Показы рекламы — что это за метрика и как её использовать в аналитике
***
Запустили рекламную кампанию, а в отчётах видите непонятные цифры: показы, охват, частота. Что из этого важнее? Показы — базовая метрика интернет-рекламы, от которой отталкиваются все остальные расчёты. Без понимания этого показателя невозможно грамотно анализировать эффективность продвижения.
Показы влияют на стоимость кампании, узнаваемость бренда и качество аудитории. Чтобы рассчитать ключевые метрики на основе показов, используйте калькулятор CPM — он покажет стоимость тысячи показов и поможет сравнить эффективность разных площадок.
Что такое показы рекламы
Показ рекламы (impression) — это факт отображения рекламного объявления на экране пользователя. Каждый раз, когда баннер, текстовое объявление или видеоролик появляется перед человеком, система засчитывает один показ.
Представьте: вы открыли новостной сайт, и в правой колонке появился баннер интернет-магазина. Это один показ. Перешли на другую страницу того же сайта — увидели тот же баннер снова. Это второй показ. Рекламодатель платит за каждое такое отображение или использует показы для расчёта других метрик.
Показ ≠ просмотр. Объявление могло появиться внизу страницы, куда пользователь не долистал. Технически это показ, хотя человек рекламу не видел.
В англоязычной терминологии используется термин impressions. В отчётах рекламных систем вы встретите именно это слово или его сокращение «impr». Показы — количественная метрика, она отвечает на вопрос «сколько раз объявление было показано», но не говорит о качестве этих показов.
Важно понимать: показы не равны уникальным пользователям. Один человек может увидеть вашу рекламу 10 раз за день — это 10 показов, но всего 1 уникальный охват. Разделение этих понятий критично для правильного анализа кампаний.
Показы используются во всех типах интернет-рекламы: контекстной, медийной, таргетированной, видеорекламе. Это универсальная единица измерения рекламной активности, позволяющая сравнивать разные форматы и площадки между собой.
Как считаются показы в разных системах
Методология подсчёта показов различается в зависимости от рекламной платформы и формата объявления. Разберём основные подходы.
Стандартный показ засчитывается в момент загрузки рекламного объявления на странице. Как только код баннера или объявления исполнился в браузере пользователя — есть показ. При этом неважно, увидел ли человек рекламу физически.
Видимый показ (viewable impression) — более строгий стандарт. По критериям IAB (Interactive Advertising Bureau), показ считается видимым, если минимум 50% площади баннера находилось в видимой области экрана не менее 1 секунды. Для видео — 50% площади и 2 секунды воспроизведения.
Подсчёт показов в рекламных системах
| Платформа | Метод подсчёта | Особенности |
| Яндекс Директ | Загрузка объявления | Фильтрация ботов и накруток |
| Google Ads | Загрузка + viewability | Active View для медийки |
| ВКонтакте | Появление в ленте | Учёт скорости прокрутки |
| myTarget | Стандарт IAB | Верификация через MOAT |
Яндекс Директ использует собственную систему антифрода, отсеивающую недействительные показы. Система анализирует поведение пользователей, отфильтровывает ботов и подозрительную активность. В статистике вы видите уже очищенные данные.
Google Ads для медийной рекламы применяет технологию Active View, измеряющую видимость объявлений. В отчётах доступны отдельные метрики: все показы и видимые показы. Это позволяет оценить реальное качество инвентаря на разных площадках.
Социальные сети считают показ в момент появления объявления в ленте пользователя. При быстрой прокрутке контент может промелькнуть за доли секунды — формально это показ, хотя пользователь вряд ли что-то запомнил.
Почему показы в разных системах не совпадают:
Разместили баннер через две площадки одновременно? Цифры показов будут разными. Причины: разные методологии подсчёта, разный уровень фильтрации фрода, разная точность измерения видимости. Сравнивайте показы внутри одной системы, а не между платформами.
Показы и охват — в чём разница
Новички в рекламе часто путают эти метрики. Разберёмся раз и навсегда, чем показы отличаются от охвата.
Показы (impressions) — общее количество отображений рекламы. Один человек может сгенерировать множество показов, если видит объявление несколько раз.
Охват (reach) — количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу хотя бы один раз. Каждый человек учитывается только однажды, независимо от числа показов.
Показы = сколько раз показали. Охват = скольким людям показали. Частота = показы ÷ охват.
Пример: ваша реклама набрала 10 000 показов и охватила 2 000 пользователей. Значит, средняя частота составила 5 — каждый человек в среднем видел объявление 5 раз.
Частота показов (frequency) — производная метрика, показывающая среднее количество показов на одного уникального пользователя. Слишком низкая частота — реклама не запоминается. Слишком высокая — начинается раздражение и баннерная слепота.
• Для имиджевых кампаний: важен охват, нужно показать рекламу максимальному числу людей
• Для performance-кампаний: важны показы целевой аудитории с оптимальной частотой
• Для ретаргетинга: допустима более высокая частота, аудитория уже знакома с брендом
• Для запуска продукта: баланс охвата и частоты для формирования знания
Рекламные системы позволяют ограничивать частоту показов на одного пользователя. В Яндекс Директе и Google Ads можно установить лимит: например, не более 3 показов в день или 10 в неделю. Это защищает от выгорания аудитории и оптимизирует бюджет.
Метрики на основе показов
Показы — фундамент для расчёта ключевых рекламных метрик. Понимание этих показателей необходимо для анализа эффективности кампаний.
CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов. Базовая модель оплаты медийной рекламы. Формула: (Расходы / Показы) × 1000. Если потратили 5000 рублей и получили 100 000 показов, CPM = 50 рублей.
CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности. Отношение кликов к показам в процентах. Формула: (Клики / Показы) × 100%. CTR показывает, насколько объявление привлекает внимание и мотивирует к действию.
Ключевые метрики на основе показов
| Метрика | Формула | Применение |
| CPM | (Расходы / Показы) × 1000 | Оценка стоимости инвентаря |
| CTR | (Клики / Показы) × 100% | Оценка качества объявления |
| Frequency | Показы / Охват | Контроль навязчивости |
| vCPM | (Расходы / Видимые показы) × 1000 | Реальная стоимость контакта |
| Viewability | (Видимые / Все показы) × 100% | Качество площадок |
eCPM (effective CPM) — эффективная стоимость тысячи показов. Используется для сравнения кампаний с разными моделями оплаты. Если вы платите за клики (CPC), eCPM покажет, сколько фактически стоит тысяча показов при текущем CTR.
Viewability rate — процент видимых показов от общего числа. Индустриальный бенчмарк — 50-70%. Если viewability ниже 40%, стоит пересмотреть список площадок или позиции размещения.
Share of Voice (SOV) — доля голоса, процент ваших показов от общего количества показов в категории. Метрика конкурентного анализа: показывает, какую долю рекламного пространства вы занимаете относительно конкурентов.
Как увеличить количество показов
Иногда кампания не откручивает запланированный объём показов. Причины могут быть разными — от слишком узкой аудитории до низкой ставки. Разберём способы увеличения показов.
Расширьте аудиторию. Слишком узкий таргетинг ограничивает потенциальный охват. Попробуйте ослабить настройки: добавить смежные интересы, расширить географию, увеличить возрастной диапазон. Но следите за качеством — показы нецелевой аудитории бесполезны.
Увеличьте ставку. В аукционных системах низкая ставка означает проигрыш конкурентам. Объявление просто не попадает в выдачу или показывается на худших позициях. Повышение ставки увеличивает шансы выиграть аукцион и получить показ.
• Добавьте площадки: подключите дополнительные сети, партнёров, форматы
• Улучшите качество объявления: высокий CTR повышает рейтинг и частоту показов
• Оптимизируйте время: показывайтесь в часы максимальной активности аудитории
• Уберите ограничения: проверьте лимиты бюджета, частоты, времени показа
• Обновите креативы: баннерная слепота снижает эффективность старых объявлений
Проверьте настройки кампании. Дневной бюджет может исчерпываться к полудню, и показы останавливаются. Слишком строгие ограничения частоты режут потенциал. Минус-слова могут отсекать релевантные запросы.
Пример диагностики:
Кампания набирает только 30% от прогнозируемых показов. Проверяем: ставка на 40% ниже рекомендуемой — увеличиваем. Дневной бюджет заканчивается к 14:00 — поднимаем или распределяем равномерно. Таргетинг пересекается с другой кампанией — разводим аудитории. После корректировок показы выросли до 85% от прогноза.
Используйте автоматические стратегии. Системы машинного обучения в Яндекс Директе и Google Ads умеют оптимизировать показы под ваши цели. Стратегия «Максимум показов» будет искать самые дешёвые возможности для увеличения охвата в рамках бюджета.
Анализ и оптимизация показов
Количество показов само по себе ничего не значит. Важно анализировать качество показов и их влияние на бизнес-результаты.
Сегментируйте данные. Общая цифра показов скрывает детали. Разбейте статистику по площадкам, устройствам, времени суток, географии. Часто выясняется, что 80% показов приходятся на пару площадок с низкой конверсией, а эффективные источники недополучают трафик.
Отслеживайте динамику. Резкое падение показов сигнализирует о проблемах: конкуренты подняли ставки, площадка изменила алгоритм, объявление потеряло актуальность. Резкий рост может означать фрод или случайное расширение таргетинга.
Чек-лист анализа показов
| Что проверять | На что смотреть | Действие при отклонении |
| Соотношение показов и кликов | CTR в пределах нормы для формата | Менять креативы, таргетинг |
| Распределение по площадкам | Нет ли перекоса в некачественные | Исключать неэффективные |
| Частота на пользователя | Оптимально 3-7 в неделю | Ставить ограничения |
| Видимость (viewability) | Выше 50% | Менять позиции, площадки |
Связывайте показы с конверсиями. Показы без последующих действий — пустая трата бюджета. Настройте сквозную аналитику, чтобы видеть путь от показа до продажи. Это позволит оценить реальную ценность показов на разных площадках.
Тестируйте гипотезы. Запустите A/B-тест с разными креативами при одинаковом бюджете. Сравните не только количество показов, но и CTR, конверсию, стоимость действия. Лучший вариант — не тот, что набрал больше показов, а тот, что принёс больше результатов.
Учитывайте пост-вью конверсии. Медийная реклама часто работает на узнаваемость. Человек увидел баннер, не кликнул, но запомнил бренд. Через неделю зашёл на сайт напрямую и купил. Системы аналитики умеют отслеживать такие отложенные конверсии — они показывают реальный вклад показов в продажи.
Выводы
Показы — базовая метрика интернет-рекламы, отражающая количество отображений объявления. Сами по себе показы не гарантируют результат, но служат основой для расчёта ключевых показателей эффективности: CPM, CTR, частоты, viewability.
При анализе рекламных кампаний важно смотреть не только на количество показов, но и на их качество. Сегментируйте данные по площадкам и устройствам, контролируйте частоту, отслеживайте видимость объявлений. Связывайте показы с бизнес-результатами через сквозную аналитику — это покажет реальную ценность каждого рекламного контакта.
