Реклама, привлечение клиентов, рассылки, соцсети, бренд и работа с заявками
Маркетинг и продажи в 2026 году в России работают по своим правилам: после ухода Google Ads и запрета рекламы в Meta-сервисах основная платная реклама идёт через Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram Ads и Авито. Параллельно действует закон о маркировке интернет-рекламы (ОРД) — каждое объявление и платная публикация должны быть промаркированы под угрозой штрафов до 500 тыс. ₽.
В разделе разбираем, как сейчас привлекать клиентов: контекстная реклама и таргетинг, контент-маркетинг и SEO, email-рассылки и мессенджеры, инфлюенс-маркетинг и B2B-продажи. С конкретными ставками за клик, стоимостью лидов в разных нишах, инструментами аналитики и разбором юридических нюансов 2026 года.
Разбираемся, что такое контекстная реклама, как она работает, какие виды существуют и как запустить первую рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
7 рабочих способов найти B2B-клиентов в 2026 году: сравнение сервисов Контур.Поиск клиентов, СПАРК, Rusprofile, Trigga, ExportBase, DealRocket и СБИС. С тарифами, кейсом ROI и чек-листом квалификации лида.
Маркировка интернет-рекламы обязательна по закону 347-ФЗ с 1 сентября 2022 года. Каждое объявление получает токен ERID через одного из 7 ОРД (Яндекс, ВК, Сбер, Озон бесплатно; МедиаСкаут, Первый ОРД, ОРД-А платно). Передача данных в ЕРИР Роскомнадзора. Штрафы по ч. 16 ст. 14.3 КоАП: блогеры 30-100 тыс ₽, юрлица 200-500 тыс ₽ за КАЖДЫЙ материал.
Прежде чем тратить бюджет, ответьте на 5 вопросов: кто покупатель (возраст, доход, профессия), какую задачу он решает с помощью вашего продукта, где он проводит время (соцсети, поиск, маркетплейсы), что для него важно при выборе (цена, скорость, репутация), что мешает купить (страх, цена, незнание). Без этого вся реклама — стрельба наугад с высокой стоимостью заявки.
Яндекс.Директ (контекстная реклама в поиске и на сайтах РСЯ) — главный канал для B2C и услуг. ВКонтакте Реклама — таргетинг по интересам, B2C, мероприятия, локальный бизнес. Telegram Ads и посевы у авторов — медиа, образование, ИТ. Авито — местные услуги, недвижимость, авто. SEO — долгосрочный канал, эффективен от 3-6 месяцев. Email и мессенджеры — удержание уже привлечённых клиентов.
ПодробнееМинимум: Яндекс.Метрика — на сайт (бесплатно, ставите код, видите трафик/конверсии/поведение). VK Pixel и Telegram Analytics — для рекламы в соцсетях. UTM-метки — чтобы видеть, какая реклама даёт заявки. CRM (Битрикс24, AmoCRM, Мегаплан) — фиксировать заявки и сделки. Без аналитики реклама работает «вслепую»: вы не знаете, что окупается, а что — нет.
Не нужно сразу 10 кампаний — начните с одной воронки. Например, Яндекс.Директ с 5-10 группами объявлений на 3-5 главных запросов вашей ниши. Бюджет пилота — 30-100 тыс. ₽ на месяц. Цель — получить 30-50 заявок и понять стоимость лида. Когда стоимость заявки стабильно окупается — масштабируйте бюджет и запускайте параллельные каналы.
С 1 сентября 2022 года вся интернет-реклама в РФ должна быть промаркирована: получен идентификатор у оператора рекламных данных (ОРД), показан токен в объявлении, данные о рекламе передаются в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы). Операторы: ОРД ВК, ОРД-А (Авито), Яндекс.ОРД, ОРД Sber. Штрафы за нарушение — до 500 тыс. ₽ за одно объявление. Контекст и таргетинг автоматически маркируются операторами, посевы и инфлюенс — вручную.
ПодробнееПривлечь нового клиента в 5-7 раз дороже, чем удержать существующего. Системы: email-рассылки (Unisender, Sendsay, Mindbox) — регулярная коммуникация, акции, полезный контент. Чат-боты в Telegram и VK — автоответы, оформление заказов. Программы лояльности (накопительные баллы, скидки повторным). NPS-опросы — спрашивать клиентов о качестве. Цель — довести долю возвращающихся клиентов до 30-50% в год.
