Условный пример: компания и персонаж вымышлены, цифры собирательные. ООО «БизнесГарант-Лизинг» — региональная лизинговая компания в Нижнем Новгороде, 12 декабря 2025 года. Compliance-офицер Татьяна тратит 8 рабочих часов на проверку одного нового корпоративного клиента: ручная сверка по 7 спискам Росфинмониторинга, проверка бенефициаров через Контур.Фокус, ввод данных в Excel-анкету клиента по 115-ФЗ, поиск по санкционным спискам ЕС и США через 4 разных сайта, проверка паспортов руководителей, формирование отчёта в Word на 11 листов. За месяц — 24 новых клиента × 8 часов = 192 часа, или 100% времени специалиста на ставке 95 000 ₽/мес. Плюс ошибки и упущения, которые при выездной проверке Росфинмониторинга означают штраф 50 000, 1 000 000 ₽ для юрлица и дисквалификация до 2 лет для директора.
Ситуация Татьяны критическая не из-за одной новой нормы, а из-за объёма ручной работы. Обязанности субъекта 115-ФЗ заданы ст. 7 ФЗ-115: идентифицировать клиента до приёма на обслуживание, проверить его по обязательным перечням, установить бенефициарных владельцев, оценить уровень риска, зафиксировать результат в анкете и поддерживать сведения в актуальном состоянии. Нормативная база при этом продолжает обновляться: с 13 августа 2025 года правила внутреннего контроля кредитных организаций задаёт Положение Банка России № 860-П от 18.06.2025 (зарегистрировано Минюстом 06.08.2025 № 83148) вместо прежнего Положения № 375-П, следом ЦБ выпустил методические рекомендации 7-МР (июнь 2025), 11-МР (сентябрь 2025) и 1-МР (май 2026). Нормы, которая обязывала бы проверять клиентов «полностью автоматически», в этих документах нет, но тот же объём работы специализированный сервис закрывает за минуты, а не часы. Ручная KYC-процедура, которая работала в 2020-2024, в 2026 — главная причина штрафов и потери лицензий у субъектов 115-ФЗ.
В этой статье — полный обзор Контур.Фокус.Комплаенс 2026 (ранее Контур.Призма): детальный разбор 3 основных тарифов по прайс-листу Контура (56 400 / 193 200 / 355 400 ₽/год), API-интеграция (тариф «Основной» от 383 000 ₽/год за 1 000 юрлиц и 100 000 физлиц), 7 специальных перечней проверки, 120 000+ профилей санкционных списков из 30 стран, 70+ критериев скоринга риска (по данным Контура), сравнение с конкурентами KYC/AML 2026, условный пример региональной страховой с окупаемостью за 3,4 месяца, Pro/Con, кому подходит, 5 ошибок при выборе KYC-системы и алгоритм миграции с Призмы.
📖 Базовый разбор 115-ФЗ для бизнеса (что грозит, как избежать блокировки счёта) — в 115-ФЗ для бизнеса 2026: чек-лист на 30 пунктов.
📖 Для проверки контрагентов до сделки (главный фактор должной осмотрительности по ст. 54.1 НК) — в Контур.Фокус 2026: обзор и тарифы и сравнении 3 сервисов проверки.
120 000+ профилей
в загруженной базе санкционных списков Контур.Фокус.Комплаенс 2026 — это перечни 30 стран и международных организаций, включая США (OFAC), Евросоюз, ООН, Великобританию, Японию. Сервис автоматически сверяет каждого клиента и каждого его бенефициара с этой базой с применением правила 50% (косвенный контроль через цепочку владения). Альтернатива — ручная сверка через 4-7 разных сайтов санкций по 30-60 минут на одного клиента.
Что такое Контур.Фокус.Комплаенс простыми словами
Контур.Фокус.Комплаенс — это облачный сервис от СКБ Контур, который автоматизирует процедуру KYC (Know Your Customer — «Знай своего клиента») и проверку транзакций для соответствия требованиям Федерального закона № 115-ФЗ от 07.08.2001 «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма».
История и смена бренда
- 2010-2024: продукт назывался Контур.Призма (отдельный сервис в линейке СКБ Контур).
- 2024 год — Контур.Фокус и Контур.Призма объединились под единым брендом Фокус. Призма стала линейкой Комплаенс.
