000 = EBIT 100 000 (10%). Минус налоги → чистая ~80 000 (8%).

Зачем считать валовую прибыль

Ценообразование: если маржа 30%, скидка 15% съедает 50% прибыли — критичная информация перед акцией. Сравнение продуктов: товар A маржа 60%, товар B — 20%. Фокус на A даже при меньших продажах. Переговоры с поставщиками: снижение себестоимости на 5% → рост маржи на 8% (при марже 40%).

💡

Пример из жизни

Владелец интернет-магазина электроники сравнивает 2 товара: наушники (цена 3 000, себестоимость 1 200) и чехлы (цена 800, себестоимость 150).

Наушники: маржа (3 000−1 200)/3 000 = 60%. Прибыль: 1 800 ₽/шт

Чехлы: маржа (800−150)/800 = 81%. Прибыль: 650 ₽/шт

Наушники: больше прибыль на штуку (1 800 vs 650), но чехлы — выше маржа (81% vs 60%)

✅

Для выручки: наушники (больше рублей за продажу). Для масштабирования: чехлы (маржа 81% — больше запас на маркетинг). Оптимум: наушники привлекают трафик, чехлы — кросс-продажа с максимальной маржой.

🧠

Знаете ли вы?

📊

Средняя валовая маржа по отраслям: IT/SaaS 70–85%, розница 25–45%, производство 25–40%, рестораны 55–65%, e-commerce 30–50%

💰

Apple: валовая маржа 45% (iPhone). Samsung: 35%. Xiaomi: 10–15%. Маржа определяет, сколько можно вложить в R&D, маркетинг и сервис

📈

Скидка 10% при марже 30% = прибыль падает на 33%. При марже 20% — на 50%! Скидки опаснее для бизнесов с низкой маржой

🏢

SaaS-компании имеют маржу 70–85% потому что «себестоимость» ПО = серверы + поддержка. Нет физического товара = минимум COGS

📉

Падение маржи на 5% за квартал — тревожный сигнал. Причины: рост закупочных цен, демпинг конкурентов, изменение микса продаж. Мониторьте ежемесячно

🎯

Правило: валовая маржа должна покрывать все операционные расходы + прибыль. Если маржа 30% и операционные 25% от выручки → чистая 5%. При марже 20% — убыток

Валовая маржа по отраслям

Отрасль	Валовая маржа	COGS	Пример
SaaS / IT	70–85%	Серверы, поддержка	Подписка 1 000 ₽, COGS 200
Ресторан	55–65%	Продукты, кухня	Блюдо 500 ₽, COGS 200
E-commerce	30–50%	Закупка, доставка	Товар 3 000 ₽, COGS 1 500
Розничная торговля	25–40%	Закупка товара	Товар 1 000 ₽, COGS 650
Производство	25–40%	Материалы, труд	Изделие 5 000 ₽, COGS 3 000
Услуги	50–70%	Время, материалы	Услуга 5 000 ₽, COGS 1 500

💡

Важно знать

Следите за маржой КАЖДОГО продукта, а не средней. Товар с маржой 10% при объёме 70% продаж «тянет» среднюю вниз. Возможно, выгоднее продвигать товар с маржой 50% (даже если объём меньше) — прибыль будет выше.

Как использовать Калькулятор валовой прибыли

Шаг 1

Введите выручку — для одного товара это его цена продажи (в рублях)

Шаг 2

Введите себестоимость (COGS) — прямые затраты на товар или его закупку

Шаг 3

Нажмите «Рассчитать»: получите валовую прибыль, маржу (%) и долю себестоимости

Шаг 4

Сверьте маржу с отраслевыми ориентирами и оцените рентабельность по подсказке калькулятора

Примеры использования

Выручка 500 000, COGS 300 000

Валовая прибыль: 200 000. Маржа: 40%. На покрытие операционных + прибыль: 200 000 ₽

Товар: цена 2 500, себестоимость 900

Маржа: 64%. Прибыль: 1 600 ₽/шт. 100 продаж = 160 000 ₽ валовой прибыли

Скидка 15%: цена 2 500 → 2 125, COGS 900

Маржа: (2 125−900)/2 125 = 57,6% (было 64%). Прибыль: 1 225 (было 1 600). Скидка 15% = прибыль −23%!

