В каталоге 8 сервисов по направлению «Аналитика отдела продаж». Стоимость — от 499 ₽ до 5 900 ₽/мес. 2 сервиса с бесплатным тарифом.
Бесплатный сервис веб-аналитики от Яндекса с вебвизором, картами кликов и модулем сквозной аналитики для оценки эффективности рекламы
Платформа сквозной аналитики и автоматизации контекстной рекламы с управлением ставками и мультиканальной атрибуцией.
Сервис сквозной аналитики для объединения данных из рекламных каналов, CRM и сайта в единые отчёты с расчётом ROI
CRM-система для товарного бизнеса с функциями сквозной аналитики, автоматизацией обработки заказов и интеграциями с логистическими службами
Платформа речевой аналитики и контроля качества продаж с анализом скриптов, оценкой менеджеров и рекомендациями по улучшению.
CRM-система от экосистемы Сбера с аналитикой продаж, воронкой сделок, дашбордами для руководителей и ИИ-помощником.
Сервис сквозной аналитики с отслеживанием UTM-меток, визуализацией воронки продаж и расчётом ROI рекламных каналов.
| Название | Мин. цена | Пробный период | Развёртывание | Интеграции | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|
| Roistat | от 5 100 ₽/мес | 14 дней | Облако | — | Нет оценок |
| Alytics | от 4 900 ₽/мес | 14 дней | Облако | 30+ | Нет оценок |
| Join Metrics | от 3 000 ₽/мес | 14 дней | Облако | — | Нет оценок |
| LeadVertex | от 990 ₽/мес | 14 дней | Облако | — | Нет оценок |
| Salecraft | от 5 900 ₽/мес | 14 дней | Облако | 12+ | Нет оценок |
Ключевые метрики: (1) конверсия воронки продаж по стадиям (из лида в квалификацию → КП → сделку → оплату); (2) средний чек сделки по менеджерам; (3) скорость обработки лида (минуты от поступления до первого контакта); (4) количество активностей менеджера (звонки, письма, встречи в день); (5) причины отказов (анализ проигранных сделок); (6) LTV и повторные продажи; (7) прогноз выручки на период. Правильные метрики = понимание, кто и почему продаёт плохо/хорошо.
LeadVertex — российская система с фокусом на отделы продаж в IT, B2B и услугах. Полная воронка, отчёты, интеграция с amoCRM и Битрикс24. Salecraft — с элементами AI для прогнозирования. JoinMetrics — для среднего и крупного бизнеса с акцентом на аналитику команды. Выбор зависит от размера компании и сложности процессов. Для начала достаточно встроенной аналитики в amoCRM или Битрикс24; специализированные системы нужны при команде 10+ менеджеров.
Для малого отдела (1-5 менеджеров) — да, достаточно встроенной аналитики в CRM (amoCRM, Битрикс24, Мегаплан). Все современные CRM имеют базовые отчёты по воронке, конверсии, менеджерам. Специализированные системы нужны при: команде 10+ менеджеров с сложной структурой; множестве рекламных каналов (нужна сквозная аналитика); требовании прогнозирования выручки; необходимости глубокой аналитики LTV и когорт клиентов.
Система на основе данных о текущей воронке и исторических закономерностях прогнозирует выручку на следующий месяц/квартал. Учитывает: количество лидов на разных стадиях, типичные сроки закрытия сделок по менеджерам, средний чек, сезонность, текущий pipeline. Salecraft, Roistat, LeadVertex предлагают такую функцию. Точность прогноза — 80-95% на месяц при корректных данных. Позволяет RDP (руководителю отдела продаж) планировать наём, ставить цели, корректировать рекламные кампании.
LeadVertex — российская аналитика отдела продаж с интеграцией в CRM, отчёты по конверсиям на каждой стадии воронки, KPI менеджеров, анализ причин отказов. Salecraft — CRM + аналитика + AI для прогнозирования продаж. JoinMetrics — для средних и крупных отделов продаж с множеством источников лидов. Роистат и Alytics, кроме сквозной аналитики, имеют отчёты по работе отдела продаж (эффективность менеджеров с разных каналов, скорость обработки).
Воронка продаж — количество лидов на каждой стадии и конверсия перехода. Обычно: 100 лидов → 60 квалифицированных → 25 с КП → 10 в переговорах → 5 закрытых сделок = 5% общая конверсия. Целевые показатели варьируются по нишам: для B2B SaaS нормально 2-5%, для услуг — 5-15%, для e-commerce — 20-40%. Скорость первого контакта — критичный показатель: при ответе на лид в течение 5 минут конверсия выше в 8 раз, чем через час. Среднее время закрытия сделки — помогает прогнозировать выручку.
Данные по каждому менеджеру: количество активностей в день (звонки, письма, встречи), конверсия из лида в сделку, средний чек, LTV клиентов, процент брошенных сделок, причины отказов. Позволяет: выявлять звёздных сотрудников и масштабировать их подходы; находить слабых и корректировать или увольнять; справедливо распределять премии; определять тренинги для команды. Обычно менеджеры с конверсией ниже медианы в 2 раза — кандидаты на увольнение или переобучение.
На основе pipeline (текущих сделок на разных стадиях) и исторических данных система рассчитывает вероятную выручку. Алгоритм: сделка на стадии «Переговоры» с типичной конверсией 40% и средним чеком 100 000 ₽ даёт ожидаемый доход 40 000 ₽. Суммируются все сделки всех менеджеров, получается прогноз на 1-3 месяца вперёд. Используется для планирования найма, закупок, маркетингового бюджета. Точность — 80-95% при чистых данных в CRM.
Каталог обновлён: март 2026
