Что такое стоимость тысячи показов и как её рассчитать
***
Запускаете рекламную кампанию и видите в отчете загадочную аббревиатуру CPM? Или пытаетесь понять, почему за одни показы платите 50 рублей, а за другие — 500? Стоимость тысячи показов — базовая метрика медийной рекламы, без понимания которой сложно оценить эффективность продвижения бренда.
Для быстрого расчета CPM используйте калькулятор стоимости тысячи показов — он мгновенно покажет, сколько вы платите за охват аудитории. А если нужно оценить общую рентабельность рекламы, пригодится калькулятор ROMI.
В этой статье разберем, что скрывается за аббревиатурой CPM, как правильно рассчитывать эту метрику и в каких случаях модель оплаты за показы выгоднее других вариантов.
Что такое CPM простыми словами
CPM (Cost Per Mille) — это стоимость тысячи показов рекламного объявления. Слово «mille» происходит из латыни и означает «тысяча». Рекламодатель платит фиксированную сумму каждый раз, когда его объявление было показано тысячу раз.
Эта модель оплаты пришла из традиционной рекламы. Телевидение, радио, печатные издания — везде рекламодатели платили именно за охват аудитории, а не за конкретные действия зрителей или читателей. Интернет-реклама унаследовала этот подход, добавив точные инструменты измерения.
CPM показывает, сколько денег вы тратите, чтобы ваше объявление увидели 1000 человек. Это базовая единица измерения в медийной рекламе.
Важно понимать разницу между показом и просмотром. Показ засчитывается, когда объявление загрузилось на странице пользователя. При этом человек мог прокрутить страницу, не обратив внимания на рекламу. Просмотр (viewable impression) — более строгая метрика, где объявление должно находиться в видимой области экрана определенное время.
Большинство рекламных платформ по умолчанию считают именно показы, а не просмотры. Это создает ситуацию, когда часть оплаченных показов фактически не достигает аудитории. Поэтому при планировании бюджета стоит закладывать поправку на «невидимые» показы.
Формула расчета стоимости тысячи показов
Формула CPM проста: разделите затраты на рекламу на количество показов и умножьте на тысячу.
Формула:
CPM = (Расходы на рекламу / Количество показов) × 1000
Рассмотрим практический пример. Вы потратили 15 000 рублей на баннерную рекламу. Объявление было показано 250 000 раз. Подставляем значения: (15 000 / 250 000) × 1000 = 60 рублей. Это означает, что каждая тысяча показов обошлась вам в 60 рублей.
Обратная задача тоже встречается часто. Допустим, вы знаете CPM площадки (100 рублей) и хотите понять, сколько показов получите за бюджет в 50 000 рублей. Формула: Количество показов = (Бюджет / CPM) × 1000. Получаем: (50 000 / 100) × 1000 = 500 000 показов.
Примеры расчета CPM
| Бюджет | Показы | CPM |
| 10 000 ₽ | 100 000 | 100 ₽ |
| 25 000 ₽ | 500 000 | 50 ₽ |
| 100 000 ₽ | 400 000 | 250 ₽ |
Третья строка таблицы показывает важный момент: высокий CPM не всегда плохо. Если это узкая целевая аудитория с высокой платежеспособностью, стоимость контакта окупается качеством лидов.
Зачем нужна эта метрика
Стоимость тысячи показов решает несколько практических задач в работе маркетолога. Первая и главная — сравнение эффективности разных площадок. Когда вы размещаете рекламу на пяти сайтах с разными условиями, CPM приводит все данные к единому знаменателю.
Вторая задача — планирование бюджета на охватные кампании. Если цель — познакомить максимум людей с брендом, CPM показывает, сколько денег нужно для достижения определенного охвата. Запуская новый продукт, вы можете рассчитать стоимость информирования миллиона потенциальных покупателей.
Третья задача — оценка качества аудитории. Низкий CPM не всегда хорошо. Площадка с дешевыми показами может привлекать нерелевантную аудиторию: ботов, случайных посетителей, людей без покупательского интереса. Сравнивая CPM с конверсией в целевые действия, вы понимаете реальную ценность трафика.
CPM — метрика верхней части воронки. Она показывает стоимость первого контакта с аудиторией, но ничего не говорит о том, что произойдет дальше.
