Калькулятор товарооборота

Товарооборот — это общий объём продаж товаров в денежном выражении за период. Калькулятор считает его по простой формуле: товарооборот = количество проданных единиц × цена за единицу. Это базовый показатель, с которого начинается анализ выручки, прибыли и эффективности торговли.

Показатель отвечает на главный вопрос розницы и опта — сколько денег принесли продажи. Его считают по дню, неделе, месяцу и году, по отдельным товарам, категориям, магазинам и каналам, чтобы сравнивать периоды, оценивать сезонность и планировать закупки.

Сам по себе товарооборот мало что говорит — важна динамика. Сравнивайте текущий период с предыдущим и с планом: рост оборота при той же марже означает больше прибыли, падение — сигнал пересмотреть ассортимент, цены или продвижение.

Раскладывайте оборот по товарным группам и применяйте ABC-анализ: обычно около 20% позиций дают порядка 80% оборота. Считайте оборот на единицу торговой площади и на сотрудника, чтобы оценивать эффективность точек и команды, а не только общую сумму.

Товарооборот растёт за счёт двух рычагов из формулы: больше проданных единиц или выше средняя цена. Объём поднимают расширением ассортимента, акциями, кросс-продажами и допродажами; ценность — работой над средним чеком и премиальными позициями.

Не гонитесь за оборотом в ущерб прибыли: скидки увеличивают объём в штуках, но срезают маржу. Считайте товарооборот вместе с валовой прибылью и маржинальностью — здоровый рост это рост оборота при сохранении или увеличении прибыли с продаж.