Как работает ABC-анализ
ABC-анализ распределяет товары по вкладу в прибыль на три группы по принципу Парето: A (ключевые ~20% товаров дают ~80% результата), B (вторичные) и C (неключевые). Это помогает понять, на чём сосредоточить закупки, наличие и продвижение, а какие позиции можно сократить.
Где сделать ABC-анализ
Чаще всего ABC-анализ встроен в товароучётные системы: данные о продажах загружаются автоматически, классификация считается за секунды. Для небольшого ассортимента подойдёт расчёт в Excel: сортировка по выручке, накопительная доля и разбивка по порогам. Для больших каталогов удобнее специализированный инструмент.
Применение результатов
A-товары — приоритет в наличии, продвижении и мерчандайзинге, скидки только при необходимости. B-товары — стандартный запас. C-товары — минимальный запас, распродажи для освобождения склада или вывод из ассортимента. Важно смотреть не только на выручку, но и на маржу: товар с высокой выручкой может иметь низкую прибыль.
ABC вместе с XYZ
Для управления запасами ABC-анализ дополняют XYZ-анализом — классификацией по стабильности спроса. Их сочетание даёт 9 групп (AX, AY, AZ, BX…) с разной стратегией закупок: стабильным A-товарам нужен буферный запас, нестабильным — работа под заказ. Подробнее — на странице «XYZ-анализ товаров».
