Калькулятор ДРР — доля рекламных расходов
Мгновенный расчёт ДРР и ROAS для оценки эффективности рекламы
Открывали 800 раз
Инструмент справился с вашей задачей?
Одно нажатие, без регистрации. По ответам мы решаем, какие инструменты дорабатывать первыми.
Ваш ответ здесь будет первым.
Этот инструмент ещё ждёт первого комментария
Нашли приём, остался вопрос или чего-то не хватило — напишите, пригодится следующим. Без почты и пароля · публикуем после проверки, обычно за 1–2 дня
Что такое ДРР и зачем его считать
ДРР (Доля Рекламных Расходов) — ключевой показатель эффективности рекламы в e-commerce. Формула: ДРР = (расходы на рекламу / выручка с рекламы) × 100%.
Низкий ДРР означает эффективную рекламу: вы тратите мало, а зарабатываете много. Высокий ДРР сигналит о проблемах: слабом креативе, неправильной аудитории или высокой конкуренции.
Нормы ДРР по нишам
Нормальный ДРР зависит от маржи бизнеса. Для низкомаржинальных товаров (электроника, бытовая техника) — 3-7%. Для одежды и косметики — 10-20%. Для услуг и инфобизнеса — 20-50%.
Важно сравнивать ДРР не с индустрией, а со своей маржинальностью: если маржа 30%, то ДРР выше 25% делает рекламу убыточной.
Как снизить ДРР
Оптимизация ДРР начинается с анализа: какие каналы, ключи, аудитории, креативы работают эффективнее. Отключите неприбыльные — и средний ДРР упадёт сам собой.
Также помогает работа над LTV: если клиент возвращается за повторными покупками, первая реклама может быть убыточной, но суммарно — прибыльной.
Формула ДРР: что включать в расходы
ДРР = (расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы) × 100%. В расходы включают всё, что потрачено на привлечение: бюджеты рекламных кабинетов (Яндекс.Директ, ВК Реклама, кабинеты маркетплейсов), комиссию агентства или зарплату специалиста, стоимость креативов и промо-материалов.
Выручку берут только с рекламного трафика — по данным систем аналитики с настроенной атрибуцией. Если делить на общую выручку магазина, ДРР окажется заниженным за счёт органики и скроет неэффективные кампании.
ДРР и ROAS: как связаны метрики
ROAS (Return on Ad Spend) — та же пара «расходы–выручка», но наоборот: ROAS = выручка ÷ расходы × 100%. ДРР 20% означает ROAS 500%: на каждый рубль рекламы приходится 5 рублей выручки.
Пересчёт простой: ROAS% = 10 000 ÷ ДРР%. В русскоязычном e-commerce и на маркетплейсах прижился ДРР, в западных рекламных системах — ROAS. Калькулятор выше показывает обе метрики сразу.
ДРР на маркетплейсах: Wildberries и Ozon
Для селлеров Wildberries и Ozon ДРР — главный показатель эффективности внутренней рекламы: продвижения в поиске, рекламы карточек и баннеров. Кабинеты маркетплейсов показывают ДРР по заказам, а реальная картина зависит от выкупа: при выкупе 30–40% (типично для одежды) фактический ДРР по выкупам оказывается в 2–3 раза выше кабинетного.
Поэтому селлеры считают два ДРР: по заказам — для оперативного управления ставками, и по выкупам — для оценки реальной прибыльности. Зарубежный аналог метрики — ACOS (Advertising Cost of Sales) в кабинете Amazon: формула та же.
Пример расчёта
Интернет-магазин потратил 150 000 ₽ на рекламу в Яндекс.Директ за месяц.
Реклама принесла продаж на 1 200 000 ₽ по данным аналитики.
ДРР = 150 000 / 1 200 000 × 100% = 12,5% — нормально для ниши одежды при марже 35%.
Знаете ли вы?
ДРР — основной KPI в контекстной рекламе для e-commerce.
Для окупаемости ДРР должен быть меньше маржинальности товара.
Работая над LTV, можно позволить ДРР выше на первой продаже.
Агентские бенчмарки для e-commerce чаще всего называют комфортным ДРР 10–20%, но решающее слово — за маржой конкретного товара.
ДРР и ROAS — обратные метрики: ROAS% = 10 000 ÷ ДРР%. При ДРР 20% ROAS равен 500%.
ДРР 100% означает, что вы зарабатываете столько же, сколько тратите.
Нормы ДРР по отраслям
| Ниша | Хороший ДРР | Допустимый | Критичный |
|---|---|---|---|
| Электроника | 3-5% | 5-8% | >10% |
| Одежда | 10-15% | 15-20% | >25% |
| Косметика | 12-18% | 18-25% | >30% |
| Услуги | 20-30% | 30-40% | >50% |
| Инфобизнес | 25-40% | 40-60% | >70% |
Соответствие ДРР и ROAS
| ДРР | ROAS | Что это значит |
|---|---|---|
| 5% | 2000% | 1 ₽ рекламы приносит 20 ₽ выручки |
| 10% | 1000% | 1 ₽ рекламы приносит 10 ₽ выручки |
| 20% | 500% | 1 ₽ рекламы приносит 5 ₽ выручки |
| 33% | ≈300% | 1 ₽ рекламы приносит 3 ₽ выручки |
| 50% | 200% | 1 ₽ рекламы приносит 2 ₽ выручки |
| 100% | 100% | Выручка равна расходам — продажа «в ноль» до учёта себестоимости |
Важно знать
Считайте ДРР только по выручке с рекламы, а не по общей. Иначе показатель будет занижен за счёт органики, и вы не поймёте, насколько эффективна реклама сама по себе.
Как пользоваться калькулятором ДРР - пошаговая инструкция
Соберите данные
Расходы на рекламу за период и выручку с неё из аналитики.
Введите значения
Расходы на рекламу в одно поле, выручку с рекламы — в другое.
Получите результат мгновенно
ДРР и ROAS считаются автоматически прямо при вводе — без лишних кнопок.
Сравните с маржой
Если ДРР меньше маржинальности — реклама прибыльна.
💡 Рекомендации по использованию
Прибыльная реклама
Расход 50 000, выручка 700 000 → ДРР 7,1% — отлично для любой ниши.
Пограничный случай
Расход 100 000, выручка 350 000 → ДРР 28,6% — на грани окупаемости.
Убыточная реклама
Расход 80 000, выручка 120 000 → ДРР 66,7% — срочно останавливать.
Часто задаваемые вопросы о ДРР
Чем ДРР отличается от ROAS?
Какой ДРР считается хорошим?
Считать ДРР по NET или GROSS выручке?
Как учесть повторные покупки?
Можно ли применять ДРР к SEO?
Что означает ДРР 100%?
Чем ДРР отличается от ACOS на маркетплейсах?
Какой ДРР считается нормальным на Wildberries?
Полезная информация
ДРР расшифровывается как "Доля Рекламных Расходов".
Формула: (расходы на рекламу ÷ выручку с рекламы) × 100%.
Для прибыльности ДРР должен быть меньше валовой маржи.
ДРР и ROAS — обратные метрики: при ДРР 20% ROAS равен 500%.
Смежные инструменты
ДРР — только одна из метрик юнит-экономики рекламы. Эти калькуляторы помогут собрать полную картину:
Комментарии
Этот инструмент ещё ждёт первого комментария
Без почты и пароля · публикуем после проверки, обычно за 1–2 дня
Комментарии — мнения посетителей, прошедшие проверку по правилам сайта.