Калькулятор маржи
Расчет маржи и маржинальности для товаров и услуг
Что такое маржа и наценка
Маржа (маржинальность) — это доля прибыли в цене товара, выраженная в процентах от выручки. Наценка — доля прибыли в себестоимости, также в процентах. Это разные величины, которые часто путают. Например, товар купили за 100 ₽, продали за 150 ₽. Наценка 50%, но маржа — 33,3% (50 ₽ прибыли от 150 ₽ выручки). Понимание разницы критично для бизнеса: ошибка в терминах приводит к неправильному ценообразованию и убыткам. Маржа показывает, насколько бизнес устойчив, а наценка — на сколько процентов поднимать цену относительно закупки.
Как работает калькулятор
Введите два числа — себестоимость и цену продажи — и калькулятор сразу покажет три величины: прибыль с единицы товара (цена минус себестоимость), маржу в процентах (доля прибыли в цене) и наценку в процентах (надбавку к себестоимости). Расчёт идёт автоматически, по мере ввода, без отдельной кнопки. Если цена ниже себестоимости, калькулятор честно покажет убыток — отрицательную маржу. Для большого ассортимента есть пакетный режим: загрузите CSV-файл в формате «себестоимость,цена» и получите таблицу с прибылью, маржой и наценкой по каждой позиции.
Кому нужен этот калькулятор
Владельцам интернет-магазинов и ритейла — для быстрого ценообразования и проверки прибыльности товаров. Закупщикам — для выбора оптимального поставщика с учётом целевой маржинальности. Финансистам — для оценки юнит-экономики продукта. Продавцам на маркетплейсах — при расчёте цены с учётом комиссий, логистики и рекламы. Производителям — для формирования цены на новые продукты. Даже частным мастерам и ремесленникам он помогает не продавать изделия в убыток. Калькулятор незаменим, когда нужно быстро прикинуть «сколько можно зарабатывать с этого товара».
Пример из жизни
Владелец магазина закупает футболки по 450 ₽ и думает продавать их по 950 ₽. Какая будет маржа и наценка и стоит ли игра свеч?
Вводит себестоимость 450 ₽ и цену продажи 950 ₽.
Калькулятор сразу показывает: прибыль 500 ₽, маржа 52,6%, наценка 111%.
С каждой футболки магазин зарабатывает 500 ₽ «грязными» — до комиссий маркетплейса и логистики. Даже после типичных 20% сборов площадки остаётся комфортная маржа, так что цена 950 ₽ оправдана.
Знаете ли вы?
Маржинальность премиум-брендов одежды часто превышает 70%, а в массмаркете — редко выходит за 20–25%.
В продуктовых супермаркетах средняя маржа всего 2–3%, но за счёт оборота сеть всё равно зарабатывает миллиарды.
Маржа Apple на iPhone оценивается в 40–45% — одна из самых высоких в массовой электронике.
Маржа 25% на наценке 33% — если услышите «маржа 50%», уточните, о какой метрике речь: это может быть наценка.
В B2B-сделках маржа обычно ниже, чем в рознице (5–15% против 30–50%), но компенсируется большим объёмом заказов.
Золотое правило ритейла: наценка должна покрывать не только себестоимость, но и все операционные расходы плюс чистую прибыль.
Соотношение маржи и наценки
| Маржа | Наценка | Пример (закупка 100 ₽) |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | Продажа 111 ₽ |
| 20% | 25% | Продажа 125 ₽ |
| 30% | 42,9% | Продажа 143 ₽ |
| 40% | 66,7% | Продажа 167 ₽ |
| 50% | 100% | Продажа 200 ₽ |
| 60% | 150% | Продажа 250 ₽ |
| 70% | 233% | Продажа 333 ₽ |
Важно знать
Не путайте маржу и наценку при общении с поставщиками и инвесторами. Если вы договорились «на 30%», всегда уточняйте — это от закупки (наценка) или от продажи (маржа). Разница в прибыли может достигать двух раз.
Как использовать Калькулятор маржи
Шаг 1. Введите себестоимость
Закупочная цена или полная себестоимость единицы товара в рублях.
Шаг 2. Введите цену продажи
Цена, по которой вы продаёте товар покупателю.
Шаг 3. Смотрите результат
Прибыль, маржа и наценка считаются сразу. Маржа — доля прибыли в цене, наценка — надбавка к себестоимости.
Шаг 4. Посчитайте весь ассортимент
Нужен расчёт по списку товаров? Переключитесь в пакетный режим и загрузите CSV-файл.
Примеры использования
Розница одежды
Закупка 800 ₽, цена 1 455 ₽ → прибыль 655 ₽, маржа 45%, наценка 82%.
Кафе
Себестоимость блюда 120 ₽, цена в меню 400 ₽ → прибыль 280 ₽, маржа 70%, наценка 233%.
Маркетплейс
Товар обходится в 300 ₽, продаёте за 470 ₽ → прибыль 170 ₽, маржа 36%, наценка 57% (до вычета комиссий площадки).
Услуги
Ремонт смартфона: запчасти 500 ₽, цена 1 250 ₽ → прибыль 750 ₽, маржа 60%, наценка 150%.
Оптовая продажа
Закупка 45 ₽/шт, оптовая цена 58,5 ₽/шт → прибыль 13,5 ₽, маржа 23%, наценка 30%.
Часто задаваемые вопросы
Чем отличается маржа от наценки?
Как перевести маржу в наценку и обратно?
Какая «нормальная» маржа?
Учитывает ли калькулятор НДС?
Что такое валовая маржа?
Можно ли посчитать маржу с учётом налогов?
Полезная информация
🔒 Введённые суммы и проценты не сохраняются на сервере — все расчёты происходят прямо в браузере, коммерческие данные остаются приватными.
📋 Всегда проверяйте итоговую цену на реалистичность: если она сильно выше рынка, уменьшайте маржу или сокращайте себестоимость — иначе товар просто не будут покупать.
Смежные калькуляторы для бизнеса
Доведите ценообразование до конца: налоги, скидки, окупаемость и точка безубыточности.