Калькулятор ДРР — доля рекламных расходов
Мгновенный расчёт ДРР и ROAS для оценки эффективности рекламы
Что такое ДРР и зачем его считать
ДРР (Доля Рекламных Расходов) — ключевой показатель эффективности рекламы в e-commerce. Формула: ДРР = (расходы на рекламу / выручка с рекламы) × 100%.
Низкий ДРР означает эффективную рекламу: вы тратите мало, а зарабатываете много. Высокий ДРР сигналит о проблемах: слабом креативе, неправильной аудитории или высокой конкуренции.
Нормы ДРР по нишам
Нормальный ДРР зависит от маржи бизнеса. Для низкомаржинальных товаров (электроника, бытовая техника) — 3-7%. Для одежды и косметики — 10-20%. Для услуг и инфобизнеса — 20-50%.
Важно сравнивать ДРР не с индустрией, а со своей маржинальностью: если маржа 30%, то ДРР выше 25% делает рекламу убыточной.
Как снизить ДРР
Оптимизация ДРР начинается с анализа: какие каналы, ключи, аудитории, креативы работают эффективнее. Отключите неприбыльные — и средний ДРР упадёт сам собой.
Также помогает работа над LTV: если клиент возвращается за повторными покупками, первая реклама может быть убыточной, но суммарно — прибыльной.
Формула ДРР: что включать в расходы
ДРР = (расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы) × 100%. В расходы включают всё, что потрачено на привлечение: бюджеты рекламных кабинетов (Яндекс.Директ, ВК Реклама, кабинеты маркетплейсов), комиссию агентства или зарплату специалиста, стоимость креативов и промо-материалов.
Выручку берут только с рекламного трафика — по данным систем аналитики с настроенной атрибуцией. Если делить на общую выручку магазина, ДРР окажется заниженным за счёт органики и скроет неэффективные кампании.
ДРР и ROAS: как связаны метрики
ROAS (Return on Ad Spend) — та же пара «расходы–выручка», но наоборот: ROAS = выручка ÷ расходы × 100%. ДРР 20% означает ROAS 500%: на каждый рубль рекламы приходится 5 рублей выручки.
Пересчёт простой: ROAS% = 10 000 ÷ ДРР%. В русскоязычном e-commerce и на маркетплейсах прижился ДРР, в западных рекламных системах — ROAS. Калькулятор выше показывает обе метрики сразу.
ДРР на маркетплейсах: Wildberries и Ozon
Для селлеров Wildberries и Ozon ДРР — главный показатель эффективности внутренней рекламы: продвижения в поиске, рекламы карточек и баннеров. Кабинеты маркетплейсов показывают ДРР по заказам, а реальная картина зависит от выкупа: при выкупе 30–40% (типично для одежды) фактический ДРР по выкупам оказывается в 2–3 раза выше кабинетного.
Поэтому селлеры считают два ДРР: по заказам — для оперативного управления ставками, и по выкупам — для оценки реальной прибыльности. Зарубежный аналог метрики — ACOS (Advertising Cost of Sales) в кабинете Amazon: формула та же.
Пример расчёта
Интернет-магазин потратил 150 000 ₽ на рекламу в Яндекс.Директ за месяц.
Реклама принесла продаж на 1 200 000 ₽ по данным аналитики.
ДРР = 150 000 / 1 200 000 × 100% = 12,5% — нормально для ниши одежды при марже 35%.
Знаете ли вы?
ДРР — основной KPI в контекстной рекламе для e-commerce.
Для окупаемости ДРР должен быть меньше маржинальности товара.
Работая над LTV, можно позволить ДРР выше на первой продаже.
Агентские бенчмарки для e-commerce чаще всего называют комфортным ДРР 10–20%, но решающее слово — за маржой конкретного товара.
ДРР и ROAS — обратные метрики: ROAS% = 10 000 ÷ ДРР%. При ДРР 20% ROAS равен 500%.
ДРР 100% означает, что вы зарабатываете столько же, сколько тратите.
Нормы ДРР по отраслям
| Ниша | Хороший ДРР | Допустимый | Критичный |
|---|---|---|---|
| Электроника | 3-5% | 5-8% | >10% |
| Одежда | 10-15% | 15-20% | >25% |
| Косметика | 12-18% | 18-25% | >30% |
| Услуги | 20-30% | 30-40% | >50% |
| Инфобизнес | 25-40% | 40-60% | >70% |
Соответствие ДРР и ROAS
| ДРР | ROAS | Что это значит |
|---|---|---|
| 5% | 2000% | 1 ₽ рекламы приносит 20 ₽ выручки |
| 10% | 1000% | 1 ₽ рекламы приносит 10 ₽ выручки |
| 20% | 500% | 1 ₽ рекламы приносит 5 ₽ выручки |
| 33% | ≈300% | 1 ₽ рекламы приносит 3 ₽ выручки |
| 50% | 200% | 1 ₽ рекламы приносит 2 ₽ выручки |
| 100% | 100% | Выручка равна расходам — продажа «в ноль» до учёта себестоимости |
Важно знать
Считайте ДРР только по выручке с рекламы, а не по общей. Иначе показатель будет занижен за счёт органики, и вы не поймёте, насколько эффективна реклама сама по себе.
Как пользоваться калькулятором ДРР - пошаговая инструкция
Соберите данные
Расходы на рекламу за период и выручку с неё из аналитики.
Введите значения
Расходы на рекламу в одно поле, выручку с рекламы — в другое.
Получите результат мгновенно
ДРР и ROAS считаются автоматически прямо при вводе — без лишних кнопок.
Сравните с маржой
Если ДРР меньше маржинальности — реклама прибыльна.
💡 Рекомендации по использованию
Прибыльная реклама
Расход 50 000, выручка 700 000 → ДРР 7,1% — отлично для любой ниши.
Пограничный случай
Расход 100 000, выручка 350 000 → ДРР 28,6% — на грани окупаемости.
Убыточная реклама
Расход 80 000, выручка 120 000 → ДРР 66,7% — срочно останавливать.
Часто задаваемые вопросы о ДРР
Чем ДРР отличается от ROAS?
Какой ДРР считается хорошим?
Считать ДРР по NET или GROSS выручке?
Как учесть повторные покупки?
Можно ли применять ДРР к SEO?
Что означает ДРР 100%?
Чем ДРР отличается от ACOS на маркетплейсах?
Какой ДРР считается нормальным на Wildberries?
Полезная информация
ДРР расшифровывается как "Доля Рекламных Расходов".
Формула: (расходы на рекламу ÷ выручку с рекламы) × 100%.
Для прибыльности ДРР должен быть меньше валовой маржи.
ДРР и ROAS — обратные метрики: при ДРР 20% ROAS равен 500%.
Смежные инструменты
ДРР — только одна из метрик юнит-экономики рекламы. Эти калькуляторы помогут собрать полную картину:
Комментарии
Пока нет комментариев
Будьте первым!