📊

Калькулятор точки безубыточности

Профессиональный расчет точки безубыточности, маржинальной прибыли и запаса финансовой прочности

Постоянные затраты (руб.)

Затраты, не зависящие от объема производства

Переменные затраты на единицу (руб.)

Затраты на производство одной единицы

Количество единиц продукции (шт.)

Планируемый объем производства

Цена на единицу продукции (руб.)

Продажная цена за единицу продукции

Загрузка инструмента...

Калькулятор точки безубыточности — когда бизнес начнёт зарабатывать

Онлайн калькулятор для расчёта точки безубыточности (BEP): количество продаж и выручка, при которых бизнес покрывает все расходы (прибыль = 0). Анализ постоянных и переменных затрат, маржинальность, запас прочности и график безубыточности.

Точка безубыточности в единицах: BEP = FC / (P − VC)
Точка безубыточности в рублях: BEP₽ = FC / ((P − VC) / P)
Маржинальная прибыль на единицу: P − VC
Запас финансовой прочности: (факт − BEP) / факт × 100%
График: зона убытков и зона прибыли
Анализ «что если» — чувствительность к изменению цены/расходов

Формула и компоненты

BEP (шт) = Постоянные затраты / (Цена − Переменные затраты на единицу). Постоянные: аренда, зарплата, страховка, кредит — не зависят от объёма. Переменные: материалы, доставка, комиссия — растут с каждой продажей. Маржинальная прибыль = Цена − Переменные = вклад каждой единицы в покрытие постоянных затрат.

Пример: аренда + зарплата = 500 000 ₽/мес. Цена товара 2 000 ₽, себестоимость 800 ₽. BEP = 500 000 / (2 000 − 800) = 417 шт/мес. При 417 продажах — ноль прибыли. С 418-й — бизнес в плюсе.

Зачем знать точку безубыточности

Для бизнес-плана: инвестору нужно знать, когда проект начнёт приносить прибыль. Для ценообразования: какую цену установить, чтобы окупиться при заданном объёме. Для управления рисками: запас прочности показывает, на сколько % могут упасть продажи до убытка. Для переговоров: «При вашей скидке мне нужно продать 600 шт вместо 400 — это нереально».

💡

Пример из жизни

Предприниматель открывает кофейню. Постоянные расходы: аренда 150 000 + зарплата 250 000 + прочие 50 000 = 450 000 ₽/мес. Средний чек 350 ₽, себестоимость чашки 80 ₽.

BEP = 450 000 / (350 − 80) = 1 667 чашек/мес

В день: 1 667 / 30 = 56 чашек (при работе 30 дней)

BEP₽ = 450 000 / ((350−80)/350) = 583 333 ₽/мес

✅

Нужно 56 чашек/день для безубыточности. Среднее кафе продаёт 80–120 чашек — запас прочности 30–50%. Если меньше 56/день — бизнес убыточен. Это ответ на вопрос «потяну ли?».

🧠

Знаете ли вы?

📊

Средняя кофейня выходит в ноль за 4–6 месяцев. Ресторан — 12–18 месяцев. Интернет-магазин — 3–9 месяцев. SaaS — 18–36 месяцев

💰

Маржинальность кофе: 70–85% (себестоимость 40–80 ₽, цена 250–400 ₽). Маржинальность электроники: 5–15%. Чем выше маржа — тем ниже BEP

📈

Запас прочности 30%+ — устойчивый бизнес. 10–30% — зона риска. Менее 10% — один плохой месяц = убыток

🏢

70% стартапов не достигают точки безубыточности и закрываются в первые 3 года — расчёт BEP до запуска критичен

📉

Снижение цены на 10% при марже 30% увеличивает BEP на 50%. Скидки — опасны для бизнесов с низкой маржей

🎯

BEP используют 95% банков при оценке кредитных заявок: если бизнес не покажет BEP за 12–18 месяцев — отказ

Точка безубыточности для разных бизнесов

Бизнес	Постоянные/мес	Маржа/ед	BEP, шт/мес	BEP, ₽/мес
Кофейня	450 000	270 ₽	1 667	583 000
Интернет-магазин	200 000	500 ₽	400	800 000
Автомойка	350 000	350 ₽	1 000	700 000
SaaS-сервис	800 000	900 ₽	889	1 600 000
Пекарня	300 000	120 ₽	2 500	625 000

💡

Важно знать

Быстрый тест: разделите постоянные расходы на маржу 1 единицы. Если результат кажется реалистичным (можете продать столько за месяц) — бизнес жизнеспособен. Если BEP > вашего максимума продаж — нужно снизить постоянные или повысить маржу.