Рост COGS на 10%: 900 → 990

Маржа: (2 500−990)/2 500 = 60,4% (было 64%). Прибыль: 1 510 (было 1 600). COGS +10% = прибыль −5,6%

Сравнение: продукт A (маржа 60%) vs B (маржа 25%)

A: продано 100 шт × 1 000 маржи = 100 000. B: 500 шт × 250 = 125 000. B выгоднее по объёму, но A — по эффективности. Фокус зависит от стратегии

Часто задаваемые вопросы

Что входит в себестоимость (COGS)?

Прямые затраты на производство/закупку: материалы, комплектующие, производственная зарплата, доставка до склада, упаковка. НЕ входят: аренда офиса, маркетинг, зарплата бухгалтера — это операционные расходы.

Какая маржа считается хорошей?

Зависит от отрасли: SaaS 70%+ — хорошо, розница 30%+ — хорошо, производство 25%+ — нормально. Универсально: маржа должна покрывать операционные + оставлять чистую прибыль 5–15%. Если маржа < операционных — бизнес убыточен.

Как повысить маржу?

2 пути: 1) Снизить COGS: оптовые закупки, смена поставщика, оптимизация производства. 2) Повысить цену: улучшение продукта, позиционирование, бренд. Комбинация: −10% COGS + +5% цена = маржа растёт на 15–20%.

Валовая маржа 40% — это 40% прибыли?

Нет. Это 40% от ВЫРУЧКИ до вычета операционных. Если операционные 30% от выручки → EBIT = 10%. Налоги ~20% → чистая ~8%. Валовая маржа 40% может означать чистую 5–15% в зависимости от операционных расходов.

Как скидка влияет на маржу?

Непропорционально! При марже 30% скидка 10% = прибыль −33%. При марже 20% скидка 10% = прибыль −50%. Формула: изменение прибыли = скидка / маржа × 100%. Давайте скидки осознанно — считайте влияние.

Нужно ли считать маржу по каждому товару?

Да! Средняя маржа скрывает: товар A (маржа 60%, 20% продаж) и товар B (15%, 80% продаж) → средняя 24% — кажется ОК. Но B убыточен при операционных 20%. Фокус на A увеличит прибыль в 3 раза.

Чем валовая маржа отличается от наценки?

Маржа считается от цены продажи, а наценка — от себестоимости. Товар за 1 000 ₽ при себестоимости 600 ₽: маржа = 400 / 1 000 = 40 %, наценка = 400 / 600 = 67 %. Это разные числа для одной и той же сделки — не путайте их в ценообразовании и переговорах. Перевести одно в другое поможет калькулятор наценки.

Полезная информация

🔒 Расчёт выполняется в браузере — финансовые данные не отправляются на сервер сайта.

📊 Для бизнеса. Считайте маржу КАЖДОГО продукта, не среднюю. Скидка 10% при марже 30% = потеря 33% прибыли. Зная это — вы будете осторожнее с акциями.

Смежные финансовые калькуляторы

Доведите анализ до конца: переведите маржу в наценку, найдите точку безубыточности и оцените отдачу от вложений.

Калькулятор наценки

Перевод валовой маржи в наценку и обратно

Калькулятор маржи

Связь цены, себестоимости и маржинальности

Точка безубыточности

Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль

Калькулятор скидки

Как скидка влияет на цену и прибыль

Калькулятор ROI

Рентабельность инвестиций и вложений

Руслан АвдеевОт автора проекта
Все инструменты на ToolFox бесплатны, и я их дорабатываю сам. Напишите, если инструмент считает неверно, чего-то не хватает или что-то стоит поправить, — по таким комментариям я и решаю, чем заняться дальше.

Комментарии — мнения посетителей, прошедшие проверку по правилам сайта.