💰

Калькулятор ДРР

Расчет доли рекламных расходов (ДРР) для оценки эффективности маркетинга

Расходы на рекламу (₽)

Доход с рекламы (₽)

ДРР (%)

0,00%

Что такое ДРР и зачем его считать

ДРР (Доля Рекламных Расходов) — ключевой показатель эффективности рекламы в e-commerce. Формула: ДРР = (расходы на рекламу / выручка с рекламы) × 100%.

Низкий ДРР означает эффективную рекламу: вы тратите мало, а зарабатываете много. Высокий ДРР сигналит о проблемах: слабом креативе, неправильной аудитории или высокой конкуренции.

Нормы ДРР по нишам

Нормальный ДРР зависит от маржи бизнеса. Для низкомаржинальных товаров (электроника, бытовая техника) — 3-7%. Для одежды и косметики — 10-20%. Для услуг и инфобизнеса — 20-50%.

Важно сравнивать ДРР не с индустрией, а со своей маржинальностью: если маржа 30%, то ДРР выше 25% делает рекламу убыточной.

Как снизить ДРР

Оптимизация ДРР начинается с анализа: какие каналы, ключи, аудитории, креативы работают эффективнее. Отключите неприбыльные — и средний ДРР упадёт сам собой.

Также помогает работа над LTV: если клиент возвращается за повторными покупками, первая реклама может быть убыточной, но суммарно — прибыльной.

💡

Пример расчёта

Интернет-магазин потратил 150 000 ₽ на рекламу в Яндекс.Директ за месяц.

Реклама принесла продаж на 1 200 000 ₽ по данным аналитики.

ДРР = 150 000 / 1 200 000 × 100% = 12,5% — нормально для ниши одежды при марже 35%.

🧠

Знаете ли вы?

📊

ДРР — основной KPI в контекстной рекламе для e-commerce.

💰

Для окупаемости ДРР должен быть меньше маржинальности товара.

🎯

Работая над LTV, можно позволить ДРР выше на первой продаже.

📈

Средний ДРР в Яндекс.Директ по РФ в 2024 — около 15%.

🔄

ДРР ≠ ROAS: они обратны друг другу (ROAS = 1/ДРР × 100).

⚠️

ДРР 100% означает, что вы зарабатываете столько же, сколько тратите.

Нормы ДРР по отраслям

Ниша	Хороший ДРР	Допустимый	Критичный
Электроника	3-5%	5-8%	>10%
Одежда	10-15%	15-20%	>25%
Косметика	12-18%	18-25%	>30%
Услуги	20-30%	30-40%	>50%
Инфобизнес	25-40%	40-60%	>70%

💡

Важно знать

Считайте ДРР только по выручке с рекламы, а не по общей. Иначе показатель будет занижен за счёт органики, и вы не поймёте, насколько эффективна реклама сама по себе.

Как пользоваться калькулятором ДРР - пошаговая инструкция

Соберите данные

Расходы на рекламу за период и выручку с неё из аналитики.

Введите значения

Бюджет в одно поле, выручку в другое.

Нажмите Рассчитать

Получите ДРР в процентах и оценку эффективности.

Сравните с маржой

Если ДРР меньше маржинальности — реклама прибыльна.

💡 Рекомендации по использованию

Прибыльная реклама

Расход 50 000, выручка 700 000 → ДРР 7,1% — отлично для любой ниши.

Пограничный случай

Расход 100 000, выручка 350 000 → ДРР 28,6% — на грани окупаемости.

Убыточная реклама

Расход 80 000, выручка 120 000 → ДРР 66,7% — срочно останавливать.

Часто задаваемые вопросы о ДРР

Чем ДРР отличается от ROAS?

ROAS показывает, сколько рублей выручки принёс 1 рубль рекламы. ДРР — обратная метрика в процентах.

Какой ДРР считается хорошим?

Зависит от маржи: ДРР должен быть заметно ниже маржинальности.

Считать ДРР по NET или GROSS выручке?

По GROSS (до вычета налогов и возвратов) — это стандарт индустрии.

Как учесть повторные покупки?

Для этого используют показатель CAC/LTV, а не просто ДРР.

Можно ли применять ДРР к SEO?

Формально да, но SEO обычно оценивают через ROI, так как расходы размыты во времени.

Полезная информация

ДРР расшифровывается как "Доля Рекламных Расходов".

Формула: (расходы на рекламу ÷ выручку с рекламы) × 100%.

Для прибыльности ДРР должен быть меньше валовой маржи.

ДРР и ROAS — обратные метрики: при ДРР 20% ROAS равен 500%.

Комментарии (1)

Был ли полезен этот инструмент?

Руслан Авдеев (автор проекта)• 1 янв. 2024 г., 00:00

🎉 Спасибо, что используете наши инструменты! Все инструменты на ToolFox полностью бесплатны и постоянно улучшаются. 📝 Пожалуйста, оставляйте комментарии: - Если инструмент работает некорректно - Если есть идеи по улучшению - Поделитесь своим опытом использования 👍 Ставьте лайки/дизлайки - это помогает мне понять, какие инструменты нуждаются в доработке. Я обновляю сайт каждую неделю на основе вашей обратной связи. ⭐ Если вам нравится ToolFox — буду благодарен за отзыв о сайте в Яндекс.Браузере (нажмите на ⋮ → «Оценить сайт» в панели браузера). Это помогает другим людям находить наши инструменты! 😊 Также вы можете написать мне напрямую в Telegram: @avdeevrus Все доработки и улучшения по вашим пожеланиям делаю бесплатно! Благодарю за доверие и использование ToolFox! 🚀