- 2026: продукт называется Контур.Фокус.Комплаенс, доступен на поддомене kyc.kontur.ru. Старые ссылки на Призму редиректят на новый сайт.
⚠️ Важно: функционал Призмы полностью сохранился в Комплаенсе + добавлена интеграция с экосистемой Контур.Фокус (доступ через единый аккаунт kontur.id). Если у вас была подписка на Призму до 2024, при продлении вы автоматически переходите на Фокус.Комплаенс с сохранением условий.
Что делает сервис автоматически
- Идентифицирует клиента: юрлицо, ИП или физлицо, по ИНН, ОГРН, паспортным данным.
- Находит бенефициарных владельцев через сложные цепочки владения (правило 25% + 50% для санкционных).
- Проверяет по 7 обязательным перечням одновременно (см. ниже).
- Оценивает уровень риска по 70+ критериям ПОД/ФТ (низкий / средний / высокий).
- Формирует анкету клиента по 115-ФЗ + Положениям ЦБ 499-П и 444-П — готовый документ для предъявления регулятору.
- Мониторит изменения в данных клиента (попадание в санкционный список, смена директора, банкротство) и присылает уведомления.
- Хранит историю проверок с аудит-следом — неограниченно по сроку.
📖 Базовый разбор 115-ФЗ + чек-лист на 30 пунктов от блокировки счёта — в 115-ФЗ для бизнеса 2026.
Кто обязан использовать комплаенс по 115-ФЗ
Перечень субъектов закона определён в ст. 5 ФЗ-115. Все эти организации обязаны проводить идентификацию клиентов и хранить документы 5 лет. Использование специализированного KYC-сервиса не обязательно по закону, но резко снижает риск штрафов и упрощает работу.
Поднадзорные Центральному банку РФ (ЦБ)
- Банки — все коммерческие банки и НКО.
- Страховые компании — все, кроме обязательного медицинского страхования.
- Профессиональные участники рынка ценных бумаг — брокеры, дилеры, доверительные управляющие, депозитарии, регистраторы.
- Организаторы торгов — биржи и торговые системы.
- Управляющие компании инвестиционных и пенсионных фондов.
- Микрофинансовые организации (МФО) — обязательная идентификация при выдаче займов.
- Кредитные потребительские кооперативы.
- Ломбарды.
Поднадзорные Росфинмониторингу
- Лизинговые компании.
- Нотариусы — при удостоверении сделок с недвижимостью, наследстве, корпоративных операциях.
- Адвокаты — при оказании услуг, связанных с движением средств клиента.
- Аудиторские организации.
- Риелторские компании — при сделках с недвижимостью свыше 5 000 000 ₽ (порог индексирован в 2026).
- Ювелирные магазины — при операциях с драгметаллами.
- Бухгалтерские фирмы — при оказании услуг, связанных с движением средств клиентов.
- Управляющие имуществом по доверенности (доверительные управляющие).
Поднадзорные обоим (ЦБ + Росфинмониторинг)
- Криптобиржи и операторы цифровых финансовых активов (ЦФА) — после регулирования 2024-2025 годов.
- Платёжные агенты и банковские платёжные агенты.
Кому НЕ обязательно (но желательно)
- Обычные ООО на ОСНО без деятельности по ст. 5 ФЗ-115.
- ИП без деятельности по ст. 5.
- Самозанятые.
Им не нужен специализированный KYC-сервис, но проверка контрагентов до сделки по ст. 54.1 НК РФ всё равно обязательна, для этого используют Контур.Фокус или аналог.
8 ключевых функций Контур.Фокус.Комплаенс
1. Идентификация юрлиц по ИНН/ОГРН
Полный набор данных: юридический адрес, реквизиты, уставный капитал, основной вид деятельности, руководители и учредители, бенефициарные владельцы через цепочку до 5+ уровней, финансовое положение, доходы и расходы, налоги и сборы, банкротство, арбитражные дела, лицензии. Время — 15-30 секунд на одного клиента.
2. Идентификация физлиц
Идентификация по ФИО, ИНН/ОГРНИП, проверка действительности паспорта по серии и номеру через базу МВД РФ. Дополнительно — проверка СНИЛС, водительского удостоверения, проверка по списку банкротов.
