Закупка одежды — это ставка на сезон вперёд: модели и размеры выбирают до того, как станет ясно, что будут покупать. Отсюда главный риск не в цене за единицу, а в остатках: непроданная ростовка съедает маржу проданных. Поэтому поставщики одежды оптом сравниваются не только по прайсу, но и по тому, насколько гибко у них устроен заказ.
Кто отгружает одежду партиями
Швейные производства отшивают собственные модели или работают под заказ: у них можно влиять на ткань, лекала и бирки, но требуется объём и время. Оптовые склады и шоурумы держат готовый ассортимент, часто сборный из нескольких марок, и отгружают мелкими партиями — это привычный вход для интернет-магазина. Оптовые торговые кластеры позволяют посмотреть товар вживую и увезти сразу. Зарубежные поставщики дают свою моду и свою цену, но требуют логистики и оформления при ввозе. Отдельно стоят производители и склады, специализирующиеся на узких категориях: детская, спортивная, рабочая, мусульманская одежда, трикотаж, верхняя одежда.
Ростовки, кратность и деньги в остатках
Многие поставщики отгружают одежду рядами размеров, поэтому вопрос «сколько стоит единица» вторичен по отношению к вопросу «чем я закончу сезон». До заказа выясняют состав ростовки, можно ли добирать ходовые размеры отдельно, есть ли обмен между расцветками и как поставщик поступает с остатками коллекции. Полезно заранее решить, какую долю закупки вы берёте предзаказом под сезон, а какую оставляете на дозаказ по факту продаж: первая часть даёт полный ряд, вторая — гибкость.
Качество и документы
Перед крупной закупкой берут образец: смотрят состав ткани и его совпадение с этикеткой, швы, посадку, реальные мерки против размерной таблицы. Одинаково важна повторяемость от партии к партии — покупатель заметит разницу в оттенке быстрее вас. Из документов у поставщика запрашивают подтверждение соответствия на товар, а по маркируемым группам договариваются, кто наносит коды и как передаёт их при отгрузке. Эти вопросы решают до первой поставки: разбираться с ними, когда товар уже на складе, дороже и дольше.