Регулярно проверяйте 4 метрики: CAC (стоимость привлечения клиента) — весь рекламный бюджет / число новых клиентов. LTV (выручка с одного клиента за всё время) — средний чек × количество покупок. LTV/CAC — нормально ≥ 3:1, хорошо ≥ 5:1. Срок окупаемости (payback) — через сколько месяцев CAC возвращается. Если LTV/CAC меньше 1 — бизнес убыточен на рекламе, нужно пересматривать каналы или продукт.
Маркетинг и продажи в 2026 году — это работа в жёстких рамках: ограниченный набор каналов после ухода глобальных платформ, обязательная маркировка рекламы, рост стоимости заявок из-за конкуренции, ужесточение требований к персональным данным. Выигрывает тот, кто строит измеримую систему: знает CAC, LTV, ROI каждого канала и не полагается на интуицию.
Типы инструментов на рынке: рекламные системы (Яндекс.Директ, ВК Реклама, Telegram Ads, Авито Реклама); операторы маркировки рекламы ОРД (Яндекс, ВК, Озон, Sber); сервисы аналитики (Яндекс.Метрика, Roistat, CallTouch); CRM-системы (Битрикс24, AmoCRM, Мегаплан); email-маркетинг (Unisender, Sendsay, Mindbox); чат-боты и мессенджер-маркетинг; конструкторы сайтов (Тильда, Aspro.Cloud, Битрикс24).
Полезные термины: Стоимость заявки — сколько вы платите за одного потенциального клиента. CAC — стоимость привлечения покупателя (полная). LTV — выручка с одного клиента за всё время сотрудничества. ROI — возврат на инвестиции в рекламу. ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Воронка продаж — путь клиента от первого касания до покупки, измеряется на каждом этапе. Заявка — потенциальный клиент, оставивший контакт. ОРД — оператор рекламных данных, выдаёт токен для маркировки. ЕРИР — единый реестр интернет-рекламы, куда передаются данные обо всей платной рекламе в РФ.
Если только начинаете — читайте материалы из подборки «С чего начать» выше. Если уже работаете с рекламой — смотрите свежие разборы по конкретным инструментам: Яндекс.Директ, ВК Реклама, маркировка ОРД, B2B-продажи, инфлюенс-маркетинг.
Маркировка интернет-рекламы обязательна по закону 347-ФЗ с 1 сентября 2022 года. Каждое объявление получает токен ERID через одного из 7 ОРД (Яндекс, ВК, Сбер, Озон бесплатно; МедиаСкаут, Первый ОРД, ОРД-А платно). Передача данных в ЕРИР Роскомнадзора. Штрафы по ч. 16 ст. 14.3 КоАП: блогеры 30-100 тыс ₽, юрлица 200-500 тыс ₽ за КАЖДЫЙ материал.
Полный обзор Контур.Фокус API 2026, программный интерфейс для автоматической проверки контрагентов в 1С, Битрикс24 и другие учётные системы. Тарифы 96 000-4 741 800 ₽/год, 30+ готовых интеграций и реальный кейс с ROI 5 месяцев.
7 рабочих способов найти B2B-клиентов в 2026 году: сравнение сервисов Контур.Поиск клиентов, СПАРК, Rusprofile, Trigga, ExportBase, DealRocket и СБИС. С тарифами, кейсом ROI и чек-листом квалификации лида.
Полное руководство по SEO для корпоративных B2B-сайтов в 2026 году: специфика B2B-аудитории, воронка лидогенерации, семантическое ядро под услуги и кейсы, экспертный контент-маркетинг, работа с E-E-A-T факторами и метрики B2B SEO.
Разбираемся в механизме принудительной продажи имущества: когда она применяется, как проходит процедура и какие права есть у должника
Разбираемся в правовой природе знаков обслуживания, процессе регистрации и защите интеллектуальной собственности в сервисном бизнесе
Разбираем candidate persona: как маркетинговый подход к рекрутингу помогает привлекать правильных кандидатов, сокращать время найма и повышать качество подбора.
Разбираем структуру воронки подбора: какие этапы проходит кандидат, какие метрики отслеживать, где теряются соискатели и как улучшить конверсию в каждой точке
Всё о маркетинге влияния: типы инфлюенсеров, форматы сотрудничества, расчёт стоимости и метрики эффективности.
Всё о срочности предложения: психология дефицита времени, виды ограничений, примеры использования и ошибки, которых стоит избегать.
Всё о ценообразовании на основе ценности: отличия от затратного подхода, методы определения ценности, примеры и ошибки внедрения.
Разбираемся, почему один и тот же товар стоит по-разному для разных покупателей, законно ли это и как компании максимизируют прибыль через сегментацию цен.
Полное руководство по социальным доказательствам: психологические основы, типы social proof, способы внедрения на сайте и в рекламе, примеры и ошибки при использовании.