3. Проверка по 7 обязательным перечням
Главная функция комплаенса. Каждый клиент автоматически сверяется со всеми 7 перечнями — это требование 115-ФЗ.
| Перечень | Что проверяется | Источник |
|---|---|---|
| Международные санкции + правило 50% | OFAC США, Евросоюз, ООН, Великобритания, Япония и ещё 25+ стран. Правило 50% — косвенный контроль через цепочку владения | 30 стран, 120 000+ профилей |
| Публичные должностные лица (ПДЛ) | Госслужащие, депутаты, судьи, члены ЦБ, директора госкорпораций и их близкие родственники | МВД, Госдума, ЦБ |
| Террористы и экстремисты | Перечень Росфинмониторинга — обязательная сверка ВСЕХ клиентов | fedsfm.ru |
| ОМУ — оружие массового уничтожения | Лица, причастные к распространению ОМУ | Указ Президента 815 |
| МВК (Межведомственная комиссия) | По противодействию финансированию терроризма ЦБ РФ | ЦБ РФ |
| Перечень ЦБ (Положение 764-П) | Внутренний перечень Банка России | ЦБ РФ |
| Стратегические организации (213-ФЗ) | Юрлица из перечня стратегически важных предприятий | Правительство РФ |
4. Скоринг по 70+ критериям риска
Автоматический расчёт уровня риска клиента по методике ПОД/ФТ. По описанию самого Контура, готовые отраслевые и настраиваемые рисковые модели работают более чем по 70 критериям. Критерии настраиваются под правила внутреннего контроля (ПВК) компании на тарифах Про и Про+санкции.
Уровни риска:
- 🟢 Низкий — стандартная процедура обслуживания, упрощённая идентификация.
- 🟡 Средний — углублённая идентификация, дополнительные документы.
- 🔴 Высокий — отказ в обслуживании или специальный режим работы (только с одобрения compliance-офицера).
5. Анкета клиента по 115-ФЗ (готовый документ)
Сервис автоматически формирует юридически значимую анкету по 115-ФЗ + Положениям ЦБ 499-П и 444-П. Анкета содержит все обязательные поля (идентификация, бенефициары, цели операций, источник средств, оценка риска в баллах) и подходит для предъявления Росфинмониторингу или ЦБ при выездной проверке.
6. Мониторинг изменений с уведомлениями
После идентификации клиент попадает в периодический мониторинг. Сервис автоматически проверяет:
- Попадание в санкционные списки (новые публикации OFAC, ЕС, ООН).
- Смену директора, учредителей или бенефициаров.
- Банкротство, ликвидацию.
- Включение в перечни ПДЛ или экстремистов.
- Изменение уровня риска по пересчёту критериев.
Уведомления — по email, в личный кабинет или через webhook (для API-интеграции).
7. Массовая проверка через Excel или API
На тарифах Про и Про+санкции — массовая проверка списка клиентов через загрузку Excel или API-запрос. Производительность — до 5 000 записей в час на стандартном тарифе.
8. Аудит-след и история проверок
Каждый запрос на проверку фиксируется с датой, временем, оператором, результатами. Бессрочное хранение истории — для соблюдения требования 115-ФЗ о 5-летнем хранении документов клиентов и для расследования инцидентов.
Тарифы Контур.Фокус.Комплаенс 2026 (Web-версия)
Цены по прайс-листу группы тарифов «Фокус.Комплаенс», действующему с 1 января 2026 года, и по странице тарифов focus.kontur.ru (сверено 24.09.2026). На витрине три тарифа; в прайс-листе есть и другие: «Комплаенс Физлица» 43 700 ₽, «Комплаенс Базовый» 120 800 ₽, «Санкционный» 233 500 ₽ в год. Лицензию можно купить и на 24 месяца (примерно вдвое дороже годовой).
| Тариф | Цена/год | Кол-во проверок ЮЛ | Что включено | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| Комплаенс Базовый 30 | 56 400 ₽ | 30 ЮЛ/год | Идентификация ФЛ/ЮЛ/ИП, бенефициары, проверка по 6 обязательным перечням (без международных санкций), уровень риска, скоринг по преднастроенным моделям, детальный отчёт, история проверок | Микро-ИП, малый бизнес, 30 проверок/год, 1 рабочее место |
| Комплаенс Про | 193 200 ₽ | Безлимит | Базовый + настройка рисковых критериев под ПВК + массовая загрузка анкет + индивидуальные правила проверки + массовая проверка по всем перечням + 1 рабочее место | Средний бизнес, 30-500 проверок/мес, нужна настройка скоринга |
| Комплаенс Про и санкции | 355 400 ₽ | Безлимит | Про + проверка по международным санкционным спискам (OFAC США, ЕС, ООН) + правило 50% + товарные санкции + мониторинг изменений санкций | Банки, лизинг, страховые, ВЭД-компании |
Дополнительные услуги к любому тарифу
- Доп. рабочее место: от 13 300 ₽/год (Базовый 30), от 46 500 ₽ (Про), от 66 900 ₽ (Про и санкции).
