Перейти к содержимому

ABC-анализ товаров

Сервисы ABC-анализа ассортимента: классификация товаров по вкладу в прибыль (принцип Парето) — группы A, B, C. Оптимизация ассортимента, закупок и складских запасов. Часто применяется вместе с XYZ-анализом.

📞
Коллтрекинг
14 сервисов
👥
Аналитика отдела продаж
5 сервисов
📈
Сквозная аналитика для отдела продаж
1 сервис
📈
XYZ-анализ товаров
0 сервисов
Найдено сервисов: 0

В подкатегории «ABC-анализ товаров» пока нет сервисов.

Часто задаваемые вопросы

Что такое ABC-анализ?
ABC-анализ — классификация товаров (или клиентов, регионов) по вкладу в прибыль по принципу Парето. Группа A (около 20% ассортимента даёт ~80% прибыли) — ключевые товары, требуют постоянного наличия. Группа B (~30% товаров — ~15% прибыли) — вторичные. Группа C (~50% товаров — ~5% прибыли) — неключевые, минимальный запас или вывод из ассортимента. Помогает сосредоточить ресурсы на том, что приносит деньги.
Чем ABC-анализ отличается от XYZ?
ABC классифицирует товары по вкладу в прибыль, XYZ — по стабильности спроса. Их часто применяют вместе (матрица ABC/XYZ из 9 групп), но это разные срезы. Подробнее о стабильности спроса — на странице «XYZ-анализ товаров».
Где сделать ABC-анализ?
ABC-анализ встроен в большинство товароучётных систем: загружаете данные о продажах за период и получаете автоматическую классификацию. Для небольшого ассортимента (до 100 товаров) подойдёт расчёт в Excel по формулам (сортировка по выручке, накопительная доля, разбивка по порогам 80/15/5).
Как часто делать ABC-анализ?
Для большинства отраслей — раз в квартал: достаточно для отслеживания трендов без избыточной работы. Для сезонных бизнесов (одежда, спорттовары) — чаще, в сезон. После анализа корректируют закупки, промо и наличие A-товаров.

ABC-анализ товаров 2026

Как работает ABC-анализ

ABC-анализ распределяет товары по вкладу в прибыль на три группы по принципу Парето: A (ключевые ~20% товаров дают ~80% результата), B (вторичные) и C (неключевые). Это помогает понять, на чём сосредоточить закупки, наличие и продвижение, а какие позиции можно сократить.

Где сделать ABC-анализ

Чаще всего ABC-анализ встроен в товароучётные системы: данные о продажах загружаются автоматически, классификация считается за секунды. Для небольшого ассортимента подойдёт расчёт в Excel: сортировка по выручке, накопительная доля и разбивка по порогам. Для больших каталогов удобнее специализированный инструмент.

Применение результатов

A-товары — приоритет в наличии, продвижении и мерчандайзинге, скидки только при необходимости. B-товары — стандартный запас. C-товары — минимальный запас, распродажи для освобождения склада или вывод из ассортимента. Важно смотреть не только на выручку, но и на маржу: товар с высокой выручкой может иметь низкую прибыль.

ABC вместе с XYZ

Для управления запасами ABC-анализ дополняют XYZ-анализом — классификацией по стабильности спроса. Их сочетание даёт 9 групп (AX, AY, AZ, BX…) с разной стратегией закупок: стабильным A-товарам нужен буферный запас, нестабильным — работа под заказ. Подробнее — на странице «XYZ-анализ товаров».

Каталог обновлён: июль 2026