Полное руководство по психологическому ценообразованию: научные основы восприятия цен, проверенные приёмы, примеры внедрения и границы этичного применения.
Разбираемся, что такое CPM, как рассчитать стоимость тысячи показов рекламы и эффективно использовать эту метрику для оптимизации рекламных кампаний.
ERP-система объединяет финансы, склад, производство и закупки в одной базе. Лицензия 1С:ERP стоит от 662 800 ₽, но основной бюджет — это внедрение, от 2 до 6 млн ₽. Разбираем, что такое ERP, как её выбрать и из чего складывается реальная стоимость владения.
Лицензия 1С:ERP занимает лишь 5–15% сметы, а основные деньги уходят на работу интегратора (40–60%). Реальный бюджет внедрения растягивается от 1 до 30 млн рублей. Разбираем, из чего складывается цена, какие расходы забывают заложить и как не переплатить.
После ухода SAP переход на 1С:ERP стал массовым: отечественная система обходится в 5–10 раз дешевле, а миграция занимает от 6 до 14 месяцев. Разбираем сценарии перехода, перенос данных, сроки, бюджет и как не потерять данные.
Мониторинг в такси и каршеринге — это не точка на карте, а стек контроля: где машина, сколько топлива и как ведёт себя водитель. Разбираем, что отслеживает оператор, чем отличаются такси и каршеринг и сколько это стоит.
GPS-трекер помогает найти угнанный автомобиль и видеть, где он сейчас. Разбираем без путаницы: чем маяк отличается от трекера и сигнализации, какие бывают типы установки, на что смотреть при выборе и сколько стоит владение вместе с подпиской.
Облачный Wialon Hosting уходит из России, и тысячам автопарков нужна замена. Разбираем без путаницы: Wialon Local, российская платформа Axenta и интегратор Тетрон — это разные вещи. Сравниваем по реестру росПО, цене и переносу данных.
ЭРА-ГЛОНАСС — это кнопка SOS, которая сама вызывает помощь при аварии. Разбираем без мифов: есть ли штраф за её отсутствие, кому установка реально обязательна, чем система отличается от мониторинга и тахографа, сколько стоит УВЭОС и как подключить.
Мониторинг транспорта стоит от 350–700 ₽ в месяц за машину плюс оборудование и установка, но итоговый счёт зависит от парка и задач. Разбираем цены провайдеров, полную стоимость владения и за сколько окупается система.
Единого «личного кабинета ГЛОНАСС» не существует: за одним названием скрываются минимум четыре разных кабинета. Разбираем, какой нужен именно вам, как в каждый войти и зарегистрироваться и что делать, если вход не работает.
Контроль расхода топлива через датчик уровня (ДУТ) ловит сливы, недоливы и приписки и снижает расход ГСМ на 10-25%. Разбираем три способа контроля и их точность, как датчик показывает слив, зачем нужна тарировка, какие отчёты и оборудование выбрать.
Система мониторинга транспорта по GPS и ГЛОНАСС окупается за 3-4 месяца и снижает расход топлива на 10-25%. Разбираем, как она устроена, что умеет, сколько стоит, чем заменить уходящий из России Wialon и как выбрать систему под свой автопарк.
Yandex SpeechKit, SaluteSpeech от Сбера и Whisper от OpenAI распознают русскую речь по-разному, и одного победителя нет: всё решают чистота аудио, скорость, цена и требования к данным. Сравниваем три сервиса по реальным бенчмаркам, ценам за час и 152-ФЗ.
Убрать гул вентилятора, стук клавиатуры и эхо комнаты можно двумя путями: чистить звук в реальном времени или обработать готовую запись. Разбираем Krisp, NVIDIA Broadcast, Adobe Podcast и бесплатные способы, с нашим тестом и реальными отзывами.
Сделать минусовку для караоке, вытащить акапеллу для кавера или разделить трек на стемы можно онлайн за минуты. Разбираем бесплатные сервисы и программы для разделения вокала и инструментала, с нашим тестом, сравнением качества и реальными отзывами.
Расшифровать видео-лекцию, вытащить субтитры из ролика или сделать подписи для Reels можно бесплатно и за минуты. Разбираем все способы: встроенную расшифровку YouTube, онлайн-сервисы по ссылке, видеоредакторы и Whisper, с нашим тестом и реальными отзывами.
Изменить голос на робота для стрима, превратить его в другой через нейросеть или спеть чужим голосом, всё это умеют войс-чейнджеры. Разбираем бесплатные программы для игр и Discord, AI-сервисы и что из этого работает из России и легально.