- Иностранные ПДЛ: 161 000 ₽/год (подключение к Про или Про+санкции).
- Товарные санкции (отдельный модуль): 40 250 ₽/год к любому тарифу.
Тарифы для поднадзорных ЦБ vs Росфинмониторинга
Цены и функции идентичны для двух категорий поднадзорных. Разница только в наборе перечней:
- Для поднадзорных Росфинмониторинга: 6 обязательных перечней.
- Для поднадзорных ЦБ: 6 + перечень ЦБ по Положению 764-П (включён бесплатно при наличии лицензии ЦБ).
API-интеграция Контур.Фокус.Комплаенс 2026
API нужен компаниям, которые хотят встроить проверку 115-ФЗ прямо в свою систему: банковский фронт-офис, страховую CRM, лизинговую ERP, сайт МФО, платёжный шлюз. Цены опубликованы в прайс-листе «Фокус.Комплаенс в формате API», действующем с 1 июля 2026 года, и зависят от числа уникальных юрлиц/ИП и физлиц в год.
| Тариф API «Основной» | Цена за 1 год | Объём проверок |
|---|---|---|
| До 1 000 ЮЛ и ИП | 383 000 ₽ | до 100 000 ФЛ |
| До 3 000 ЮЛ и ИП | 634 800 ₽ | до 300 000 ФЛ |
| До 10 000 ЮЛ и ИП | 1 233 600 ₽ | до 500 000 ФЛ |
| До 100 000 ЮЛ и ИП | 6 152 400 ₽ | до 900 000 ФЛ |
| До 500 000 ЮЛ и ИП | 10 454 400 ₽ | до 1 200 000 ФЛ |
Есть и отдельные тарифы: только для физлиц (от 236 000 ₽/год за 500 000 ФЛ) и «Санкционный» (от 268 000 ₽/год). Проверка иностранных ПДЛ докупается модификатором (от 154 100 ₽/год к «Основному»). Лицензию можно взять на 2 или 3 года, цена умножается на число лет. Ограничение: не больше 10 обращений в секунду; неиспользованный объём на новый срок не переносится.
⚠️ Важно: интеграция идёт через REST API (JSON), для 1С есть модуль «Интеграция». Документация — на developer.kontur.ru. Время разработки на стороне клиента — 1-3 недели для базовой интеграции, до 2-3 месяцев для полной интеграции с риск-моделью.
Как оценить окупаемость API для своего фронт-офиса: засеките, сколько минут уходит на ручную проверку одного нового клиента, умножьте на число новых клиентов в год и на стоимость часа сотрудника, а затем сравните с годовой ценой API. Считать лучше по своим замерам, а не по чужим средним.
Сравнение с конкурентами KYC/AML 2026
В России на 2026 год работают 5 основных профессиональных KYC-сервисов для субъектов 115-ФЗ. Все включены в Реестр российского ПО.
| Сервис | Цена 2026 | Сильные стороны | Слабые стороны | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| Контур.Фокус.Комплаенс | 56 400-355 400 ₽/год | 7 перечней, 120 000+ санкционных профилей, 70+ критериев риска, интеграция с экосистемой Контура | Нет специализации под крипто | Все субъекты 115-ФЗ от микро-ИП до крупных холдингов |
| СберПризма | от 240 000 ₽/год | Глубокая интеграция со СберБизнес, для клиентов Сбербанка дешевле | Только для клиентов СберБизнес | Клиенты Сбера на корпоративном обслуживании |
| ЦФТ-AML | договорная (от 1,5 млн ₽/год) | Глубокая аналитика подозрительных платежей в банках | Дорогой, сложная интеграция, только для банков | Крупные банки и НКО |
| COMITA AML | от 280 000 ₽/год | Специализация на МФО и страховых, реестр отечественного ПО | Меньше санкционных списков (15-20 стран) | МФО, страховые, ломбарды |
| Beorg.KYC | от 50 ₽ за проверку | Идентификация физлиц для криптобирж и финтеха (мэтч селфи + liveness) | Нет проверки юрлиц и санкций для бизнеса | Криптобиржи, финтех, P2P-платформы |
Главный вывод
- Для большинства МФО, страховых, лизинга, бухгалтерских и аудиторских фирм — Контур.Фокус.Комплаенс оптимален: достаточно функционала, цена адекватная.