Четвертая задача — переговоры с площадками. Зная средний CPM в вашей нише, вы можете аргументированно обсуждать цены с издателями. Если площадка просит 300 рублей за тысячу показов, а рынок дает 150 — это повод для торга или отказа от размещения.
Стоимость показов также помогает оценить сезонность. В периоды высокого спроса (Новый год, Черная пятница) CPM растет из-за конкуренции рекламодателей за внимание аудитории. Анализируя исторические данные, вы планируете бюджет с учетом колебаний цен.
Нормы CPM для разных площадок
Универсального «хорошего» значения CPM не существует. Стоимость тысячи показов зависит от площадки, формата объявления, географии и десятков других факторов. Однако можно выделить типичные диапазоны для ориентира.
Средние значения CPM в России (2025)
| Площадка/Формат | CPM (рубли) |
| Яндекс.Директ (РСЯ) | 30–150 |
| ВКонтакте (таргет) | 50–200 |
| Telegram Ads | 100–400 |
| Видеореклама | 200–600 |
| Премиум-площадки | 300–1000+ |
Премиум-площадки — это крупные новостные порталы, отраслевые издания с качественной аудиторией, профессиональные сообщества. Высокая цена объясняется точным таргетингом и платежеспособностью читателей.
На стоимость показов влияют несколько ключевых факторов. География: показы в Москве дороже показов в регионах в 2–3 раза. Тематика: финансы, недвижимость, B2B-сегмент традиционно дороже развлекательного контента. Сезон: перед праздниками CPM вырастает на 30–50%.
Формат объявления тоже критичен. Видеореклама стоит дороже баннеров, потому что привлекает больше внимания и дольше удерживает пользователя. Интерактивные форматы (rich media) ещё дороже, но показывают лучшую вовлеченность.
Отдельная история — programmatic-закупки. Автоматизированные аукционы в реальном времени (RTB) формируют цену на основе конкуренции прямо сейчас. CPM может меняться каждую секунду в зависимости от количества рекламодателей, претендующих на конкретного пользователя.
CPM vs другие модели оплаты рекламы
Помимо оплаты за показы существуют другие модели ценообразования. Понимание различий помогает выбрать оптимальный вариант для конкретной задачи.
CPC (Cost Per Click) — оплата за клик. Вы платите только когда пользователь нажал на объявление. Модель подходит для кампаний с измеримым целевым действием: переход на сайт, заполнение формы, покупка. Риск ниже, чем у CPM, но клики не гарантируют конверсию.
CPA (Cost Per Action) — оплата за действие. Деньги списываются после совершения целевого действия: регистрации, покупки, звонка. Самая безопасная модель для рекламодателя, но площадки берут за неё существенную премию.
CPV (Cost Per View) — оплата за просмотр видео. Обычно засчитывается после просмотра определенной части ролика (30 секунд или 100%). Применяется в видеорекламе, где важно не просто показать объявление, а донести сообщение.
Когда выбирать CPM:
• Задача — максимальный охват и узнаваемость бренда
• Запуск нового продукта или выход на рынок
• Ретаргетинг на «теплую» аудиторию
• Высокий CTR объявлений (CPM выгоднее CPC)
• Контент с вирусным потенциалом
Интересный нюанс: при высоком CTR модель CPM становится выгоднее CPC. Если ваше объявление кликают 5% пользователей, а средний CPC — 10 рублей, то за 1000 показов вы заплатите 500 рублей кликами. При CPM в 100 рублей экономия составит 400 рублей на каждую тысячу показов.
Как снизить стоимость тысячи показов
Оптимизация CPM — постоянная работа, а не разовое действие. Рассмотрим проверенные способы снижения стоимости без потери качества охвата.
Работа с таргетингом. Парадокс, но сужение аудитории часто снижает CPM. Когда вы показываете рекламу только релевантным пользователям, алгоритмы площадок оценивают объявление выше и дают лучшие позиции за меньшие деньги. Исключите из таргетинга нерелевантные сегменты: ботов, конкурентов, уже купивших клиентов.
Улучшение креативов. Объявления с высоким CTR получают приоритет в аукционах. Площадкам выгодно показывать рекламу, на которую кликают — это их заработок. Тестируйте заголовки, изображения, призывы к действию. Даже небольшой рост кликабельности снижает эффективный CPM.