Обрезать трек, склеить записи, убрать шум или сделать рингтон можно прямо в браузере, без установки. Разбираем топ онлайн-аудиоредакторов и бесплатных программ: что умеют, где подвох с водяными знаками и лимитами, и что выбрать под задачу.
Whisper от OpenAI распознаёт речь бесплатно и офлайн, но новичков пугают установка, выбор модели и галлюцинации на тишине. Разбираем по шагам: как запустить, какая модель нужна, насколько точно на русском и сколько стоит облачный API.
Озвучить видео, подкаст или аудиокнигу живым голосом теперь можно за минуты, без диктора и студии. Разбираем, как нейросети синтезируют речь и клонируют голос, и какие сервисы реально подходят для русского текста.
Час интервью вручную расшифровывают 4-6 часов, а нейросети делают это за минуты. Разбираем, как работает распознавание речи, какая модель точнее всего понимает русский и какие сервисы выбрать для аудио, видео и созвонов.
С 1 сентября 2025 года согласие на обработку персональных данных должно быть отдельным документом, а штраф за нарушение правил доходит до 700 тысяч рублей. Разбираем, какой пакет документов нужен оператору ПДн, что в каждом из них и где брать шаблоны.
360 Total Security защищает 911 миллионов устройств в мире, он бесплатный и технологичный. Но за это приходится платить приватностью: данные могут уходить на зарубежные серверы и быть доступны из Китая, а в реестре отечественного ПО его нет. Разбираем плюсы, риски и альтернативы.
Бесплатный Касперский ловит вирусы и фишинг, но не защищает онлайн-платежи, не даёт VPN и менеджер паролей. Платная версия в пересчёте стоит около 150 рублей в месяц. Разбираем, чем отличаются Free, Standard, Plus и Premium, и кому какая версия нужна.
Пароль из восьми строчных букв современный компьютер взламывает за три недели, а из шестнадцати случайных символов, за миллиарды лет. Разбираем, что на самом деле делает пароль надёжным, как придумать стойкий пароль и какой менеджер паролей выбрать.
Только в одну подборку утечек 2025 года попало около 2 миллиардов адресов почты, и велик шанс, что среди них есть ваш. Разбираем, как безопасно проверить почту, пароль и телефон и что делать, если данные уже утекли.
Один файл за пару секунд проверяют сразу более 70 антивирусов, и для этого не нужно ничего устанавливать. Разбираем, как проверить файл, сайт, ссылку и вложение из письма на вирусы онлайн, какие сервисы выбрать и что нельзя загружать в публичные сканеры.
За 2025 год хакеры провели более 140 тысяч DDoS-атак на российские компании, в 2,7 раза больше прежнего. Отбить серьёзную атаку своими силами почти невозможно. Разбираем, как работает защита от DDoS, каких провайдеров выбрать и сколько это стоит.
Бесплатный 360 Total Security привлекает ценой, но его серверы хранят данные за рубежом, часть уходит в Китай. Российские Касперский и Dr.Web платные, зато в реестре отечественного ПО. Сравниваем три антивируса по защите, цене и приватности.
Любая компания с сайтом, клиентами или сотрудниками, оператор персональных данных и обязана соблюдать 152-ФЗ. Разбираем пошагово: уведомление РКН, документы, уровни защищённости ИСПДн и меры защиты, чтобы избежать штрафов.
47% кибератак на российский бизнес в 2025 году были успешными, а с 30 мая 2025 заработали оборотные штрафы за утечки данных. Разбираем угрозы, требования 152-ФЗ, слои защиты (антивирус, DDoS, пароли, бэкапы) и бюджет кибербезопасности.
Определитель номера от Т-Банка и МТС работает иначе, чем приложения: на уровне сети оператора. Сравниваем бесплатный сервис «Кто звонил», услугу «Супер АОН» от 990 ₽, защиту Т-Мобайла за 390 ₽/мес и разбираем, кому какой вариант подходит.
Трёхзначный код 916 или 999 больше не гарантирует оператора: номер мог быть перенесён через MNP. Разбираем 4 способа узнать реального оператора и регион по номеру: USSD *190*, KODY.SU, официальную базу БДПН и API для бизнеса.
GetContact строится вокруг тегов, Truecaller — вокруг глобальной базы и блокировки спама. Сравниваем два определителя по 12 параметрам: что бесплатно, цены, приватность адресной книги, оплата и доступность в России, и какой выбрать.