- Для крупных банков — выбор между Контур.Фокус.Комплаенс API (от 383 000 ₽ до 10,5 млн ₽ в год в зависимости от объёма) и ЦФТ-AML (от 1,5 млн ₽). Зависит от глубины интеграции.
- Для клиентов СберБизнес: стоит сравнить со СберПризмой (она часто дешевле для клиентов экосистемы Сбера).
- Для криптобирж и финтеха с фокусом на верификацию физлиц — Beorg.KYC (мэтч селфи + liveness).
Главный довод против самописного решения или проверки в Excel — обновление санкционных списков. Списки OFAC, ЕС и ООН меняются нерегулярно, а с правилом 50% (косвенный контроль через цепочку владения) сверять приходится не только самого клиента, но и его владельцев. Прежде чем сравнивать подписку с ручной проверкой, посчитайте, сколько времени сотрудника уйдёт на отслеживание изменений и повторную сверку всей клиентской базы.
Условный пример: окупаемость за 3,4 месяца в региональной страховой
ООО «Региональная страховая компания» (условный пример: компания вымышлена, цифры собирательные), Краснодар, лицензия ЦБ РФ, 24 сотрудника, 3 200 договоров корпоративного страхования в год. До февраля 2026 года compliance-процедура велась вручную: 1 compliance-офицер + 2 ассистента, ежемесячная проверка 250-300 клиентов.
Что было до Контур.Фокус.Комплаенс
- 3 человека в команде комплаенса — общий ФОТ 380 000 ₽/мес = 4 560 000 ₽/год.
- Время на одного клиента — 6-8 рабочих часов (поиск по сайтам, ручная сверка, заполнение анкеты в Excel).
- 2 крупных штрафа Росфинмониторинга в 2024 году по 350 000 ₽ за неполное оформление анкет = 700 000 ₽/год.
- Риск отзыва лицензии при любой выездной проверке — критичный.
Внедрение Контур.Фокус.Комплаенс Про и санкции
- Тариф: Про и санкции, 355 400 ₽/год.
- Доп. рабочие места: 2 × 66 900 ₽ = 133 800 ₽/год.
- Иностранные ПДЛ: 161 000 ₽/год.
- Итого: 650 200 ₽/год на сервис.
- Внедрение: 6 недель, обучение команды, настройка ПВК под отрасль, миграция данных по 280 действующим клиентам.
Результаты после 9 месяцев
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Время на проверку клиента | 6-8 часов | 25-40 минут | −87% |
| Команда комплаенса | 3 человека | 1,5 ставки | сокращение на 1,5 (переброска на другие задачи) |
| ФОТ | 4 560 000 ₽/год | 2 280 000 ₽/год | −2 280 000 ₽/год |
| Стоимость сервиса | 0 | 650 200 ₽/год | +650 200 ₽/год |
| Штрафы Росфинмониторинга | 700 000 ₽/год | 0 ₽ | −700 000 ₽/год |
| Риск отзыва лицензии | Высокий | Минимальный | устранён |
Чистая экономия: 2 280 000 + 700 000 − 650 200 = 2 329 800 ₽/год. Окупаемость — 3,4 месяца. Команда комплаенса сократилась с 3 до 1,5 ставок (1 compliance-офицер + 0,5 помощника), 1,5 ставки переброшены на анализ рисков и развитие новых продуктов.
Pro / Con Контур.Фокус.Комплаенс
✅ Плюсы
✅ Самая широкая база санкционных списков в РФ — 120 000+ профилей из 30 стран (OFAC США, ЕС, ООН, Великобритания и др.) с автоматическим обновлением.
✅ Правило 50% — единственный массовый российский сервис, который автоматически проверяет косвенный контроль через цепочку владения для санкционных лиц.
✅ 70+ критериев скоринга настраиваемые под ПВК (правила внутреннего контроля) компании.