Как использовать Калькулятор точки безубыточности

Шаг 1

Введите постоянные расходы: аренда, зарплата, кредит, страховка и др.

Шаг 2

Укажите цену продажи и переменные затраты на единицу товара/услуги

Шаг 3

Получите точку безубыточности в штуках и рублях, маржинальность и запас прочности

Шаг 4

Попробуйте «что если»: измените цену или расходы и посмотрите, как сдвигается BEP

Примеры использования

Кофейня: FC=450K, цена 350, VC=80

BEP = 450 000 / 270 = 1 667 шт. В день: 56 чашек. Маржинальность: 77%

Интернет-магазин: FC=200K, средний чек 2000, VC=1500

BEP = 200 000 / 500 = 400 заказов/мес. В день: 13 заказов

Скидка 15%: цена 350→298, VC=80

Маржа: 218 вместо 270. Новый BEP: 450 000 / 218 = 2 064 шт (+24%). Скидка на 15% → BEP выше на 24%!

Рост аренды на 20%: FC=450K→510K

Новый BEP: 510 000 / 270 = 1 889 шт (+13%). Постоянные выросли на 13% → BEP вырос на 13%

Запас прочности: факт 2 200, BEP 1 667

Запас: (2200−1667)/2200 × 100 = 24%. Продажи могут упасть на 24% до убытка. Зона риска (< 30%)

Часто задаваемые вопросы

Что такое маржинальная прибыль?

Цена − переменные затраты = вклад каждой единицы в покрытие постоянных. Если маржа 270 ₽ — каждая продажа «закрывает» 270 ₽ постоянных расходов. После покрытия всех постоянных — маржа = чистая прибыль.

Что если у меня несколько товаров?

Считайте средневзвешенную маржу: Σ(маржа_i × доля_i). Если товар A (маржа 500, доля 60%) и B (маржа 200, доля 40%): средняя = 500×0,6 + 200×0,4 = 380 ₽. BEP = FC / 380.

BEP в штуках или рублях — что важнее?

В штуках — для оценки «смогу ли продать столько». В рублях — для финансового планирования. Используйте оба: «Нужно 1 667 продаж (583 000 ₽/мес) для выхода в ноль».

Как снизить точку безубыточности?

3 способа: 1) Снизить постоянные (дешевле аренда, меньше штат). 2) Повысить цену (если рынок позволяет). 3) Снизить переменные (дешевле поставщик, оптимизация). Каждый сдвигает BEP вниз.

Запас прочности 10% — это нормально?

Нет, это опасно. Продажи упадут на 10% — и вы в убытке. Норма: 30%+ для стабильных бизнесов, 20%+ для новых. Если < 15% — пересмотрите модель: снизьте постоянные или увеличьте маржу.

Точка безубыточности — то же, что срок окупаемости?

Нет. BEP — объём продаж для нулевой прибыли (каждый месяц). Срок окупаемости — время возврата начальных инвестиций. Кафе: BEP = 1 667 чашек/мес, но окупаемость инвестиции 3 млн = 2–3 года.

Полезная информация

🔒 Конфиденциальность. Все расчёты выполняются в браузере — данные бизнеса не отправляются на сервер.

💼 Для бизнес-плана. Включите BEP в презентацию — инвесторы и банки всегда спрашивают: «Когда выйдете в ноль?»

Комментарии (1)

Был ли полезен этот инструмент?

Руслан Авдеев (автор проекта)• 1 янв. 2024 г., 00:00

🎉 Спасибо, что используете наши инструменты! Все инструменты на ToolFox полностью бесплатны и постоянно улучшаются. 📝 Пожалуйста, оставляйте комментарии: - Если инструмент работает некорректно - Если есть идеи по улучшению - Поделитесь своим опытом использования 👍 Ставьте лайки/дизлайки - это помогает мне понять, какие инструменты нуждаются в доработке. Я обновляю сайт каждую неделю на основе вашей обратной связи. ⭐ Если вам нравится ToolFox — буду благодарен за отзыв о сайте в Яндекс.Браузере (нажмите на ⋮ → «Оценить сайт» в панели браузера). Это помогает другим людям находить наши инструменты! 😊 Также вы можете написать мне напрямую в Telegram: @avdeevrus Все доработки и улучшения по вашим пожеланиям делаю бесплатно! Благодарю за доверие и использование ToolFox! 🚀