Купленный «телефон с АОН» часто не показывает номер не из-за брака, а потому что не подключена услуга оператора. Разбираем, чем АОН отличается от Caller ID, какие два условия нужны для определения, и собираем рейтинг моделей от бюджетных до премиум.
Яндекс Определитель работает бесплатно через приложение «Яндекс с Алисой», база 5+ млн организаций и 15+ млн меток. Разберём 7 шагов Android, 6 шагов iPhone, защиту WhatsApp/Viber.
Спам-звонки в России: 4 уровня защиты, куда какая жалоба идёт (РКН/ФАС/оператор/суд), готовые формулировки обращений, прецедент ВС РФ 18.02.2025, штрафы до 1,6 млн ₽.
Сравниваем Kaspersky Who Calls, Яндекс Определитель, Truecaller и GetContact по 13 параметрам. Цены 2026, размеры баз, юрисдикция 152-ФЗ, скандалы приватности, какой выбрать для разных сценариев.
Сравнение 12 определителей номера: бесплатные приложения, операторские услуги МТС и Т-Мобайла, пошаговая активация на iPhone и Android, закон 41-ФЗ и штрафы до 1,6 млн ₽.
Taknado Büro потеряла 52 000 ₽ на фейковом тендере. На Хабре потеря 2 млн ₽ из-за демпинга с подделкой документов. Разберём 7 схем мошенничества в тендерах и чек-лист защиты от 50-150 тысяч ₽ потерь.
ВТБ выпускает БГ за 15 минут до 50 млн ₽, СберГарантии за 2 часа до 100 млн ₽, Совкомбанк до 500 млн ₽ и комиссия от 1 200 ₽. Сравнение 11 банков, маркетплейс ФинТендер, 10 причин отказа и чек-лист защиты.
ФАС вынес 15 165 решений о включении в РНП за прошлый год, 85,8% по одностороннему расторжению. Один день просрочки = 2 года в РНП. Разберём 7 оснований включения, обжалование через арбитраж и 6 реальных кейсов выхода.
Машиночитаемая доверенность формата 003 действует с 1 февраля по приказу Минцифры № 1001. Паспортные данные больше не обязательны. Как оформить через ЕИС бесплатно за 7 шагов и не потерять тендер из-за ошибок.
УЦ ФНС выдал 5,5 млн КЭП в 2026 (30,1% рынка). С 1 апреля переход на ГОСТ 34.12-2018, Рутокен ЭЦП 2.0 устарел. Chrome перестал поддерживать плагины. Разберём какую КЭП выбрать и как решить 10 проблем.
Тендерплан 35k ₽/год за один безлимитный тариф, Контур.Закупки 21-42k с проверкой контрагентов 0-100 баллов, Bicotender 60-249k за тендерное сопровождение под ключ и Селдон с 28 млн ЮЛ. Выбор для разных задач.
ЭТП ГПБ (850 тыс. поставщиков), Фабрикант (1,4 млн поставщиков, 16 трлн ₽ оборот) и B2B-Center (44,5 трлн ₽ оборот за 23 года), полное сравнение тарифов 2026 и кейс выбора.
Росэлторг (АО «ЕЭТП») занимает 25,6% рынка 44-ФЗ по объёму НМЦК, 2 место среди 8 ФЭТП. Акционеры: 51,82% Правительство Москвы + 48,18% ВТБ. 8 секций торгов, БГ через ВТБ за 15 минут, кейс малого бизнеса.
Сбербанк-АСТ занимает 53,6% рынка 44-ФЗ по данным Минфина РФ 2025 года. Разбираем 6 секций торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ, имущественные, банкротство, SberB2B, коммерческие), тарифы 2026 и кейс на 2,4 млн.
РТС-Тендер: №1 по числу процедур 44-ФЗ (~37%) и №3 по объёму НМЦК (~13%); группа B2B-РТС — 10 трлн ₽/год и IPO 2,4 млрд в апреле 2026. Новая тарифная модель с 01.02.2026: 223-ФЗ до 100 тыс ₽ бесплатно, 7 секций торгов.
Рынок госзакупок РФ 2026: 35 трлн ₽, у МСП 9,55 трлн. 4 типа тендеров, топ-8 ЭТП с долями (Сбер-АСТ 40%, РТС 25%), 5 агрегаторов поиска, банковские гарантии 2-5%, сквозной кейс ROI 18% на тендере 480к.
Дью-дилидженс контрагента для сделок от 5 млн ₽: 7 видов проверки, Data Room, Vendor DD, чек-лист 50 пунктов, стоимость 40 000-5 млн ₽, сквозной кейс M&A на 80 млн ₽ с ROI 25 раз.
Всего 774 статей в блоге ToolFox