✅ Готовые анкеты по 115-ФЗ + Положениям ЦБ 499-П и 444-П — юридически значимый документ для регулятора, не нужно собирать вручную.
✅ Все 7 обязательных перечней проверки в одной системе — экономия 30-60 минут на клиента.
✅ Интеграция с экосистемой Контура — единый аккаунт kontur.id, бесшовно с Контур.Фокус, Экстерн, Бухгалтерия, Диадок.
✅ API для встройки в свою CRM/ERP — тариф «Основной» от 383 000 до 10 454 400 ₽/год в зависимости от объёма.
✅ В реестре российского ПО — обязательное условие для госорганизаций и поднадзорных ЦБ.
✅ Бессрочное хранение истории проверок (требование 115-ФЗ — 5 лет).
✅ Поддержка обеих категорий поднадзорных: Росфинмониторинга и ЦБ.
❌ Минусы
❌ Самый дорогой тариф 355 400 ₽/год: для микро-ИП и малого бизнеса с 1-5 проверками в год избыточен.
❌ Нет специализации под криптобиржи: для них лучше Beorg.KYC или специализированные крипто-AML.
❌ API-интеграция требует разработчиков — 1-3 недели работы для базовой интеграции, до 2-3 месяцев для полной с риск-моделью.
❌ Цена тарифа Базовый 30 при объёме 30 ЮЛ в год — 1 880 ₽ за проверку, что дорого для разовых задач (обычный Контур.Фокус дешевле: Базовый на месяц 3 990 ₽ или разовый доступ на сутки 1 900 ₽, но проверку по перечням 115-ФЗ он не заменяет).
❌ Не интегрируется с самописными системами без API: нужен либо API, либо ручная работа в веб-интерфейсе.
❌ API дорогой: тариф «Основной» стоит от 383 000 ₽/год, и объём считается по уникальным клиентам.
Кому подходит Контур.Фокус.Комплаенс
Идеально подходит
- Региональные банки и НКО с 30-500 новыми клиентами в месяц — Тариф Про или Про+санкции.
- Страховые и лизинговые компании — Тариф Про+санкции (за 355 400 ₽/год).
- МФО с 100-500 заёмщиками в месяц — Тариф Про или API.
- Бухгалтерские и аудиторские фирмы на аутсорсе с обязательной KYC — Тариф Про.
- Ломбарды, ювелирные магазины, риелторы — Тариф Базовый 30 или Про.
- ВЭД-компании с международными контрагентами — Тариф Про и санкции (правило 50% + 30 стран санкционных списков).
Не подходит
- Микро-ИП без обязанности по ст. 5 ФЗ-115 — переплата, лучше использовать Контур.Фокус для проверки контрагентов (Базовый 33 500 ₽/год).
- Криптобиржи и платформы ЦФА с фокусом на физлицах — лучше Beorg.KYC с мэтчем селфи и liveness.
- Крупные банки с собственной разработкой: стоит сравнить со СберПризмой (для клиентов СберБизнес) или ЦФТ-AML (для глубокой банковской аналитики).
- Компании с 1-3 проверками в год — переплата за Базовый 30, лучше разовая проверка через Контур.Фокус.
5 типичных ошибок при выборе KYC-системы
1.Выбирать «дешёвый KYC» без проверки списков 30 стран
Многие KYC-сервисы в РФ проверяют только перечень террористов Росфинмониторинга и базовые ПДЛ, этого недостаточно для соответствия 115-ФЗ при работе с международными контрагентами или ВЭД. Если ваш клиент косвенно (через цепочку владения) связан с лицом из санкционного списка OFAC США или ЕС, без правила 50% и базы 120 000 профилей вы это не увидите. Что делать: при выборе KYC-сервиса проверяйте, входят ли международные санкции 30 стран и работает ли правило 50%. У Контур.Фокус.Комплаенс это есть на тарифе Про+санкции (355 400 ₽/год).
2.Покупать тариф «безлимит» при 5-10 проверках в месяц
Тариф Про за 193 200 ₽/год даёт безлимит, но при 60-120 проверках в год — это 1 600, 3 200 ₽ за проверку, что в 3-5 раз дороже Базового 30. Что делать: начинайте с Базового 30 (56 400 ₽/год = 1 880 ₽/проверка). Переходите на Про только при стабильных 30+ проверках в месяц или при необходимости настройки рисковых критериев под собственные ПВК.