Выбор времени показа. Ночные часы и раннее утро обычно дешевле. Конкуренция ниже, а пользователи — те же. Для некоторых продуктов это идеальное время: люди листают ленту перед сном и более восприимчивы к рекламе. Анализируйте, когда ваша аудитория активна, и сдвигайте показы в менее конкурентные слоты.
Тестирование площадок. Один и тот же таргетинг на разных площадках дает разный CPM. Распределите бюджет между несколькими каналами, соберите статистику и перераспределите деньги в пользу эффективных источников. Не привязывайтесь к одной площадке — рынок меняется.
Снижение CPM на 20% при сохранении качества аудитории — реалистичная цель для оптимизации. Это дает на 25% больше показов за тот же бюджет.
Сезонное планирование. Если ваш продукт не привязан к праздникам, избегайте рекламных кампаний в периоды пиковой конкуренции. Январь (после новогоднего спада) и летние месяцы — традиционно дешевое время для размещения. Бренды с гибким графиком промо могут существенно экономить на сезонности.
Долгосрочные контракты. Прямые договоренности с площадками дают скидки 15–30% от стандартного CPM. Если вы планируете регулярное размещение, обсудите с издателями условия на квартал или год вперед. Гарантированный объем выгоден обеим сторонам.
Частые ошибки при работе с CPM
Маркетологи регулярно попадают в одни и те же ловушки при работе со стоимостью показов. Разберем типичные ошибки и способы их избежать.
Ошибка первая: погоня за минимальным CPM. Дешевые показы — не всегда выгодные показы. Площадка с CPM 20 рублей может давать мусорный трафик: ботов, случайных кликеров, аудиторию без покупательской способности. Сравнивайте не только цену показа, но и конверсию в целевые действия. Иногда CPM 200 рублей с конверсией 2% выгоднее CPM 50 рублей с конверсией 0,1%.
Ошибка вторая: игнорирование viewability. Вы оплатили 100 000 показов, но сколько из них реально видели пользователи? Баннер внизу страницы, до которого не долистывают, технически засчитывается как показ. Требуйте от площадок данные о видимости рекламы (viewability rate). Хороший показатель — выше 70%.
Ошибка третья: отсутствие частотных ограничений. Без ограничения частоты показов один пользователь может увидеть вашу рекламу 50 раз. После 5–7 контактов эффективность падает, раздражение растет. Настройте frequency cap: 3–5 показов на пользователя в неделю — разумный ориентир для большинства кампаний.
Ошибка четвертая: оценка CPM в отрыве от других метрик. Стоимость показов — входной параметр, а не результат. Смотрите на всю воронку: CPM → CTR → конверсия → стоимость клиента. Низкий CPM бессмыслен, если клиенты из этого канала не покупают.
Чек-лист проверки рекламной кампании:
• CPM в рамках рыночных значений для ниши
• Viewability выше 70%
• Установлены частотные ограничения
• CTR соответствует ожиданиям для формата
• Конверсия из показов в целевые действия отслеживается
Ошибка пятая: неправильная атрибуция. Медийная реклама работает на узнаваемость. Человек увидел баннер, не кликнул, но через неделю вспомнил бренд и пришел напрямую. Стандартная аналитика покажет «прямой заход», а не вклад баннерной рекламы. Используйте модели атрибуции, учитывающие ассоциированные конверсии, иначе занизите эффект от CPM-кампаний.
Выводы
Стоимость тысячи показов — фундаментальная метрика медийной рекламы, которая помогает планировать охватные кампании и сравнивать площадки между собой. CPM показывает цену первого контакта с аудиторией, но не заменяет анализ всей воронки продаж.
При работе с CPM важно помнить три вещи. Первое: дешевые показы не равны эффективным показам. Второе: метрика работает в связке с CTR, конверсией и качеством аудитории. Третье: модель оплаты за показы оптимальна для задач брендинга и ретаргетинга, но не всегда подходит для performance-кампаний с жесткими KPI по лидам.
Используйте калькуляторы для расчета CPM и связанных метрик, сравнивайте площадки по совокупности показателей и регулярно пересматривайте медиаплан на основе собранной статистики.
