Перейти к содержимому

XYZ-анализ товаров

XYZ-анализ ассортимента: классификация товаров по стабильности спроса — группы X (стабильный), Y (сезонный), Z (нерегулярный). Помогает планировать запасы и закупки. Часто применяется вместе с ABC-анализом.

📞
Коллтрекинг
18 сервисов
👥
Аналитика отдела продаж
5 сервисов
📈
Сквозная аналитика для отдела продаж
1 сервис
📦
ABC-анализ товаров
0 сервисов
Найдено сервисов: 0

В подкатегории «XYZ-анализ товаров» пока нет сервисов.

Часто задаваемые вопросы

Что такое XYZ-анализ?
XYZ-анализ — классификация товаров по стабильности спроса через коэффициент вариации. Группа X — стабильный, предсказуемый спрос (вариация менее ~10%). Группа Y — спрос с сезонными колебаниями (~10-25%). Группа Z — нерегулярный, случайный спрос (более ~25%). Помогает понять, какие товары можно планировать точно, а какие — держать под заказ.
Чем XYZ отличается от ABC-анализа?
ABC классифицирует товары по вкладу в прибыль, XYZ — по стабильности спроса. Это разные срезы: товар может быть прибыльным (A), но с нестабильным спросом (Z). Их часто объединяют в матрицу ABC/XYZ. Подробнее о вкладе в прибыль — на странице «ABC-анализ товаров».
Как XYZ помогает управлять запасами?
Для X-товаров (стабильный спрос) достаточно небольшого страхового запаса — спрос предсказуем. Для Y-товаров учитывают сезонность. Для Z-товаров (нерегулярный спрос) выгоднее работать под заказ или держать минимальный запас, чтобы не замораживать деньги в неликвиде.
Где сделать XYZ-анализ?
XYZ-анализ, как и ABC, встроен в товароучётные системы и считается автоматически по истории продаж. Для корректного результата нужен период минимум 6-12 месяцев, охватывающий сезоны. Небольшой ассортимент можно посчитать в Excel по коэффициенту вариации.

XYZ-анализ товаров 2026

Как работает XYZ-анализ

XYZ-анализ распределяет товары по стабильности спроса с помощью коэффициента вариации: X — стабильный спрос, Y — сезонные колебания, Z — нерегулярный спрос. Это помогает планировать запасы: предсказуемые позиции закупать ритмично, а нестабильные — держать под заказ.

Где сделать XYZ-анализ

XYZ-анализ встроен в товароучётные системы и считается автоматически по истории продаж. Для достоверного результата нужен период минимум 6-12 месяцев, охватывающий все сезоны. Небольшой ассортимент можно посчитать в Excel по коэффициенту вариации спроса.

XYZ вместе с ABC

XYZ-анализ обычно применяют вместе с ABC-анализом (классификацией по вкладу в прибыль). Их сочетание даёт 9 групп (AX, AY, AZ, BX…) с разной стратегией: прибыльным и стабильным AX-товарам нужен надёжный запас, прибыльным но нестабильным AZ — работа под заказ, а низкомаржинальные нестабильные CZ — кандидаты на вывод из ассортимента. Подробнее о прибыли — на странице «ABC-анализ товаров».

Каталог обновлён: август 2026