3.Игнорировать API при 200+ проверках в месяц
При больших объёмах ручная работа в веб-интерфейсе становится узким местом: оператор тратит 30-60 секунд на запуск каждой проверки + время на копирование результатов в свою CRM. На 200 проверках в месяц это 2-4 часа в день. Что делать: при объёме от 200 проверок/мес считайте ROI API-интеграции. API «Основной» (от 383 000 ₽/год) равен 5-6,5 месяца зарплаты оператора на ставке 60-80 тыс ₽/мес: он окупается, если снимает с людей хотя бы одну ставку.
4.Не настраивать ПВК под свою отрасль
Контур.Фокус.Комплаенс имеет преднастроенные модели скоринга для общих случаев. Но реальная отрасль (МФО vs лизинг vs нотариат) имеет свои специфические риски. Без настройки ПВК скоринг будет показывать слишком много жёлтых флагов или, наоборот, пропускать высокорисковых клиентов. Что делать: на тарифе Про или Про+санкции настройте ПВК под ваши риски (это входит в тариф), убедитесь, что система сигналит именно на тех клиентах, которые опасны для вашей отрасли.
5.Хранить документы только в KYC-системе без бэкапа
115-ФЗ требует хранить документы клиентов 5 лет. Если вы храните только в KYC-системе и подписка прервалась (расторжение договора, неоплата), рискуете потерять доступ к истории и не сможете предъявить документы при проверке Росфинмониторинга. Штраф за это — до 1 млн ₽ для юрлица. Что делать: регулярно (раз в квартал) экспортируйте анкеты и отчёты по проверкам в локальный архив (PDF + Excel) — у Контур.Фокус.Комплаенс есть массовый экспорт. Дублирование критически важных документов в Контур.Диадок или Контур.Документы — дополнительная защита.
Чек-лист готовности к комплаенсу для compliance-офицера
Миграция с Контур.Призмы на Фокус.Комплаенс: 5 шагов
Если у вас была подписка на Призму до её слияния с Фокусом в 2024 году, переход на Фокус.Комплаенс безболезненный.
- Получите письмо от менеджера Контура с уведомлением о переходе и новым тарифом (обычно за 30-60 дней до окончания текущей подписки).
- Сравните функционал: Призма Стандарт = Комплаенс Базовый 30, Призма Премиум = Комплаенс Про и санкции. Если у вас был Премиум, продлите Про+санкции.
- Переход через единый аккаунт kontur.id: старый логин в Призму автоматически открывает Фокус.Комплаенс в браузере. Все исторические проверки сохраняются.
- Обновите внутренние документы: в ПВК и приказах замените «Контур.Призма» на «Контур.Фокус.Комплаенс». Это нужно для проверки Росфинмониторинга.
- При необходимости, настройте API заново: для пользователей API-интеграции Призмы есть миграционный пакет на 60 дней с двойной поддержкой старого и нового API. Документация — на developer.kontur.ru.
Связь с другими продуктами Контура
Контур.Фокус (проверка контрагентов до сделки)
Контур.Фокус — главный инструмент должной осмотрительности по ст. 54.1 НК РФ. Используется до сделки для МСБ. Не путайте с Контур.Фокус.Комплаенс — это разные продукты для разных задач: Фокус проверяет контрагентов (всех желающих), Комплаенс проверяет клиентов (для субъектов 115-ФЗ).
Контур.Призма (старое название продукта)
Контур.Призма объединилась с Фокусом в 2024 году и теперь называется Фокус.Комплаенс. Если у вас была подписка на Призму, она автоматически переходит на новый продукт.
С чего начать прямо сейчас
Если вы — субъект 115-ФЗ (банк, страховая, лизинг, МФО, ломбард, риелтор, ювелирный магазин, нотариус, адвокат, аудитор, бухгалтерская фирма) и до сих пор ведёте KYC вручную, закажите бесплатный демо-доступ на kyc.kontur.ru на 14 дней без карты, проведите 5 типовых клиентов через Базовый 30 (56 400 ₽/год) и сразу скачайте сформированную анкету по Положениям 499-П и 444-П. Сравните с тем, что у вас сейчас в Excel — увидите разницу. Если у вас 30+ клиентов в месяц или нужны международные санкции, берите Про+санкции (355 400 ₽/год) или API. Один штраф Росфинмониторинга = весь годовой бюджет на сервис.
